家族办公室在中国逐渐成为各路资本竞相抓住的风口，VC/PE不仅在投资标的上投入了热情，更多迹象表明，他们自己进入主场的决心似乎多了起来。
　　国内顶级PE/VC早在几年前就已经捕捉到家族办公室兴起的趋势，并一直在积极布局，以红杉、鼎晖、华兴资本为代表的PE更看重的是帮助家族企业进行全球投资并辅助性地在家族治理和跨境税务统筹上做事务性管理的协同效应。
　　而VC们的进入，似乎更多是在为背后的家族资本提供“增值+组合”服务，甚至有的VC要直接将现有体系直接升级为联合家族办公室。
　　他们的野心并不放在家族“筹资”上，能够与家族客户加强黏性，占据财富管理最高形态，全方位地为家族做延伸服务才是他们的追求。
　　1
　　大佬“占坑”行动遭VC分化
　　这个夏天并不安宁。筹办家办的VC们开始行动了。
　　“认不认识硅谷的家族办公室圈子，能否牵个线？”市场中总能听到他们的声音，觊觎家族办公室服务的VC，已经开始对中国科技新贵“下手”了。
　　骄阳似火的夏日并没有阻碍某机构大佬的脚步他带领准家族客户的夫人去与硅谷同行取经，顺便展示实力。
　　硅谷圈的家族办公室发展与美国老牌家族不同，他们更注重圈子的聚拢效应，家族资本、创业公司、顶级投行、律所、会计师事务所都围绕着硅谷顶级的权势资本，表面上看似乎是相对松散的家族办公室，但都想拼命挤进这圈子，进而形成家族服务的完整性。
　　据圈内消息称，这家估值已达110亿美金的科技新贵，其实际控制人的财富数字可想而知，圈内流传着二位非常有代表性的VC大佬为此在争食，毕竟其具有一定的代表性。
　　另一家在VC圈里以独特投资方法见长的大佬，其旗下的两只基金都在筹措家族办公室的运行，团队合伙人曾是国际顶级家族投资团队成员，回国后一直在帮助国内家族进入美国顶级投资圈子，管理的家族资金和难度都让她很不满足，一心想做个有品质的家族办公室。VC们的加速进场使得格局发生了些变化。
　　论经验，VC们在家族办公室服务能力一定是有所欠缺的，想尝试做服务的全链条的确存在困难和局限性，从硅谷的经验来看，管理家族资本更看重的是资产多样性及顶级家族问co-investing投资能力的体现。
　　所以，VC们以怎样的姿态进入，需要连接的资源和吸引更多家族资本的能力着实需要考量。
　　2
　　抢筹投资标的差异化
　　特别是从VC到PE，甚至有完整投资链条的机构也开始在市场中寻找投资标的，市场分化成三类：一种VC只看重家族办公室服务的资产效应，更愿意投资家族办公室或是家族办公室资产服务平台：另一种是想在已经布局的金融服務板块上增加砝码和协同效益：再有，渴望基金能与家族办公室服务平台类有效结合，在整个服务资源和链条上减少环节，更好地吸引家族资金为未来全委做储备。以水木牵头的母基金联盟，在11月举办的中国私募基金大会上，以高调姿态首次将家族办公室议题纳入其中。
　　3
　　被赶超的PE家族业务
　　“家族办公室业务及其复杂，要耗费的人力物力超乎想象，同时这部分增值服务的钱很难收取”，这也是有些PE在家族业务上打退堂鼓的原因所在。
　　在中国New money的兴起和渐长的趋势，使得围绕在这个“族群”的PE/VC们更瞳得他们，从PE们开始由合伙人晋升为家族办公室联合创始人之后，在市场上曾兴起了一波热潮，Top的顶级机构纷纷设立家族办公室独立服务模块。但几年下来，似乎效果并不理想，有的机构家办已经只是摆设，有的机构在尝试了为家族提供复杂事物后，这部分的费用买单很难形成明显的持续收益迹象，家族们更看重PE们的投资能力，即便提供了家族需要的其他服务。所以市场上曾尝试由PE转型的联合家族办公室的机构很难有品牌效应和持续性。
　　4
　　VC/PE扮演的双重角色
　　家族办公室服务在中国引起的资本关注，市场对此的多重理解不够，因为它不仅仅是海外版本的中国解读，更会在中国所处的成长性产业机会和家族问的并购中有了更新的解读，如何将家族资本引导到实体经济，为家族企业寻找独角兽创新基因及产业迭代的并购机会，或许是PE/VC参与家族管理的重要环节。