摆地摊，这是我以前想都没有想过的创业门道，但的确是起步低，实施起来也比较容易，很多成功的商人都是从摆地摊开始的。最鲜活的例子就是我认识的一个花匠，平时他在一个单位做花匠，晚上就到夜市去摆书摊，经过几年的努力，现在已经开了一个书店，在城市的繁华地段拥有了自己的房子。想到这些让我也蠢蠢欲动。
　　心动不如行动，说干就干。第二天天不亮我就和好朋友一起去朝天门批发市场进货。在车上我们谈论着可能会出现的各种问题，互相鼓励打气。我们把地摊消费的群体定在大学生这个目标上，想先拿一些女孩子的东西去试试，于是朋友进了一些女孩子穿的衣服，我进了一些女生内衣之类的小东西。
　　提着两大包回来，我们约定到了下午六七点钟的时候去天桥摆摊，事前我们已经考察了一番，天桥那里来往的人多又有灯光，是很多学生回校的必经之路。
　　怀着忐忑不安的心情走到天桥，朋友还没有来，有两个人已经在上面摆开了，我的脚好像生了根怎么也挪不动，看着来来往往的人我突然害怕了，想打退堂鼓回家。这时朋友来了，我们相互鼓气才走到天桥上。来都来了，怎么也得把摊摆起。于是我们把货品在地上铺开，就坐在那里看着来来往往的人群，希望她们之中谁来问问，看看。刚坐没多久，一个熟人就走过来给我打招呼，我尴尬的回应了他，看着他离去的背影我恨不得赶快找个地缝钻进去，这是我最怕遇到的事情，在这个土生土长的地方熟人太多了，被人看到我在摆地摊多少有些不好意思。因为在大家眼中“摆地摊”是混得很差的人才干的事，是上不得台面的工作。
　　我坐在地上傻傻的看着来来往往的人，朋友还时不时吆喝几声，而我却张不了口，不知道怎么去吆喝。就这样一小时、两小时、三小时，我们俩一样都没有卖出去。特别是我的东西，来看的人都少。看着旁边那两个摊，人来人往，我们都羡慕死了。特别是卖手机贴膜那个男的，好多人围在那里。一位阿姨卖的是手链之类的小东西，也开了张，卖了好几样。
　　夜色渐深，天桥上的人渐渐少起来，旁边的两个摊都收拾准备走了，我们也跟着收起来，在这闲暇之余，我们大家都聊了起来，互相问问今天的生意怎么样，他们也热情的给我们介绍这里的情况，生意好不好做，城管什么时候会来。几个小时的时间我们都熟络起来，整理好自己的东西，我们踏入了回家的夜色中。
　　一次新的体验结束了，面对失败我不由得陷入深深的反思中。是什么造就了我们这次的失败呢?细细的回想整个过程，我分析出以下原因，希望能给自己和即将摆摊的朋友们一些思路。
　　1、摆地摊的地址很重要。
　　我们选的地方虽然人流量很多，但是不太适合卖服装。卖服装最好在已经成气候的市场，消费者更习惯在那里买这些东西。
　　2、货品的选择必须花心思，要既好看又便宜。
　　我选择的货品是女生的内衣，内衣是贴身的东西，放在地上卖感觉不是很卫生。女生的内衣也是很私人的东西，我的消费群体是学生，路过的学生基本都是和男朋友一起在走，在男生面前选内衣还是多少让女生们不好意思。还有就是我进的货品和周围大小商场卖的东西都是一样的，价格也差不多，而且还进了一些好的东西，在价格上就要贵一些。人们的观念是地摊上的都很便宜，好东西拿在哪里也卖不起价格。所以，在进货上要选择价格便宜一点的小东西，最好是在商场上买不到的款式，或者是价格比商场便宜，迎合地摊消费群体的需求和审美观的。
　　3、道具必须准备充分，要做到全方位来吸引消费者眼球。
　　在摆摊的时候，我朋友的摊卖的衣服就很便宜，比商场的价格低多了，但是为什么还是卖不出去呢?这就不光看商品和价格了，还有就是怎样让商品一目了然，展现最吸引人的一面。就拿我朋友的衣服来说，她是把衣服堆在地上，密密麻麻的，看不出样式和价格。我们摆摊的地方是个天桥，都是些过路的人，他们不是专门到这里来买东西的，那么怎样才能让他们在走过你地摊的这几秒钟停下来看呢?我觉得如果把衣服用绳子挂起来，让他们能一眼就能看见款式，然后在衣服上标上便宜的价格来吸引他们的眼球，可能效果就不一样了。如果还能用点拍手板或吆喝声可能会更好。我看网上有个女生卖可爱的玩偶时，就是把自己打扮得很可爱来吸引别人。
　　4、不要怕没面子，热情的服务态度也很重要。
　　我在卖东西的时候，由于不好意思，一直静静的坐在那里，也不敢吆喝。在有人来看的时候，要抓住机会用最简洁的语言来介绍自己的商品，让消费者产生想买的欲望。要用自己的热情去感染别人，有时候自己都有这种感觉，冷清清的摊，摊主又是心不在焉，或者冷面示人，就不想去看。
　　以上就是我第一次摆摊的经历和一些解决办法，失败不可怕，只要坚持下去，不断的总结与革新，我的地摊生意一定会有起色。成功一定属于我们。