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发达地区通过招商引资求飞跃，欠发达地区通过招商引资求发展。招商引资成了最时髦的话题之一。招商引资的比拼成为省与省之间、城市与城市之间竞争激烈的焦点。在这种背景下，丰富多彩的招商思想也就不可避免地来到我们当中。
记者有幸拿到了一位县委书记在全县招商引资动员会议上的讲话，这里无意对这位领导的讲话说三道四，只是觉得作为一个县招商引资的指导思想，讲话里面透露出的非理性信息值得思考和商榷的。
“……明确目标，强化措施，切实打好招商引资工作的人民战争……首先必须解放思想……要消除顾虑，克服怕字当头的思想。现在，乡镇和县直部门对走出去招商引资，思想上还有种种顾虑。怕走出去引不来资金和项目，落埋怨；怕别人把招商引资说成游山玩水；怕招商引资花了钱，出经济问题。这些顾虑都没有必要。招商不可能百发百中，但只要走出去，就会有收获。把招商引资与游山玩水联系起来，就是思想不解放的表现。招商引资不可能不花钱，但只要花的正确，县委会给你承担责任。”
点评：据当地媒体报道，在这种思想的指导下，目前该县有60％的机关干部走出家门利用各种关系在外洽谈招商引资，该县领导也多次带队到上海、福建等地进行团体招商。招商引资必须解放思想，但如果盲目出击，“大海捞针”，其结果往往是“广种薄收”，并且在现实中也不能排除许多人借招商引资出外游山玩水。
政府充当招商引资的主角，包揽招商引资的全过程，这实际上是政府在招商引资中的角色错位，长此以往势必会增大政府在招商引资中的成本，降低招商引资的效益。因此，政府必须尽快地从招商引资的主角中退出来，实现由以政府为招商引资主体向以企业为招商引资主体的转变，政府则充当“配角”，着力整治好区内的招商引资环境，栽好“梧桐树”。
“……乡镇必须转变思想，把工作重心向招商引资转移，引导农民向二三产业转移。县直机关同样要转变思路，进一步增强事业心、责任感。不要认为招商引资是企业的事、乡镇的事，与己无关。县直机关同样有任务。大家要有一种观念：招商引资不是哪一个人、哪一个部门的事，是全民参与的事，人人都有任务、有指标。”
点评：据了解，该县确实对招商引资任务进行了层层细化，“人人都是招商引资环境，个个都是招商引资主体”在这里被曲解成了人人都有任务、人人都有指标。重压之下会有成绩，也会有畸形，不知道会不会出现“老师招商，学生买单”之类的闹剧?
“……要树立“人人都是环境”的观念……我们出外与人家谈生意、见面时，千万注意县形象。对外开放靠形象，招商引资靠优势，不光彩的事不要说，特别是与外商接触时，与省、市直人员交流时，尤其要注意这个事情。”
点评：这是不是叫“家丑不外扬”?倒过来想，这就是否认实事求是，企图掩盖自己的劣势。这首先就对外地客商存在欺骗，没有了真诚，投资合作是否能够顺利?
“……要解决好政策问题……对来投资经商、办企业的客户，不限规模、不限比例、不限形式，不论外资项目、内资项目，不论独资、合资、合作经营，只要对我们有利，就在土地使用、经营条件、厂房租赁、税收征还等方面给予最大的优惠……只要投资者在外地能够享受到的政策，我们这里都应该有，而且要比外地更优惠，以增强政策的吸引力。”
点评：想提醒的一句话是，拾到篮子里的未必都是菜。欠发达地区在招商引资中特别容易出现急于求成，饥不择食的倾向。如果“不限规模、不限比例、不限形式”，不进行详尽的可行性论证，往往会引进一些垃圾项目、夕阳工程，贪一时之利而贻害子孙。
现在许多地方单纯以不惜血本的政策优惠，“拚刺刀式”地抢夺有限的外资，诸如减免税费、低价甚至免费供地、提供财政补贴、行政保护等等，搞成了优惠竞赛。不可否认，优惠政策对经济发展是有特殊的重要作用。但在改革开放新阶段的今天，无论从哪方面看，单纯依靠优惠政策来谋求发展的思路实在是陷入了一个误区。一者，现在全国都是普惠制，优惠政策已不再是一种稀缺资源，它的吸引力已大大减弱；另外，事实早已证明，优惠政策竞赛很不可取，不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争，形成了“招来凤凰枯死树”的现象。而更重要的是，成熟的市场经济必然是规模胜于优惠，制度重于政策。
“……招商引资作为经济工作的重中之重，作为全县第一位的任务，作为发展经济战略措施来抓……县、乡都要把招商引资工作作为“一把手”工程，列入重要议事日程，主要领导同志要亲自抓，负总责。要推行70％工作法，即县、乡要把70％的时间、70％的精力、70％的人员投入到招商引资中去，坚持不懈地抓招商引资工作。”
点评：重视招商引资工作无可厚非，但发展地方经济当因地制宜，立足自身优势，“县、乡要把70％的时间、70％的精力、70％的人员投入到招商引资中去”，这种提法不足为训。不管机关、企业、事业单位，不管干部、职工、工人、农民，都一门心思去想着招商引资，机关不用上班了，企业不用生产了，田地不用种植了，急功近利中未免还带点荒谬吧。
“……实行招商引资目标责任制。县委、县政府要对各乡镇、县直各单位和正副县级领导干部下达招商引资任务，签订责任书，按照“一个目标，一把尺子，一条鞭子，一块牌子”的要求，实行一票否决，落实责任，严格奖惩。”
点评：据了解，该县每个单位将任务指标进行了层层量化分解，一个具体的硬梆梆的数字便是衡量一个单位，特别是衡量单位一把手招商引资政绩的惟一尺度，升降荣辱在此一举。我们在此有理由怀疑，迫于压力，有些地方的主要领导急于求成，“剜到篮子里就是菜”，什么经济效益、社会效益统统抛在了脑后，甚至可能会滋长“年初撒个谎，年底得个奖，年后提个长”的社会风气。
记者有幸拿到了一位县委书记在全县招商引资动员会议上的讲话，这里无意对这位领导的讲话说三道四，只是觉得作为一个县招商引资的指导思想，讲话里面透露出的非理性信息值得思考和商榷的。
“……明确目标，强化措施，切实打好招商引资工作的人民战争……首先必须解放思想……要消除顾虑，克服怕字当头的思想。现在，乡镇和县直部门对走出去招商引资，思想上还有种种顾虑。怕走出去引不来资金和项目，落埋怨；怕别人把招商引资说成游山玩水；怕招商引资花了钱，出经济问题。这些顾虑都没有必要。招商不可能百发百中，但只要走出去，就会有收获。把招商引资与游山玩水联系起来，就是思想不解放的表现。招商引资不可能不花钱，但只要花的正确，县委会给你承担责任。”
点评：据当地媒体报道，在这种思想的指导下，目前该县有60％的机关干部走出家门利用各种关系在外洽谈招商引资，该县领导也多次带队到上海、福建等地进行团体招商。招商引资必须解放思想，但如果盲目出击，“大海捞针”，其结果往往是“广种薄收”，并且在现实中也不能排除许多人借招商引资出外游山玩水。
政府充当招商引资的主角，包揽招商引资的全过程，这实际上是政府在招商引资中的角色错位，长此以往势必会增大政府在招商引资中的成本，降低招商引资的效益。因此，政府必须尽快地从招商引资的主角中退出来，实现由以政府为招商引资主体向以企业为招商引资主体的转变，政府则充当“配角”，着力整治好区内的招商引资环境，栽好“梧桐树”。
“……乡镇必须转变思想，把工作重心向招商引资转移，引导农民向二三产业转移。县直机关同样要转变思路，进一步增强事业心、责任感。不要认为招商引资是企业的事、乡镇的事，与己无关。县直机关同样有任务。大家要有一种观念：招商引资不是哪一个人、哪一个部门的事，是全民参与的事，人人都有任务、有指标。”
点评：据了解，该县确实对招商引资任务进行了层层细化，“人人都是招商引资环境，个个都是招商引资主体”在这里被曲解成了人人都有任务、人人都有指标。重压之下会有成绩，也会有畸形，不知道会不会出现“老师招商，学生买单”之类的闹剧?
“……要树立“人人都是环境”的观念……我们出外与人家谈生意、见面时，千万注意县形象。对外开放靠形象，招商引资靠优势，不光彩的事不要说，特别是与外商接触时，与省、市直人员交流时，尤其要注意这个事情。”
点评：这是不是叫“家丑不外扬”?倒过来想，这就是否认实事求是，企图掩盖自己的劣势。这首先就对外地客商存在欺骗，没有了真诚，投资合作是否能够顺利?
“……要解决好政策问题……对来投资经商、办企业的客户，不限规模、不限比例、不限形式，不论外资项目、内资项目，不论独资、合资、合作经营，只要对我们有利，就在土地使用、经营条件、厂房租赁、税收征还等方面给予最大的优惠……只要投资者在外地能够享受到的政策，我们这里都应该有，而且要比外地更优惠，以增强政策的吸引力。”
点评：想提醒的一句话是，拾到篮子里的未必都是菜。欠发达地区在招商引资中特别容易出现急于求成，饥不择食的倾向。如果“不限规模、不限比例、不限形式”，不进行详尽的可行性论证，往往会引进一些垃圾项目、夕阳工程，贪一时之利而贻害子孙。
现在许多地方单纯以不惜血本的政策优惠，“拚刺刀式”地抢夺有限的外资，诸如减免税费、低价甚至免费供地、提供财政补贴、行政保护等等，搞成了优惠竞赛。不可否认，优惠政策对经济发展是有特殊的重要作用。但在改革开放新阶段的今天，无论从哪方面看，单纯依靠优惠政策来谋求发展的思路实在是陷入了一个误区。一者，现在全国都是普惠制，优惠政策已不再是一种稀缺资源，它的吸引力已大大减弱；另外，事实早已证明，优惠政策竞赛很不可取，不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争，形成了“招来凤凰枯死树”的现象。而更重要的是，成熟的市场经济必然是规模胜于优惠，制度重于政策。
“……招商引资作为经济工作的重中之重，作为全县第一位的任务，作为发展经济战略措施来抓……县、乡都要把招商引资工作作为“一把手”工程，列入重要议事日程，主要领导同志要亲自抓，负总责。要推行70％工作法，即县、乡要把70％的时间、70％的精力、70％的人员投入到招商引资中去，坚持不懈地抓招商引资工作。”
点评：重视招商引资工作无可厚非，但发展地方经济当因地制宜，立足自身优势，“县、乡要把70％的时间、70％的精力、70％的人员投入到招商引资中去”，这种提法不足为训。不管机关、企业、事业单位，不管干部、职工、工人、农民，都一门心思去想着招商引资，机关不用上班了，企业不用生产了，田地不用种植了，急功近利中未免还带点荒谬吧。
“……实行招商引资目标责任制。县委、县政府要对各乡镇、县直各单位和正副县级领导干部下达招商引资任务，签订责任书，按照“一个目标，一把尺子，一条鞭子，一块牌子”的要求，实行一票否决，落实责任，严格奖惩。”
点评：据了解，该县每个单位将任务指标进行了层层量化分解，一个具体的硬梆梆的数字便是衡量一个单位，特别是衡量单位一把手招商引资政绩的惟一尺度，升降荣辱在此一举。我们在此有理由怀疑，迫于压力，有些地方的主要领导急于求成，“剜到篮子里就是菜”，什么经济效益、社会效益统统抛在了脑后，甚至可能会滋长“年初撒个谎，年底得个奖，年后提个长”的社会风气。