编者按：如何将企业发展成为一家具有国际化视野的国际化企业，每家企业都有各自的“经营之道”。但是，能够将制造、营销代理、自有品牌三方面资源进行全面的整合，不愧为一条独辟蹊径之路。在IT领域，这种“三维经营模式”，无疑是一种尝试，更是一种创新。
　　对于“三维世界”，谁都可以给它赋予不同的含义，或有不同的解释。但是，关键点在于，谁能结合企业发展的成功实践，而赋予一种的创新理念，这才能成为一种值得借鉴和推广的成功经验。江裕映美用16年企业发展的历程，总结出的“整合制造、营销代理、自有品牌三大资源”的“三维经营模式”，对“三维世界”给予独特的诠释。一维：国际IT品牌设备的制造；二维：国际IT品牌设备的销售代理；三维：产品的推广和应用。
　　对于制造、营销、品牌这三维，很多的企业往往用局部的眼光去看待，要么只做制造；要么只做营销；要么先贸易人家的品牌、再贸易自己的品牌。原因也很简单，就是要集中资源，形成专业优势。企业自身的价值就在于知道如何去整合这三个方面的资源，为国际合作伙伴提供价值最大化的服务，为用户提供最具竞争力最可靠的产品。
　　坚持制造和营销并重，自有品牌互补的模式。因为只有在制造中，才能扎扎实实地了解产品和产品技术，才有可能发展与代理品牌进行市场互补的品牌产品。江裕映美是从营销起家的，由贸易切入制造。这一点，企业从做Brother总代理时就已经开始考虑了。因为只有做制造，才能控制市场竞争中最重要的资源：产品的制造成本。
　　他们把制造做的有声有色，为客户提供了低成本、高可靠、快速度的服务，使得EPSON、Citizen等这样的国际著名厂商，都愿意把产品交给他们去做。
　　本土化的制造是确保国际品牌厂商产品成本领先的优势。EPSONLQ－300K在中国持续5年占同类型产品70％以上的市场份额，它的背后，就是本土化制造，就是对“制造业向中国转移国际趋势”的预见。本地化制造，使得低成本保证了国际品牌设备的市场竞争力，同时有力地支撑了营销，为国际厂商提供了更多的价值，又积累了丰富的经验，为自有品牌的开发提供了条件，把“三维世界”的其它两维紧紧地联系在一起。
　　从代理Brother开始，营销是企业16年来不离不弃的主业，后又成为EPSON、Citizen等系列国际品牌的中国总代理。和业界许多同行不同的是，江裕映美的营销代理有强大的制造作为后盾，有自有品牌作为补充。这种模式为国际合作伙伴提供了完全的中国市场解决方案。随着市场的不断深入，如何扮演好总代理的角色，是企业一直思考的重要课题。“营销的本质在于增值”企业为此配合制造，不断调整合作的策略，为渠道伙伴和代理品牌提供了更广阔的增值空间，也为自有品牌的发展提供了条件。
　　营销、制造二元并重，自由品牌作为补充，这种“三维世界”模式的结果是国际品牌厂商借助企业的本土化制造能力，有效降低了产品成本，提高了在中国市场的竞争力，。
　　在制造、营销代理二元整合的过程中，企业发现了代理品牌产品规划中往往没有完全覆盖很多行业，在行业的适用性、产品应用细化等方面有很大的发展空间，于是及时地推出了自己的品牌，通过强大的客户化能力，完成与代理产品相互补充，为用户提供全面的产品线，满足市场需求。这样，江裕映美完成了制造、营销代理、自有品牌“三维世界”的全面整合，开创了不同于其他IT企业的新的发展模式。（晓　杨）