产品质量 企业营销 科技创新

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  【文题呈现】
  閱读下面的材料,根据要求写作。
  在一些商学院里,有这样一种课程:精英营销。其主要目的就是培训学员如何把便宜的商品卖出高价,例如把一杯水卖到两万元甚至更多,并明确“卖两万的是精英,卖两块的是白痴”。类似的还有“把梳子卖给和尚”的营销课程。
  消息一出,引发广泛争议。
  营销培训师:“营销就是千方百计提高价格或者销量,只要没有强买强卖,便无可非议。”
  经济学家:“一杯水就是一杯水,如果真卖了两万元,那不是欺骗吗?这样做,只能把整个市场搞坏。”
  企业家:“一些企业把营销作为生存和发展的根本,而不下力气去抓产品质量,这完全是本末倒置。”
  社会学家:“中国已进入创新驱动发展的新阶段,单纯靠营销是无法持续的,只有不断进行科技创新的企业才有明天。”
  以上材料,引发了你哪些思考和认识呢?请发表自己的看法。要求选好角度,明确文体,自拟题目;不要套作,不得抄袭;不少于800字。
  【思路点拨】
  材料由事件和四种不同观点构成,不同观点围绕同一件事:精英营销。四种观点其实围绕三个关键词:营销、质量、创新。三个关键词指向不同的侧面。营销是产品实现价值的最终环节,质量是产品价值的信誉和保证,创新对应产品的竞争力和发展力。一般来说,质量是立身之本,没有质量,营销就成了无本之木、无源之水、空中楼阁,就可能是一个笑话。质量和创新指向不同,质量以优劣论,创新以新旧论。质量是制造环节的管理,创新是长期发展的战略。质量保障依靠制造部门,创新能力来自研发部门。质量更多依靠工匠精神,创新更多依靠科研力量,二者缺一不可。
  具体写作时要注意,营销是属于必选内容。可以营销、质量结合着写,可以营销、创新结合着写,也可以三者结合写。由此,可以立意为:营销只是小聪明,创新才是大智慧;营销的人气,来自质量的底气;莫以营销论英雄;质高声自远,何须借口舌;不谈质量的营销是无根之萍;产品质量做基地,科技创新绘蓝图等。
  【佳作一】
  产品质量、营销和科技创新
  张思卉
  将一杯水卖到两万元,营销培训师认为,这无可厚非;经济学家认为,这是一种欺骗;企业家认为,只专于营销,而不抓产品质量,是本末倒置;社会学家认为,企业要依靠科技创新……
  对此,我认为适当的营销是必要的,若想真的立足市场,还得靠质量说话,而想要获得企业的长足发展,创新才是必不可少的。
  所谓做生意,就是千方百计地让人家购买你的东西,而营销,就是要达到这样的目的,所以营销是必要的。但是营销,应该把握一个度,诸如将一杯水卖到两万元、把梳子卖给和尚的做法,不是营销,而是欺骗。
  真正的营销,是要在遵从实际的前提下,适当地卖出高价格。营销终归只是一种手段,商品价格的高低,销量的多少,取决于商品的质量。
  所以,企业若想真正立足,则要依靠产品的质量。若企业可以生产出高质量的产品,即便没有太多的营销手段,依然可以立于不败之地,所谓真金不怕火炼、酒香不怕巷子深,说的就是这个道理。
  然而,只有营销和质量,同样是不够的。一家企业既保证了质量,又有了适度的营销,或许会出现短暂的巅峰期,若是固守于此而不去创新,必然会被时代所抛弃。比如,一些老牌国货,质优价廉,也曾拥有独属于它们的市场,但它们没有随着时代的发展而创新,与时代脱节,最终被淹没在历史的长河中。
  这样的例子不胜枚举。所以,企业要想真正长久地发展,紧随时代进步,不断进行科技创新是必不可少的。
  总之,营销、质量、创新,三者对于企业的发展至关重要,缺一不可。然而,营销只能作为一种手段,质量和创新才是根本。
  点评
  能在考试的有限时间内,根据材料,提出“营销、质量、创新,三者对于企业的发展至关重要,缺一不可。然而,营销只能作为一种手段,质量和创新才是根本”这样的观点,实属不易。文章思路清晰,缓缓道来,不枝不蔓,有举重若轻之感。
  【佳作二】
  给中国企业插上创新的“翅膀”
  杨玉静
  如何把一杯水卖到两万元,甚至更多?听起来就像是痴人说梦、天方夜谭。营销培训师认为,这无可厚非;经济学家认为,这是欺骗。两者分歧巨大,哪一方才是正确的呢?
  其实,在经济高速发展的时代,人们想要追求利益最大化,是无可厚非的。但如果偏离客观实际,恶意地捏造虚假信息,欺骗广大消费者,这确实该遭到唾弃。商品价值不能超出正常范围。企业要想获得高利润,不能通过不正当手段哄抬商品价格,而应该通过提高产品的科技含量,提高劳动生产率,降低成本,提高利润。商品价值随供求关系的变化而波动是正常的,但如果超出正常的范围,就会像经济学家所说的一样,把整个市场搞坏。
  任何事物的发展都要遵循其固有规律,这个规律一旦被打破,必将受到惩罚。就拿经济危机来说吧,随着工业革命的开展,社会生产力不断提高,西方资本主义国家的企业为获取更大利润,不断增加产品生产数量,大量的生产导致产品过剩,商品大量积压,生产锐减,工厂大批倒闭,工人大量失业,信用关系严重破坏,整个社会经济陷入极端混乱和瘫痪之中,给西方资本主义国家带来巨大灾难。诚然,追求利益本身并无过错,但盲目扩大再生产,违背经济规律,必会遭到惩罚,后果很严重。
  其实,营销本身只是一种企业提高利润的手段,但盲目营销,过度营销,终将酿成恶果。一杯水再怎么打造,它也只是一杯水,说得再天花乱坠,也不会卖到两万元这么离谱的价格。但如果我们转换思维方式,把水变成冰,把冰刻成冰雕,把冰雕保存起来,供人观赏,那么,它带来的就不是两万元的收益了。所以说,做事不能只想收益,我们要先投入,发散思维,提高创新能力,才能将不可能变为可能,世上无难事,只怕有心人,相信你能,你将无所不能。
  我国现阶段的发展也是一样的,我们应重在行动,不能片面追求利润,要为长远发展做好准备。正如社会学家所说:“中国已进入创新驱动发展的新阶段,单纯靠营销是无法持续的,只有不断进行科技创新的企业才有明天。”让我们为中国企业插上一双创新的翅膀,扶摇直上,一飞冲天。
  点评
  标题“给中国企业插上创新的‘翅膀’”亮人眼目。文章从材料入手,首先肯定“在经济高速发展的时代,人们想要追求利益最大化,是无可厚非的”。在此基础上,提出文章的中心论点:“企业要想获得高利润,不能通过不正当手段哄抬商品价格,而应该通过提高产品的科技含量,提高劳动生产率,降低成本,提高利润”。论证过程中,以经济危机为例,指出盲目追求利润的危害;从水变成冰,从冰刻成冰雕,供人观赏的思路,引出社会学家的观点,肯定“只有不断进行科技创新的企业才有明天”,环环相扣,入情入理。
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