农行浙江临海市支行大田分理处业务辖区为大田街道、东塍镇、汇溪镇、邵家渡和大洋街道部分，随着各镇和街道经济总量和个体经济的增长，新的市场和商贸区的设立，为银行业务发展提供了良好的基础。然而大田分理处从设立到现在位置一直没有变动，仍在原来的小路上，以汽车为交通工具的客户进出极为不便。以前大田分理处贷款业务上收，网点功能单一，造成存款业务与中间业务发展缓慢。近两年支行为大田分理处增加贷款业务，作为大田分理处主任、客户经理的王文旭，积极营销贷款业务，并以此来带动存款业务和中间业务的发展。一是认真领会支行增加网点贷款功能的目的；二是通过客户分类锁定目标客户；三是严格把握风险关，保证信贷资产质量；四是积极营销存贷挂钩业务。存贷挂钩业务是支行领导近段推出的适应目前业务发展需要的一项贷款业务。王文旭主任结合辖区内客户的业务需求情况，制作宣传资料，通过在营业场所张贴和邮政部门投递，将农行推出的存贷挂钩业务宣传到辖区的每个角落，为该项业务的推出储备客户源。
　　（作者单位：农行浙江临海市支行 浙江临海 317000）
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