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红山附近这家红彤彤的“本命年祈福文化用品店”很是吸引人,每次坐车经过,双眼都会被那耀眼的红色所牵引,远远就见小店里围满了人,一片热闹喜庆的气氛。按耐不住好奇心,记者踏进了这家小店,探询到一段转换思维赢得财富的创业故事。
刘铁梁,一个从商十年之久的中年男子,在市场竞争异常激烈的今天,当大家都一拥而上做时尚前卫的生意时,他却从有着丰富文化底蕴的“本命年”中发现了商机。
走进刘铁梁的小店,就像进入了安静的世界,这里与街面上的纷乱形成极大的反差。小店以红色为基调,柔和的灯光散射在商品上,更透显出了安详、圣洁的气氛。在50多平方米的小店里,摆满了大家能想到的所有有关本命年的商品:有红内裤、红腰带、红袜子等本命年老三样、各式唐装、绸缎箱包;有精美的桃木系列制品,如五福临门、镇宅宝剑;工艺品更是琳琅满目,有色彩绚丽的七彩细瓷制品,还有水晶、玛瑙、翠玉、石榴石、红玉髓等各种材质的手链、项链和各种饰品……
从价值几元钱的手机挂坠到一千多元的桃木挂件,小店里不同种类的上百个品种的产品吸引了很多顾客。“本命年一定要穿红内裤、系红腰带,这和过春节要贴春联一样,是千百年来流传的民俗;以前买本命年的东西必须一家家商店跑才能凑齐,现在在这什么都能买上,真是太省心了!”一位顾客满心欢喜地一边挑选产品,一边说。
虽说刘铁梁的“本命年”专营店开业只有几个月,可每天来光顾的消费者可是不少。“大家对小店的评价都很好,有很多都是自己在这买了东西,过两天又带着朋友过来买,还有很多少数民族也很喜欢店里的东西。每天的销售额都在七百元以上。”刘铁梁告诉记者,原来很多少数民族也都是有属相的,只是有些属相和汉族人的不同而已。
其实,生肖文化具有2000多年的民俗文化底蕴,是一种文化资产。而如今新开发出的这些本命年产品,主动迎合和唤起了很多消费者对这种文化资产的认知。人们常说,12年一个轮回,所以很多人往往会将本命年当作生命中的一个重要标志。“12岁是一个孩子初长成,24岁是一个人初入社会,36岁则是一个人成熟,48岁时应是功成名就,60岁激流勇退,72岁颐养天年。每到了本命年,人们习惯于用红色来点缀,希望在人生的标志年份得到吉祥。”刘铁梁认为每一年不同的属相会年复一年,周而复始地循环下去。年年都有本命年,年年都有目标消费群体,市场的潜力很大。
由此看来,现在的本命年不仅仅是一个民俗,更是人们借以表达祝福的媒介,所有的祈祷,都能丝丝缕缕地融入火红的本命年系列礼品中。刘铁梁说,“如今,人们生活质量都提高了,所以很多人都更加注重自身的精神需求。这些祈福文化用品不仅为本命年的消费者提供了预示着吉祥、平安、如意的商品,也为过生日、有乔迁之喜、晋升的人们提供了一种文化、一种情节。”
编辑手记:
以前听人说过这样一句话,“真正的财富是一种思维方式,而不是存在银行里的钱。”一直觉得有理,但又说不出什么所以然来,可如今,看到刘铁梁的“本命年祈福文化专营店”,琢磨出点味道来。自古,中国人就把红色视为喜庆、成功和正义的象征,在“本命年”里穿红内裤、红袜子、红腰带等,讨个平安吉祥的民俗也盛行已久。当人们还在为难以买到称心的本命年老三样不悦时,刘铁梁已经嗅到了其中的商机。
按刘铁梁的算法,乌市有200多万人口,就折半算,每年也有近10万人过本命年,如果这些目标消费群体中有一半的人对本命年产品感兴趣,买上一两样产品,商家就有利润可赚,如果一个消费者身上赚10元,那每年乌市本命年产品利润就有50万元,这可不是个小数目呀。
刘铁梁正是看中了这个商机,巧借“本命年文化”赚起了钞票。所以,不要总抱怨现在的生意难做、钱难做,关键还是要看自己能否准确地把握住市场。
刘铁梁,一个从商十年之久的中年男子,在市场竞争异常激烈的今天,当大家都一拥而上做时尚前卫的生意时,他却从有着丰富文化底蕴的“本命年”中发现了商机。
走进刘铁梁的小店,就像进入了安静的世界,这里与街面上的纷乱形成极大的反差。小店以红色为基调,柔和的灯光散射在商品上,更透显出了安详、圣洁的气氛。在50多平方米的小店里,摆满了大家能想到的所有有关本命年的商品:有红内裤、红腰带、红袜子等本命年老三样、各式唐装、绸缎箱包;有精美的桃木系列制品,如五福临门、镇宅宝剑;工艺品更是琳琅满目,有色彩绚丽的七彩细瓷制品,还有水晶、玛瑙、翠玉、石榴石、红玉髓等各种材质的手链、项链和各种饰品……
从价值几元钱的手机挂坠到一千多元的桃木挂件,小店里不同种类的上百个品种的产品吸引了很多顾客。“本命年一定要穿红内裤、系红腰带,这和过春节要贴春联一样,是千百年来流传的民俗;以前买本命年的东西必须一家家商店跑才能凑齐,现在在这什么都能买上,真是太省心了!”一位顾客满心欢喜地一边挑选产品,一边说。
虽说刘铁梁的“本命年”专营店开业只有几个月,可每天来光顾的消费者可是不少。“大家对小店的评价都很好,有很多都是自己在这买了东西,过两天又带着朋友过来买,还有很多少数民族也很喜欢店里的东西。每天的销售额都在七百元以上。”刘铁梁告诉记者,原来很多少数民族也都是有属相的,只是有些属相和汉族人的不同而已。
其实,生肖文化具有2000多年的民俗文化底蕴,是一种文化资产。而如今新开发出的这些本命年产品,主动迎合和唤起了很多消费者对这种文化资产的认知。人们常说,12年一个轮回,所以很多人往往会将本命年当作生命中的一个重要标志。“12岁是一个孩子初长成,24岁是一个人初入社会,36岁则是一个人成熟,48岁时应是功成名就,60岁激流勇退,72岁颐养天年。每到了本命年,人们习惯于用红色来点缀,希望在人生的标志年份得到吉祥。”刘铁梁认为每一年不同的属相会年复一年,周而复始地循环下去。年年都有本命年,年年都有目标消费群体,市场的潜力很大。
由此看来,现在的本命年不仅仅是一个民俗,更是人们借以表达祝福的媒介,所有的祈祷,都能丝丝缕缕地融入火红的本命年系列礼品中。刘铁梁说,“如今,人们生活质量都提高了,所以很多人都更加注重自身的精神需求。这些祈福文化用品不仅为本命年的消费者提供了预示着吉祥、平安、如意的商品,也为过生日、有乔迁之喜、晋升的人们提供了一种文化、一种情节。”
编辑手记:
以前听人说过这样一句话,“真正的财富是一种思维方式,而不是存在银行里的钱。”一直觉得有理,但又说不出什么所以然来,可如今,看到刘铁梁的“本命年祈福文化专营店”,琢磨出点味道来。自古,中国人就把红色视为喜庆、成功和正义的象征,在“本命年”里穿红内裤、红袜子、红腰带等,讨个平安吉祥的民俗也盛行已久。当人们还在为难以买到称心的本命年老三样不悦时,刘铁梁已经嗅到了其中的商机。
按刘铁梁的算法,乌市有200多万人口,就折半算,每年也有近10万人过本命年,如果这些目标消费群体中有一半的人对本命年产品感兴趣,买上一两样产品,商家就有利润可赚,如果一个消费者身上赚10元,那每年乌市本命年产品利润就有50万元,这可不是个小数目呀。
刘铁梁正是看中了这个商机,巧借“本命年文化”赚起了钞票。所以,不要总抱怨现在的生意难做、钱难做,关键还是要看自己能否准确地把握住市场。