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处理完姚总这边的事宜（见8月刊鞋世界），督导Sunny又来到了公司最大的旗舰店，也是代理商孙总的门店。六干多平方米的大店，一年几千万的房租，这个门店，是Sunny所在公司全国排名前三的大店，公司非常重视。
孙总非常热情，亲自带着Sunny到门店巡视。所去的大店共五层：一楼做形象卖场，二、三、四楼为大卖场，五楼为特卖场。
孙总对Sunny说： “能拿到这个店铺，主要是我在这里的人脉。所以，这个店铺是在一流的商圈、一流的位置，拿到的性价比最高的门店。当时拿到这个店不容易，公司总部也给予了很高的期望，毕竟这个店铺相当于一面旗帜。不过，现在店铺刚刚开始运营，我们自己对于这么大门店的运作也缺乏经验。初步估计，这六千多平米的店，怎么着，一年营业额也要过亿才说得过去，但是现在来说离我们的设想还是有一定差距的，坪效偏低，所以，我们也在琢磨，怎么样做得更好，大店和小店的区别在哪里？小店的东西哪些到这里不能用，哪些依旧还有用？也想请您来指点一下。”
Sunny和孙总在店铺里一层层走过去，发现卖场的客流很大，但据说每个楼层都有死角，几经调整一直不满意，某些区域几乎沦为过道，顾客直接穿堂而过，部分区域坪效很不理想。最为明显的就是，这个店铺的档次没有体现出来。
Sunny沉吟了一下，环顾一下店铺的客流，对孙总说：“这个店铺的位置非常好，所在的商圈也是当地的黄金商圈，所以，流动的客人就有不少。在这个位置能有这么大的店铺，我相信开业时在当地也是蛮轰动的，有一定知名度，很多人是冲着品牌来的，所以，越是如此，我们这个店铺的战略和定位越重要。”
孙总饶有兴味地听着，边听边点头。
Sunny继续说： “这个大店，应该树立一个品牌的生活体验馆，或者说形象概念店的定位，占据行业绝对老大的地位。孙总，我建议您，第一是布局调整。大店要做好，布局很重要。战略对了，战术才有用武之地。我们这五个楼层，应该设置不同的功能区。例如五楼，可以重新调整，一半设为儿童乐园，一半设为休闲体验吧，作为顾客休闲体验的区域，并把楼下的客流吸引到楼上，增加顾客在店铺停留的时间，从而提高深度接触的机会。”
“一楼，更多应该为形象展示，让客户知道我店铺有这些品类。原有的饰品、内衣、配件类产品，都在三楼四楼单独区域集中陈列，而没有在一楼有所体现。我相信，有很多顾客，到这个店铺虽然买过很多次东西，有可能压根都不知道这店铺还有那么多其他品类的小东西，因为店铺太大，东西太多，一楼已经足够相当一部分的客流寻觅到合适的产品就离开了。而在楼层说明中，因文字限制，也没有明确楼上到底有哪些具体品类，导致有些顾客压根不会上三楼四楼，也不知道楼上原来有这些产品，白白损失了客流。”
孙总专注地听着，点头回应道：“太好了，继续。”
“第二个，我觉得我们可以关注’联动’，就是用每个楼层形成联动效应，互相带动。”
一楼，服装产品正挂的衣服均要搭配饰品配件类展示，一方面增加搭配感和成交率，另一方面让客户知道店铺有这些产品。如果客户感兴趣，可以再介绍到楼上的配饰区选购。
二楼，顾客一上电梯第一眼看到的区域应为组合系列产品陈列，原有的单品陈列视觉过于单一，以致几乎沦为过道，客户没有停留就直奔三楼。单品陈列区域应该放在大面积陈列墙的某一仓位，而非单独的一面墙。
门店的橱窗分一楼和二楼。一楼的橱窗主要做形象，可以做节日气氛，选择应季主力商品的新款做主题陈列。二楼的橱窗可以起到提示顾客店内有何商品的作用。所以，二楼的三组橱窗可以分别展示三组不同系列的产品，代表店铺三种不同系列的主力产品，如一组童装、一组户外系列、一组情侣装等，让顾客从外边的马路就可以看到，原来这里有这么多系列和品类。”
“在店铺的区域划分上，可以根据功能，划分为货品区、休息区、VIP区、试衣区、改衣区、饰品区等，并且不同功能区之间尽可能联结完美，切实让各项功能起到专业的销售引导作用，使门店发挥出最大的销售效应、品牌效应和管理效应。”
孙总不断点头称是，Sunny润了润嗓子，接着说道： “第三个我们要关注的，是‘协调’。”
“六千多平方米的大店，兼顾平衡与坪效，提升整体的业绩非常重要。因为店大，所以在各楼层、各区位都有不同的责任人，那么为了该楼层或区位的坪效，避免不了会出现区位间资源不一的状况。此时，店长的位置非常重要，能否以整体店铺的大局观，进行及时协调和分配，保证最有效、最大限度地提升业绩，非常重要。操盘一个单店营业额过亿元的单品牌专卖店，委实过瘾，但把控全局的能力非常重要。”
说完，Sunny有些不好意思地说：“刚刚看了这一会儿，暂时我想到的也只有这么多，回头再和店铺深入聊聊，如果有什么，及时跟您反馈。”
孙总展颜一笑： “短短十几分钟，只是在店铺随便逛了一图，您就有这么多好点子给我，已经证明您确实对零售门店有资深的研究了，今天真是太感谢了，走，我先请您吃饭！”
孙总满面春风，一起和Sunny走了出去。
所谓的大店，是相对于小店而言。一般情况下，500平方米以上的门店才能称之为大店。
开大店，不仅能提升品牌整体形象，还可以促进市场拓展，吸引更多的加盟商。同时，大店对当地市场和竞争对手有一种威慑的力量，在推动企业在当地市场的销售上，会起到当地龙头老大的象征性意义，具有不可估量的作用。
不过，品牌是否适合开大店，如果开，应以何种方式开，开在哪里，什么时候开，取决于不同品牌所处的发展阶段。
简单来说，如果说你的店铺是100平方米，你可以只展示精品，只适合某一小众顾客群体的需求，只要各方面经营到位，照样有可能取得不错的业绩。但大店就不一样了。因为有大额的投资在里边，需要看到投资回报，需要用大额的业绩来说话。
这个时候，面对庞大的客流，如果你只有一部分少得可怜的精品产品，那你的量肯定是不够的。品牌如何突出其主题，如何展现系列性，能否有足够丰富的产品，这些不仅对店面主营提出了一定要求，而且对产品开发的挑战也不小。
说到底，大店考验的是品牌的综合营运能力，而这个时候，店面管理、人员管理、库存管理、货品周转率、零售技术管理等各个方面复杂多变，万一协调不好就有库存积压，坪效过低就很正常了。
大店无疑是品牌战略型门店，首要职责是传播品牌文化和品牌理念，让顾客感受品牌所传递的生活方式和氛围，给顾客更完美的消费体验，增强周边加盟商的信心，通过杠杆效应最终体现业绩的整体增长。因此，大店的布局和思路非常重要，战略做好了，才能排兵布阵，再谈人员、服务、货品、销售技巧等战术的操作。
1、定位
大店在当地内有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与其他门店分开，是建立企业和品牌形象的有利场所。因为大店的客流量、知名度、信誉等所占的优势，对品牌有极大的广告作用，而且由于越来越多的消费者（超过70%）是冲动型购买，所以优秀的店内展示不仅是一种强有力的宣传，还是一种极有价值的促销手段，对于建立品牌的知名度，增加产品适用机会，有很大的益处。
2、体系
就商品品类而言，大店更看重商品的宽度，而小店更看重商品的深度。
就顧客体系而言，按门店所在区域的顾客群、竞争环境，可将门店顾客划分为几个不同的类群，而不同陈列区域的产品，则面对不同的顾客群。
就陈列体系而言，大店要考虑不同陈列主题的兼容及过渡性。一方面，要保证陈列商品的宽度和丰富性；另一方面，要兼顾整体陈列的视觉效果，避免出现大而杂的情况。
3、人才
国际品牌也好，本土品牌也罢，需要大量的优秀人才对店铺进行全方位的管理，这也是赢利的关键。
孙总非常热情，亲自带着Sunny到门店巡视。所去的大店共五层：一楼做形象卖场，二、三、四楼为大卖场，五楼为特卖场。
孙总对Sunny说： “能拿到这个店铺，主要是我在这里的人脉。所以，这个店铺是在一流的商圈、一流的位置，拿到的性价比最高的门店。当时拿到这个店不容易，公司总部也给予了很高的期望，毕竟这个店铺相当于一面旗帜。不过，现在店铺刚刚开始运营，我们自己对于这么大门店的运作也缺乏经验。初步估计，这六千多平米的店，怎么着，一年营业额也要过亿才说得过去，但是现在来说离我们的设想还是有一定差距的，坪效偏低，所以，我们也在琢磨，怎么样做得更好，大店和小店的区别在哪里？小店的东西哪些到这里不能用，哪些依旧还有用？也想请您来指点一下。”
Sunny和孙总在店铺里一层层走过去，发现卖场的客流很大，但据说每个楼层都有死角，几经调整一直不满意，某些区域几乎沦为过道，顾客直接穿堂而过，部分区域坪效很不理想。最为明显的就是，这个店铺的档次没有体现出来。
Sunny沉吟了一下，环顾一下店铺的客流，对孙总说：“这个店铺的位置非常好，所在的商圈也是当地的黄金商圈，所以，流动的客人就有不少。在这个位置能有这么大的店铺，我相信开业时在当地也是蛮轰动的，有一定知名度，很多人是冲着品牌来的，所以，越是如此，我们这个店铺的战略和定位越重要。”
孙总饶有兴味地听着，边听边点头。
Sunny继续说： “这个大店，应该树立一个品牌的生活体验馆，或者说形象概念店的定位，占据行业绝对老大的地位。孙总，我建议您，第一是布局调整。大店要做好，布局很重要。战略对了，战术才有用武之地。我们这五个楼层，应该设置不同的功能区。例如五楼，可以重新调整，一半设为儿童乐园，一半设为休闲体验吧，作为顾客休闲体验的区域，并把楼下的客流吸引到楼上，增加顾客在店铺停留的时间，从而提高深度接触的机会。”
“一楼，更多应该为形象展示，让客户知道我店铺有这些品类。原有的饰品、内衣、配件类产品，都在三楼四楼单独区域集中陈列，而没有在一楼有所体现。我相信，有很多顾客，到这个店铺虽然买过很多次东西，有可能压根都不知道这店铺还有那么多其他品类的小东西，因为店铺太大，东西太多，一楼已经足够相当一部分的客流寻觅到合适的产品就离开了。而在楼层说明中，因文字限制，也没有明确楼上到底有哪些具体品类，导致有些顾客压根不会上三楼四楼，也不知道楼上原来有这些产品，白白损失了客流。”
孙总专注地听着，点头回应道：“太好了，继续。”
“第二个，我觉得我们可以关注’联动’，就是用每个楼层形成联动效应，互相带动。”
一楼，服装产品正挂的衣服均要搭配饰品配件类展示，一方面增加搭配感和成交率，另一方面让客户知道店铺有这些产品。如果客户感兴趣，可以再介绍到楼上的配饰区选购。
二楼，顾客一上电梯第一眼看到的区域应为组合系列产品陈列，原有的单品陈列视觉过于单一，以致几乎沦为过道，客户没有停留就直奔三楼。单品陈列区域应该放在大面积陈列墙的某一仓位，而非单独的一面墙。
门店的橱窗分一楼和二楼。一楼的橱窗主要做形象，可以做节日气氛，选择应季主力商品的新款做主题陈列。二楼的橱窗可以起到提示顾客店内有何商品的作用。所以，二楼的三组橱窗可以分别展示三组不同系列的产品，代表店铺三种不同系列的主力产品，如一组童装、一组户外系列、一组情侣装等，让顾客从外边的马路就可以看到，原来这里有这么多系列和品类。”
“在店铺的区域划分上，可以根据功能，划分为货品区、休息区、VIP区、试衣区、改衣区、饰品区等，并且不同功能区之间尽可能联结完美，切实让各项功能起到专业的销售引导作用，使门店发挥出最大的销售效应、品牌效应和管理效应。”
孙总不断点头称是，Sunny润了润嗓子，接着说道： “第三个我们要关注的，是‘协调’。”
“六千多平方米的大店，兼顾平衡与坪效，提升整体的业绩非常重要。因为店大，所以在各楼层、各区位都有不同的责任人，那么为了该楼层或区位的坪效，避免不了会出现区位间资源不一的状况。此时，店长的位置非常重要，能否以整体店铺的大局观，进行及时协调和分配，保证最有效、最大限度地提升业绩，非常重要。操盘一个单店营业额过亿元的单品牌专卖店，委实过瘾，但把控全局的能力非常重要。”
说完，Sunny有些不好意思地说：“刚刚看了这一会儿，暂时我想到的也只有这么多，回头再和店铺深入聊聊，如果有什么，及时跟您反馈。”
孙总展颜一笑： “短短十几分钟，只是在店铺随便逛了一图，您就有这么多好点子给我，已经证明您确实对零售门店有资深的研究了，今天真是太感谢了，走，我先请您吃饭！”
孙总满面春风，一起和Sunny走了出去。
所谓的大店，是相对于小店而言。一般情况下，500平方米以上的门店才能称之为大店。
开大店，不仅能提升品牌整体形象，还可以促进市场拓展，吸引更多的加盟商。同时，大店对当地市场和竞争对手有一种威慑的力量，在推动企业在当地市场的销售上，会起到当地龙头老大的象征性意义，具有不可估量的作用。
不过，品牌是否适合开大店，如果开，应以何种方式开，开在哪里，什么时候开，取决于不同品牌所处的发展阶段。
简单来说，如果说你的店铺是100平方米，你可以只展示精品，只适合某一小众顾客群体的需求，只要各方面经营到位，照样有可能取得不错的业绩。但大店就不一样了。因为有大额的投资在里边，需要看到投资回报，需要用大额的业绩来说话。
这个时候，面对庞大的客流，如果你只有一部分少得可怜的精品产品，那你的量肯定是不够的。品牌如何突出其主题，如何展现系列性，能否有足够丰富的产品，这些不仅对店面主营提出了一定要求，而且对产品开发的挑战也不小。
说到底，大店考验的是品牌的综合营运能力，而这个时候，店面管理、人员管理、库存管理、货品周转率、零售技术管理等各个方面复杂多变，万一协调不好就有库存积压，坪效过低就很正常了。
大店无疑是品牌战略型门店，首要职责是传播品牌文化和品牌理念，让顾客感受品牌所传递的生活方式和氛围，给顾客更完美的消费体验，增强周边加盟商的信心，通过杠杆效应最终体现业绩的整体增长。因此，大店的布局和思路非常重要，战略做好了，才能排兵布阵，再谈人员、服务、货品、销售技巧等战术的操作。
1、定位
大店在当地内有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与其他门店分开，是建立企业和品牌形象的有利场所。因为大店的客流量、知名度、信誉等所占的优势，对品牌有极大的广告作用，而且由于越来越多的消费者（超过70%）是冲动型购买，所以优秀的店内展示不仅是一种强有力的宣传，还是一种极有价值的促销手段，对于建立品牌的知名度，增加产品适用机会，有很大的益处。
2、体系
就商品品类而言，大店更看重商品的宽度，而小店更看重商品的深度。
就顧客体系而言，按门店所在区域的顾客群、竞争环境，可将门店顾客划分为几个不同的类群，而不同陈列区域的产品，则面对不同的顾客群。
就陈列体系而言，大店要考虑不同陈列主题的兼容及过渡性。一方面，要保证陈列商品的宽度和丰富性；另一方面，要兼顾整体陈列的视觉效果，避免出现大而杂的情况。
3、人才
国际品牌也好，本土品牌也罢，需要大量的优秀人才对店铺进行全方位的管理，这也是赢利的关键。