1996年11月，先锋书店品牌创始人钱小华创办了第一家南京先锋书店，之后的20多年里，先锋书店成为南京这座城市的文化地标，与单向空间、方所一样，它们通常是爱书人的朝圣地。更有趣的是，几年前，在唱衰书店行业的声音浪潮最激烈的时候，创始人钱小华却将书店从城市拓展到了乡村和山里。
　　那是2014年，先锋书店独辟蹊径，开始了乡村书局计划。坐落于安徽黔县碧山村山脚下的碧山书局是先锋书店第一家乡村书局;2015年10月，杭州桐庐云夕图书馆开业;2018年6月，位于松阳县山崖上的陈家铺平民书局开业。云夕图书馆和陈家铺平民书局在山里，都是由建筑师将老房子改造而成。“先锋钟情于比较破败、偏远的特色古村落，这两个地方正好是极有特点的山村，一个是山青水秀的畲族小村，一个是古朴壮丽的崖居古村，与先锋致力于书店‘上山下乡’的意愿十分契合。”先锋书店品牌运营总监张瑞峰说。
　　像这样大投入到破败的山村开书店，本身就更像是一种公共文化配套。作为有影响力的文化品牌，先锋书店一直强调人文性和精神性，以及一个书店应有的坚定的文化姿态，而不是仅仅为了商业回报或资本效益的价值姿态。开办乡村书局并不局限于商业，而是有更多理想情结和书业抱负。“似底线上讲，先锋还是想追求每家店都盈利，这样才能保持相对独立立场，才能可持续经营，乡村书局也不例外。”张瑞峰说，“因为开店并不是最难的，只要有钱，什么漂亮的店都能开，关键是长期健康的运营，我们注重的是这个，是书店作为文化企业面向未来的价值。”

　　“从底线上讲，先锋还是想追求每家店都盈利，这样才能保持相对独立立场，才能可持续经营，乡村书局也不例外。”

　　乡村书局的经营比在城市里更加困难，它们还担负了公共文化配套的角色，在营利方式上，这些山村书店更加注重主题定位和专项打造，比如图书会根据书店定位进行明确的主题强化，云夕图书馆有很多少数民族研究、乡土建设的书籍，陈家铺平民书局把最黄金位置的书架用于陈设乡村研究和民俗工艺的书籍;文创产品的开发也更加注重在地化的融入，陈家铺平民书局有专门的“松阳特色”区域，集中展示当地的风土民情、自然风貌等，其他乡村书局也都专门配置了当地文化类图书的书架。同时为了带动经营活力，先锋还会邀请作家、音乐人等策划一系列文化艺术活动，诗人北岛、阿多尼斯、余秀华、作家阿乙等，吸引越来越多的人来到山里的书店。
　　先锋钟情于破败偏僻的朴素村落而非名村胜地，强调要精细打磨而非求快求多，优选诗歌、艺术等小众品种及乡村、民俗等社科学术图书，而非一味迎合畅销市场，坚持独立运营而不借助资本投入，积极组织文化活动并助力当地建设发展而非只是经营销售产品……未来，先锋还会开办更多独特的乡村书局，并注重少数民族乡村书局的打造，与不同建筑师、设计师一起重拾旧空间的生命力。
　　如张瑞峰说：“先锋会做很多不太符合商业逻辑或资本评价的选择，其中更多是一种文化自觉的价值姿态，这可能也是先锋品牌价值的独特所在。”

Q&A

　　CHIC;山里的书店都是设计师通过将老房子改造而成，和近几年乡村复兴现象潮也有回应，当时是抱着一种什么样的想法？
　　先锋书店：当时书业发展形势严峻，很多书店开始转型，但多元复合经营的趋势下，书店的本质也越来越被忽视，先锋想通过一种新的经营形态的尝试，开辟出一条书业的“先锋”之路，也更是为了强调书店本身的人文精神价值，通过开办乡村特色书局推动乡村文化的复兴发展。
　　CHIC：你们是最早一批把书店开在山里的。
　　先锋书店：这个界定并不确定，也没太大必要。但可以明确的是，先锋在山村开的乡村书局，是这个时代环境中书业品牌的一种自主、自觉、自律的文化探索，先锋要开书业的风气之先。
　　CHIC：书的风格有？
　　先锋书店：先锋坚持经营人文社科艺术精品图书，在乡村书局的选书上，更加注重人文性、学术性和在地化。每一家乡村书局都会精选诗歌、中外文学、艺术类的精品人文图书;同时优选社科历史类的学术类书籍。
　　CHIC：文化艺术分享活动占据什么样的比重？
　　先锋书店：前期运营中占据重要的比重，也发挥极大的作用，与先锋的城市店以及其他同行相比，乡村书局更多地承担图书产品销售之外的功能，更加具备社会公共文化平台和分享互动空间的角色，先锋也自觉加大对乡村书局文化活动的组织频率、运营精力和成本投入，只有保有持续的文化交流活力，乡村书局才能不断增强吸引力，也因此能够更加发挥文化培育和公共交流的人文作用。
　　CHIC：与在城市比，运营上有什么难度！
　　先锋书店：乡村书局的经营难度有很多，比城市书店有更多的不便，比如货源的及时性、物流的便利性都相对比较吃力，山村的交通物流条件毕竟有所限制;人员的稳定性也是一大问題，乡村书局需要较长的培育期，生活、工作条件也比城市差一些，没有坚定文化担当和刻苦精神的工作者，很难长久服务下去;客流的保障也是一种担忧，乡村书局受天气、交通、地理环境的影响还是比较大的，客流的不确定和波动对经营而言也是一个问题。当然，在持续经营的过程中，这些问题一直在得到不断地改进完善。
　　CHIC：先锋品牌创始人钱小华在陈家铺书局开业时说到，“先锋的意义也是平民”，可以具体谈一下吗？
　　先锋书店：钱先生坚持把先锋的新店命名为“陈家铺平民书局”，尤其强调“平民”二字，这是先锋的一种价值态度，越是平民的就越是先锋的，因为中国文化的根脉在乡村，把文化普及到最底层，把书店开到最偏僻、最贫穷、最破败的地方，这是一家品牌书店的“先锋”探索，更是现实关怀、人文关怀、平民关怀的一种体现。
　　先锋将以乡村书局的名义与一片乡土结成联盟，致力于平民教育和乡村公共文化生活的复兴，从这个意义上讲，先锋书店强调人文、注重品质、不断自我超越的价值，也正是平民的价值，是最具力量和厚度的价值。
　　CHIC：怎么看商业价值、独立、理想情结之间的关系？
　　先锋书店：理想主义是出发点和终极关怀，独立和坚守是必须持续的人文姿态和经营逻辑，商业效果是维系文化项目生命力的必要保障，这几点并不冲突，也是相互不可或缺的融合部分，在不同的发展阶段，会有不同的侧重作用。乡村书局发展的前期，必须靠理想情结开辟出观念的道路，塑造一种文化上的价值取向，培育打造的过程中，又需要有不随波逐流的自觉，乡村书局只有实现自力更生才能更具可持续发展的潜力，能够实现商业上的自主经营效果，理想情结才能得到更健康、持久的实践落地。