在成都，定制的独一无二性让越来越多的人喜爱，而对于女人来说极其重要的婚纱，定制自然是上上之选。不过，店铺并不是开在大街上的楼中婚纱定制店，要怎样才能让客人成功找上门来，这是个问题。
　　商业氛围不够浓的商业区
　　缘起
　　想要一个充满幸福感的职业
　　“女孩子都很喜欢婚纱礼服，我也不例外。从小我就很喜欢这些漂亮的东西，后来加上我的好朋友也很喜欢，于是我们就商量着干脆开个婚纱礼服定制店。一是因为可以和这些漂亮的婚纱礼服接触，二是因为客人都是新婚，在和他们沟通的过程中我们也能感染到幸福。虽然之前没有做过相关的行业，但从创业到现在整体感觉还是不错，这是一份带给我愉快幸福感的工作。”
　　挖原因
　　商业氛围不够
　　做过生意的人都知道，倘若自己的店开在一个同类型店铺商业氛围集中的区域，对生意总是能带来好的影响。但如果是一个商业氛围不够的商圈，“酒香不怕巷子深”这句话，也就变成了一句安慰自己的话。对于目前遇到的困难，范雷雷觉得是“商业氛围不够”的原因。“这栋楼里的婚纱礼服定制肯定不如第一城多，大多数人如果要定制婚纱礼服，都是先去第一城，他们根本就不知道我们这边也有婚纱礼服定制。”
　　试解决
　　网络推广造人气
　　为了解决客源的问题，范雷雷做出了一系列的努力，首先就是利用网络。“我主要在一些专门做婚纱礼服定制的论坛发帖，然后在微博上进行推广。”网络宣传渐渐地起了一些作用，在范雷雷现在的客源中，有一部分客人是看到了网站上的宣传而前来店里。除此之外，更令她高兴的是，现在她所在的这栋大楼有一些婚纱礼服定制店也逐渐开张，商业氛围正在慢慢形成。“现在有不少人都了解到我们这边也可以定制婚纱礼服，逐渐也有些生客上门了。”范雷雷笑着说。
　　困难
　　难以扩大客源
　　纵观现在成都的婚纱定制市场，除了特别大的店是开成街边店外，大多数婚纱礼服定制店都是选择了楼中店的形式，并不属于逛街时就可以看到的店铺。这也就意味着想要引来客源，只能依靠口碑。在成都，较成气候的婚纱礼服定制店是在第一城，大部分人想要定制婚纱礼服时都会选择该地点。而范雷雷的店虽然也在市中心的写字楼，但该楼并不属于商业氛围特别集中的区域。这也给她的销售带来了麻烦。“当初看中这个店址就是因为租金比第一城便宜，虽然商业氛围差了点，但是我想慢慢经营打开口碑，问题也应该不是很大。”
　　说起来简单，做起来麻烦，随着时间的推移，范雷雷才发现商业氛围不够带来的麻烦：“现在很难扩大客源，根本不会有不认识的生客上门，基本上都是通过熟客介绍。”范雷雷说。
　　要让客户觉得物超所值
　　诊断
　　这是楼中店的正常现象
　　范雷雷的店铺开在写字楼里，而高波的店铺虽然地处繁华的市中心，但仍然是楼中店的形式。对于范雷雷的店遇到的问题，高波表示这是个很正常的行业现象。“成都的婚纱定制店大多数都是开在写字楼里面，这样对于客源的展开肯定是有困难的。”高波说，“更何况是新开的店铺，才开始知晓度肯定很低，所以要想展开客源，只能靠口碑进行积累。”
　　处方
　　做好每一步是取胜关键
　　【做好每一张单子】很多店铺走上正轨后，对于单子和客户就变成模式化的流水线操作。但定制店讲究的就是服务和质量，所以对于每一张单子和客户都应该认真负责，让客人感觉到服务的物超所值，才会有带有感情的口碑宣传。
　　【宣传有针对】楼中店的地理位置不够好，所以在宣传上更要讲究针对性。例如在网络上的宣传应该是针对一些有婚纱礼服定制需求的人群，或者是相关的婚纱论坛等。这样的论坛在成都有很多，在这些专业论坛上进行宣传的效果要好很多，虽然网站上宣传收到的效果不一定非常快，但是可以让人产生印象。
　　【保证产品的质量】任何一个婚纱定制店都不能保证说自己有固定的客源，没有固定客源的问题我们同样也会，这是一个行业性的问题。在这种情况下能做的就是保证自己店里婚纱礼服定制的质量，做好自己身为店家应该做的。