如今，家居饰品的市场竞争越来越激烈，要想在品牌众多的家饰品中脱颖而出，迅速吸引消费者的眼球，有两条路线可走：要么个性突出、风格鲜明，要么就是增加家饰品的功能，在装饰的同时兼有实用功能。这也符合近几年“艺术品生活化、生活用品艺术化”的潮流。
　　有家名为洁亿的水晶盐灯店，走的是“增加功能”路线，水晶盐灯在起装饰作用的同时，还有净化空气、舒缓情绪的养生作用。据介绍，这家水晶盐灯店开店当月就实现盈利。
　　
　　水晶盐灯集装饰、养生一体
　　盐灯店总经理刘女士介绍，水晶盐灯是以喜马拉雅山的岩盐矿石制作的。作为一种家饰品，在具有装饰性效果的同时，还可以起到净化空气、舒缓压力的作用。
　　水晶盐灯之所以舒缓压力是因为它发散出的天然橙红色的灯光。水晶盐灯通过半透明晶体结构能产生一种益生光谱——舒尔曼光波，被公认为在颜色疗法中具有极大作用。在德国，心理治疗师会利用光波进行心里疏导。这种盐灯的使用在国外已经有三四十年了。
　　店中目前盐灯的种类根据盛放容器的材质不同，主要有藤编系列、铁艺系列、天然野核桃系列、钛金系列、陶瓷系列、琉璃系列、树脂系列等，其中每个系列下又有细分，比如陶瓷系列又分为清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。
　　刘女士对水晶盐灯的定位是，主要面向家庭，瞄准的是30岁到60岁之间的中高端人群。这些家庭有属于自己的房子，有一定的经济实力，同时讲究生活的品位和质量。
　　
　　靠品质和服务打市场
　　在刘女士眼中，经营水晶盐灯店，保证岩盐的品质是基础，优质的服务是必需。这也是在目前水晶盐灯没有被市场广泛认知和接受的阶段，刘女士采取的打市场的策略。
　　“岩盐的品质主要看精度和硬度，我们使用的岩盐的精度都在98%以上，通常95%以上精度的岩盐才可以做成盐灯。正常使用的岩盐的硬度通常在4-7级，我们的岩盐硬度都在5-6级。”刘女士介绍，所有进口来的岩盐都要经过严格的筛选，把有杂质的挑掉，然后进行清洗。对于岩盐的品质，顾客可以自己去对比，然后凭肉眼就可以判断。品质差的盐通常都颗粒比较松散，摔在地上容易碎，并且外观不通透、不干净。
　　服务则体现于细节方面。因为对于大多数人而言，水晶盐灯还是个陌生的事物，买回去该如何清洗保养是个问题。为此，店中特意印了盐灯的保存保养方法，以及使用的注意事项放在包装里。同时，他们还贴心地为购买盐灯的顾客准备了一个备用灯泡。
　　
　　创业分析与风险提示
　　前期投入：开一家水晶盐灯的前期投入主要包括首批房租、前期装修和首批存货三部分。目前洁亿的盐灯店面积在12平方米左右，保底租金约在4800元。即使以这最低租金水平计算，按照通常的押一付三方式，前期租金投入约2万元。因为是商场的开放式专柜，装修投入主要是摆放灯饰货架，这部分投入约在15000元。铺满12平方米的店面所需进货成本大概要5万元左右。综合计算，投资开一家水晶盐灯的前期投入至少要85000元。
　　利润：和大多数店铺一样，对于水晶盐灯店而言，每个月最大的成本支出就是租金，最低是4800元，销售超过一定数额之后还要返点给商场。综合算下来，每个月的租金成本约8200元。店里请了一名店员，因为对店员没有特殊的技术要求，因此我们按照目前通常的店员工资水准2000元来计算；加上每月的水电税收及其他费用1800 元，因此，开一家水晶盐灯店每个月的经营成本至少要12000元。加上进货成本约一万元，每个月要实现大概22000 元的营业额才能做到不赔不赚。按照每个月30天计算，每天要实现营业额 700元就能保本。如果按店中中档盐灯的价格来计算的话，需要每天卖出1～2盏盐灯。
　　选址：选址的标准就是那些休闲购物娱乐一体化的综合性商场。今后洁亿的选址目标是准备进军一些家居商场。这两个选址思路都可以参照。
　　前景：家居饰品市场比较大，而且现在人们越来越追求个性和品味，崇尚自然。水晶盐灯在装饰效果外，还可以起到一定的净化空气、平缓情绪的作用。而且，其所用岩盐产自大自然，是大自然鬼斧神工的作品，这可以为家居增添一份自然气息。同时，在装饰家居的同时，还可以当作礼品送人，使用范围比较广。
　　风险：主要来自两个方面，一是目前人们对水晶盐以及盐灯还不太了解，市场对其认识和接受需要一个过程。另一方面，市场上有一些仿冒的水晶盐灯，其岩盐颗粒松散，品质不高。不过，刘女士表示，店里会在严格把关保证品质的前提下，不断创新，开发新品来防范和化解仿冒风险。■
　　（编辑 卓然）