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周益俊先生
是年轻的创业者之一，只不过与大多数人不同的是，他创业的聚焦点在跨境电商平台。他有着清晰的思维和前瞻的视野，看准了电商发展的大趋势，挖掘网购相对空白的领域，总部设於阿联酋的跨境电商公司ONESTEP L.L.C.，主要市场包括中东多国和一些传统的已发展国家，包括欧美澳日。兩年前与几个合夥人一道创办了BombBee购物平台。精准、高效、创意、新颖，这是他们赋予平台的定位，仅仅两年就汇聚了几十万粉丝。但他的目标不止於此，将平台进一步打造，覆盖欧美市场，将更多内地好的产品推向国外，这是他进一步想做的事。
BombBee不一样的网购平台
互联网的发展，拉近了世界的距离，改变了人们的生活方式。随着电子商务的兴起，网购成为了一种重要的消费方式，甚至成为了一种时尚。例如，中国有淘宝、天猫、京东、唯品会等，国外则有Amazon、eBay、Wish、Lazada等大型电商平台。不得不说，当下，网购已然成为了一种趋势。
周益俊先生和几位朋友也意识到了这个趋势，並一直关注着电子商务领域。两年前，不谋而合的想法促成了一次大胆的创业实践。经过调查研究，他们发现：其一，像eBay、天猫等大型跨境电商平台，规模很大，但也相对缺乏针对性，客户挑选比较费时间；其二，国内有许多质优、有创意的产品，而这些在国外很少看到或者还没有的，值得去推广，其三，有些地方的网购习惯还没形成，可以好好发展，比如阿联酋、新加坡等。基於这几点，一个不一样的跨境网购平台——BombBee诞生了。
电商领域经过了这麽多年的发展已经相对成熟，各平台都有自己的定位、优势和相对稳定的客户群，如何才能在这个市场中分得一杯羹呢？答案的关键在於要有自己的特色。BombBee能夠在短短两年时间里迅速被认可並取得成功，原因也正在於此。
首先在定位上，周益俊先生介绍到，BombBee平台的定位更类似於创意生活用品的杂货店，给大家推荐的商品往往具有新颖、美感、创意、个性化的特点。涵盖个性化礼品、品牌商品、设计师产品、电子产品、生活用品、宠物用品等诸多品类，便携水壶、无线LED折叠书灯、手机充电器等等。
其次在运作方式上，与其他平台不同的是，BombBee主要通过与KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）合作来推广。KOL通常被定义为：拥有更多、更準确的产品信息，且为相关群体所接受和信任，並对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL某种程度上也相当於“网红”，或者俗称的“大V”，他们往往拥有垂直化、精準度高的粉丝群。据了解，目前与BombBee合作的不同国家和地区的KOL超过1000人。“我们将广告投放到这些KOL上，他们本身就自带流量，加上各有专长，推广就更具针对性也更有效率。”周益俊先生补充说，“通常我们逛大型网购平台，很难记得有哪几家店。而我们的平台聚集了不同领域的KOL，对关注的粉丝来说，则可以更明确地去挑选。公司未来将会专注发展一个类别的潮流产品，将打造一个潮流产品的平台。希望能夠成为该类商品的最大网上平台，因为我们相信电商会是零售业的大趋势。电商平台，最重要是给广大的消费者信心，我们会有正版正货保证，消除消费者对於网购产品质量的疑虑。除此之外，有效率的物流也是非常重要的，一定要令消费者第一时间收到产品。同时，客户服务和售後服务也非常重要，包括退货换货的处理。所有环节加起来，才可以赢得消费者的认同，保证他们可以以优惠的价钱，享受网上购物的乐趣。”
除了网站，BombBee还开通了Facebook等平台，两年来积累了大量粉丝，仅Facebook就有三十多万，加上KOL自身的粉丝，凝聚起了一个人数达上千万的群体，发展十分迅速。
发挥自身优势抓住发展机遇
谈及未来的规划，周益俊先生表示，目前平台还主要是针对香港、台湾、新加坡、马来西亚等地区和国家销售，所合作的KOL也大部分来自亚洲，未来他希望能进一步开发欧美市场，与更多国家和地区的KOL建立合作关係。
《孙子兵法》讲：知己知彼，百战不殆。其实经营一个公司也是如此，特别是在面对激烈的竞爭时，更要懂得发挥优势，抓住发展的机遇。周益俊先生很清楚平台该有的定位。
精準和效率是BombBee的优势之一。已有的与KOL合作的独特推广方式为平台发展打下了良好基础。“当发现新出来的好产品後，我们可以第一时间上架销售。效率是我们的优势。”内地有不少好的产品品牌，但是因为很少有机会参展，或者因为公司规模不夠，而难以自己卖向国外，这都可以通过BombBee的平台来实现。个性化和定製化也是平台产品的优势之一。在BombBee平台上亦有推出定製化服务，以满足不同客户的个性化需求。“我们也有一些设计的产品，跟一些手作人合作，定製一些客户喜欢的产品。例如我们会先製定出一些适合大众审美的模板供客户选择，选好模板後再发来他们想要配的照片，我们即可製作出来。”
当然发展过程中也难免会遇到这样或那样的问题和挑战。周益俊先生介绍说，以前大家可能还没有意识到KOL或“网红”所产生的影响力，而现在随着电商的发展和对KOL认识的加深，与其合作的成本也增加了不少。这也是周益俊先生他们在发展中需要考虑的。
周益俊先生也提及，虽然推广方式大致相同，但在具体推广时还是要因地制宜，因时制宜，结合当地的文化和风俗。谈到“一带一路”倡议以及粤港澳大湾区建设对电商领域的影响时，周益俊先生很高兴地分享说：“‘一带一路’倡议带动了沿线国家的发展，创造了很多机会，包括带动了物流业的发展。便捷的物流业让网购更快捷、更便宜。在以前，网购主要是通过eBay，主要卖去欧美。‘一带一路’让我们的产品能夠走进更多的国家，如印度、印尼等，恰好是沿线国家。另外，随着粤港澳大湾区理念的推广，越来越多的香港人愿意到大湾区发展，有的还主动参加活动，寻找机会”。
能将自己的想法付诸实践並创业成功，这是一件幸运的事，也是一件幸福的事。俗话说，创业难，守业更难。“创业应保持激情，而不能在创业过程中就先想到退路，特别是在面临挑战时，应多想想怎麽突破或转型。”周益俊先生分享经验说，也以此自勉。对他和几个合夥人来说，接下来要做的就是进一步将平台做大、做好，一直办下去。
是年轻的创业者之一，只不过与大多数人不同的是，他创业的聚焦点在跨境电商平台。他有着清晰的思维和前瞻的视野，看准了电商发展的大趋势，挖掘网购相对空白的领域，总部设於阿联酋的跨境电商公司ONESTEP L.L.C.，主要市场包括中东多国和一些传统的已发展国家，包括欧美澳日。兩年前与几个合夥人一道创办了BombBee购物平台。精准、高效、创意、新颖，这是他们赋予平台的定位，仅仅两年就汇聚了几十万粉丝。但他的目标不止於此，将平台进一步打造，覆盖欧美市场，将更多内地好的产品推向国外，这是他进一步想做的事。
BombBee不一样的网购平台
互联网的发展，拉近了世界的距离，改变了人们的生活方式。随着电子商务的兴起，网购成为了一种重要的消费方式，甚至成为了一种时尚。例如，中国有淘宝、天猫、京东、唯品会等，国外则有Amazon、eBay、Wish、Lazada等大型电商平台。不得不说，当下，网购已然成为了一种趋势。
周益俊先生和几位朋友也意识到了这个趋势，並一直关注着电子商务领域。两年前，不谋而合的想法促成了一次大胆的创业实践。经过调查研究，他们发现：其一，像eBay、天猫等大型跨境电商平台，规模很大，但也相对缺乏针对性，客户挑选比较费时间；其二，国内有许多质优、有创意的产品，而这些在国外很少看到或者还没有的，值得去推广，其三，有些地方的网购习惯还没形成，可以好好发展，比如阿联酋、新加坡等。基於这几点，一个不一样的跨境网购平台——BombBee诞生了。
电商领域经过了这麽多年的发展已经相对成熟，各平台都有自己的定位、优势和相对稳定的客户群，如何才能在这个市场中分得一杯羹呢？答案的关键在於要有自己的特色。BombBee能夠在短短两年时间里迅速被认可並取得成功，原因也正在於此。
首先在定位上，周益俊先生介绍到，BombBee平台的定位更类似於创意生活用品的杂货店，给大家推荐的商品往往具有新颖、美感、创意、个性化的特点。涵盖个性化礼品、品牌商品、设计师产品、电子产品、生活用品、宠物用品等诸多品类，便携水壶、无线LED折叠书灯、手机充电器等等。
其次在运作方式上，与其他平台不同的是，BombBee主要通过与KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）合作来推广。KOL通常被定义为：拥有更多、更準确的产品信息，且为相关群体所接受和信任，並对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL某种程度上也相当於“网红”，或者俗称的“大V”，他们往往拥有垂直化、精準度高的粉丝群。据了解，目前与BombBee合作的不同国家和地区的KOL超过1000人。“我们将广告投放到这些KOL上，他们本身就自带流量，加上各有专长，推广就更具针对性也更有效率。”周益俊先生补充说，“通常我们逛大型网购平台，很难记得有哪几家店。而我们的平台聚集了不同领域的KOL，对关注的粉丝来说，则可以更明确地去挑选。公司未来将会专注发展一个类别的潮流产品，将打造一个潮流产品的平台。希望能夠成为该类商品的最大网上平台，因为我们相信电商会是零售业的大趋势。电商平台，最重要是给广大的消费者信心，我们会有正版正货保证，消除消费者对於网购产品质量的疑虑。除此之外，有效率的物流也是非常重要的，一定要令消费者第一时间收到产品。同时，客户服务和售後服务也非常重要，包括退货换货的处理。所有环节加起来，才可以赢得消费者的认同，保证他们可以以优惠的价钱，享受网上购物的乐趣。”
除了网站，BombBee还开通了Facebook等平台，两年来积累了大量粉丝，仅Facebook就有三十多万，加上KOL自身的粉丝，凝聚起了一个人数达上千万的群体，发展十分迅速。
发挥自身优势抓住发展机遇
谈及未来的规划，周益俊先生表示，目前平台还主要是针对香港、台湾、新加坡、马来西亚等地区和国家销售，所合作的KOL也大部分来自亚洲，未来他希望能进一步开发欧美市场，与更多国家和地区的KOL建立合作关係。
《孙子兵法》讲：知己知彼，百战不殆。其实经营一个公司也是如此，特别是在面对激烈的竞爭时，更要懂得发挥优势，抓住发展的机遇。周益俊先生很清楚平台该有的定位。
精準和效率是BombBee的优势之一。已有的与KOL合作的独特推广方式为平台发展打下了良好基础。“当发现新出来的好产品後，我们可以第一时间上架销售。效率是我们的优势。”内地有不少好的产品品牌，但是因为很少有机会参展，或者因为公司规模不夠，而难以自己卖向国外，这都可以通过BombBee的平台来实现。个性化和定製化也是平台产品的优势之一。在BombBee平台上亦有推出定製化服务，以满足不同客户的个性化需求。“我们也有一些设计的产品，跟一些手作人合作，定製一些客户喜欢的产品。例如我们会先製定出一些适合大众审美的模板供客户选择，选好模板後再发来他们想要配的照片，我们即可製作出来。”
当然发展过程中也难免会遇到这样或那样的问题和挑战。周益俊先生介绍说，以前大家可能还没有意识到KOL或“网红”所产生的影响力，而现在随着电商的发展和对KOL认识的加深，与其合作的成本也增加了不少。这也是周益俊先生他们在发展中需要考虑的。
周益俊先生也提及，虽然推广方式大致相同，但在具体推广时还是要因地制宜，因时制宜，结合当地的文化和风俗。谈到“一带一路”倡议以及粤港澳大湾区建设对电商领域的影响时，周益俊先生很高兴地分享说：“‘一带一路’倡议带动了沿线国家的发展，创造了很多机会，包括带动了物流业的发展。便捷的物流业让网购更快捷、更便宜。在以前，网购主要是通过eBay，主要卖去欧美。‘一带一路’让我们的产品能夠走进更多的国家，如印度、印尼等，恰好是沿线国家。另外，随着粤港澳大湾区理念的推广，越来越多的香港人愿意到大湾区发展，有的还主动参加活动，寻找机会”。
能将自己的想法付诸实践並创业成功，这是一件幸运的事，也是一件幸福的事。俗话说，创业难，守业更难。“创业应保持激情，而不能在创业过程中就先想到退路，特别是在面临挑战时，应多想想怎麽突破或转型。”周益俊先生分享经验说，也以此自勉。对他和几个合夥人来说，接下来要做的就是进一步将平台做大、做好，一直办下去。