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摘要：本文阐述了中小企业发展的机遇，分析了中小企业的优势和存在问题，提出了可供中小企业借鉴的5种发展模式。
关键词：中小企业；机遇；优势；问题；发展模式
中国加入WTO6年来，随着世界经济一体化趋势日益加强，国内市场日益开放，市场竞争更加激烈。占我国国民生产总值半壁江山的中小企业，在强手如林的市场竞争中，如果中小企业能够抓住机遇，发挥自身优势，克服自身问题，选择一个比较适合自己的发展模式，完全可以在竞争中取胜和发展；如果不能找到适合自己的发展模式，不能够扬长避短，可真是举步维艰，不仅难以生存和发展，而且面临大浪淘沙。
一、中小企业的发展机遇
据统计，目前我国中小企业数量已占全国企业总数的99.6％，创造的最终产品和服务占国民生产总值的48.5％，提供城乡新增就业岗位的比例占75％。中小企业在促进市场竞争、增加就业机会以及繁荣城乡经济等方面，发挥着越来越重要的作用。
为推动中小企业的发展，我国政府在2002年6月29日颁布了《中华人民共和国中小企业促进法》，在资金支持、信用担保、社会服务、技术支持等方面都有明确规定。使中小企业发展有了法律保障。2003年起国家发改委先后实施了“国家中小企业银河培训工程”、“中小企业成长工程”，中国中小企业国际合作协会开设了“中国中小企业大讲堂”等举措。其主要思路是，加大公共财政对中小企业的扶持力度，有政府搭建平台，充分发挥市场配置资源的基础性作用，组织协调社会培训机构，对万家中外企业进行免费培训，促进中小企业市场竞争力的提升……形成了以《中华人民共和国中小企业促进法》为核心，相关配套政策文件为支撑的促进中小企业发展的法律、法规和政策框架体系，为中小企业提供良好的外部环境打下了基础。
我国目前正处于工业化加速发展阶段，从前期各种各样原材料的采购和准备、半成品的生产和供应，生产过程中的各种协作与配套，到终端各种产品的宣传、销售、服务、信息反馈等等，各行各业兴旺繁荣，给企业发展带来无限商机。中小企业将以其独特优势，发挥其不可替代地重要作用。
二、中小企业的自身优势和存在问题
中小企业自身的优势。虽然相对于大型企业而言，中小企业在人力、物力、财力等方面都逊色得多，但是中小企业也有自身的优势，有些方面甚至是大型企业无法达到的。中小企业自身的优势包括：组织机构简单、工作效率高、决策快；机动灵活、善于应变；可以及时发现市场机会，迅速调整企业经营方向；规模小、成本低、费用少、效益高；迫于生存和竞争的压力，中小企业勇于创新，富于进取。主动寻找新的经济增长点；覆盖面和服务范围广泛，能够满足各方面需求。
中小企业存在的问题。1 诚信问题。诚信是中小企业的生命线。融资难一度是制约中小企业发展的大问题，这从另一个角度反映了投资方对中小企业缺乏信任。投资者关注中小企业可靠不可靠，关注中小企业对市场的定位和预测；是不是言过其实，关注中小企业的合同意识、签约水平等。2 品牌问题。品牌是优质产品和优质服务的承诺，是企业整体面貌的缩影。实施品牌战略，其本身就是要企业生产出高质量、高附加值的产品。一个中小企业的成功之路，也正是创立品牌、弘扬品牌的过程。现实中，很多中小企业往往对品牌战略不够重视。3 人才问题。这是中小企业普遍存在的问题，一方面由于人们的认识和社会偏见等原因，中小企业引进人才比较困难。另一方面企业本身在用人方面也存在问题，很难做到用人不疑、知人善任，这是中小企业引进人才难、留住人才更难的症结所在。4 发展问题。我国的中小企业很少能走十几年、几十年，原因虽是多方面的，但是一个重要的原因是企业缺乏科学的长期发展规划和切实可行的中短期发展目标，走一步算一步。此外，中小企业还存在着管理问题、企业定位问题等，这些问题都不同程度地制约着中小企业的发展。
了解中小企业自身的优势可以为中小企业发展树立信心，剖析中小企业存在的问题可以为中小企业发展铺平道路，掌握中小企业的自身优势和存在问题可以让我们扬长避短，选择适宜的发展模式。
三、中小企业发展模式
中小企业数量众多，覆盖面广，各具特色，没有一个统一的发展模式。但是，通过对中外中小企业观察、分析，按照中小企业的生存和发展有着相似之处，可以把它归纳为几种发展模式，分述人下：……
1、产品专业型。选一个拥有市场前景的基础产品进行研制开发，集中其有限的人力、物力、财力，进行针对性的单一投资，走专、精、特、新之路，使自己在该领域(可能是一个很狭窄的市场)内成为权威，可能赢得市场是全球性的。
2、拾遗补缺型。目前消费者的需求偏好不断变化。新的需求不断形成，原有需求也会萎缩或者转移，使市场总是动态的发展变化。因此，即使是行业的市场垄断者也会有疏漏忽视的地方。市场不是铁板一块，总是经常出现空当。这些空当可能是数量上的，也可能是结构上的、功能上的，或者是区域上的。企业结合自身的条件，找准切入点，推出自己的产品或服务，做小池塘里的大鱼。既避免了与大企业的正面交锋，也使自己在市场中站稳脚跟。
3、协作配套型。大企业要想谋求利润最大化，真正得到规模经济的好处，就必须摆脱“大而全”的生产经营方式，求助于社会分工与协作。这样实际上就为中小企业提供了生存机会，中小企业可以把为大企业配套作为企业发展、走向市场的途径，尽可能与大企业合作，专门生产和销售大企业不愿生产的特殊品，做大企业发展中必不可少的伙伴。
4、服务取胜型。如果企业的产品没有什么特殊之处，可通过更加周到的服务立足市场。中小企业可利用其机动灵活、善于应变的优势，凭借天时、地利、人和。在大企业服务网络难以触及的区域内，建立具有相对优势的服务网，提供良好的售前、售中、售后服务，赢得好的口碑，树起好的形象，争得一席立足之地。
5、快速反应型。反应快是中小企业的共同特点。这里所说的快速反应是指中小企业要时刻关注社会热点(包括市场热点、政策热点等)，将社会热点与自身情况结合起来，寻找上升和即将上升的市场机会。很多大企业在产品上市时总是提前做大量的市场调研、行业分析，找出市场存在的机会点，然后开发新产品，这对中小企业是不现实的，而追随社会热点、捕捉市场机会是常见也是有效的。例如市场上大企业把果乳复合饮料概念炒作起来。很多小企业快速跟进，产品销售也不错。又如，韩剧在我国刚热播，市场上就出现了韩国料理、韩服、韩式美容等。再如，商务部开展的“万村千乡市场工程”、国家免费培训农村劳动力的“阳光工程”，一些中小企业迅速进入，从而占得先机，分得一份羹。
无论企业属于哪种发展模式，都必须突出自己的特色。无论企业规模多小，只要能创造出特色产品或服务，垄断一部分消费者，就有了稳定的市场。中小企业只要认清形势，抓住机遇，扬长避短。选择合适的发展模式。就能在竞争的夹缝中健康成长、发展壮大。
关键词：中小企业；机遇；优势；问题；发展模式
中国加入WTO6年来，随着世界经济一体化趋势日益加强，国内市场日益开放，市场竞争更加激烈。占我国国民生产总值半壁江山的中小企业，在强手如林的市场竞争中，如果中小企业能够抓住机遇，发挥自身优势，克服自身问题，选择一个比较适合自己的发展模式，完全可以在竞争中取胜和发展；如果不能找到适合自己的发展模式，不能够扬长避短，可真是举步维艰，不仅难以生存和发展，而且面临大浪淘沙。
一、中小企业的发展机遇
据统计，目前我国中小企业数量已占全国企业总数的99.6％，创造的最终产品和服务占国民生产总值的48.5％，提供城乡新增就业岗位的比例占75％。中小企业在促进市场竞争、增加就业机会以及繁荣城乡经济等方面，发挥着越来越重要的作用。
为推动中小企业的发展，我国政府在2002年6月29日颁布了《中华人民共和国中小企业促进法》，在资金支持、信用担保、社会服务、技术支持等方面都有明确规定。使中小企业发展有了法律保障。2003年起国家发改委先后实施了“国家中小企业银河培训工程”、“中小企业成长工程”，中国中小企业国际合作协会开设了“中国中小企业大讲堂”等举措。其主要思路是，加大公共财政对中小企业的扶持力度，有政府搭建平台，充分发挥市场配置资源的基础性作用，组织协调社会培训机构，对万家中外企业进行免费培训，促进中小企业市场竞争力的提升……形成了以《中华人民共和国中小企业促进法》为核心，相关配套政策文件为支撑的促进中小企业发展的法律、法规和政策框架体系，为中小企业提供良好的外部环境打下了基础。
我国目前正处于工业化加速发展阶段，从前期各种各样原材料的采购和准备、半成品的生产和供应，生产过程中的各种协作与配套，到终端各种产品的宣传、销售、服务、信息反馈等等，各行各业兴旺繁荣，给企业发展带来无限商机。中小企业将以其独特优势，发挥其不可替代地重要作用。
二、中小企业的自身优势和存在问题
中小企业自身的优势。虽然相对于大型企业而言，中小企业在人力、物力、财力等方面都逊色得多，但是中小企业也有自身的优势，有些方面甚至是大型企业无法达到的。中小企业自身的优势包括：组织机构简单、工作效率高、决策快；机动灵活、善于应变；可以及时发现市场机会，迅速调整企业经营方向；规模小、成本低、费用少、效益高；迫于生存和竞争的压力，中小企业勇于创新，富于进取。主动寻找新的经济增长点；覆盖面和服务范围广泛，能够满足各方面需求。
中小企业存在的问题。1 诚信问题。诚信是中小企业的生命线。融资难一度是制约中小企业发展的大问题，这从另一个角度反映了投资方对中小企业缺乏信任。投资者关注中小企业可靠不可靠，关注中小企业对市场的定位和预测；是不是言过其实，关注中小企业的合同意识、签约水平等。2 品牌问题。品牌是优质产品和优质服务的承诺，是企业整体面貌的缩影。实施品牌战略，其本身就是要企业生产出高质量、高附加值的产品。一个中小企业的成功之路，也正是创立品牌、弘扬品牌的过程。现实中，很多中小企业往往对品牌战略不够重视。3 人才问题。这是中小企业普遍存在的问题，一方面由于人们的认识和社会偏见等原因，中小企业引进人才比较困难。另一方面企业本身在用人方面也存在问题，很难做到用人不疑、知人善任，这是中小企业引进人才难、留住人才更难的症结所在。4 发展问题。我国的中小企业很少能走十几年、几十年，原因虽是多方面的，但是一个重要的原因是企业缺乏科学的长期发展规划和切实可行的中短期发展目标，走一步算一步。此外，中小企业还存在着管理问题、企业定位问题等，这些问题都不同程度地制约着中小企业的发展。
了解中小企业自身的优势可以为中小企业发展树立信心，剖析中小企业存在的问题可以为中小企业发展铺平道路，掌握中小企业的自身优势和存在问题可以让我们扬长避短，选择适宜的发展模式。
三、中小企业发展模式
中小企业数量众多，覆盖面广，各具特色，没有一个统一的发展模式。但是，通过对中外中小企业观察、分析，按照中小企业的生存和发展有着相似之处，可以把它归纳为几种发展模式，分述人下：……
1、产品专业型。选一个拥有市场前景的基础产品进行研制开发，集中其有限的人力、物力、财力，进行针对性的单一投资，走专、精、特、新之路，使自己在该领域(可能是一个很狭窄的市场)内成为权威，可能赢得市场是全球性的。
2、拾遗补缺型。目前消费者的需求偏好不断变化。新的需求不断形成，原有需求也会萎缩或者转移，使市场总是动态的发展变化。因此，即使是行业的市场垄断者也会有疏漏忽视的地方。市场不是铁板一块，总是经常出现空当。这些空当可能是数量上的，也可能是结构上的、功能上的，或者是区域上的。企业结合自身的条件，找准切入点，推出自己的产品或服务，做小池塘里的大鱼。既避免了与大企业的正面交锋，也使自己在市场中站稳脚跟。
3、协作配套型。大企业要想谋求利润最大化，真正得到规模经济的好处，就必须摆脱“大而全”的生产经营方式，求助于社会分工与协作。这样实际上就为中小企业提供了生存机会，中小企业可以把为大企业配套作为企业发展、走向市场的途径，尽可能与大企业合作，专门生产和销售大企业不愿生产的特殊品，做大企业发展中必不可少的伙伴。
4、服务取胜型。如果企业的产品没有什么特殊之处，可通过更加周到的服务立足市场。中小企业可利用其机动灵活、善于应变的优势，凭借天时、地利、人和。在大企业服务网络难以触及的区域内，建立具有相对优势的服务网，提供良好的售前、售中、售后服务，赢得好的口碑，树起好的形象，争得一席立足之地。
5、快速反应型。反应快是中小企业的共同特点。这里所说的快速反应是指中小企业要时刻关注社会热点(包括市场热点、政策热点等)，将社会热点与自身情况结合起来，寻找上升和即将上升的市场机会。很多大企业在产品上市时总是提前做大量的市场调研、行业分析，找出市场存在的机会点，然后开发新产品，这对中小企业是不现实的，而追随社会热点、捕捉市场机会是常见也是有效的。例如市场上大企业把果乳复合饮料概念炒作起来。很多小企业快速跟进，产品销售也不错。又如，韩剧在我国刚热播，市场上就出现了韩国料理、韩服、韩式美容等。再如，商务部开展的“万村千乡市场工程”、国家免费培训农村劳动力的“阳光工程”，一些中小企业迅速进入，从而占得先机，分得一份羹。
无论企业属于哪种发展模式，都必须突出自己的特色。无论企业规模多小，只要能创造出特色产品或服务，垄断一部分消费者，就有了稳定的市场。中小企业只要认清形势，抓住机遇，扬长避短。选择合适的发展模式。就能在竞争的夹缝中健康成长、发展壮大。