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论保险公司客户关系管理中的客户维系策略
论保险公司客户关系管理中的客户维系策略
来源 :中国保险管理干部学院学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:qinglong21
【摘 要】
:
本文针对中国保险市场的实际状况,提出在保险公司推行客户关系管理模式时,一定要注重客户维系策略,并阐明了实施客户维系策略的内在原理和对保险公司的巨大作用,在此基础上对
【作 者】
:
龙卫洋
尤家香
【机 构】
:
中国保险管理干部学院
【出 处】
:
中国保险管理干部学院学报
【发表日期】
:
2003年02期
【关键词】
:
CRM
客户维系策略
"漏斗"原理
客户份额
层次分析
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本文针对中国保险市场的实际状况,提出在保险公司推行客户关系管理模式时,一定要注重客户维系策略,并阐明了实施客户维系策略的内在原理和对保险公司的巨大作用,在此基础上对保险公司实施客户维系策略的层次进行了详尽分析。
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