论文部分内容阅读
广州的服装商店早已成百上千，利润空间似乎非常有限，但李丽开在流行前线的“彩莎”却善于利用细分市场，只做“高个子”女孩子的生意，让她找到了新的方向。
李丽是广州做服装生意的个体户，最初她利用靠近香港的地势之便，在市场上搏杀了一番，为自己赚到了第一桶金。但到了现在，广州的名牌服装已随处可见了，服装生意的利润空间越来越小，很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了，李丽也禁不住疑惑：难道服装经营就再没有前途了吗?她认为，万事开头难，重新去进入一个别的行业还不如在本行业内求新求变的好。
一次偶然的机会，李丽在街上无意听到几位高个儿东北女孩子不停抱怨，买不到合适的衣服，正苦于找寻不到门路的她突然有了创业灵感：广州女士服装号小的特点由来已久，为什么不可以开一家商店，专门做高个子女孩的生意?
李丽在广州市场上展开了调查，结果发现80％以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟，而市场上65％以上的该类正宗产品价格都在800～2000元，让绝大多数的都市女孩望尘莫及。李小姐想，销售这类价格便宜的欧洲服装，一定会非常有销路。
在天河、东山、海珠区8处新白领、金领经常出入的商场，李丽还观察记录了整整两周，进行数据比较分析：同样面积的铺位，在天河城的租费是一个月25000元，而出入的身高在1．65米以上的女孩子的频率则是每小时28名，而在流行前线，广州的另一家商场，租费为13000元，每小时出入的高个子女孩则是22名，所以选择后者更合理。
有了合适的定位，李丽需要解决的就是货源问题。由于本地欧版服装大多设计不正宗，而且更主要的是这些生产厂家在本地已经有了几十家发货点，这样根本无法突出李丽所追求的特色，李丽想到不如直接去欧洲进货，国外的高档名牌做不了，而中低档次的选择范围还是很大的。她到法国和意大利联系了几家中档服装公司，其产品在欧洲市场上的零售价格都在25～45美元之间，比较适合中国市场，经过一轮讨价还价，李丽终于以接近市场价格3～4折的价位联系到了向中国出口的业务，比当地市场上取货的价格还要低出1折。
随后，李丽又趁热打铁，在法国当地联系到了一家朋友做管理者的贸易公司，以“附加小客户”的名义加入，愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间，使得自己服装的运费降低了40％。
开业3个多月后，李丽的服装店很快达到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
足球蛋糕借势“世界杯”
谢 阳
四年一届的世界杯对于足球运动员来说，是“一球成名”的最好舞台，而对于眼光独到的商家来说则是“一球发财”的大好机会。球迷对世界杯的热情不仅只在球场上，但凡和世界杯相关的商品也能激发起他们的无限热情。将世界杯和DIY这两样在当下最为流行的元素强强联合，得到的商业效果将大于两者的简单相加。
“如果XX队赢了，我把足球吃了。”这是支持不同球队的朋友间常下的一个赌注，但是鉴于足球的不可食用性，这种毒誓实现的机会很少。不过现在，即使不幸你押错了宝，必须生吞下一个足球也没关系。早在去年，德国食品工厂就推出过一款可供家庭自己制作的足球蛋糕，随着世界杯的开赛，上海的一家蛋糕店也推出了世界杯蛋糕，外形酷似一个足球。
在蛋糕店的橱柜里，一款用奶油制作的“蛋糕球场”吸引了过往行人的目光，这个“球场”由“世界杯足球”、“绿荫草坪”、“德国国旗”和“2006世界杯”字样组成。
蛋糕店的工作人员表示：“世界杯蛋糕是专为足球爱好者设计的，8寸的世界杯蛋糕价格为128元，10寸的价格为178元。顾客还可以自己动手制作，体验‘世界杯’。”
据悉，该蛋糕一经推出，就特别受到球迷青睐。在世界杯期间，这家蛋糕店还推出了球衣、球鞋等造型蛋糕。同时，感兴趣的顾客还可以现场制作自己喜欢球队的足球蛋糕。
“武装”到了牙齿
谢 正
除了整形之外牙齿还可以怎样做美容?梅玫是广州一家牙科诊所的见习牙医，当她有了“武装”牙齿的想法之时，却发现国内还没有专门打扮牙齿的服务。“难道牙齿真的不可以美容?”
梅玫到处查找资料，最后从互联网上发现一条不足100字的信息——爱斯基摩人在雪地进行狂欢舞蹈时，都要在牙齿上贴一些闪闪发光的饰物，他们认为这样会使自己更漂亮。信息没有讲用什么方法在牙齿上贴饰物，于是梅玫委托在英国留学的朋友打听。
同学告诉她，在英国有一个牙齿美容店，就像爱斯基摩人那样在牙齿上贴饰物。工艺并不复杂，所用的材料也很简单——一种特殊的醋酸，一种无毒树脂、一种无毒粘合剂和各种颜色的水晶饰片。饰物一旦贴上就和牙齿融为了一体，刷牙都不会导致饰物脱落。同学把观摩到的操作技术都详细告诉了梅玫。梅玫仔细分析之后信心十足，她想自己具有专业的医学知识，又有牙科手术经验。牙齿美容对自己来说，没有任何技术上的困难。
2003年11月初，梅玫花了2万元中介费转租了一个文具店，花了2．7万元购买了一批水晶牙饰、粘合剂、树脂，相关的洗牙设备和手术器械，又办理了有关证照，一切准备就绪。梅玫给牙齿美容店起了一个非常吸引BB球的名字——“小猪猪牙齿美容店”，周围点缀着猫、狗、猪等小动物的卡通图案。这些小动物个个都是一副“呲牙咧嘴”的滑稽相，牙齿上贴着各种颜色的水晶牙饰，向过往的路人展示藏在牙齿中的美丽。
开业这一天，一共有8个顾客贴了牙饰，其中有3人还各自做了两颗牙齿。除去成本，梅玫赚了1265元。旗开得胜，梅玫觉得自己的路子走对了！
后来，梅玫又意识到一个问题，这些时尚男女图的就是新奇，不可能老粘同一种牙饰，如果每换一次都收取150元，那代价也太高了一点，而换下来的牙饰是可以重新利用的。于是，梅玫在价格表上增添了三个项目：取牙饰，一颗收费5元取牙饰后再次安装，每颗30元：为顾客免费保管牙饰，并保证卫生。
开业5个月来，梅玫的月纯利润平均在3．2万元。但她也意识到时尚来得快也去得快，除了牙齿之外，她还在继续寻找和开发着新兴的项目。
“看房参谋”
小 阳
原本只是一个施工队的泥工，杨小华的命运在这一天发生了转机。一对年轻的夫妇找到他，希望他能接一个私活，用一个小时的时间帮他们修补一下新房。杨小华带上工具来到一套住宅内，夫妇才将实情以告，原来他们上午看中了这套住房，可是对房子的质量总不太放心，于是想到了找基建队里的师傅来帮这个忙，
杨小华利用自己的专业知识仔细检查了这套新房，当他确定房子没有问题的时候，夫妇俩笑逐颜开，一下子给了杨小华5张“老人头”，当做看房的咨询费，这可是杨小华一个月的工资啊。而对于购房者来说，几十万元的房子，用几百块钱就能换来一个安心。
这一个小时换来的意外价值为杨小华打开了生活的另一扇门。国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工程队请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃喝，守在新楼盘外围，向客户推销看房服务，派发名片。
通过和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理，他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范等等……杨小华由此认定这里就存在商机，有更大的发展空间!
为杨小华的生意打开知名度的是一次新楼盘的销售。在开盘之前，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。随后，在这一楼盘公开发售之时，杨小华趁着看房的机会，对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”到了交楼的时候，楼盘的情况果真如他预言，几栋楼的业主纷纷找到杨小华，这时他提出了每套住房要收取2000元看房咨询费。花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。
业务开始应接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”，他找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了2002年5月，杨小华手下的“看房参谋”已经有了50人之多，其中有高级工程师职称的3人，中级职称的31人。
李丽是广州做服装生意的个体户，最初她利用靠近香港的地势之便，在市场上搏杀了一番，为自己赚到了第一桶金。但到了现在，广州的名牌服装已随处可见了，服装生意的利润空间越来越小，很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了，李丽也禁不住疑惑：难道服装经营就再没有前途了吗?她认为，万事开头难，重新去进入一个别的行业还不如在本行业内求新求变的好。
一次偶然的机会，李丽在街上无意听到几位高个儿东北女孩子不停抱怨，买不到合适的衣服，正苦于找寻不到门路的她突然有了创业灵感：广州女士服装号小的特点由来已久，为什么不可以开一家商店，专门做高个子女孩的生意?
李丽在广州市场上展开了调查，结果发现80％以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟，而市场上65％以上的该类正宗产品价格都在800～2000元，让绝大多数的都市女孩望尘莫及。李小姐想，销售这类价格便宜的欧洲服装，一定会非常有销路。
在天河、东山、海珠区8处新白领、金领经常出入的商场，李丽还观察记录了整整两周，进行数据比较分析：同样面积的铺位，在天河城的租费是一个月25000元，而出入的身高在1．65米以上的女孩子的频率则是每小时28名，而在流行前线，广州的另一家商场，租费为13000元，每小时出入的高个子女孩则是22名，所以选择后者更合理。
有了合适的定位，李丽需要解决的就是货源问题。由于本地欧版服装大多设计不正宗，而且更主要的是这些生产厂家在本地已经有了几十家发货点，这样根本无法突出李丽所追求的特色，李丽想到不如直接去欧洲进货，国外的高档名牌做不了，而中低档次的选择范围还是很大的。她到法国和意大利联系了几家中档服装公司，其产品在欧洲市场上的零售价格都在25～45美元之间，比较适合中国市场，经过一轮讨价还价，李丽终于以接近市场价格3～4折的价位联系到了向中国出口的业务，比当地市场上取货的价格还要低出1折。
随后，李丽又趁热打铁，在法国当地联系到了一家朋友做管理者的贸易公司，以“附加小客户”的名义加入，愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间，使得自己服装的运费降低了40％。
开业3个多月后，李丽的服装店很快达到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
足球蛋糕借势“世界杯”
谢 阳
四年一届的世界杯对于足球运动员来说，是“一球成名”的最好舞台，而对于眼光独到的商家来说则是“一球发财”的大好机会。球迷对世界杯的热情不仅只在球场上，但凡和世界杯相关的商品也能激发起他们的无限热情。将世界杯和DIY这两样在当下最为流行的元素强强联合，得到的商业效果将大于两者的简单相加。
“如果XX队赢了，我把足球吃了。”这是支持不同球队的朋友间常下的一个赌注，但是鉴于足球的不可食用性，这种毒誓实现的机会很少。不过现在，即使不幸你押错了宝，必须生吞下一个足球也没关系。早在去年，德国食品工厂就推出过一款可供家庭自己制作的足球蛋糕，随着世界杯的开赛，上海的一家蛋糕店也推出了世界杯蛋糕，外形酷似一个足球。
在蛋糕店的橱柜里，一款用奶油制作的“蛋糕球场”吸引了过往行人的目光，这个“球场”由“世界杯足球”、“绿荫草坪”、“德国国旗”和“2006世界杯”字样组成。
蛋糕店的工作人员表示：“世界杯蛋糕是专为足球爱好者设计的，8寸的世界杯蛋糕价格为128元，10寸的价格为178元。顾客还可以自己动手制作，体验‘世界杯’。”
据悉，该蛋糕一经推出，就特别受到球迷青睐。在世界杯期间，这家蛋糕店还推出了球衣、球鞋等造型蛋糕。同时，感兴趣的顾客还可以现场制作自己喜欢球队的足球蛋糕。
“武装”到了牙齿
谢 正
除了整形之外牙齿还可以怎样做美容?梅玫是广州一家牙科诊所的见习牙医，当她有了“武装”牙齿的想法之时，却发现国内还没有专门打扮牙齿的服务。“难道牙齿真的不可以美容?”
梅玫到处查找资料，最后从互联网上发现一条不足100字的信息——爱斯基摩人在雪地进行狂欢舞蹈时，都要在牙齿上贴一些闪闪发光的饰物，他们认为这样会使自己更漂亮。信息没有讲用什么方法在牙齿上贴饰物，于是梅玫委托在英国留学的朋友打听。
同学告诉她，在英国有一个牙齿美容店，就像爱斯基摩人那样在牙齿上贴饰物。工艺并不复杂，所用的材料也很简单——一种特殊的醋酸，一种无毒树脂、一种无毒粘合剂和各种颜色的水晶饰片。饰物一旦贴上就和牙齿融为了一体，刷牙都不会导致饰物脱落。同学把观摩到的操作技术都详细告诉了梅玫。梅玫仔细分析之后信心十足，她想自己具有专业的医学知识，又有牙科手术经验。牙齿美容对自己来说，没有任何技术上的困难。
2003年11月初，梅玫花了2万元中介费转租了一个文具店，花了2．7万元购买了一批水晶牙饰、粘合剂、树脂，相关的洗牙设备和手术器械，又办理了有关证照，一切准备就绪。梅玫给牙齿美容店起了一个非常吸引BB球的名字——“小猪猪牙齿美容店”，周围点缀着猫、狗、猪等小动物的卡通图案。这些小动物个个都是一副“呲牙咧嘴”的滑稽相，牙齿上贴着各种颜色的水晶牙饰，向过往的路人展示藏在牙齿中的美丽。
开业这一天，一共有8个顾客贴了牙饰，其中有3人还各自做了两颗牙齿。除去成本，梅玫赚了1265元。旗开得胜，梅玫觉得自己的路子走对了！
后来，梅玫又意识到一个问题，这些时尚男女图的就是新奇，不可能老粘同一种牙饰，如果每换一次都收取150元，那代价也太高了一点，而换下来的牙饰是可以重新利用的。于是，梅玫在价格表上增添了三个项目：取牙饰，一颗收费5元取牙饰后再次安装，每颗30元：为顾客免费保管牙饰，并保证卫生。
开业5个月来，梅玫的月纯利润平均在3．2万元。但她也意识到时尚来得快也去得快，除了牙齿之外，她还在继续寻找和开发着新兴的项目。
“看房参谋”
小 阳
原本只是一个施工队的泥工，杨小华的命运在这一天发生了转机。一对年轻的夫妇找到他，希望他能接一个私活，用一个小时的时间帮他们修补一下新房。杨小华带上工具来到一套住宅内，夫妇才将实情以告，原来他们上午看中了这套住房，可是对房子的质量总不太放心，于是想到了找基建队里的师傅来帮这个忙，
杨小华利用自己的专业知识仔细检查了这套新房，当他确定房子没有问题的时候，夫妇俩笑逐颜开，一下子给了杨小华5张“老人头”，当做看房的咨询费，这可是杨小华一个月的工资啊。而对于购房者来说，几十万元的房子，用几百块钱就能换来一个安心。
这一个小时换来的意外价值为杨小华打开了生活的另一扇门。国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工程队请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃喝，守在新楼盘外围，向客户推销看房服务，派发名片。
通过和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理，他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范等等……杨小华由此认定这里就存在商机，有更大的发展空间!
为杨小华的生意打开知名度的是一次新楼盘的销售。在开盘之前，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。随后，在这一楼盘公开发售之时，杨小华趁着看房的机会，对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”到了交楼的时候，楼盘的情况果真如他预言，几栋楼的业主纷纷找到杨小华，这时他提出了每套住房要收取2000元看房咨询费。花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。
业务开始应接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”，他找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了2002年5月，杨小华手下的“看房参谋”已经有了50人之多，其中有高级工程师职称的3人，中级职称的31人。