【摘 要】
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<正> 用激励的原理来调动广大寿险营销员的积极性,以满足、引导或者创造他们的正当需要,激发正面动机,产生积极的、创造性的行为,衰减其不当需要,湮灭负面动机,减少消极的落
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<正> 用激励的原理来调动广大寿险营销员的积极性,以满足、引导或者创造他们的正当需要,激发正面动机,产生积极的、创造性的行为,衰减其不当需要,湮灭负面动机,减少消极的落后的错误行为,防止不良后果的产生,是寿险营销的经营之道。由于寿险营销工作的多样性与寿险营销员需要的多层次性,要求主管人员深入调查研究,选择正确的激励方法,激励营销员以产生预期的绩效。本文拟对常用而有效的几种激励方法作些介绍,以为借鉴。
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