用简单的例子介绍收益保证的产品
　　
　　我们住在俄亥俄州，因此，用汽车的例子来解释金融服务，让新老客户容易理解。
　　今日世界瞬息万变，汽车行业也不例外。这个行业发生了哪些变化?五年、十年之前，如果购买汽车，会关心是否会有安全气囊或制动防抱死系统，也许没有。而今天，只要购买新车，就会两者齐备。
　　金融服务行业也对产品不断创新。我所指的是变额年金保险。产品如今具备新的收益保证——财务保障。
　　我向客户解释保证收益的好处，而他们会问我这要花多少钱。同样的，我试图用他们能够理解的语言来加以解释。俄亥俄州有许多人前往佛罗里达州度假。邻近坦帕，有两座大桥连接着堤道。我请客户想象自己正在接近这两座大桥。
　　经过左面这座大桥的通行费是2.50美元。右面这座大桥则为3.25美元，其差别在于收费2.50美元的大桥没有护栏。如果对面有车与你相撞，那就完蛋了。你的整个财务规划将毫无价值。而另一方面，收费3.25美元的大桥设有护栏，因此无论发生什么情况，我都能保证你的终生收益。
　　此时，销售已经成功，无需赘言，只需拿出文件，进行接下来的流程。
　　Mark C，Smigelski
　　俄亥俄州托莱多
　　27年会龄MDRT会员
　　
　　淘汰业绩不佳的股票
　　
　　许多人爱上了股票，但如今对股票不再一往情深。在类似的时期，你可以为客户提供更好的财务规划。假设有一位客户持有价值1∞万美元的股票，目前每股售价为20美元，假设他有50000股。你能做的只有卖出这些股票。支付资本收益税之后，客户最终还有85万美元。
　　对于85万美元而言，一对60岁的夫妻可以购买500万美元的联合终身寿险(second-to-diepolicy)。要实现同样为500万美元的收益，目前售价为每股20美元的股票必须能在有生之年中升值到每股100美元的价格。而你刚刚就创造了这样的奇迹。
　　Dale W.Martin.CLU.ChFC
　　明尼苏达州黑斯廷斯
　　8年会龄MDRT会员