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ＵＳＰ理论诞生于二次世界大战结束后的２０世纪５０年代。"ＵＳＰ"是英语"Ｕｎｉｑｕｅ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ"的缩写，即"独特的销售主张"。当时，社会生产逐渐恢复，商品品种与数量日益丰富，消费市场逐渐由卖方市场转向买方市场。为了扩大销量，提高利润，让消费者更深入地了解商品特性，进而形成购买行为就成为生产商的当务之急。在这种背景下，ＵＳＰ理论应运而生，最初由广告大师Ｒｏｓｓｅｒ Ｒｅｅｖｅｓ提出，它的基本要点是：
１．一则广告必须向消费者"提出一个主张"，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；
２．所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的；
３．所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
从以上三点我们可以看出，该理论的长处是简单、明了地将商品的特性，即能够吸引消费者的地方集中说出来，并以此打动消费者。ＵＳＰ理论甫一推出，立即受到市场的追捧，在此理论指导下，最经典的广告案例是当年为"Ｍ＆Ｍ巧克力"所做的产品广告，最后确定的广告语"只融在口，不融在手"，鲜明地突出了产品与众不同的产品特性，使"Ｍ＆Ｍ巧克力"的形象迅速深入人心，从而一跃成为该行业新秀。该理论随着时代的发展不断被注入新的理念，久经市场考验却历久弥新，在营销界经久不衰。
综观今天的电视收视市场，它与当年的商品销售市场颇有一定程度的相似。如今的电视市场上，大多数电视台均是以新闻为主打，综合其他各类节目，编排方式雷同严重。历史已经进入了个性时代，如何在众多相似的面孔中脱颖而出，凸显自身个性，树立频道良好形象，开发自身的核心竞争力呢？
要打造核心竞争力，首先要明确自身的核心优势所在。寻找ＵＳＰ是一个综合性的工程，我们不仅要对频道自身的人力、物力资源等进行客观的分析，而且还要对频道以往的发展历史、已有品牌形象等进行客观深入的分析。这是"提出一个什么样的主张"所做的前期准备工作。各地的电视媒体在发展过程中都不同程度地拥有某些特长，不同地区间的电视媒体由于文化差异也形成了不同的风格与特色。
以央视一套为例，由于它的地位特殊，信息来源广泛，往往是我国发布大政方针的主要窗口，其发布的新闻往往具有权威性，因此新闻的权威性可以说是该频道的核心优势。从近几年的发展历程看，央视一套一直在有意强化这个功能，陆续开播的几档新闻栏目都获得了良好的收视率。明确频道的核心竞争力，总体来说是一个分析、总结、归纳的过程，在现实的生活中，所进行的相关调查并不像前面进行的分析那么简单，往往需要考虑、分析更多更复杂的因素，进行大量的调查，分析大量的数据，这一步的成功与否，客观与否，直接关系着后来提出主张的正确性。所以我们一定要沉下心，客观准确地分析，为下面的决策工作奠定坚实的基础。
明确了频道的核心优势之后，就要进而提出频道"独特的收视主张"。在仔细分析、确定了自身的核心优势之后，我们就要对该优势进行进一步考证、整合。因为ＵＳＰ理论要求所提出的主张必须是"独特的"，它必须是独一无二的，必须是竞争对手所无法做到的。电视媒体由于自身的特点，"独特主张"的提出不是一件简单的事情，需要在对诸多因素深刻理解的基础上进行，例如整体行业现状、频道历史现状等等。只有深刻理解了这些相关信息，并且认真加以思考，才能对播出环境、收视心理等等影响收视的众多因素有客观的、实事求是的认识，而不至于主观臆断，闭门造车，凭个人"拍脑门"办事。
值得一提的是，虽然我国的电视事业发展突飞猛进，但是同西方国家相比，我们毕竟还处于发展成长期，市场的空间还很大，只要按照科学规律办事，有开发价值的市场空隙还是很多的。因此，对于存在的众多市场空隙，结合频道自身实力等因素，我们提出的主张可能是一个，也可能是多个。但不管几个，关键是这些主张能否得到市场的承认，这就需要我们进行下一步的评估工作。
对这种核心优势进行系统的评估，具体是考察"独特的收视主张"是否是强有力的，能否达到吸引观众的主动收看的目的。无论主张是否新颖，只要能够抓住观众眼睛的主张就是好主张。进行评估时，需要考虑的因素主要有以下几种：
１．总体收视市场现状如何，该主张是否属于市场空隙，如果不属于市场空隙，通过后期营销策划，能否超过领先者；
２．该主张能否真正满足观众的收视需求，是否顺应了目标受众的收视习惯；
３．该主张能否支撑起频道的发展，有效受众量是否过小，只有具有相当规模的有效受众量，才具有开发价值，才能充分显现出频道的宣传功能和产业功能；
４．该主张是否具有良好的发展前景，要具有高瞻远瞩的眼光，以长期、稳定回报为最终的目的；
５． 如果存在多个主张，如何去粗取精，去伪存真，保留最具吸引力的主张。
当然，在实际的运作中，我们需要考虑的因素还有很多，并不仅仅局限于上述五种，但总的来说，最后保留下来的主张必须是强有力的，必须聚焦在一个点上，能打动和吸引观众进行主动收看，使频道成为观众收看该类节目时的"第一品牌"。
１．一则广告必须向消费者"提出一个主张"，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；
２．所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的；
３．所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
从以上三点我们可以看出，该理论的长处是简单、明了地将商品的特性，即能够吸引消费者的地方集中说出来，并以此打动消费者。ＵＳＰ理论甫一推出，立即受到市场的追捧，在此理论指导下，最经典的广告案例是当年为"Ｍ＆Ｍ巧克力"所做的产品广告，最后确定的广告语"只融在口，不融在手"，鲜明地突出了产品与众不同的产品特性，使"Ｍ＆Ｍ巧克力"的形象迅速深入人心，从而一跃成为该行业新秀。该理论随着时代的发展不断被注入新的理念，久经市场考验却历久弥新，在营销界经久不衰。
综观今天的电视收视市场，它与当年的商品销售市场颇有一定程度的相似。如今的电视市场上，大多数电视台均是以新闻为主打，综合其他各类节目，编排方式雷同严重。历史已经进入了个性时代，如何在众多相似的面孔中脱颖而出，凸显自身个性，树立频道良好形象，开发自身的核心竞争力呢？
要打造核心竞争力，首先要明确自身的核心优势所在。寻找ＵＳＰ是一个综合性的工程，我们不仅要对频道自身的人力、物力资源等进行客观的分析，而且还要对频道以往的发展历史、已有品牌形象等进行客观深入的分析。这是"提出一个什么样的主张"所做的前期准备工作。各地的电视媒体在发展过程中都不同程度地拥有某些特长，不同地区间的电视媒体由于文化差异也形成了不同的风格与特色。
以央视一套为例，由于它的地位特殊，信息来源广泛，往往是我国发布大政方针的主要窗口，其发布的新闻往往具有权威性，因此新闻的权威性可以说是该频道的核心优势。从近几年的发展历程看，央视一套一直在有意强化这个功能，陆续开播的几档新闻栏目都获得了良好的收视率。明确频道的核心竞争力，总体来说是一个分析、总结、归纳的过程，在现实的生活中，所进行的相关调查并不像前面进行的分析那么简单，往往需要考虑、分析更多更复杂的因素，进行大量的调查，分析大量的数据，这一步的成功与否，客观与否，直接关系着后来提出主张的正确性。所以我们一定要沉下心，客观准确地分析，为下面的决策工作奠定坚实的基础。
明确了频道的核心优势之后，就要进而提出频道"独特的收视主张"。在仔细分析、确定了自身的核心优势之后，我们就要对该优势进行进一步考证、整合。因为ＵＳＰ理论要求所提出的主张必须是"独特的"，它必须是独一无二的，必须是竞争对手所无法做到的。电视媒体由于自身的特点，"独特主张"的提出不是一件简单的事情，需要在对诸多因素深刻理解的基础上进行，例如整体行业现状、频道历史现状等等。只有深刻理解了这些相关信息，并且认真加以思考，才能对播出环境、收视心理等等影响收视的众多因素有客观的、实事求是的认识，而不至于主观臆断，闭门造车，凭个人"拍脑门"办事。
值得一提的是，虽然我国的电视事业发展突飞猛进，但是同西方国家相比，我们毕竟还处于发展成长期，市场的空间还很大，只要按照科学规律办事，有开发价值的市场空隙还是很多的。因此，对于存在的众多市场空隙，结合频道自身实力等因素，我们提出的主张可能是一个，也可能是多个。但不管几个，关键是这些主张能否得到市场的承认，这就需要我们进行下一步的评估工作。
对这种核心优势进行系统的评估，具体是考察"独特的收视主张"是否是强有力的，能否达到吸引观众的主动收看的目的。无论主张是否新颖，只要能够抓住观众眼睛的主张就是好主张。进行评估时，需要考虑的因素主要有以下几种：
１．总体收视市场现状如何，该主张是否属于市场空隙，如果不属于市场空隙，通过后期营销策划，能否超过领先者；
２．该主张能否真正满足观众的收视需求，是否顺应了目标受众的收视习惯；
３．该主张能否支撑起频道的发展，有效受众量是否过小，只有具有相当规模的有效受众量，才具有开发价值，才能充分显现出频道的宣传功能和产业功能；
４．该主张是否具有良好的发展前景，要具有高瞻远瞩的眼光，以长期、稳定回报为最终的目的；
５． 如果存在多个主张，如何去粗取精，去伪存真，保留最具吸引力的主张。
当然，在实际的运作中，我们需要考虑的因素还有很多，并不仅仅局限于上述五种，但总的来说，最后保留下来的主张必须是强有力的，必须聚焦在一个点上，能打动和吸引观众进行主动收看，使频道成为观众收看该类节目时的"第一品牌"。