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【摘要】这些年来，互联网以及计算机技术发展迅猛，而网络游戏也成为了非常流行的娱乐项目，网络游戏行业在中国有非常光明的发展前途。在具有发展空间的情况下，具有针对性的营销策略也非常重要。本文将对网络游戏的发展现状以及营销模式进行分析。
【关键词】网络游戏；现状；营销策略
一、网络游戏市场现状分析
网络游戏是现在最为常见的网路虚拟社交，和电子游戏一样，也是休闲娱乐的一种方式。网络游戏主要依靠互联网，来完成和其他玩家的交流互动，属于在线游戏一类。近几年，隨着网络的不断发展，我国网络游戏公司的数量也在不断增加，其中也有几个网络游戏公司的巨头，比如：网易、腾讯等。我国网络游戏市场也在不断增长，直到2016年，在世界网络游戏市场中，我国独占21%，因为我国是人口大国，所以网络游戏市场在我国有很大的发展空间。
二、网络游戏的营销方式
在目前网络营销市场中，网络游戏可以两类：免费游戏以及付费游戏。免费游戏，免费策略是最为普遍的营销手段。运营商利用免费的方式，是游戏能让更多的人接受，并且进入游戏。在进入游戏后，通过装扮人物或开展活动来促使玩家消费，从而使玩家获得优越感。免费策略在网络游戏市场的营销手段中应用最为广泛，而应用形式一般分为以下几种：第一付费道具，在游戏体验中，运营商会在商店中上架不同功能的强大道具，而这些道具需要玩家进行消费购买才能获得，一些玩家为了满足自己的虚荣心，让自己体会现实生活中体会不到的优越感，就会进行消费购买。这样的应用形式非常广泛，比如；腾讯地下城与勇士、网易的问道等。第二幸运抽奖，幸运抽奖是有一定概率的，而运营商这么做也是为了促使玩家进行消费，使游戏开发商获得利润。在游戏的体验过程中，会有非常稀有的材料或道具，这种稀有的可以通过刷副本或活动获得，而副本的掉落概率会特别低，所以运营商会通过幸运抽奖使少数人获得购买资格，而幸运用户会非常愿意消费进行购买，能够让自己获得优越感。第三会员等级制。在游戏中，玩家可以通过消费充值来成为VIP，使自己在虚拟世界中获得多项特权，在免费游戏策略中，玩家通过消费可以获得许多平民玩家没有的特权，满足自己的虚荣心。第四，时装装扮。在现实生活中，人们往往喜欢购买衣服、装饰品来打扮自己，让自己变得更好看。而游戏运营商也非常能握住消费者的心理。在游戏的虚拟世界中出售的衣服以及装饰品更加理想型，比现实中更加好看。这样就能很大程度上促使玩家进行购买，尤其是非常注重游戏角色形象的玩家，往往会不止一套的进行购买。这种应用形式已经成为了游戏的主要盈利手段。除了免费策略，还有少数的付费游戏。我国目前的网络游戏市场中，付费游戏并不多。这类游戏一般都没有商场消费等情况，玩家虽然付费才能进行游戏体验，但也获得了相对比较公平的待遇。运营商一般通过出售月卡的形式，让玩家购买进行游戏体验。比如魔兽世界、梦幻西游等，这样的游戏会给玩家提供公平的平台。
三、网络游戏的营销策略
网略游戏市场的营销方式大致可以分为两个方面：线下营销以及线上营销。首先，线下营销主要是广告宣传。大部分网略游戏都采取有电视广告宣传，电视广告宣传可以很大程度上提升游戏的名气，也可以体现出企业公司的实力。这几年，请明星代言宣传的网络游戏越来越多。这样的方式能够迅速获得大家的关注，借助明星的人气，让游戏更快的进入人们的眼球，这是非常有效的宣传手段。比如：周星驰代言大话西游、周杰伦代言英雄联盟等。线上营销一般包含以下三个方面。第一，使用社交客户端营销。近几年微博以及微信等社交软件迅速发展起来，网略社交软件对人们的影响也越来越大，人们在没事的时候都会刷刷微博，逛逛朋友圈等，而运营商能够很好的抓住这一特点，设立自己的公众号，通过发送广告来获得玩家的关注，或者关注公众号送一些绝版道具等方式进行宣传，第二，游戏内部营销，许多游戏会在登录界面或进入游戏后进行弹送广告，宣布近期活动内容，虽然这样很有局限性，但是能够很直接的让一些刚好需要的玩家进行消费。第三官方网站营销，每一个网略游戏都有自己的官网网站，在官方网站上会把自己的游戏特色宣传出来，玩家也可以 从官方网站上获得最新最准确的信息。运营商会在官方网站上投放一些具有吸引性的广告，使很多玩家对游戏非常的沉迷，虽然这样的方法最为直接简单，确也是最为有效的留住玩家的方法。
四、营销策划的建议
目前，网络游戏和媒体的传播以及渐渐融合，所以希望运营商能够更加注重游戏的文化传播，虽然游戏是一种娱乐方式，但也能够进行文化的传播，一个好的网络游戏会拥有自己优秀的游戏文化。另外网络游戏产业一直以来都具有争议，在处理不好的情况下，会影响青少年的发展，所以希望网络游戏公司来能够很好的处理自己的利益和社会责任，希望能够为网络文明建设出一份力。当然网络游戏也具有很大的价值，希望能够更加注重产品的创新。
结束语：
随着网络和计算机技术的飞速进步，网络游戏产业也在飞速发展，同时为我们提供了更多的就业机会以及机遇。同样这样的行业也有着激烈竞争，想要在这样激烈竞争的环境中脱颖而出，需要加强在营销策划方面进行探索和创新。
参考文献：
[1] 基于用户价值的网络游戏营销策略[J]. 欧阳昌海. 中国出版.2014（2）：13.
[2] 靳娟， 逯晨， 郑霞. 基于消费者行为的网络游戏营销策略研究——以大学群体为例[J]. 武汉职业技术学院学报.2015（1）：123.
[3] 叶舜雅. 社交网络时代网络游戏产品的市场营销策略[J]. 长春大学学报.2015（4）：95.
[4] 吴迪夫. 网络游戏广告的营销策略[J]. 现代经济信息.2014（18）：217.
[5] 卢楠. 新竞争环境下中国网络游戏的营销模式[J]. 现代营销（ 学苑版）.2012（2）：67.
【关键词】网络游戏；现状；营销策略
一、网络游戏市场现状分析
网络游戏是现在最为常见的网路虚拟社交，和电子游戏一样，也是休闲娱乐的一种方式。网络游戏主要依靠互联网，来完成和其他玩家的交流互动，属于在线游戏一类。近几年，隨着网络的不断发展，我国网络游戏公司的数量也在不断增加，其中也有几个网络游戏公司的巨头，比如：网易、腾讯等。我国网络游戏市场也在不断增长，直到2016年，在世界网络游戏市场中，我国独占21%，因为我国是人口大国，所以网络游戏市场在我国有很大的发展空间。
二、网络游戏的营销方式
在目前网络营销市场中，网络游戏可以两类：免费游戏以及付费游戏。免费游戏，免费策略是最为普遍的营销手段。运营商利用免费的方式，是游戏能让更多的人接受，并且进入游戏。在进入游戏后，通过装扮人物或开展活动来促使玩家消费，从而使玩家获得优越感。免费策略在网络游戏市场的营销手段中应用最为广泛，而应用形式一般分为以下几种：第一付费道具，在游戏体验中，运营商会在商店中上架不同功能的强大道具，而这些道具需要玩家进行消费购买才能获得，一些玩家为了满足自己的虚荣心，让自己体会现实生活中体会不到的优越感，就会进行消费购买。这样的应用形式非常广泛，比如；腾讯地下城与勇士、网易的问道等。第二幸运抽奖，幸运抽奖是有一定概率的，而运营商这么做也是为了促使玩家进行消费，使游戏开发商获得利润。在游戏的体验过程中，会有非常稀有的材料或道具，这种稀有的可以通过刷副本或活动获得，而副本的掉落概率会特别低，所以运营商会通过幸运抽奖使少数人获得购买资格，而幸运用户会非常愿意消费进行购买，能够让自己获得优越感。第三会员等级制。在游戏中，玩家可以通过消费充值来成为VIP，使自己在虚拟世界中获得多项特权，在免费游戏策略中，玩家通过消费可以获得许多平民玩家没有的特权，满足自己的虚荣心。第四，时装装扮。在现实生活中，人们往往喜欢购买衣服、装饰品来打扮自己，让自己变得更好看。而游戏运营商也非常能握住消费者的心理。在游戏的虚拟世界中出售的衣服以及装饰品更加理想型，比现实中更加好看。这样就能很大程度上促使玩家进行购买，尤其是非常注重游戏角色形象的玩家，往往会不止一套的进行购买。这种应用形式已经成为了游戏的主要盈利手段。除了免费策略，还有少数的付费游戏。我国目前的网络游戏市场中，付费游戏并不多。这类游戏一般都没有商场消费等情况，玩家虽然付费才能进行游戏体验，但也获得了相对比较公平的待遇。运营商一般通过出售月卡的形式，让玩家购买进行游戏体验。比如魔兽世界、梦幻西游等，这样的游戏会给玩家提供公平的平台。
三、网络游戏的营销策略
网略游戏市场的营销方式大致可以分为两个方面：线下营销以及线上营销。首先，线下营销主要是广告宣传。大部分网略游戏都采取有电视广告宣传，电视广告宣传可以很大程度上提升游戏的名气，也可以体现出企业公司的实力。这几年，请明星代言宣传的网络游戏越来越多。这样的方式能够迅速获得大家的关注，借助明星的人气，让游戏更快的进入人们的眼球，这是非常有效的宣传手段。比如：周星驰代言大话西游、周杰伦代言英雄联盟等。线上营销一般包含以下三个方面。第一，使用社交客户端营销。近几年微博以及微信等社交软件迅速发展起来，网略社交软件对人们的影响也越来越大，人们在没事的时候都会刷刷微博，逛逛朋友圈等，而运营商能够很好的抓住这一特点，设立自己的公众号，通过发送广告来获得玩家的关注，或者关注公众号送一些绝版道具等方式进行宣传，第二，游戏内部营销，许多游戏会在登录界面或进入游戏后进行弹送广告，宣布近期活动内容，虽然这样很有局限性，但是能够很直接的让一些刚好需要的玩家进行消费。第三官方网站营销，每一个网略游戏都有自己的官网网站，在官方网站上会把自己的游戏特色宣传出来，玩家也可以 从官方网站上获得最新最准确的信息。运营商会在官方网站上投放一些具有吸引性的广告，使很多玩家对游戏非常的沉迷，虽然这样的方法最为直接简单，确也是最为有效的留住玩家的方法。
四、营销策划的建议
目前，网络游戏和媒体的传播以及渐渐融合，所以希望运营商能够更加注重游戏的文化传播，虽然游戏是一种娱乐方式，但也能够进行文化的传播，一个好的网络游戏会拥有自己优秀的游戏文化。另外网络游戏产业一直以来都具有争议，在处理不好的情况下，会影响青少年的发展，所以希望网络游戏公司来能够很好的处理自己的利益和社会责任，希望能够为网络文明建设出一份力。当然网络游戏也具有很大的价值，希望能够更加注重产品的创新。
结束语：
随着网络和计算机技术的飞速进步，网络游戏产业也在飞速发展，同时为我们提供了更多的就业机会以及机遇。同样这样的行业也有着激烈竞争，想要在这样激烈竞争的环境中脱颖而出，需要加强在营销策划方面进行探索和创新。
参考文献：
[1] 基于用户价值的网络游戏营销策略[J]. 欧阳昌海. 中国出版.2014（2）：13.
[2] 靳娟， 逯晨， 郑霞. 基于消费者行为的网络游戏营销策略研究——以大学群体为例[J]. 武汉职业技术学院学报.2015（1）：123.
[3] 叶舜雅. 社交网络时代网络游戏产品的市场营销策略[J]. 长春大学学报.2015（4）：95.
[4] 吴迪夫. 网络游戏广告的营销策略[J]. 现代经济信息.2014（18）：217.
[5] 卢楠. 新竞争环境下中国网络游戏的营销模式[J]. 现代营销（ 学苑版）.2012（2）：67.