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周强喝了口茶:“对!我将你辞退后,随后你原团队的管理层几乎全部递交了辞职报告,我都批了。他们离开东海后,一直在暗中观察他们的行动,一部分去了东达,一部分去了东方,去东方的现在也去东达了。有的是带着怨恨去的,有的是带着报复性情绪去的,不管是带着怎样的心情去的,都无可非议,毕竟是我做了卸磨杀驴的事!大家骂我也好,咒我也好,我只能这样做。”
“只有你回来,我才有足够的信心!我相信你绝对不会去同行公司,更不会去东方和东达。所以我至今没有新聘营销总监,其实,你一直是东海的营销总监,只是我暗中给你放了一个长假,在你休假期间,由我代理你的工作而已。”
雨虹几乎要叫起来:“周强,你也太深城府了,连钱总你都瞒着。”
“你要作什么文章?”雨虹和张扬异口同声急切的问。周强没有直接回答,而是从包里拿出一张《宁波日报》递给张扬:“这是今天的日报,东达公司公开招聘营销总监,你先看看,再谈谈感想?”
“我敢肯定东达公司内部出问题了。营销总监离职至少说明两个问题:一是他们高层沟通出现问题,二是势必引起营销团队的震荡;新营销总监到岗后,需要一个适应与磨合的过程。对!目前是他们最脆弱的关键时期!”张扬看完后,沉思了一会,忽然激动地说,“周总,你说吧,要我做什么?”
周强严肃地看着张扬:“看来你还是没有明白我的意图!我取消你的假期,不是要你回公司上班,而且,以后你也不要回东海,你的岗位在东达,你是出任东达的营销总监最理想的人选。”
雨虹若有所悟地点点头:“好象明白了一点点,老奸巨猾的周强,你要张扬去卧底啊!”
四
宁波中信国际大酒店顶层套房内,周强和张扬秘密会面。张扬问周强:“周总,真的要这么做?”周强坚定地说:“是的,不过不是要你去做卧底,而是要你去全力以赴把东达公司的业务做好,不要你暗中出卖东达的商业机密给东海,相反,我会让东海全力配合你业务拓展。”
行业内再次掀起不小的动静:东海公司创业元老、原营销总监张扬出任东达公司营销总监,标志着行业最后洗牌阶段的到来。是啊!这几乎是一边倒的趋势,东海公司撑不了几天了。张扬上阵没多久,就拿下了东达两年来都没有拿下的原东海公司的两大重点客户:市商业银行和工商银行,这两大客户能为东达带来1200万元人民币的业务。
张扬首战告捷,接着又打了几个漂亮仗,在公司上下威望与日俱增。
张扬的威望上来,有一个人心里不舒服了,而且是很不舒服,那个人就是东达总经理蒋固。以前,不管是技术部还是营销部,大家都是“蒋总说、蒋总说”的,而现在变成了“张总说、张总说”了。中国人天生就怕失去关注和权力,蒋固也不例外。自从张扬加盟东达后,做了几个漂亮的单子,从业务上缓解了自己的压力,但是,在威望上却增加了自己的压力。蒋固隐隐感觉到外资方派驻东达的观察员与张扬走得太近对自己构成很大威胁,他必须想办法压制一下张扬。
蒋固经常吹毛求疵地当着员工的面批评他,这在三个月前是没有过的,而且这种不给面子的批评越来越频繁、越来越严厉,后来变成了全公司都为之不平的无理责难。消息终于传到外资方总公司,派人过来调查,员工几乎一边倒地站在张扬这边。问题的结论很快出来了,外资总裁找蒋固和张扬分别谈了话。
与张扬的谈话内容是围绕着是他否愿意出任东达总经理这个主题展开的,张扬不置可否,他要立即与周强商议。从会议室出来,赶紧回到自己办公室,掏出手机,换上另外一张卡,给周强打电话。
周强要求张扬拒绝出任东达总经理,并向外资方表示会和蒋固单独谈谈,抹平两人之间的隔阂,一定服从他的领导。然后跟要好的几个部下漫不经心地散布有另立山头的想法,看看他们的动静是否持支持态度。张扬不明白周强的用意,也没有多问,他信任周强,周强要他怎么做,他就这么做。而且,张扬出任东达的营销总监后,东海那边周强还是每月按着营销总监的薪酬给他发工资的,他一直认为自己是东海的人、而不是东达的。
五
东达公司上下都传开了,说蒋总眼睛里容不下人,逼得张扬要另起炉灶自己开公司。这个消失不胫而走,许多客户也听说了,纷纷打电话关切地问张扬具体情况,甚至,以前就是东海的那些客户直接了断地劝张扬干脆自己拉旗杆,他们出资金帮助张扬把公司开起来,然后将业务交给张扬做,不和东达合作了。
这样的消息传到蒋固耳朵,他如获至宝、心里暗自高兴,终于有了整张扬的把柄。于是压缩了张扬的审批权,并把他调理营销部,负责技术内勤工作。大家都很清楚,蒋固这招很毒:这样一来,名义上张扬还是营销总监,其实已经成了摆设,这是逼张扬辞职。
晚上,张扬再次与周强会面,周强什么建议也没给,叫他回去以静制动。闲聊了一会,周强要了张扬的身份证走了。一周后,周强约张扬出来,给了张扬一本营业执照、一本税务登记和一串钥匙。营业执照上写着:“宁波市海达科技有限公司,注册资金300万元,法人是张扬。”钥匙是海达公司的房门钥匙,其中有一把是一辆海马的车钥匙。
蒋固心情特好,终于挤掉了眼中钉张扬,又恢复了自信,他坐在大班椅内打量着这间办公室,没有发现什么不妥,于是拿起电话,拨了一串数字:“人事部吗?张总今天辞职,呆会你们帮他办理一下手续,补发三个月薪水,张总对东达还是有贡献的。”挂断电话后,用右脚踮地,将大班椅得意地转了一圈。
张扬辞职后,立即海达科技的牌子挂了出来,正是招兵买马开始干活了。公司开业那天,来了很多客人,大多是自己两度的老部下和一些客户,周强没有去。庆典酒宴散后,留下那一班老部下在公司布置办公设备,自己匆匆给周强打了个电话,开着周强送的那两海马出去,很快消失在夜色中。
六
海达科技终于成立了,众望所归!技术班子组建好了,核心技术员都是东达过来;营销队伍组建好了,核心高管都是东达过来的,其实都是张扬在东海的老部下。第一张订单签下了、第一笔款项到帐了,是东达公司原重点客户——三星奥克斯!接下来几个月里,海达公司营销团队挥军直下,攻城略地,把东达公司几大核心客户都拿下了。
蒋固才过了几个月的好日子,又变成了热锅上的蚂蚁。核心员工流失,重点客户流失,外资方见东达已经连续几个月亏损,不断给他压力,他苦闷到了极点。这才开始重新评估张扬这小子,怎么也想不清一个摆水果摊的小市民有这么大能量,能把他这家规模不小的外资公司搞得一愣一愣的。他不断给自己打气,死也要挣回这个面子。
从这个月开始,蒋固亲自披挂上阵,展开营销反击,可是收效甚微。因为技术核心团队走了,新组建的技术班子尽管技术能力不弱,甚至比原来班子的技术能力还强,可是,客户的系统是集成的,他手里的新技术不能与老系统兼容,客户更不愿意花巨大的代价更新换代。完了!只能眼睁睁看着海达科技一步一步将自己的市场吃掉。
一年后的年度会议上,张扬春风得意地宣布:“……海达科技从无到有,去年稳打稳扎,打下了良好的基础,到今年的这个时候,我们已经初具规模。今年,我们超额完成了全年度预算,实现营业收入8650万元;我们已经超过东达科技,成为本市最大的应用软件配套系统平台服务商!”
东达江河日下,成了一块光烧钱不赢利的烂壳,控制绝对股权的外资方决定关闭东达公司,抽回部分资金后,将资产和市场打包整体转让,海达科技通过张扬以前与东达外资方的老感情吞下了这个烫手的山芋。东达外资方对张扬的行为表示谅解,他们一致认为是蒋固把张扬逼上绝路后的反击行为,不仅不责难张扬,相反还非常欣赏张扬的能力。
海达科技吞下东达后,成了名副其实的大佬,宁波市场除了张扬的老东家东海公司以外,再也找不出可堪一击的对手。
中信大酒店顶层套房内,张扬笑了。周强笑了。
七
东海公司年度会议在紧张地进行,周强讲述完全年营销执行情况后,向总经理汇报年度预算完成情况:“今年,在公司全体员工努力下,顶着东达咄咄逼人的压力,超乎我们想象地完成了15800万元营业收入!”
掌声还没响起来,钱力和雨虹就一起紧急刹车:“周强,你没有搞错数字吗?”周强说:“我没有!我们东海公司今年完成营业收入是7150万元,加上我们海达公司的全年营业收入8650万元,正好是15800万元!”
这时,整个会议室一片寂静!海达公司!海达居然是自己的兄弟公司!我的个神呀!大家在市场上拼得你死我活,原来是窝里斗!原来海达是东海的兄弟单位!
“怎么回事?你们!”钱力糊里糊涂地望着雨虹,雨虹糊里糊涂地看着周强!周强看着会议室大门处——张扬带着海达公司营销总监、技术总监、财务总监四大头出现在会议室门口。周强牵了一下钱力和雨虹,迎了上去……
张扬左手握着钱力、右手握着周强,激动地说:“我们回家了。”
雨虹眼睛湿润地对着会议室的其他人员,哑着嗓子喊:“大家起来吧,欢迎海达的兄弟们回家。”
两双手、三双手、四双手……十双手紧紧握在一起,热泪从二十只眼睛里滚滚落下……
“只有你回来,我才有足够的信心!我相信你绝对不会去同行公司,更不会去东方和东达。所以我至今没有新聘营销总监,其实,你一直是东海的营销总监,只是我暗中给你放了一个长假,在你休假期间,由我代理你的工作而已。”
雨虹几乎要叫起来:“周强,你也太深城府了,连钱总你都瞒着。”
“你要作什么文章?”雨虹和张扬异口同声急切的问。周强没有直接回答,而是从包里拿出一张《宁波日报》递给张扬:“这是今天的日报,东达公司公开招聘营销总监,你先看看,再谈谈感想?”
“我敢肯定东达公司内部出问题了。营销总监离职至少说明两个问题:一是他们高层沟通出现问题,二是势必引起营销团队的震荡;新营销总监到岗后,需要一个适应与磨合的过程。对!目前是他们最脆弱的关键时期!”张扬看完后,沉思了一会,忽然激动地说,“周总,你说吧,要我做什么?”
周强严肃地看着张扬:“看来你还是没有明白我的意图!我取消你的假期,不是要你回公司上班,而且,以后你也不要回东海,你的岗位在东达,你是出任东达的营销总监最理想的人选。”
雨虹若有所悟地点点头:“好象明白了一点点,老奸巨猾的周强,你要张扬去卧底啊!”
四
宁波中信国际大酒店顶层套房内,周强和张扬秘密会面。张扬问周强:“周总,真的要这么做?”周强坚定地说:“是的,不过不是要你去做卧底,而是要你去全力以赴把东达公司的业务做好,不要你暗中出卖东达的商业机密给东海,相反,我会让东海全力配合你业务拓展。”
行业内再次掀起不小的动静:东海公司创业元老、原营销总监张扬出任东达公司营销总监,标志着行业最后洗牌阶段的到来。是啊!这几乎是一边倒的趋势,东海公司撑不了几天了。张扬上阵没多久,就拿下了东达两年来都没有拿下的原东海公司的两大重点客户:市商业银行和工商银行,这两大客户能为东达带来1200万元人民币的业务。
张扬首战告捷,接着又打了几个漂亮仗,在公司上下威望与日俱增。
张扬的威望上来,有一个人心里不舒服了,而且是很不舒服,那个人就是东达总经理蒋固。以前,不管是技术部还是营销部,大家都是“蒋总说、蒋总说”的,而现在变成了“张总说、张总说”了。中国人天生就怕失去关注和权力,蒋固也不例外。自从张扬加盟东达后,做了几个漂亮的单子,从业务上缓解了自己的压力,但是,在威望上却增加了自己的压力。蒋固隐隐感觉到外资方派驻东达的观察员与张扬走得太近对自己构成很大威胁,他必须想办法压制一下张扬。
蒋固经常吹毛求疵地当着员工的面批评他,这在三个月前是没有过的,而且这种不给面子的批评越来越频繁、越来越严厉,后来变成了全公司都为之不平的无理责难。消息终于传到外资方总公司,派人过来调查,员工几乎一边倒地站在张扬这边。问题的结论很快出来了,外资总裁找蒋固和张扬分别谈了话。
与张扬的谈话内容是围绕着是他否愿意出任东达总经理这个主题展开的,张扬不置可否,他要立即与周强商议。从会议室出来,赶紧回到自己办公室,掏出手机,换上另外一张卡,给周强打电话。
周强要求张扬拒绝出任东达总经理,并向外资方表示会和蒋固单独谈谈,抹平两人之间的隔阂,一定服从他的领导。然后跟要好的几个部下漫不经心地散布有另立山头的想法,看看他们的动静是否持支持态度。张扬不明白周强的用意,也没有多问,他信任周强,周强要他怎么做,他就这么做。而且,张扬出任东达的营销总监后,东海那边周强还是每月按着营销总监的薪酬给他发工资的,他一直认为自己是东海的人、而不是东达的。
五
东达公司上下都传开了,说蒋总眼睛里容不下人,逼得张扬要另起炉灶自己开公司。这个消失不胫而走,许多客户也听说了,纷纷打电话关切地问张扬具体情况,甚至,以前就是东海的那些客户直接了断地劝张扬干脆自己拉旗杆,他们出资金帮助张扬把公司开起来,然后将业务交给张扬做,不和东达合作了。
这样的消息传到蒋固耳朵,他如获至宝、心里暗自高兴,终于有了整张扬的把柄。于是压缩了张扬的审批权,并把他调理营销部,负责技术内勤工作。大家都很清楚,蒋固这招很毒:这样一来,名义上张扬还是营销总监,其实已经成了摆设,这是逼张扬辞职。
晚上,张扬再次与周强会面,周强什么建议也没给,叫他回去以静制动。闲聊了一会,周强要了张扬的身份证走了。一周后,周强约张扬出来,给了张扬一本营业执照、一本税务登记和一串钥匙。营业执照上写着:“宁波市海达科技有限公司,注册资金300万元,法人是张扬。”钥匙是海达公司的房门钥匙,其中有一把是一辆海马的车钥匙。
蒋固心情特好,终于挤掉了眼中钉张扬,又恢复了自信,他坐在大班椅内打量着这间办公室,没有发现什么不妥,于是拿起电话,拨了一串数字:“人事部吗?张总今天辞职,呆会你们帮他办理一下手续,补发三个月薪水,张总对东达还是有贡献的。”挂断电话后,用右脚踮地,将大班椅得意地转了一圈。
张扬辞职后,立即海达科技的牌子挂了出来,正是招兵买马开始干活了。公司开业那天,来了很多客人,大多是自己两度的老部下和一些客户,周强没有去。庆典酒宴散后,留下那一班老部下在公司布置办公设备,自己匆匆给周强打了个电话,开着周强送的那两海马出去,很快消失在夜色中。
六
海达科技终于成立了,众望所归!技术班子组建好了,核心技术员都是东达过来;营销队伍组建好了,核心高管都是东达过来的,其实都是张扬在东海的老部下。第一张订单签下了、第一笔款项到帐了,是东达公司原重点客户——三星奥克斯!接下来几个月里,海达公司营销团队挥军直下,攻城略地,把东达公司几大核心客户都拿下了。
蒋固才过了几个月的好日子,又变成了热锅上的蚂蚁。核心员工流失,重点客户流失,外资方见东达已经连续几个月亏损,不断给他压力,他苦闷到了极点。这才开始重新评估张扬这小子,怎么也想不清一个摆水果摊的小市民有这么大能量,能把他这家规模不小的外资公司搞得一愣一愣的。他不断给自己打气,死也要挣回这个面子。
从这个月开始,蒋固亲自披挂上阵,展开营销反击,可是收效甚微。因为技术核心团队走了,新组建的技术班子尽管技术能力不弱,甚至比原来班子的技术能力还强,可是,客户的系统是集成的,他手里的新技术不能与老系统兼容,客户更不愿意花巨大的代价更新换代。完了!只能眼睁睁看着海达科技一步一步将自己的市场吃掉。
一年后的年度会议上,张扬春风得意地宣布:“……海达科技从无到有,去年稳打稳扎,打下了良好的基础,到今年的这个时候,我们已经初具规模。今年,我们超额完成了全年度预算,实现营业收入8650万元;我们已经超过东达科技,成为本市最大的应用软件配套系统平台服务商!”
东达江河日下,成了一块光烧钱不赢利的烂壳,控制绝对股权的外资方决定关闭东达公司,抽回部分资金后,将资产和市场打包整体转让,海达科技通过张扬以前与东达外资方的老感情吞下了这个烫手的山芋。东达外资方对张扬的行为表示谅解,他们一致认为是蒋固把张扬逼上绝路后的反击行为,不仅不责难张扬,相反还非常欣赏张扬的能力。
海达科技吞下东达后,成了名副其实的大佬,宁波市场除了张扬的老东家东海公司以外,再也找不出可堪一击的对手。
中信大酒店顶层套房内,张扬笑了。周强笑了。
七
东海公司年度会议在紧张地进行,周强讲述完全年营销执行情况后,向总经理汇报年度预算完成情况:“今年,在公司全体员工努力下,顶着东达咄咄逼人的压力,超乎我们想象地完成了15800万元营业收入!”
掌声还没响起来,钱力和雨虹就一起紧急刹车:“周强,你没有搞错数字吗?”周强说:“我没有!我们东海公司今年完成营业收入是7150万元,加上我们海达公司的全年营业收入8650万元,正好是15800万元!”
这时,整个会议室一片寂静!海达公司!海达居然是自己的兄弟公司!我的个神呀!大家在市场上拼得你死我活,原来是窝里斗!原来海达是东海的兄弟单位!
“怎么回事?你们!”钱力糊里糊涂地望着雨虹,雨虹糊里糊涂地看着周强!周强看着会议室大门处——张扬带着海达公司营销总监、技术总监、财务总监四大头出现在会议室门口。周强牵了一下钱力和雨虹,迎了上去……
张扬左手握着钱力、右手握着周强,激动地说:“我们回家了。”
雨虹眼睛湿润地对着会议室的其他人员,哑着嗓子喊:“大家起来吧,欢迎海达的兄弟们回家。”
两双手、三双手、四双手……十双手紧紧握在一起,热泪从二十只眼睛里滚滚落下……