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【摘要】编制报价不仅要具有竟争能力，而且要保证企业在保质、保量、按期完成合同工程的同时，企业又能获得一定的利润。本文就水利水电工程投标报价的准备工作和报价技巧进行了分析探讨。
【关键词】水利；水电；工程投标；报价
中图分类号：TV文献标识码： A 文章编号：
一、前言
近年来，国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一，不断加大了对水利工程的投资，面对这种形势，如何将国家对水利工程的投资合理利用，建设出高质量、低成本的优质工程，这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业，在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标，是企业生存发展的关键。
二、投标前的准备工作
1．得到招标信息并参加资格审查
投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料。对资格审查的重要性投标人必须重视，它是招标人对本企业产生的第一印象。经常有一些缺乏经验的投标人，尽管实力雄厚，但在投标资格审查时，由于对投标资格审查资料的不重视而在投标资格审查阶段就被淘汰。
2．投标中收集的有关信息分析
投标时投标人在建筑市场中的交易行为，具有较大的冒险性。据了解，国内一流的投标人中标概率只是10%-20%，而且中标后要想实现利润也面临着种种风险因素。这就要求投标人必须获得尽量多的招标信息，并尽量详细地掌握与项目实施有关的信息。随着市场竞争的日益激烈，如何对取得的信息进行分析，关系到投标人的生存和发展。信息竞争将成为投标人竞争的焦点。
3．认真研究招标文件
投标时投标人应该研究招标文件条款，对招标文件规定的工期、投标书的格式、签署方式、密封方法，投标的截止日期要熟悉，并形成备忘录，避免失误而造成不必要的损失。
三、基础价格
基础价格是构成建安工程费的主体，主要包括人工预算单价，材料预算单价，电、风、水价格，施工机械台班费，以及自行采备的砂石料价格等，是编制工程单价的基本依据之一，在编制基础单价价格时，投标人应参照当地市场的调查价格水平并结合实际采购及供应方式，慎重选用人工，主工材料、施工动国，施工机械台班（时费，砂石单价）等基础单价价格，投标人编制基础单价时应进行合理、准确的分析，以便取得招标人的认可。
1、基础价格的编制
（1）人工费单价。人工费单价应参照现行概（估）算编制规定的人工费组成，结合本企业工资管理水平等综合因素进行计算，如据此算出人工单价偏高，为提高投标的竞争力，可适当降低（工种可以详细的划分，按调查资料记入各项工资性津贴；根据当地实际情况，确定工人有效工作小时数）。
（2）材料预算价格。投标报价中材料费所占比重较大，种类繁多，且材料单价对于工程造价有着决定性意义，因此正确计算材料预算价格，是影响投标报价准确与否的关键，按招标文件规定，由招标人按指定地点供货的材料，投标人可根据相关规定计算得出其运至工地总仓库的材料预算价格，招标文件未规定的招标人供货的材料，材料预算价格由投标人根据市场调查价格综合确定。
（3）砂石料预算价格。招标文件夹规定由招标人指定料场而由投标人自行生产、运输、使用的砂石料，应根据料源情况，开采条件和生产工艺流程计算砂石料单价，砂石料场覆盖层清除和有关弃料处理费用可视招标文件有关规定或摊堆入砂石料单价，或列入工程量报价表的相关项目内，砂石料生产加工过程中的体积变化，加工损耗，运输堆存损耗、含泥量清除等各因素可参照有关工序流程系数计入砂石料单价内，招标文件中规定由招标人在指定地点提供砂石料，则应按该地点料场的材料供应加供料点到工地拌合站堆料场的运杂费用及有关手中有关损耗进行计算。
2、间接费、利润、税金计算
间接费可参照概算编制的方法计算，但费率应有所变化，应根据招标文件中材料供应、付款、进退场费用等有关条款作调整，投标人应结合工程特点，投标策略等因素综合考虑间接费费率，间接费的计算既要结合本企业的具体情况，更要注意投标竞争情况，因为过高的间接费率会消弱竞争能力，投标人应根据自身状况、施工水平、竞争状况、工作饱满度等确定利润率，按国家规定的税率标准计算税金。
四、报价技巧
报价技巧是承包商在投标报价中采用的使业主可以接受的而在中标后能获得更多利润的一种报价方法。承包商在工程投标时, 主要应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫, 以爭取中标, 但还是有其他一些手段对中标有辅助性作用。
1、不平衡报价法
在总报价基本确定后, 调整工程内部各个项目的报价, 以期既不提高总报价, 不影响中标, 又能在工程结算时得到更理想的经济效益。第一, 能够早日结算的项目可以提高报价, 以利资金周转, 如临时工程费、土石方开挖费、基础等前期工程费用; 后期工程项目可适当降低报价, 如机电设备安装、装饰等。第二, 经过工程量核算, 预计今后工程量会增加的项目, 单价可适当提高, 这样在最终结算时可获得更多的利润; 将工程量可能会减少的项目单价降低, 在工程结算时损失不大; 并可提高其他项目的单价, 使总报价不变。第三, 设计图纸不明确但估计修改后工程量要增加的项目, 可以提高单价; 而工程内容不清楚的项目, 则可以降低单价。第四, 对招标文件要求投标人对工程量大的项目报“单价分析表”时,投标时可将单价分析表中的人工费和机械费报得高点, 而材料费应报得相应低点, 以利于在施工过程中编制补充项目单价时选用“单价分析表”中较高的人工费和机械费, 而材料费一般采用市场价格, 因而可获得较高的收益。第五, 在议标时承包商一般要压低报价, 这时应该首先压低工程量小的单价。这样一来, 虽然压低了很多单价, 但总报价并不会降低很多, 而且给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降, 会增大业主让利的诚意。第六, 在计日工费用不进入总报价时, 可报得高些, 以便日后得到更大的盈利。不平衡报价一定要建立在对工程量清单和图纸仔细核对分析的基础上, 特别是对于报价较低的项目, 如工程量一旦增加将造成承包商的重大损失; 同时一定要控制在合理的幅度内( 一般可在10%左右) , 以免引起业主的反感, 甚至导致废标。
2、多方案报价法
多方案报价法只适用于招标文件允许或招标文件没有明确反对的情况下。有时招标文件中规定可以提一个建议方案; 或对于一些招标文件, 如果发现工程范围不明确, 条款不清楚或很不公正, 或技术规范要求过于苛刻, 则要在充分估计风险的基础上, 按多方案报价处理。按原招标文件报一个价, 然后再提出如果某条款做某些变动, 报价可降低的额度。这样可以降低总报价, 以吸引业主。增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止业主将此方案交给其他承包商使用, 同时建议方案一定要比较成熟,或过去有这方面的实践经验。
3、突然降价法
突然降价法是为了使自己的报价具有竞争性而大多数投标单位经常采用的一种方法。采用这种方法时, 一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价幅度, 在临近投标截止日期前, 根据情报信息与分析判断, 再做最后的决策。
4、先亏后盈法
对大型分期建设的工程, 在第一期投标时可以降低报价, 以争取中标。这样一来, 在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验、临时设施、大型机械设备及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。但在第二期遥遥无期时, 则不可做这样的考虑。
结论
投标报价既要根据现行的预算定额计算其工程直接费, 预测工程施工成本,又要直接反映市场造价水平。投标报价的最终确定要根据具体的评标、定标办法, 选用不同的策略并与实际相结合, 这样才能提高企业中标率, 使企业在市场经济的大潮中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 何增勤.工程项目投标策略[M].天津：天津大学出版社，2004.
[2] 南书针.工程量清单下的投标报价[J].山西建筑，2008,(23).
【关键词】水利；水电；工程投标；报价
中图分类号：TV文献标识码： A 文章编号：
一、前言
近年来，国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一，不断加大了对水利工程的投资，面对这种形势，如何将国家对水利工程的投资合理利用，建设出高质量、低成本的优质工程，这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业，在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标，是企业生存发展的关键。
二、投标前的准备工作
1．得到招标信息并参加资格审查
投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料。对资格审查的重要性投标人必须重视，它是招标人对本企业产生的第一印象。经常有一些缺乏经验的投标人，尽管实力雄厚，但在投标资格审查时，由于对投标资格审查资料的不重视而在投标资格审查阶段就被淘汰。
2．投标中收集的有关信息分析
投标时投标人在建筑市场中的交易行为，具有较大的冒险性。据了解，国内一流的投标人中标概率只是10%-20%，而且中标后要想实现利润也面临着种种风险因素。这就要求投标人必须获得尽量多的招标信息，并尽量详细地掌握与项目实施有关的信息。随着市场竞争的日益激烈，如何对取得的信息进行分析，关系到投标人的生存和发展。信息竞争将成为投标人竞争的焦点。
3．认真研究招标文件
投标时投标人应该研究招标文件条款，对招标文件规定的工期、投标书的格式、签署方式、密封方法，投标的截止日期要熟悉，并形成备忘录，避免失误而造成不必要的损失。
三、基础价格
基础价格是构成建安工程费的主体，主要包括人工预算单价，材料预算单价，电、风、水价格，施工机械台班费，以及自行采备的砂石料价格等，是编制工程单价的基本依据之一，在编制基础单价价格时，投标人应参照当地市场的调查价格水平并结合实际采购及供应方式，慎重选用人工，主工材料、施工动国，施工机械台班（时费，砂石单价）等基础单价价格，投标人编制基础单价时应进行合理、准确的分析，以便取得招标人的认可。
1、基础价格的编制
（1）人工费单价。人工费单价应参照现行概（估）算编制规定的人工费组成，结合本企业工资管理水平等综合因素进行计算，如据此算出人工单价偏高，为提高投标的竞争力，可适当降低（工种可以详细的划分，按调查资料记入各项工资性津贴；根据当地实际情况，确定工人有效工作小时数）。
（2）材料预算价格。投标报价中材料费所占比重较大，种类繁多，且材料单价对于工程造价有着决定性意义，因此正确计算材料预算价格，是影响投标报价准确与否的关键，按招标文件规定，由招标人按指定地点供货的材料，投标人可根据相关规定计算得出其运至工地总仓库的材料预算价格，招标文件未规定的招标人供货的材料，材料预算价格由投标人根据市场调查价格综合确定。
（3）砂石料预算价格。招标文件夹规定由招标人指定料场而由投标人自行生产、运输、使用的砂石料，应根据料源情况，开采条件和生产工艺流程计算砂石料单价，砂石料场覆盖层清除和有关弃料处理费用可视招标文件有关规定或摊堆入砂石料单价，或列入工程量报价表的相关项目内，砂石料生产加工过程中的体积变化，加工损耗，运输堆存损耗、含泥量清除等各因素可参照有关工序流程系数计入砂石料单价内，招标文件中规定由招标人在指定地点提供砂石料，则应按该地点料场的材料供应加供料点到工地拌合站堆料场的运杂费用及有关手中有关损耗进行计算。
2、间接费、利润、税金计算
间接费可参照概算编制的方法计算，但费率应有所变化，应根据招标文件中材料供应、付款、进退场费用等有关条款作调整，投标人应结合工程特点，投标策略等因素综合考虑间接费费率，间接费的计算既要结合本企业的具体情况，更要注意投标竞争情况，因为过高的间接费率会消弱竞争能力，投标人应根据自身状况、施工水平、竞争状况、工作饱满度等确定利润率，按国家规定的税率标准计算税金。
四、报价技巧
报价技巧是承包商在投标报价中采用的使业主可以接受的而在中标后能获得更多利润的一种报价方法。承包商在工程投标时, 主要应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫, 以爭取中标, 但还是有其他一些手段对中标有辅助性作用。
1、不平衡报价法
在总报价基本确定后, 调整工程内部各个项目的报价, 以期既不提高总报价, 不影响中标, 又能在工程结算时得到更理想的经济效益。第一, 能够早日结算的项目可以提高报价, 以利资金周转, 如临时工程费、土石方开挖费、基础等前期工程费用; 后期工程项目可适当降低报价, 如机电设备安装、装饰等。第二, 经过工程量核算, 预计今后工程量会增加的项目, 单价可适当提高, 这样在最终结算时可获得更多的利润; 将工程量可能会减少的项目单价降低, 在工程结算时损失不大; 并可提高其他项目的单价, 使总报价不变。第三, 设计图纸不明确但估计修改后工程量要增加的项目, 可以提高单价; 而工程内容不清楚的项目, 则可以降低单价。第四, 对招标文件要求投标人对工程量大的项目报“单价分析表”时,投标时可将单价分析表中的人工费和机械费报得高点, 而材料费应报得相应低点, 以利于在施工过程中编制补充项目单价时选用“单价分析表”中较高的人工费和机械费, 而材料费一般采用市场价格, 因而可获得较高的收益。第五, 在议标时承包商一般要压低报价, 这时应该首先压低工程量小的单价。这样一来, 虽然压低了很多单价, 但总报价并不会降低很多, 而且给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降, 会增大业主让利的诚意。第六, 在计日工费用不进入总报价时, 可报得高些, 以便日后得到更大的盈利。不平衡报价一定要建立在对工程量清单和图纸仔细核对分析的基础上, 特别是对于报价较低的项目, 如工程量一旦增加将造成承包商的重大损失; 同时一定要控制在合理的幅度内( 一般可在10%左右) , 以免引起业主的反感, 甚至导致废标。
2、多方案报价法
多方案报价法只适用于招标文件允许或招标文件没有明确反对的情况下。有时招标文件中规定可以提一个建议方案; 或对于一些招标文件, 如果发现工程范围不明确, 条款不清楚或很不公正, 或技术规范要求过于苛刻, 则要在充分估计风险的基础上, 按多方案报价处理。按原招标文件报一个价, 然后再提出如果某条款做某些变动, 报价可降低的额度。这样可以降低总报价, 以吸引业主。增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止业主将此方案交给其他承包商使用, 同时建议方案一定要比较成熟,或过去有这方面的实践经验。
3、突然降价法
突然降价法是为了使自己的报价具有竞争性而大多数投标单位经常采用的一种方法。采用这种方法时, 一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价幅度, 在临近投标截止日期前, 根据情报信息与分析判断, 再做最后的决策。
4、先亏后盈法
对大型分期建设的工程, 在第一期投标时可以降低报价, 以争取中标。这样一来, 在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验、临时设施、大型机械设备及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。但在第二期遥遥无期时, 则不可做这样的考虑。
结论
投标报价既要根据现行的预算定额计算其工程直接费, 预测工程施工成本,又要直接反映市场造价水平。投标报价的最终确定要根据具体的评标、定标办法, 选用不同的策略并与实际相结合, 这样才能提高企业中标率, 使企业在市场经济的大潮中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 何增勤.工程项目投标策略[M].天津：天津大学出版社，2004.
[2] 南书针.工程量清单下的投标报价[J].山西建筑，2008,(23).