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阿婆家地窖的秘密
周杰伦生长在单亲家庭,母亲独自抚养他长大,儿时家里经常买不起肉和时令蔬菜,母亲就腌制好多咸菜,周杰伦小时候常常就着咸菜吃米饭。所以,对于咸菜,他有着一种难以割舍的情结。
2010年夏天,周杰伦在录音棚里苦干两个月,录制出版了新歌辑《十字勋章》。过后他感到十分疲劳,便约了几个好友,到阿里山的大武恋山区度假。
他们一行人住在一个名叫小坝上的村子里。白天,大家一起去爬山,晚上,坐在农家床上打牌。房东是一位80多岁的老奶奶,复姓胡也,周杰伦管她叫胡也阿婆。胡也阿婆是个神厨,会做好多阿里山特色饭菜。
一天,周杰伦和朋友们在集市上买回一只野兔,胡也阿婆说:“野兔肉腥,需要配酸辣菜一起吃才好。我在地缸里腌了好些呢,今天拿出来给你们尝尝。”
周杰伦随阿婆来到仓库,掀开地上的一块青石板,露出一口埋在地里的大缸。胡也阿婆用竹勺子捞上来几根深绿色的菜条,盛在盘子里。周杰伦尝了一口,只觉得一股微酸微辣的滋味,从舌根慢慢地向喉咙滑去,爽极了。一盘酸辣菜端上桌,瞬间就被吃得精光,大家直呼:“阿婆,再来一大盘。”
回到台北后,周杰伦始终忘不了酸辣菜,那种美味的记忆太深了。有一天,他独自开车回到小坝上村,想跟胡也阿婆学学怎样腌制酸辣菜。
胡也阿婆说,她祖上胡也清山是明朝万历年间宫廷御厨,后代也大多从事厨师行业。酸辣菜就是祖上传下来的。她家祖辈一直吃酸辣菜,据说有营养,能祛病长寿。所以,她的家族成员绝大多数活过了90岁。
胡也阿婆又说:“小伙子,这个祖传秘方是不外传的。你喜欢吃,我可以给你带上好多回去吃。”
周杰伦带了满满一坛子酸辣菜回到台北,请好友们品尝,大家一片惊呼。著名导演李安吃过之后说:“把这个酸菜弄到市场上,一定会畅销。”
周杰伦认定这是一个难得的商机,除了可以赚钱,而且把这种有利于健康的食品推向市场,让更多人受益,也是做人的善行。几个月后,他又来到小坝上村找胡也阿婆,提出合作生产这种酸辣菜。阿婆听罢大声呵责:“你让我出卖老祖宗?”
周杰伦心情沮丧地回到台北。一天,李安见到周杰伦,惊奇地问他为什么脸色不好?听了事情的经过,李安建议周杰伦去找阿婆的儿子或孙子商量。
不久,周杰伦与胡也阿婆的孙子胡也平取得了联系,对方是当地的小学体育教师。胡也平很赞同周杰伦的想法,经过协商,双方决定由胡也平任总经理兼总技术督导,以技术入股,负责最关键的配方秘密;周杰伦任董事长,负责出资建厂以及产品的销售。因为这个协议并无透露酸辣菜配方的内容,从而得到了胡也阿婆的许可。2011年元旦,位于台中市的“胡也酸辣菜”有限责任公司正式开工生产。
大明星兜售小酸菜
第一批“胡也酸辣菜”生产出来后,周杰伦一品尝,与胡也阿婆地窖里的酸辣菜毫无二致。他与胡也平商量,决定大批量生產。
一个月后,“胡也酸辣菜”摆进了台中、台南等商场的货架上。然而,顾客对这种新的咸菜并不感兴趣,有些商场一个星期才卖出一两袋,大部分产品被退了回来,经销商表示不愿再经销它。第一批生产的50吨酸辣菜全面滞销,一下损失了近千万新台币。胡也平更难过,他已经辞去了小学教师的公职,现在工厂生意又不行,为此他向周杰伦提出了辞职。
周杰伦跑到小坝上村,找到胡也阿婆求助。经过阿婆的规劝,胡也平同意暂时留在公司里,危机总算化解了。
周杰伦非常奇怪:为什么味美价廉的酸辣菜竟然无人问津?广告打了,推介会开了,产品包装也非常精美,为什么得到的是这样一个结果?
郁闷之中,周杰伦想到了前辈郭台铭,郭先生在商界素以“智多星”著称,一定会有好主意。于是,周杰伦把郭台铭从台北请到台中,陪他去工厂生产车间视察。
品尝了“胡也酸辣菜”后,郭先生不断点头称赞,认为产品非常好,关键是宣传做得不好。郭台铭说:“要吆喝,要向市场大声吆喝,更重要的是把产品和周杰伦这个名字联系起来。”
周杰伦一下子明白了其中的道理。他马上请来台湾最著名的广告策划人何进身,策划了一套宣传方案——2011年3月,周杰伦按计划接拍松下公司的广告,双方谈妥3000万新台币的代言费。正要签单时,周杰伦突然提出“减一半的价格”。随后,他对惊诧不已的松下谈判代表谈了自己的条件:他要在广告发布会上吃“胡也酸辣菜”。
松下的电子产品和民间小吃根本不矛盾,而且周杰伦此举定会引起媒体热议,无疑会加大松下公司的广告效应,松下方面当即表示同意。
广告发布会在香港举行,有200多位记者参加。当有记者问周杰伦最近有什么新歌推出时,周杰伦回答:“近3个月没有新歌推出,我正在生产一种咸菜,厂址在台中。”经记者刨根问底式地追访,“胡也酸辣菜”打响了自己的品牌。
当晚,关于“周杰伦卖咸菜”的消息传出后,人们非常好奇:周杰伦和咸菜有什么干系?几天之内,滞销的50吨产品被一扫而光,各大商场纷纷打电话告急:脱销,赶紧进货!心灰意冷的胡也平变得干劲十足,组织工人昼夜生产,大批酸辣菜源源不断地供应市场。仅仅在2010年第二季度,公司就进账5000万新台币。
周杰伦见东风好借力,马上追加5000万新台币投资扩建厂房,生产规模迅速扩大到月产600吨的规模。
不是广告胜似广告
周杰伦没有意识到,与他一帆风顺的歌唱事业不同,商场风云变幻莫测,随时有翻船的危险。“胡也酸辣菜”在市场上亮相后,引起一片热议。有好多人怀疑,周杰伦是歌星,与生产食品风马牛不相及,他搞出的咸菜能有什么水平?2011年8月,一篇题为《腌制食品的亚硝酸盐对人体的危害》的文章,在《苹果日报》副刊发表,文中用所谓的科学数据,论证了“胡也酸辣菜”含有害成分。
此文一出,“胡也酸辣菜”几天之内销量下降一半。更为严重的是,刚刚生产出来的产品,积压在库房。为防止变质,周杰伦只好租用台中市一家大型冷库存放,每天租金高达50万台币。 周杰伦焦虑万分,这样下去公司很快就会垮台。这时,吴宗宪从媒体上得知了消息,打电话询问情况。周杰伦连说3遍“情况危急”,吴宗宪想了想,建议他把“胡也酸辣菜”送到台北科学研究院进行化验,用正版的科学数据来反击“山寨版数据”。周杰伦马上派人把样品送去检验。
3天后,台北科研院的检验结果出来了,结论是:内中所含微量亚硝盐并未超出一般酿造食品的含量,符合食品食用标准。周杰伦拿到这份报告,如获至宝,立即让助手邀请媒体,准备召开发布会。
2011年9月1日,精心筹备的“胡也酸辣菜”卫生检验结果发布会,在台北晶华大酒店隆重举行。发布会预计上午10点开始,可是,周杰伦却没有到场,只有总经理胡也平主持。前来抢歌星新闻的记者们大失所望,吵吵嚷嚷大呼上当。胡也平微笑着劝大家耐心等待,一定会有奇迹出现的:“各位记者先生,周杰伦永远是周杰伦嘛,他什么时候给过我们失望?”
尽管如此,周杰伦迟迟未现身,10点半过后,有记者开始收拾长枪短炮,准备退场,胡也平怎么挽留也没人听。就在这时,有人高呼:“周杰伦来了!”全场的视线一下子集中到台上,只见周杰伦面带微笑,扶着胡也阿婆一步步走上台前。
原来,周杰伦头天晚上和大家一起讨论发布会的每个细节,直到深夜,一直忧心忡忡的周杰伦还是担心发布会的效果不好,胡也平劝他想开一点。忽然,周杰伦一拍大腿:把阿婆請到发布会上,现身说法!胡也平眼睛一亮,立即打电话给奶奶。胡也阿婆本不想来,但听孙子介绍说目前有人攻击她的“杰作”后,老太太也着急了,答应前来助阵。周杰伦雇了专机直飞台中市,再乘出租车直达小坝上村,一路紧赶,终于来到了现场。
胡也阿婆虽然88岁了,但身板硬朗,声如洪钟。她大声对着全场记者说:“谁说我的酸辣菜有毒?我吃了一辈子,我被毒死了么?我们家族高祖在明朝是御厨,酸辣菜是我高祖发明的健身长寿菜,我们家族吃它吃了几百年了,不但没有一个得癌,反而个个高寿。我爷爷奶奶都活过了95岁,我母亲前年113岁才去世,连战先生在10年前还给我母亲授过奖呢。”
全场爆发出雷鸣般的掌声,周杰伦心里乐开了花,他明白,一切问题都迎刃而解了。
胡也酸辣菜恢复了往日的辉煌,东南亚好多国家的华商也开始经销。按周杰伦的想法,东南亚国家的市场极具潜力,中国食品在当地的竞争远未达到大陆和港台的白热化程度,于是,他把“胡也酸辣菜”的销售重点放在了东南亚和北美的华裔市场。
由于周杰伦在华人中的巨大影响力,“胡也酸辣菜”顺利地在华人超市中站稳了脚根,销量以几何级数上升。2012年第一季度,产值高达到7亿新台币。
2013年,“胡也酸辣菜”将在新加坡发行股票,上市前的资本前期工作己经结束。周杰伦和他的团队相信,一只生产咸菜的股票不久后就会成为股市明星。
编辑 乐天
周杰伦生长在单亲家庭,母亲独自抚养他长大,儿时家里经常买不起肉和时令蔬菜,母亲就腌制好多咸菜,周杰伦小时候常常就着咸菜吃米饭。所以,对于咸菜,他有着一种难以割舍的情结。
2010年夏天,周杰伦在录音棚里苦干两个月,录制出版了新歌辑《十字勋章》。过后他感到十分疲劳,便约了几个好友,到阿里山的大武恋山区度假。
他们一行人住在一个名叫小坝上的村子里。白天,大家一起去爬山,晚上,坐在农家床上打牌。房东是一位80多岁的老奶奶,复姓胡也,周杰伦管她叫胡也阿婆。胡也阿婆是个神厨,会做好多阿里山特色饭菜。
一天,周杰伦和朋友们在集市上买回一只野兔,胡也阿婆说:“野兔肉腥,需要配酸辣菜一起吃才好。我在地缸里腌了好些呢,今天拿出来给你们尝尝。”
周杰伦随阿婆来到仓库,掀开地上的一块青石板,露出一口埋在地里的大缸。胡也阿婆用竹勺子捞上来几根深绿色的菜条,盛在盘子里。周杰伦尝了一口,只觉得一股微酸微辣的滋味,从舌根慢慢地向喉咙滑去,爽极了。一盘酸辣菜端上桌,瞬间就被吃得精光,大家直呼:“阿婆,再来一大盘。”
回到台北后,周杰伦始终忘不了酸辣菜,那种美味的记忆太深了。有一天,他独自开车回到小坝上村,想跟胡也阿婆学学怎样腌制酸辣菜。
胡也阿婆说,她祖上胡也清山是明朝万历年间宫廷御厨,后代也大多从事厨师行业。酸辣菜就是祖上传下来的。她家祖辈一直吃酸辣菜,据说有营养,能祛病长寿。所以,她的家族成员绝大多数活过了90岁。
胡也阿婆又说:“小伙子,这个祖传秘方是不外传的。你喜欢吃,我可以给你带上好多回去吃。”
周杰伦带了满满一坛子酸辣菜回到台北,请好友们品尝,大家一片惊呼。著名导演李安吃过之后说:“把这个酸菜弄到市场上,一定会畅销。”
周杰伦认定这是一个难得的商机,除了可以赚钱,而且把这种有利于健康的食品推向市场,让更多人受益,也是做人的善行。几个月后,他又来到小坝上村找胡也阿婆,提出合作生产这种酸辣菜。阿婆听罢大声呵责:“你让我出卖老祖宗?”
周杰伦心情沮丧地回到台北。一天,李安见到周杰伦,惊奇地问他为什么脸色不好?听了事情的经过,李安建议周杰伦去找阿婆的儿子或孙子商量。
不久,周杰伦与胡也阿婆的孙子胡也平取得了联系,对方是当地的小学体育教师。胡也平很赞同周杰伦的想法,经过协商,双方决定由胡也平任总经理兼总技术督导,以技术入股,负责最关键的配方秘密;周杰伦任董事长,负责出资建厂以及产品的销售。因为这个协议并无透露酸辣菜配方的内容,从而得到了胡也阿婆的许可。2011年元旦,位于台中市的“胡也酸辣菜”有限责任公司正式开工生产。
大明星兜售小酸菜
第一批“胡也酸辣菜”生产出来后,周杰伦一品尝,与胡也阿婆地窖里的酸辣菜毫无二致。他与胡也平商量,决定大批量生產。
一个月后,“胡也酸辣菜”摆进了台中、台南等商场的货架上。然而,顾客对这种新的咸菜并不感兴趣,有些商场一个星期才卖出一两袋,大部分产品被退了回来,经销商表示不愿再经销它。第一批生产的50吨酸辣菜全面滞销,一下损失了近千万新台币。胡也平更难过,他已经辞去了小学教师的公职,现在工厂生意又不行,为此他向周杰伦提出了辞职。
周杰伦跑到小坝上村,找到胡也阿婆求助。经过阿婆的规劝,胡也平同意暂时留在公司里,危机总算化解了。
周杰伦非常奇怪:为什么味美价廉的酸辣菜竟然无人问津?广告打了,推介会开了,产品包装也非常精美,为什么得到的是这样一个结果?
郁闷之中,周杰伦想到了前辈郭台铭,郭先生在商界素以“智多星”著称,一定会有好主意。于是,周杰伦把郭台铭从台北请到台中,陪他去工厂生产车间视察。
品尝了“胡也酸辣菜”后,郭先生不断点头称赞,认为产品非常好,关键是宣传做得不好。郭台铭说:“要吆喝,要向市场大声吆喝,更重要的是把产品和周杰伦这个名字联系起来。”
周杰伦一下子明白了其中的道理。他马上请来台湾最著名的广告策划人何进身,策划了一套宣传方案——2011年3月,周杰伦按计划接拍松下公司的广告,双方谈妥3000万新台币的代言费。正要签单时,周杰伦突然提出“减一半的价格”。随后,他对惊诧不已的松下谈判代表谈了自己的条件:他要在广告发布会上吃“胡也酸辣菜”。
松下的电子产品和民间小吃根本不矛盾,而且周杰伦此举定会引起媒体热议,无疑会加大松下公司的广告效应,松下方面当即表示同意。
广告发布会在香港举行,有200多位记者参加。当有记者问周杰伦最近有什么新歌推出时,周杰伦回答:“近3个月没有新歌推出,我正在生产一种咸菜,厂址在台中。”经记者刨根问底式地追访,“胡也酸辣菜”打响了自己的品牌。
当晚,关于“周杰伦卖咸菜”的消息传出后,人们非常好奇:周杰伦和咸菜有什么干系?几天之内,滞销的50吨产品被一扫而光,各大商场纷纷打电话告急:脱销,赶紧进货!心灰意冷的胡也平变得干劲十足,组织工人昼夜生产,大批酸辣菜源源不断地供应市场。仅仅在2010年第二季度,公司就进账5000万新台币。
周杰伦见东风好借力,马上追加5000万新台币投资扩建厂房,生产规模迅速扩大到月产600吨的规模。
不是广告胜似广告
周杰伦没有意识到,与他一帆风顺的歌唱事业不同,商场风云变幻莫测,随时有翻船的危险。“胡也酸辣菜”在市场上亮相后,引起一片热议。有好多人怀疑,周杰伦是歌星,与生产食品风马牛不相及,他搞出的咸菜能有什么水平?2011年8月,一篇题为《腌制食品的亚硝酸盐对人体的危害》的文章,在《苹果日报》副刊发表,文中用所谓的科学数据,论证了“胡也酸辣菜”含有害成分。
此文一出,“胡也酸辣菜”几天之内销量下降一半。更为严重的是,刚刚生产出来的产品,积压在库房。为防止变质,周杰伦只好租用台中市一家大型冷库存放,每天租金高达50万台币。 周杰伦焦虑万分,这样下去公司很快就会垮台。这时,吴宗宪从媒体上得知了消息,打电话询问情况。周杰伦连说3遍“情况危急”,吴宗宪想了想,建议他把“胡也酸辣菜”送到台北科学研究院进行化验,用正版的科学数据来反击“山寨版数据”。周杰伦马上派人把样品送去检验。
3天后,台北科研院的检验结果出来了,结论是:内中所含微量亚硝盐并未超出一般酿造食品的含量,符合食品食用标准。周杰伦拿到这份报告,如获至宝,立即让助手邀请媒体,准备召开发布会。
2011年9月1日,精心筹备的“胡也酸辣菜”卫生检验结果发布会,在台北晶华大酒店隆重举行。发布会预计上午10点开始,可是,周杰伦却没有到场,只有总经理胡也平主持。前来抢歌星新闻的记者们大失所望,吵吵嚷嚷大呼上当。胡也平微笑着劝大家耐心等待,一定会有奇迹出现的:“各位记者先生,周杰伦永远是周杰伦嘛,他什么时候给过我们失望?”
尽管如此,周杰伦迟迟未现身,10点半过后,有记者开始收拾长枪短炮,准备退场,胡也平怎么挽留也没人听。就在这时,有人高呼:“周杰伦来了!”全场的视线一下子集中到台上,只见周杰伦面带微笑,扶着胡也阿婆一步步走上台前。
原来,周杰伦头天晚上和大家一起讨论发布会的每个细节,直到深夜,一直忧心忡忡的周杰伦还是担心发布会的效果不好,胡也平劝他想开一点。忽然,周杰伦一拍大腿:把阿婆請到发布会上,现身说法!胡也平眼睛一亮,立即打电话给奶奶。胡也阿婆本不想来,但听孙子介绍说目前有人攻击她的“杰作”后,老太太也着急了,答应前来助阵。周杰伦雇了专机直飞台中市,再乘出租车直达小坝上村,一路紧赶,终于来到了现场。
胡也阿婆虽然88岁了,但身板硬朗,声如洪钟。她大声对着全场记者说:“谁说我的酸辣菜有毒?我吃了一辈子,我被毒死了么?我们家族高祖在明朝是御厨,酸辣菜是我高祖发明的健身长寿菜,我们家族吃它吃了几百年了,不但没有一个得癌,反而个个高寿。我爷爷奶奶都活过了95岁,我母亲前年113岁才去世,连战先生在10年前还给我母亲授过奖呢。”
全场爆发出雷鸣般的掌声,周杰伦心里乐开了花,他明白,一切问题都迎刃而解了。
胡也酸辣菜恢复了往日的辉煌,东南亚好多国家的华商也开始经销。按周杰伦的想法,东南亚国家的市场极具潜力,中国食品在当地的竞争远未达到大陆和港台的白热化程度,于是,他把“胡也酸辣菜”的销售重点放在了东南亚和北美的华裔市场。
由于周杰伦在华人中的巨大影响力,“胡也酸辣菜”顺利地在华人超市中站稳了脚根,销量以几何级数上升。2012年第一季度,产值高达到7亿新台币。
2013年,“胡也酸辣菜”将在新加坡发行股票,上市前的资本前期工作己经结束。周杰伦和他的团队相信,一只生产咸菜的股票不久后就会成为股市明星。
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