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女性的坚韧是在商海中成功的素质。而女性在商业活动中，学习和运用高科技的本事丝毫不比他们的男性竞争者们更差。成功的关键在于，用开放的心态拥抱一切现实与可能。
Gert Boyle说当她接管哥伦比亚运动服装公司的时候，她对做生意一窍不通。但她学得很快，并把公司发展成为年销售额10亿美元的规模。
今天人们亲切地称Gertrude Boyle为“Gert”。最初的她，并不是公众心中那样典型的企业家。那时她对做生意毫无兴趣，她的丈夫经营一家小型家族户外服饰公司(哥伦比亚)，而Gert的全部生活就是照顾他们的3个孩子。这家公司于1938年由她的父亲创立，但是她的丈夫Neil Boyle于1970年突然死于心脏病。变故留给Gert的不只是面对独立抚养3个孩子的困境，还有负债的哥伦比亚公司。
Gert早年于亚利桑那州取得社会学学士学位。她并无任何金融及经营企业的背景，但她学得很快。在接管公司
后她做出的第一个重要决定，就是解雇建议她卖掉公司的银行咨询师。“他们建议我以1400美元的价格卖掉公司，我对他们说，你们正在建议我亲手把公司埋进坟墓。”
从此，Gert开始书写哥伦比亚户外服饰的历史。自1971年接管后，Gert把公司的年销售额从60万美元发展到10亿美元。同时这位81岁高龄的老奶奶，这位《强硬的妈妈》的作者，依旧在商海搏击并毫无减速的迹象。
Q：一夜之间，悲剧迫使你接管公司，那时你毫无经验，你是如何坚持下来的?
A：我47岁时丈夫意外过世，而3个月前我们刚刚借了15万元的贷款。虽然好似天塌了下来，但我告诉自己必须咬牙走过。我们抵押了自己的两处房产和我妈妈的房子，还抵押了自己的生活保险，用以延缓银行对我们的催债。
我知道，若不想贫穷就得奋斗，我下决心战胜生活但开局却不如意。在我丈夫过世前，公司的年销售额为80万美元，而在我接管后的第一年，销售下降了20万美元。
我解雇了当时的律师和会计。做生意必须要有一支优秀的团队，我解雇的那些人只关心自己的利益而不考虑公司。我需要重新开始一切。
Q：什么是哥伦比亚公司生意的转折点?
A：上世纪70年代，人们开始喜欢穿着户外休闲服装。我们在世界范围内第一个推出Gore-Te×服饰，而人们越来越多的外出休假习惯也帮助了我们的生意。
我们最大的转折点是生产名为Quad的猎衣。我们将其设计为内衬和外罩可拆卸的款式，这款服装帮我们取得了巨大的成功。后来我们将其设计应用到滑雪服上，并命名为“鬼怪”，生产了700万件，同时因为定价策略的合理，其市场反映创造了奇迹。
Q：你的公司近况如何?
A：2004年我们的销售额超过了10亿美元。我们在全世界61个国家开展生意并拥有2000名员工。除服装外．我们还生产登山鞋及其他高科技户外用品。我们公司的发展从未像现在这样快。
Q：你有什么建议送给那些正在起步的企业家吗?
A：竞争很残酷，必须要长久地努力工作。此外要善于学习，善于倾听。最后一点，学会使用广告。
Q：作为女性，你如何看待由男性执掌的商业社会?
A：有一次一位男性打来电话，说要和哥伦比亚公司的总裁说话。我说我就是，他说可是你是位女性，我回答他“我知道”，并谢谢他提醒我。
Q：你对今天的女企业家有什么建议?
A：去做！在以男性为主流的商业社会，现实和理想之间的差距要靠行动去填补。
选自：WWW businessweek.com
编译：赵惠德 栏目编辑：康路kanglu@cbnet．com.cn
Gert Boyle说当她接管哥伦比亚运动服装公司的时候，她对做生意一窍不通。但她学得很快，并把公司发展成为年销售额10亿美元的规模。
今天人们亲切地称Gertrude Boyle为“Gert”。最初的她，并不是公众心中那样典型的企业家。那时她对做生意毫无兴趣，她的丈夫经营一家小型家族户外服饰公司(哥伦比亚)，而Gert的全部生活就是照顾他们的3个孩子。这家公司于1938年由她的父亲创立，但是她的丈夫Neil Boyle于1970年突然死于心脏病。变故留给Gert的不只是面对独立抚养3个孩子的困境，还有负债的哥伦比亚公司。
Gert早年于亚利桑那州取得社会学学士学位。她并无任何金融及经营企业的背景，但她学得很快。在接管公司
后她做出的第一个重要决定，就是解雇建议她卖掉公司的银行咨询师。“他们建议我以1400美元的价格卖掉公司，我对他们说，你们正在建议我亲手把公司埋进坟墓。”
从此，Gert开始书写哥伦比亚户外服饰的历史。自1971年接管后，Gert把公司的年销售额从60万美元发展到10亿美元。同时这位81岁高龄的老奶奶，这位《强硬的妈妈》的作者，依旧在商海搏击并毫无减速的迹象。
Q：一夜之间，悲剧迫使你接管公司，那时你毫无经验，你是如何坚持下来的?
A：我47岁时丈夫意外过世，而3个月前我们刚刚借了15万元的贷款。虽然好似天塌了下来，但我告诉自己必须咬牙走过。我们抵押了自己的两处房产和我妈妈的房子，还抵押了自己的生活保险，用以延缓银行对我们的催债。
我知道，若不想贫穷就得奋斗，我下决心战胜生活但开局却不如意。在我丈夫过世前，公司的年销售额为80万美元，而在我接管后的第一年，销售下降了20万美元。
我解雇了当时的律师和会计。做生意必须要有一支优秀的团队，我解雇的那些人只关心自己的利益而不考虑公司。我需要重新开始一切。
Q：什么是哥伦比亚公司生意的转折点?
A：上世纪70年代，人们开始喜欢穿着户外休闲服装。我们在世界范围内第一个推出Gore-Te×服饰，而人们越来越多的外出休假习惯也帮助了我们的生意。
我们最大的转折点是生产名为Quad的猎衣。我们将其设计为内衬和外罩可拆卸的款式，这款服装帮我们取得了巨大的成功。后来我们将其设计应用到滑雪服上，并命名为“鬼怪”，生产了700万件，同时因为定价策略的合理，其市场反映创造了奇迹。
Q：你的公司近况如何?
A：2004年我们的销售额超过了10亿美元。我们在全世界61个国家开展生意并拥有2000名员工。除服装外．我们还生产登山鞋及其他高科技户外用品。我们公司的发展从未像现在这样快。
Q：你有什么建议送给那些正在起步的企业家吗?
A：竞争很残酷，必须要长久地努力工作。此外要善于学习，善于倾听。最后一点，学会使用广告。
Q：作为女性，你如何看待由男性执掌的商业社会?
A：有一次一位男性打来电话，说要和哥伦比亚公司的总裁说话。我说我就是，他说可是你是位女性，我回答他“我知道”，并谢谢他提醒我。
Q：你对今天的女企业家有什么建议?
A：去做！在以男性为主流的商业社会，现实和理想之间的差距要靠行动去填补。
选自：WWW businessweek.com
编译：赵惠德 栏目编辑：康路kanglu@cbnet．com.cn