限购以后，房地产从住宅开发转向商业地产和旅游地产，地产人也要随着行业走向转变方向，需要不断突破传统的思维模式。从北京到海南，做一线操盘手十几年来，我一直不断地总结经验和整合资源。如今的房地产营销，尤其是旅游地产的营销，需要更加专业的理念和更好的模式。为了促进海南房地产发展，搭建业界交流平台，实现行业内部交流，我们成立了海南地产经理人联盟。
　　海南地产经理人联盟成立后一呼百应，迅速成长。如今，海经联已是海南地产圈最活跃的组织，联合了海南地产业内精英，增进圈内交流，共同推动了行业健康发展。海南地产经理人联盟将会在2014年更进一步地专注于旅游地产。海南是旅游地产最聚集之地，不但汇集了专业人才，还拥有许多资源。所以，2014年海经联将着力发展四个专委会：第一个是养老养生旅游度假专业委员会。该专委会将汇集旅游地产的操盘手和经理人，进行思想和产品的交流，在养老、养生和旅游领域实现权威性。第二个是人力资源专业委员会。海南聚集着全国旅游地产专业人才，人才如同企业的血液，实现好的人才交流是开发商和整个海南地产行业的发展的坚实基础。此外，还将抽出一支精英团队打造中国旅游地产专家顾问团，为旅游地产发展提供“智囊”。第三个是金融和土地交易专业委员会。海经联将搭建专门的平台，实现融资渠道、短期拆借等。第四个是商业地产专业委员会，主要探讨旅游地产中的商业地产该如何运营。海南地产经理联盟在发展专委会的同时，还会联合云南、青岛等地的旅游地产精英，实现跨地域交流。今年海经联还将举办旅游地产峰会，以旅游地产专业性联盟的面貌实现行业探讨。
　　除了专委会，海经联还准备着手打造三大俱乐部：足球俱乐部、高尔夫俱乐部和自行车运动俱乐部。足球是海经联的经典运动项目，同行们可以在运动中放松身心、实现团队协作和交流。高尔夫俱乐部意在“以球会友”，为爱好高尔夫的地产人打造一个交流平台，还可以和业内其他的高尔夫俱乐部进行比赛交流。海经联还准备举办国际环岛自行车赛事，将售楼处当作驿站，参与者进行环岛健康骑行。
　　旅游地产营销有着自身的特点，与住宅地产、商业地产不同，旅游地产房源地与客源地相互分离，而且面向的客户范围更广，海南房产就是在面向全国各地客户销售。旅游地产的首要价值是旅游资源，地段的价值更多地来自于项目本身自然资源及人文资源的价值。所以，海南的旅游地产不仅要把房子盖好，更重要的是把营销做好，这就需要一定的眼界和高度，没办法像卖刚需房一样以“一招鲜吃遍天”。
　　越是风景优美的地方，越是需要解决项目到达率的问题。大家都知道海南房产的客源地与房源地的分离，遍布全国各地的客源，使得渠道选择和拓展难度非常大，营销的难点就在于如何有效解决这个问题，如何合理布点和深耕。因此，旅游地产营销更需要注重“接地气”，顺乎人理、接其自然，以不同的方式卖房子。在面对北、上、广、深及其他城市的客户时，需要变化销售方法，面对不同的客户讲不同的语言，以客户更容易接受的方式进行沟通。此外，旅游地产的销售地点也不仅仅局限在售楼处，可使用的操作手段越来越多。在销售淡季时，可能需要深入到客户的发源地去进行销售；而在旅游旺季时，则需要注意客户的截流问题。
　　在旅游地产营销中，大量的广告砸出去，广告与发布会等方式虽然会起到一定的作用，但其性价比有待商榷。因而，渠道销售拥有无与伦比的优势，能够解决采用传统营销的一些问题。
　　“卖房邦”可以成为一种房产销售渠道“神器”。在2013年，不少人通过朋友圈进行奢侈品代购，实现月入万元以上。现在微信已经实现了支付功能，既然奢侈品卖得不错，可不可以通过微信这个自媒体工具来实现卖房子？“卖房邦”就搭建了这样一个交易平台。
　　很多经纪人和职业经理人是朋友圈中的“房产意见领袖”，基于此产生的信任感是非常有价值的。房产营销中经常说“销售员说一百句不如客户说十句”，使用过的人更有发言权，同时也更容易打动购房者。在微信平台上通过电子楼书实现楼盘信息的快速传播，朋友圈的转发点击实现快速扩散和口碑传播，都是微信渠道营销的优势，通过“卖房邦”这个工具来实现这个过程。当“意见领袖”们使用“卖房邦”产生价值时也可以获得相应的收益，何乐而不为？