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一
1984年农历正月初五，当许多人家还沉浸在春节欢乐气氛中时，在河南新乡的一个村头，17岁的高中毕业生刘玉民跟在父亲身后，一步三回头地向不断流泪的母亲挥手告别。家里太穷，父子俩听说新疆地广人稀，钱好挣，便怀揣着从亲友家借来的2000元钱，毅然踏上了西去的列车……
列车好不容易到达乌鲁木齐，走出火车站，父子俩身背铺盖卷的形象招来的却是旅店拉客女的鄙夷不屑：哼!这两个盲流，连每晚6元的店都住不起啊?!面对白眼，父亲低着头流着泪对儿子说：孩子，千万要争气啊!人穷了到哪里都被人欺负啊!刘玉民却指着附近高耸的旅馆大楼说：爹!咱人穷志不短。我将来一定要让你昂首挺胸地住进这大城市的高楼。
然而，繁华的乌鲁木齐并没有“盲流”父子的立足之地，举目无亲的刘玉民父子只好连夜搭车赶往石河子市投奔老乡。转悠了6天，却找不到赚钱的合适生意，父子俩只好又向西行100多公里来到奎屯市，但寻觅了7天依然找不到挣钱门路，无奈，只好又向西行300多公里，来到了离国境线不远的塔城，做起了摆地摊生意。
缺少资金的刘玉民懂得集腋成裘的道理，于是从贩卖小东西起步，卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等，虽然每件只能挣一角钱左右，但他决不放过任何一次细微的赚钱机会。在被别人满口“盲流”“无业游民”“河南灾民”的讥讽声中，在被别人以“妨碍交通”“影响市容”为借口的随意驱赶中，刘玉民牢记“和气生财”的古训，学会了忍让和宽容，每天以自己的微笑面对每一位顾客，哪怕是个小学生他也以诚相待，决不骗抬价格。如遇有人退货，他都笑脸相对，如数退钱，决无半句怨言。他敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可，买他东西的人越来越多。
在保持低微收入的同时，刘玉民又尽量节约每一分来之不易的钱币。能步行去办的事他决不花钱坐车，能坐三毛钱的大通车去就不坐五毛钱的中巴，五角钱一碗的清汤面时常是他一天的腹中餐。
第一年，他居然靠这微不足道的小生意赚了9千元。这在当时已经是可观的数字。但是，经历了塞外酷暑严寒的刘玉民觉得更大的收获是，锻炼了自己吃苦耐劳的承受能力，增强了经商意识，这为他后来的发展奠定了良好的心理素质和一定的物质基础。
二
初次经商的小小成功，激励起了刘玉民图谋发展的壮志，他不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆第二年，他怀揣两万元现金，重返乌鲁木齐市，在群众饭店学着其他河南老乡做商品批发生意。几年的早起晚睡，几年的东奔西跑，几年的观察思考，几年的商品更换，几年的商海摸爬滚打，几年时赚时赔的酸甜苦辣，使刘玉民不仅积累了数百万元的生意资本，而且大大开拓了眼界，广交了许多商界朋友，丰富了经商经验，为他日后的大发展筑起了一座跳台。
期间，刘玉民总结的最宝贵的经商经验就是以诚为本。他以自己的实际行动扭转了某些人头脑中“无商不奸”的传统观念，特别是扭转了某些新疆人对河南人的不雅偏见。和他搭伙做生意的人，不论男女老少，也不管能力大小，赚了钱分成时，刘玉民总是固执地坚持自己拿四成让别人拿六成，见对方有些不好意思时，他总是大度地说：我现在积累的资金比过去多了，又年轻力壮，以后有的是赚钱机会，你多拿点我心里更高兴啊!
对于非常重视资金周转的商人来说，一般是不愿意无偿向外借钱的。但刘玉民却并不认同，当年摆地摊的艰辛经历使他把帮人解困作为做人的崇高美德。这些年，凡是向他开口借钱的商界熟人，他总是有求必应，慷慨解囊，从不说不。1993年5月，一个他认识不久的山东商人在乌鲁木齐谈成了一笔生意，急缺60万元的预定金，情急之中举目无亲的山东汉找到了刘玉民借钱。刘玉民不顾身旁表弟的再三暗示劝阻，马上把钱如数借给了这个山东商人。山东汉子感动得热泪盈眶，拉住刘玉民非要拜把兄弟不可。山东人拿着钱走后，表弟则埋怨刘玉民心太诚实，不接受曾被一个四川商人骗走10万元的教训，担心他再上当受骗，借出去的钱又打了水漂。刘玉民微笑着对表弟说：“谢谢你的提醒。但我做人的原则是：宁让别人负我，我决不负别人。世上确有骗子，但决不能因此无端怀疑一个向你求援的人，危难之中以诚待人，帮人一把，才能广交四海之友。”不久，当那位山东商人还给刘玉民借款并把自己的一笔大生意转让给刘做时，刘的表弟心悦诚服地赞叹表哥的人格魅力。正是刘玉民的诚心和热心，赢得了越来越多的商界朋友，致使他的公司生意越来越红火。
除了吃苦耐劳古道热肠，刘玉民性格的另一面则是胆识超人、雷厉风行。上世纪90年代初，国际贸易城在乌鲁木齐建成，这是改革开放以来新疆首家大型国际商贸基地，是广招国内外五湖四海客商的开放窗口，是商机多多潜力无穷的风水宝地。商智敏锐的刘玉民当机立断：此机会难得，岂能错过?当不少商人还在为边陲闭塞投资能否很快见效犹豫观望的时候，刘玉民则果断地拿出10万元买了一个商铺，并以此赚了不少钱，而当他两年后以70万元的价格把商铺转让给他人时，却整整赚了60万。
升值速度和幅度如此之快之大的商铺，像一颗颗闪光的宝石，吸引了各地众多商人急于发财的眼球，四面八方的商人闻讯趋之若骛地赶来抢购，但毕竟僧多粥少，供不需求。目睹这种现状，1995年，28岁的刘玉民以其机敏的商家目光，根据新疆地域辽阔南北疆距离遥远，地州城市远离乌鲁木齐的地理特点，高瞻远瞩地策划了一个商场战略转移决策：公司兵分两路，一路留守乌鲁木齐继续拓展，另一路进军南疆边城，开辟新市场；而在经营方向上，则从经营商品转向经营商人。他准备拿出巨资，到南疆重镇边城投资兴建边贸商城。但是，他的这个策划却遭到公司几个副经理的质疑：离开生意正红火的乌鲁木齐另辟市场，能否赚大钱把握不大，是否有些冒险?还是保持原状为好。刘玉民年近古稀的父亲也顾虑重重地说：“孩子，你的公司今天发展到这么大，来之不易呀，就该心满意足了，别心太高了吧。”刘玉民能理解年迈父亲的保守心态，也能理解几个副经理的担忧。于是他拿来一张新疆地图，帮助公司所有员工仔细地分析并绘制了一幅全疆商业行情图，然后语重心长地告戒大家：如今商场瞬息万变竞争激烈，不进则退啊!他超常的前瞻目光和洞悉现实的忧患意识，折服了全公司员工。公司上下协力，决心把刘玉民的战略转移策划变为现实。
在刘玉民的亲自坐镇指挥下，边城商城在一年内就竣工开业了。 商城一开张，渴望发财的商人们一拥而入，所有商铺一购而尽。仅仅几年之后，当初只投入几十万元甚至几万元的200多户商家便迅速地变成了拥有千百万元的大户和中户。当然，最大的赢家是刘玉民的公 司，他也成了亿万富翁。他的远见卓识和超人胆略，令众多的商家从心眼里佩服，并且由衷地感谢这位河南年轻人为他们提供了赚钱基地，而刘玉民看着自己的投资能带动这么多的人发家致富更是由衷地高兴!
几年下来，全国各地慕名来边城经商的人越来越多，刘玉民公司的规模也随之越来越大，巨额的利润在边城独占熬头。
三
与当今许多大款不同的是，农民出身的亿万富翁刘玉民坚决摈弃了小富即安、见好就收的小农意识，被人称为民营企业家的他，心比天山的博格达峰更高，目光比天山顶峰上的皑皑白雪更晶莹。他虽然不是当地政府官员，但是，把边贸商城打造成一个更大规模的面向中亚、独联体、俄罗斯、南亚等地的商贸中心．他自觉义不容辞，迫在眉睫。
正是基于这种宽广的胸怀和自发的责任感，他主动联系边城的几家有经济实力的大商家，甚至主动借款给一些极欲发展而又资金不足的中户商家，极力主张凭借联合的力量把边城的商品经济做大做强。他的构思得到了当地政府的支持，但也招来某些商户的误解，甚至有人在社会上放风说，刘玉民野心勃勃，想借联合之名把其他公司都吃掉，一时间，流言蜚语竟闹得满城风雨。为此，几个好心的朋友劝说刘玉民放弃联合做大的设想，集中精力专心经营自己的公司，省得让别人说三道四地损害自己的名声!襟怀坦荡的刘玉民自然不会被风言风语吓退，为了适应外来商户们急需扩大业务的形势，不耽搁边城商品经济大发展的好时机，他带领本公司的员工又一次承担了促进边城商品经济上台阶的带头羊角色。
2002年，年仅35岁的刘玉民又以深远的目光，超人的胆略，投资1．5亿元的巨资兴建边城商贸大厦，仅仅用了9个月的时间，面积为7万平方米，设施一流，功能先进的综合性商贸物流平台——边贸大厦，就竣工开业了。
气势非凡的边贸大厦在边城横空出世，气度不凡，商机涌动。它内设600多个商铺，聘用了数千名员工，来自各地的2000多个经营者，代理经销了成千上万个品牌，每天面对几万名客商和消费者，影响了边城乃至周边地区千家万户的衣食住行，而且还逐渐辐射到中亚甚至更远的市场。
开业两年来，由于边贸大厦地处黄金地段，又实施了产权买断的新招商方式，也由于刘玉民这位边贸大厦董事长的声誉，在这四季人流不断的商厦里，他又打造出了一些新的百万、千万富翁。当各地来考察的人看到这位朴实的年轻商人，在遥远的大西北创造的骄人业绩时，纷纷称赞刘玉民是西部大开发的先行者!由于边贸大厦的带动和影响，商户们要求建立联合商业集团的呼声日趋高涨。刘玉民成了当地众望所归的商界明星。
四
当很多慕名来访的商人或企业主向他询问经营之道时，个性外露的刘玉民坦然相告：要想事业成功，首先要打好做人与经商的坚实思想基础，永远牢记一条颠仆千年而不破的真理：君子爱财而取之有道。其次，要依靠坚持不懈的辛勤劳动和诚信为本的经商信念来增强自己的经济实力；再次，要以机动灵活而又果敢的谋财策略和先进多元的商机信息开展积极主动的正当竞争。实力不及而强为之是冒险，道义不可为而为之是绝路，时机成熟当进不进必败北。20多年来，从摆地摊卖小百货到经营价值数亿元的商贸大厦，无论是顺境还是逆境，我都坚持这些信念不变。当然，对这些信念的理解认识不是一步到位的，这是我三十多年的人生积累啊!
当有人问民刘玉民：“听说你不吸烟，不嗜酒，也不喜欢跳舞、玩麻将等娱乐，那么，你最大的人生乐趣是什么呢?”他的回答简洁明了：“读书、赚钱是我的两大乐趣。我是个商人，但却很爱读书。即使在摆地摊为一家人的温饱整日奔波疲惫不堪的时候，晚上临睡前我也喜欢读点书。那时我最喜欢读的两本书是《张骞传》和《平凡的世界》，我从中汲取了人生拼搏奋斗的力量。近些年随着市场经济的激烈竞争，我越发感到读书的重要。除了平时忙中偷闲的报刊浏览外，近5年来，我先后自学了经济管理专业和哲学专业的自学高考系列课程，拿到了两个本科文凭。是学习使我精神充实身心愉悦智谋增加，也促使我更加自觉地向‘欲穷千里目，更上一层楼’的人生境界攀登；而带领更多的人经商赚钱，使更多的人发家致富，为国家创造越来越多的利税，又是我如今最大的物质乐趣，也是我回报社会的最好方式。”
(编辑：肖艳霞)
1984年农历正月初五，当许多人家还沉浸在春节欢乐气氛中时，在河南新乡的一个村头，17岁的高中毕业生刘玉民跟在父亲身后，一步三回头地向不断流泪的母亲挥手告别。家里太穷，父子俩听说新疆地广人稀，钱好挣，便怀揣着从亲友家借来的2000元钱，毅然踏上了西去的列车……
列车好不容易到达乌鲁木齐，走出火车站，父子俩身背铺盖卷的形象招来的却是旅店拉客女的鄙夷不屑：哼!这两个盲流，连每晚6元的店都住不起啊?!面对白眼，父亲低着头流着泪对儿子说：孩子，千万要争气啊!人穷了到哪里都被人欺负啊!刘玉民却指着附近高耸的旅馆大楼说：爹!咱人穷志不短。我将来一定要让你昂首挺胸地住进这大城市的高楼。
然而，繁华的乌鲁木齐并没有“盲流”父子的立足之地，举目无亲的刘玉民父子只好连夜搭车赶往石河子市投奔老乡。转悠了6天，却找不到赚钱的合适生意，父子俩只好又向西行100多公里来到奎屯市，但寻觅了7天依然找不到挣钱门路，无奈，只好又向西行300多公里，来到了离国境线不远的塔城，做起了摆地摊生意。
缺少资金的刘玉民懂得集腋成裘的道理，于是从贩卖小东西起步，卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等，虽然每件只能挣一角钱左右，但他决不放过任何一次细微的赚钱机会。在被别人满口“盲流”“无业游民”“河南灾民”的讥讽声中，在被别人以“妨碍交通”“影响市容”为借口的随意驱赶中，刘玉民牢记“和气生财”的古训，学会了忍让和宽容，每天以自己的微笑面对每一位顾客，哪怕是个小学生他也以诚相待，决不骗抬价格。如遇有人退货，他都笑脸相对，如数退钱，决无半句怨言。他敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可，买他东西的人越来越多。
在保持低微收入的同时，刘玉民又尽量节约每一分来之不易的钱币。能步行去办的事他决不花钱坐车，能坐三毛钱的大通车去就不坐五毛钱的中巴，五角钱一碗的清汤面时常是他一天的腹中餐。
第一年，他居然靠这微不足道的小生意赚了9千元。这在当时已经是可观的数字。但是，经历了塞外酷暑严寒的刘玉民觉得更大的收获是，锻炼了自己吃苦耐劳的承受能力，增强了经商意识，这为他后来的发展奠定了良好的心理素质和一定的物质基础。
二
初次经商的小小成功，激励起了刘玉民图谋发展的壮志，他不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆第二年，他怀揣两万元现金，重返乌鲁木齐市，在群众饭店学着其他河南老乡做商品批发生意。几年的早起晚睡，几年的东奔西跑，几年的观察思考，几年的商品更换，几年的商海摸爬滚打，几年时赚时赔的酸甜苦辣，使刘玉民不仅积累了数百万元的生意资本，而且大大开拓了眼界，广交了许多商界朋友，丰富了经商经验，为他日后的大发展筑起了一座跳台。
期间，刘玉民总结的最宝贵的经商经验就是以诚为本。他以自己的实际行动扭转了某些人头脑中“无商不奸”的传统观念，特别是扭转了某些新疆人对河南人的不雅偏见。和他搭伙做生意的人，不论男女老少，也不管能力大小，赚了钱分成时，刘玉民总是固执地坚持自己拿四成让别人拿六成，见对方有些不好意思时，他总是大度地说：我现在积累的资金比过去多了，又年轻力壮，以后有的是赚钱机会，你多拿点我心里更高兴啊!
对于非常重视资金周转的商人来说，一般是不愿意无偿向外借钱的。但刘玉民却并不认同，当年摆地摊的艰辛经历使他把帮人解困作为做人的崇高美德。这些年，凡是向他开口借钱的商界熟人，他总是有求必应，慷慨解囊，从不说不。1993年5月，一个他认识不久的山东商人在乌鲁木齐谈成了一笔生意，急缺60万元的预定金，情急之中举目无亲的山东汉找到了刘玉民借钱。刘玉民不顾身旁表弟的再三暗示劝阻，马上把钱如数借给了这个山东商人。山东汉子感动得热泪盈眶，拉住刘玉民非要拜把兄弟不可。山东人拿着钱走后，表弟则埋怨刘玉民心太诚实，不接受曾被一个四川商人骗走10万元的教训，担心他再上当受骗，借出去的钱又打了水漂。刘玉民微笑着对表弟说：“谢谢你的提醒。但我做人的原则是：宁让别人负我，我决不负别人。世上确有骗子，但决不能因此无端怀疑一个向你求援的人，危难之中以诚待人，帮人一把，才能广交四海之友。”不久，当那位山东商人还给刘玉民借款并把自己的一笔大生意转让给刘做时，刘的表弟心悦诚服地赞叹表哥的人格魅力。正是刘玉民的诚心和热心，赢得了越来越多的商界朋友，致使他的公司生意越来越红火。
除了吃苦耐劳古道热肠，刘玉民性格的另一面则是胆识超人、雷厉风行。上世纪90年代初，国际贸易城在乌鲁木齐建成，这是改革开放以来新疆首家大型国际商贸基地，是广招国内外五湖四海客商的开放窗口，是商机多多潜力无穷的风水宝地。商智敏锐的刘玉民当机立断：此机会难得，岂能错过?当不少商人还在为边陲闭塞投资能否很快见效犹豫观望的时候，刘玉民则果断地拿出10万元买了一个商铺，并以此赚了不少钱，而当他两年后以70万元的价格把商铺转让给他人时，却整整赚了60万。
升值速度和幅度如此之快之大的商铺，像一颗颗闪光的宝石，吸引了各地众多商人急于发财的眼球，四面八方的商人闻讯趋之若骛地赶来抢购，但毕竟僧多粥少，供不需求。目睹这种现状，1995年，28岁的刘玉民以其机敏的商家目光，根据新疆地域辽阔南北疆距离遥远，地州城市远离乌鲁木齐的地理特点，高瞻远瞩地策划了一个商场战略转移决策：公司兵分两路，一路留守乌鲁木齐继续拓展，另一路进军南疆边城，开辟新市场；而在经营方向上，则从经营商品转向经营商人。他准备拿出巨资，到南疆重镇边城投资兴建边贸商城。但是，他的这个策划却遭到公司几个副经理的质疑：离开生意正红火的乌鲁木齐另辟市场，能否赚大钱把握不大，是否有些冒险?还是保持原状为好。刘玉民年近古稀的父亲也顾虑重重地说：“孩子，你的公司今天发展到这么大，来之不易呀，就该心满意足了，别心太高了吧。”刘玉民能理解年迈父亲的保守心态，也能理解几个副经理的担忧。于是他拿来一张新疆地图，帮助公司所有员工仔细地分析并绘制了一幅全疆商业行情图，然后语重心长地告戒大家：如今商场瞬息万变竞争激烈，不进则退啊!他超常的前瞻目光和洞悉现实的忧患意识，折服了全公司员工。公司上下协力，决心把刘玉民的战略转移策划变为现实。
在刘玉民的亲自坐镇指挥下，边城商城在一年内就竣工开业了。 商城一开张，渴望发财的商人们一拥而入，所有商铺一购而尽。仅仅几年之后，当初只投入几十万元甚至几万元的200多户商家便迅速地变成了拥有千百万元的大户和中户。当然，最大的赢家是刘玉民的公 司，他也成了亿万富翁。他的远见卓识和超人胆略，令众多的商家从心眼里佩服，并且由衷地感谢这位河南年轻人为他们提供了赚钱基地，而刘玉民看着自己的投资能带动这么多的人发家致富更是由衷地高兴!
几年下来，全国各地慕名来边城经商的人越来越多，刘玉民公司的规模也随之越来越大，巨额的利润在边城独占熬头。
三
与当今许多大款不同的是，农民出身的亿万富翁刘玉民坚决摈弃了小富即安、见好就收的小农意识，被人称为民营企业家的他，心比天山的博格达峰更高，目光比天山顶峰上的皑皑白雪更晶莹。他虽然不是当地政府官员，但是，把边贸商城打造成一个更大规模的面向中亚、独联体、俄罗斯、南亚等地的商贸中心．他自觉义不容辞，迫在眉睫。
正是基于这种宽广的胸怀和自发的责任感，他主动联系边城的几家有经济实力的大商家，甚至主动借款给一些极欲发展而又资金不足的中户商家，极力主张凭借联合的力量把边城的商品经济做大做强。他的构思得到了当地政府的支持，但也招来某些商户的误解，甚至有人在社会上放风说，刘玉民野心勃勃，想借联合之名把其他公司都吃掉，一时间，流言蜚语竟闹得满城风雨。为此，几个好心的朋友劝说刘玉民放弃联合做大的设想，集中精力专心经营自己的公司，省得让别人说三道四地损害自己的名声!襟怀坦荡的刘玉民自然不会被风言风语吓退，为了适应外来商户们急需扩大业务的形势，不耽搁边城商品经济大发展的好时机，他带领本公司的员工又一次承担了促进边城商品经济上台阶的带头羊角色。
2002年，年仅35岁的刘玉民又以深远的目光，超人的胆略，投资1．5亿元的巨资兴建边城商贸大厦，仅仅用了9个月的时间，面积为7万平方米，设施一流，功能先进的综合性商贸物流平台——边贸大厦，就竣工开业了。
气势非凡的边贸大厦在边城横空出世，气度不凡，商机涌动。它内设600多个商铺，聘用了数千名员工，来自各地的2000多个经营者，代理经销了成千上万个品牌，每天面对几万名客商和消费者，影响了边城乃至周边地区千家万户的衣食住行，而且还逐渐辐射到中亚甚至更远的市场。
开业两年来，由于边贸大厦地处黄金地段，又实施了产权买断的新招商方式，也由于刘玉民这位边贸大厦董事长的声誉，在这四季人流不断的商厦里，他又打造出了一些新的百万、千万富翁。当各地来考察的人看到这位朴实的年轻商人，在遥远的大西北创造的骄人业绩时，纷纷称赞刘玉民是西部大开发的先行者!由于边贸大厦的带动和影响，商户们要求建立联合商业集团的呼声日趋高涨。刘玉民成了当地众望所归的商界明星。
四
当很多慕名来访的商人或企业主向他询问经营之道时，个性外露的刘玉民坦然相告：要想事业成功，首先要打好做人与经商的坚实思想基础，永远牢记一条颠仆千年而不破的真理：君子爱财而取之有道。其次，要依靠坚持不懈的辛勤劳动和诚信为本的经商信念来增强自己的经济实力；再次，要以机动灵活而又果敢的谋财策略和先进多元的商机信息开展积极主动的正当竞争。实力不及而强为之是冒险，道义不可为而为之是绝路，时机成熟当进不进必败北。20多年来，从摆地摊卖小百货到经营价值数亿元的商贸大厦，无论是顺境还是逆境，我都坚持这些信念不变。当然，对这些信念的理解认识不是一步到位的，这是我三十多年的人生积累啊!
当有人问民刘玉民：“听说你不吸烟，不嗜酒，也不喜欢跳舞、玩麻将等娱乐，那么，你最大的人生乐趣是什么呢?”他的回答简洁明了：“读书、赚钱是我的两大乐趣。我是个商人，但却很爱读书。即使在摆地摊为一家人的温饱整日奔波疲惫不堪的时候，晚上临睡前我也喜欢读点书。那时我最喜欢读的两本书是《张骞传》和《平凡的世界》，我从中汲取了人生拼搏奋斗的力量。近些年随着市场经济的激烈竞争，我越发感到读书的重要。除了平时忙中偷闲的报刊浏览外，近5年来，我先后自学了经济管理专业和哲学专业的自学高考系列课程，拿到了两个本科文凭。是学习使我精神充实身心愉悦智谋增加，也促使我更加自觉地向‘欲穷千里目，更上一层楼’的人生境界攀登；而带领更多的人经商赚钱，使更多的人发家致富，为国家创造越来越多的利税，又是我如今最大的物质乐趣，也是我回报社会的最好方式。”
(编辑：肖艳霞)