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1999年春,在同学的撺掇下,我来到深圳,进入一家贸易公司做业务。业务部的经理是一个脾气暴躁的香港男人,对手下极为苛刻。每次开业务会议,他都要大声骂人,大家气都不敢出,战战兢兢地听着。平时跑业务,更是一点都不敢出错。纵然如此,还要受他责骂。所以大家活得相当压抑。
挨了两个月的日子,行政部主管来找我商量:“公司宿舍不够,过几天新员工来报到,要安排一个名叫高大伟的与你同住。”我虽然十分不快,可这是公司的安排,也不好再说什么。
周末的傍晚,我正在宿舍里睡觉,“咚咚咚”地响起敲门声。打开一看,是个瘦小的男子,脚下横一只行李箱。被搅扰了清梦,我没好气地问:“什么事?”猜想是不是高大伟叫人搬行李来了,于是往他身后张望了一下,走廊上却空荡荡的。
他抿嘴一笑,向我伸出手来:“你好,我叫高大伟。”我吃了一惊,因为和想像中的人反差太大,这眉清目秀、脸上架副近视眼镜的书生怎么取个如此雄壮的名字?此时行政部主管赶过来,向我介绍道:“他还是你的校友呢,以后你俩就住一起了。先熟悉熟悉,我还有事。”一听是校友,亲切感油然而生,我高兴地帮他将行李拖进来,并忍不住问他一些大学里的情况。得知他在哪一个班后,我乐开了花,原来高大伟竟与张美琪同班。张美琪是当年学校叱咤风云的才女,人又长得美丽温婉,让我倾慕不已,只可惜我有贼心没贼胆,一看她身后大群的追求者,就却步不前了,这倾慕始终停留在暗恋上。我听说毕业后她也来了深圳,如今也还是一个人,高大伟也许能帮我牵线搭桥,成就一段爱情。我企盼地问:“你与张美琪还有联系吗?”谁知他脸色一变,目光躲闪开来,手里的东西“当”地掉在了地上。我不由得猜疑:难道高大伟与她之间有过故事?我的问话揭开了他血淋淋的伤疤?
沉默半晌后,我转开了话题,不敢在他面前再提张美琪。
后来熟了,渐渐得知他来自陕北农村。来深圳前在东莞的工厂做工程师,整天与机器和数据打交道。数年后,他觉得自己的眼界太窄,如果一直待下去,看不到有何发展机会,终其一生,也只能做一个老工程师而已。所以在女友的支持下,来到了深圳,下决心先做一名业务员,于销售产品中学会提升和推销自己。他希望过一种和以前完全不同的生活:“不是有本书叫《谁动了我的奶酪》吗?对于我来说,我得时时警醒,谁动了我的蛋糕?一定要趁蛋糕消失前,寻找到新的蛋糕。如果我能够自己制作蛋糕的话,就再也不愁会挨饿了。”
“那你不就成了面包房的师傅?”我开他玩笑,“反正你姓高,以后就叫你蛋糕好了。”他愣了愣,点头笑道:“也好,我很喜欢吃它。”自此以后,蛋糕就取代了高大伟这个名字。
蛋糕也许做工程师久了,敏于思而讷于言,与人打交道并不活络,这成了他工作上最大的障碍。业务会议上,经理一点到他的名“高大伟”,瘦瘦小小的他站起来时,都让人忍俊不禁。蛋糕大概自小到大已见惯了此等场面,所以并不慌张。经理最拿手的便是杀鸡给猴看,找的“鸡”往往就是不爱说话的蛋糕。经理唾沫星子乱喷,骂得蛋糕一无是处,我在底下为他暗暗捏一把汗。可蛋糕只是低着头,绞着两只手,一声也不辩驳。
我常常做噩梦,梦见经理指头点着我乱骂,梦醒后一身的冷汗。蛋糕的忍耐力比我好多了,脸色略略苍白了些,有时他也会沮丧地问我:“我真的那么差吗?”我无从安慰,因为内心里也认为蛋糕更适合做一名工程师而不是业务员。
为了轻松气氛,我时不时会提起大学里头的事情。毕竟,那是我最美好的回忆。蛋糕很少接口,甚至故意岔开话题。张美琪伤他伤得那么深,以致他把大学生活全盘否定掉?我真是有些不能理解他了。既然不能通过他结交张美琪,我也就打消了这个念头。也许我和她,注定了没有缘分。
秋季到来的时候,业务部的销售量大幅度地滑坡,经理改变策略,一大早把我和蛋糕叫进办公室。“今天你们去扫一遍建新大楼。”他拿着张地图,朝上面指头一点。我和蛋糕面面相觑,扫楼?经理瞪我们一眼:“不是叫你们拿个大扫把去搞清洁,是让你们从上到下,把大楼里每个公司都拜访一遍,建立初步的客户联系。脑子怎么长的?一点都不开窍!”
说得好听,其实就是上门推销。我一想到许多公司门上贴的鲜红大字“谢绝推销”,“狗与推销员不得入内”,就头皮发麻。正想推托,却被蛋糕暗暗扯了一下袖子,他爽快地答应下来:“好,我们马上就去。”
出了经理办公室,我埋怨他道:“我们不是有客户吗?干吗去啃这个硬骨头?”蛋糕解释道:“这是个锻炼的好机会。”原来他一直为口拙而苦恼,早想借机会锻炼一番,可是也用不着拉上我做垫背呀。
到了建新大楼前,我仰望着这六十层的高楼,ABC单元,算一算,有一两百家公司呢。蛋糕兴致勃勃地把我拉到了消防通道,我们准备从那儿进入第一楼,一楼一楼地拜访上去。
第一家公司便碰了个硬钉子。前台小姐一听我们介绍产品,脸上立即换了鄙夷的表情,像挥苍蝇似的驱逐我们:“出去!出去!”再换家公司,还没等我们把自己的来意说完,工作人员便打断了话:“你们到底要找谁?”我忙掏出公司的产品手册递到他手中。那人用怀疑的眼光扫了一遍,抬起头冷冷地说:“我们不需要。”将手册塞回我手中,把我们推了出去。
一连遭遇了几家冷面孔,我和蛋糕垂头丧气地待在消防通道里商量对策。蛋糕想了想,镜片一亮,狡黠地笑了:“别泄气,看我的。”
再上一层,蛋糕径自往一家有着豪华大门的公司走去,我紧跟其后。他笑着向前台打招呼,问那女孩:“请问一下,桑迪公司该往哪边走?”桑迪公司应该在楼上才对,他怎么问这个?女孩告诉了他之后,就又低下头去做事。蛋糕丝毫没有走开的意思,道了谢后,紧接着兴致勃勃地问她她们公司做什么产品。女孩一听,以为是客户到了,自然详详细细地把自家产品介绍了一遍。耐心地倾听了好长时间,蛋糕才把自己的来意说明:“太好了,你们的产品中应该用到芯片,我们正是供应商。如果需要的话请和我联系。”他及时地要了对方的名片,并把公司产品手册留下。
原来蛋糕虚晃了一枪,取得对方好感后,顺利地扫到了第一个准客户的资料,看得我佩服不已。敏于思而讷于言的蛋糕,其实一样可以把业务做好。我突然意识到,做一个好销售员并不依靠花言巧语,如果懂得扬长避短,笨嘴拙舌有时反而更为讨巧。蛋糕颠覆了我有关业务员的看法。
这样一层层下来,白眼吃了不少,斥骂也挨了不少,但还是把每一家公司的业务经营摸得差不多了。到了下午6点,别人下了班,我们拖着发软的腿也结束了一天的工作。
和蛋糕疲惫地坐在马路边的石椅上,交流着这一天来的遭遇。我们虽然经历了被人驱赶、鄙视的痛苦经历,但还是感到无比的快乐,甚至还有几分成就感。在共同承受这些喜怒哀乐的过程中,我们有了一种难兄难弟的情谊。
就在这时,蛋糕告诉我,他的学历是假的。他从来没有上过大学,因为家境贫困,他不得不在高二时就辍学了。辗转到东莞一家工厂做工人,然后被提升为技术工,因为他聪明好学,爱钻研问题,一直破格地做到了工程师。工程师在家里人看来已是很了不起了,可他的抱负更为远大。他知道许多老板是从做业务员开始的,他想当老板,开公司,做一个自己的蛋糕出来。听了这些话,我惊愕不已。
“我知道伪造学历错了,可我不后悔。谁让公司招人不看能力只看学历呢。”他摘下眼镜,疲倦地揉了揉眼眶,“如果没有假学历,我找不到工作,也不可能认识你。”微凉的晚风拂在我脸上,我霎时明白提到大学的事情时,蛋糕为什么会有那么奇怪的反应了。
第二天,经理翻看我们交上去的扫楼资料,还有一大堆的名片,目光慢慢变得柔和。他的声音第一次不带斥责的语气:“不错,拿回去继续跟进。客户可是你们的衣食父母。”蛋糕的脸上涂上了一层喜悦的光芒。他的工作终于得到了承认。可此时的我却暗暗萌生去意。我害怕挨骂,害怕被客户拒绝,害怕业务员要承受的无形压力。最重要的是,我没有蛋糕的执著和坚忍。
当一年一度的公务员考试开始时,我报了名,偷偷去应考。拿到通知后,最解气的事情,莫过于把辞职信放到经理的案头。离去的前一夜,正好蛋糕的女友安燕也从东莞过来。蛋糕一定要做东,请我吃顿送别宴,顺便让我认识认识她。
在饭桌上,我见到了坐在蛋糕身边的安燕,一个看上去十分贤惠、个性爽朗大方的女孩子。说到他们的恋爱史,安燕笑了:“那时他还在做技术工,因为一个数据和我纠缠不休,测试了一个晚上,发现是他对了。从此就对他格外注意。现在像他这么认真的人很少了。”
蛋糕淡淡地笑着,依旧不大说话,只一个劲儿给我们夹菜。安燕笑意盈盈地瞅着他,像是记起了什么:“别光说我们了。你不是说要告诉好朋友一件喜事吗?”
蛋糕指了指我和安燕:“哈,我是冒牌的,你俩才是真正的校友。”原来蛋糕的学历就是用安燕的做了模板伪造出来的,同时安燕大学读的专业教材也被蛋糕一本本读完,印进了脑子里。一询问,安燕的老同学中果然有张美琪的至交好友。倘若我愿意,异日她老同学的聚会我也可以一同前往,因为张美琪会出现。真没想到,我多年的暗恋还有一线希望。
看到我兴奋的样子,蛋糕托了托眼镜,笑道:“用心点,给自己烤个漂亮的爱情蛋糕。”我感激得一时说不出话来。
阿甘的母亲曾对阿甘说:“生命就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知道自己会得到什么。”对于我亲爱的朋友蛋糕来说,生命就像一盒盛满了各式各样蛋糕的盒子,蛋糕代表了梦想。只有认真、执著,才能将梦想烤成伸手可触、浓香四溢的蛋糕。安静的独处时间,我不禁学着他的样子问自己:我要烤的下一个蛋糕在哪里?
挨了两个月的日子,行政部主管来找我商量:“公司宿舍不够,过几天新员工来报到,要安排一个名叫高大伟的与你同住。”我虽然十分不快,可这是公司的安排,也不好再说什么。
周末的傍晚,我正在宿舍里睡觉,“咚咚咚”地响起敲门声。打开一看,是个瘦小的男子,脚下横一只行李箱。被搅扰了清梦,我没好气地问:“什么事?”猜想是不是高大伟叫人搬行李来了,于是往他身后张望了一下,走廊上却空荡荡的。
他抿嘴一笑,向我伸出手来:“你好,我叫高大伟。”我吃了一惊,因为和想像中的人反差太大,这眉清目秀、脸上架副近视眼镜的书生怎么取个如此雄壮的名字?此时行政部主管赶过来,向我介绍道:“他还是你的校友呢,以后你俩就住一起了。先熟悉熟悉,我还有事。”一听是校友,亲切感油然而生,我高兴地帮他将行李拖进来,并忍不住问他一些大学里的情况。得知他在哪一个班后,我乐开了花,原来高大伟竟与张美琪同班。张美琪是当年学校叱咤风云的才女,人又长得美丽温婉,让我倾慕不已,只可惜我有贼心没贼胆,一看她身后大群的追求者,就却步不前了,这倾慕始终停留在暗恋上。我听说毕业后她也来了深圳,如今也还是一个人,高大伟也许能帮我牵线搭桥,成就一段爱情。我企盼地问:“你与张美琪还有联系吗?”谁知他脸色一变,目光躲闪开来,手里的东西“当”地掉在了地上。我不由得猜疑:难道高大伟与她之间有过故事?我的问话揭开了他血淋淋的伤疤?
沉默半晌后,我转开了话题,不敢在他面前再提张美琪。
后来熟了,渐渐得知他来自陕北农村。来深圳前在东莞的工厂做工程师,整天与机器和数据打交道。数年后,他觉得自己的眼界太窄,如果一直待下去,看不到有何发展机会,终其一生,也只能做一个老工程师而已。所以在女友的支持下,来到了深圳,下决心先做一名业务员,于销售产品中学会提升和推销自己。他希望过一种和以前完全不同的生活:“不是有本书叫《谁动了我的奶酪》吗?对于我来说,我得时时警醒,谁动了我的蛋糕?一定要趁蛋糕消失前,寻找到新的蛋糕。如果我能够自己制作蛋糕的话,就再也不愁会挨饿了。”
“那你不就成了面包房的师傅?”我开他玩笑,“反正你姓高,以后就叫你蛋糕好了。”他愣了愣,点头笑道:“也好,我很喜欢吃它。”自此以后,蛋糕就取代了高大伟这个名字。
蛋糕也许做工程师久了,敏于思而讷于言,与人打交道并不活络,这成了他工作上最大的障碍。业务会议上,经理一点到他的名“高大伟”,瘦瘦小小的他站起来时,都让人忍俊不禁。蛋糕大概自小到大已见惯了此等场面,所以并不慌张。经理最拿手的便是杀鸡给猴看,找的“鸡”往往就是不爱说话的蛋糕。经理唾沫星子乱喷,骂得蛋糕一无是处,我在底下为他暗暗捏一把汗。可蛋糕只是低着头,绞着两只手,一声也不辩驳。
我常常做噩梦,梦见经理指头点着我乱骂,梦醒后一身的冷汗。蛋糕的忍耐力比我好多了,脸色略略苍白了些,有时他也会沮丧地问我:“我真的那么差吗?”我无从安慰,因为内心里也认为蛋糕更适合做一名工程师而不是业务员。
为了轻松气氛,我时不时会提起大学里头的事情。毕竟,那是我最美好的回忆。蛋糕很少接口,甚至故意岔开话题。张美琪伤他伤得那么深,以致他把大学生活全盘否定掉?我真是有些不能理解他了。既然不能通过他结交张美琪,我也就打消了这个念头。也许我和她,注定了没有缘分。
秋季到来的时候,业务部的销售量大幅度地滑坡,经理改变策略,一大早把我和蛋糕叫进办公室。“今天你们去扫一遍建新大楼。”他拿着张地图,朝上面指头一点。我和蛋糕面面相觑,扫楼?经理瞪我们一眼:“不是叫你们拿个大扫把去搞清洁,是让你们从上到下,把大楼里每个公司都拜访一遍,建立初步的客户联系。脑子怎么长的?一点都不开窍!”
说得好听,其实就是上门推销。我一想到许多公司门上贴的鲜红大字“谢绝推销”,“狗与推销员不得入内”,就头皮发麻。正想推托,却被蛋糕暗暗扯了一下袖子,他爽快地答应下来:“好,我们马上就去。”
出了经理办公室,我埋怨他道:“我们不是有客户吗?干吗去啃这个硬骨头?”蛋糕解释道:“这是个锻炼的好机会。”原来他一直为口拙而苦恼,早想借机会锻炼一番,可是也用不着拉上我做垫背呀。
到了建新大楼前,我仰望着这六十层的高楼,ABC单元,算一算,有一两百家公司呢。蛋糕兴致勃勃地把我拉到了消防通道,我们准备从那儿进入第一楼,一楼一楼地拜访上去。
第一家公司便碰了个硬钉子。前台小姐一听我们介绍产品,脸上立即换了鄙夷的表情,像挥苍蝇似的驱逐我们:“出去!出去!”再换家公司,还没等我们把自己的来意说完,工作人员便打断了话:“你们到底要找谁?”我忙掏出公司的产品手册递到他手中。那人用怀疑的眼光扫了一遍,抬起头冷冷地说:“我们不需要。”将手册塞回我手中,把我们推了出去。
一连遭遇了几家冷面孔,我和蛋糕垂头丧气地待在消防通道里商量对策。蛋糕想了想,镜片一亮,狡黠地笑了:“别泄气,看我的。”
再上一层,蛋糕径自往一家有着豪华大门的公司走去,我紧跟其后。他笑着向前台打招呼,问那女孩:“请问一下,桑迪公司该往哪边走?”桑迪公司应该在楼上才对,他怎么问这个?女孩告诉了他之后,就又低下头去做事。蛋糕丝毫没有走开的意思,道了谢后,紧接着兴致勃勃地问她她们公司做什么产品。女孩一听,以为是客户到了,自然详详细细地把自家产品介绍了一遍。耐心地倾听了好长时间,蛋糕才把自己的来意说明:“太好了,你们的产品中应该用到芯片,我们正是供应商。如果需要的话请和我联系。”他及时地要了对方的名片,并把公司产品手册留下。
原来蛋糕虚晃了一枪,取得对方好感后,顺利地扫到了第一个准客户的资料,看得我佩服不已。敏于思而讷于言的蛋糕,其实一样可以把业务做好。我突然意识到,做一个好销售员并不依靠花言巧语,如果懂得扬长避短,笨嘴拙舌有时反而更为讨巧。蛋糕颠覆了我有关业务员的看法。
这样一层层下来,白眼吃了不少,斥骂也挨了不少,但还是把每一家公司的业务经营摸得差不多了。到了下午6点,别人下了班,我们拖着发软的腿也结束了一天的工作。
和蛋糕疲惫地坐在马路边的石椅上,交流着这一天来的遭遇。我们虽然经历了被人驱赶、鄙视的痛苦经历,但还是感到无比的快乐,甚至还有几分成就感。在共同承受这些喜怒哀乐的过程中,我们有了一种难兄难弟的情谊。
就在这时,蛋糕告诉我,他的学历是假的。他从来没有上过大学,因为家境贫困,他不得不在高二时就辍学了。辗转到东莞一家工厂做工人,然后被提升为技术工,因为他聪明好学,爱钻研问题,一直破格地做到了工程师。工程师在家里人看来已是很了不起了,可他的抱负更为远大。他知道许多老板是从做业务员开始的,他想当老板,开公司,做一个自己的蛋糕出来。听了这些话,我惊愕不已。
“我知道伪造学历错了,可我不后悔。谁让公司招人不看能力只看学历呢。”他摘下眼镜,疲倦地揉了揉眼眶,“如果没有假学历,我找不到工作,也不可能认识你。”微凉的晚风拂在我脸上,我霎时明白提到大学的事情时,蛋糕为什么会有那么奇怪的反应了。
第二天,经理翻看我们交上去的扫楼资料,还有一大堆的名片,目光慢慢变得柔和。他的声音第一次不带斥责的语气:“不错,拿回去继续跟进。客户可是你们的衣食父母。”蛋糕的脸上涂上了一层喜悦的光芒。他的工作终于得到了承认。可此时的我却暗暗萌生去意。我害怕挨骂,害怕被客户拒绝,害怕业务员要承受的无形压力。最重要的是,我没有蛋糕的执著和坚忍。
当一年一度的公务员考试开始时,我报了名,偷偷去应考。拿到通知后,最解气的事情,莫过于把辞职信放到经理的案头。离去的前一夜,正好蛋糕的女友安燕也从东莞过来。蛋糕一定要做东,请我吃顿送别宴,顺便让我认识认识她。
在饭桌上,我见到了坐在蛋糕身边的安燕,一个看上去十分贤惠、个性爽朗大方的女孩子。说到他们的恋爱史,安燕笑了:“那时他还在做技术工,因为一个数据和我纠缠不休,测试了一个晚上,发现是他对了。从此就对他格外注意。现在像他这么认真的人很少了。”
蛋糕淡淡地笑着,依旧不大说话,只一个劲儿给我们夹菜。安燕笑意盈盈地瞅着他,像是记起了什么:“别光说我们了。你不是说要告诉好朋友一件喜事吗?”
蛋糕指了指我和安燕:“哈,我是冒牌的,你俩才是真正的校友。”原来蛋糕的学历就是用安燕的做了模板伪造出来的,同时安燕大学读的专业教材也被蛋糕一本本读完,印进了脑子里。一询问,安燕的老同学中果然有张美琪的至交好友。倘若我愿意,异日她老同学的聚会我也可以一同前往,因为张美琪会出现。真没想到,我多年的暗恋还有一线希望。
看到我兴奋的样子,蛋糕托了托眼镜,笑道:“用心点,给自己烤个漂亮的爱情蛋糕。”我感激得一时说不出话来。
阿甘的母亲曾对阿甘说:“生命就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知道自己会得到什么。”对于我亲爱的朋友蛋糕来说,生命就像一盒盛满了各式各样蛋糕的盒子,蛋糕代表了梦想。只有认真、执著,才能将梦想烤成伸手可触、浓香四溢的蛋糕。安静的独处时间,我不禁学着他的样子问自己:我要烤的下一个蛋糕在哪里?