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这个世界有多少人会突然脑洞大开，想到活性炭能做成装饰品并且去搜索“活性炭雕花”呢？应该投社交媒体广告啊亲！
只要不超预算，你可能会在你能想到的任何传播渠道上都留下自己公司产品的足迹，比如：找百度做竞价排名；在淘宝买广告位；找明星代言；找网红在直播中使用你的产品；找公众号投软文；在知乎上蹭蹭大号；在微博上发段子；在LinkedIn、陌陌、脉脉、滴滴、拉勾、电线杆等一切有可能促进交易的地方撒饵钓鱼。
不过，这要求你的公司够壕，市场部也都精力旺盛，否则这种遍地撒网式的推广是很难有可喜的成效的，因为你违背了一个很重要的原则——市场聚焦。
同一个产品，在不同的渠道投放，成本与收益的比例都是不一样的。因为不同的渠道对用户来说就意味着不同的心理和生理环境，而不同的环境就会对用户的行为产生影响。
为了简化信息，我们暂且将网络上的投放渠道分为两种：
1.搜索型：用户主动来找你，比如百度和淘宝等；
2.社交媒体型：你主动找用户，比如公众号和微博等；
如：用百度指数和FOOADS这两个工具（前者主要做搜索数据分析，而后者主要做社交媒体的数据分析），输入“王思聪”和“王健林”两个关键词。在搜索平台上，王思聪的搜索量明显高于王健林，而在社交媒体上，王健林被提及的次数又反超了王思聪。
结论是：大部分人对王思聪更感兴趣，但王健林身上的素材更多。
二者是有差异的，那么，什么情况下更应该投搜索广告？什么情况下更应该投社交媒体广告？
缺乏关注的新产品，应该侧重于社交
什么是缺乏关注的新产品？
举个例子，活性炭雕花。顾名思义，它就是将活性炭作为装饰品，可以放在家里，即美观又能吸甲醛，非常适合刚装修完的土老板。但是，生产商只是把它默默地挂在淘宝上，除了公司自己的产品宣传册，几乎没有在任何渠道进行推广。
问题出在哪儿？最大的问题就是：这个世界有多少人会突然脑洞大开，想到活性炭能做成装饰品并且去搜索呢？
淘宝属于搜索型平台，是用户主动来找你。但如果用户根本不知道有这种东西，请问他该找什么？所以，对于这种缺乏关注的新产品，更好的选择是投社交型广告，比如与家居、健康有关的公众号。毕竟，搜索是按照品类进行分类，而社交是按照场景来进行分类的。
消费升级的产品，应该侧重于社交
什么是消费升级的产品？
20年前的消费升级，主要是指奢侈品，而这一次的消费升级，主要是指高端品。奢侈品是用来体现身份的，而高端品是用来奖励自己享受更好生活的。
无论是奢侈品还是高端品，都应该把营销重点放在社交上面。奢侈品本身就是为了在朋友面前显摆，当然要基于社交来做；而高端品，比如Swell bottle水杯，它就强调要把普通的水杯定义成“装饰品”，让人们享受身边的美好事物。
这种情况下，如果把它放在搜索平台，一是大部分人不知道它的存在，二是相比于其他水杯，几百块的Swell bottle实在是太贵了，我为什么要买一个这么贵的水杯？
所以，更好的策略是走社交路线，让一位热爱生活的网红来展现它的美感，营造出一种热爱生活的氛围，消费者才更容易接受。
搜索是按照品类进行分类，而社交除了可以按照场景分类，还可以按照人格来分类。
高频次购买的产品，应该侧重于社交
所谓的社会化营销，无外乎三个字——套近乎。其实很好理解，人们天生会对熟悉的事物产生感情。
对于高频次购买的产品，一般都有一个特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品，比如饮料，大部分人都是长期购买固定的品牌。
所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他很少会去主动搜索第二套购买方案，这时候更需要你自己主动出击去影响他们。
而对于低频次购买的产品或服务，则更应该走搜索路线，比如饮料和装修：
在百度搜索指数上，饮料/装修=1280/12793=0.1；
而在FOOADS上，饮料/装修=19664/24707=0.8，
高频次的饮料明显在社交媒體中的表现更好，而低频次的装修则在搜索指数上更好。
有些产品可能同时属于缺乏关注的新产品，但又属于低频次消费的中低端产品，这时候该怎么选？难道是“少数服从多数”，选搜索广告？
显然这不合理。
因为除了上述产品本身的因素，还应该综合考虑产品的推广阶段（初期还是成熟期？）、推广的内容（外周信息还是中心信息？）、整个品类的现状（没有竞争还是竞争激烈？）等很多因素。
你还要从这些因素中找出现阶段的“关键限制因素”，并将其列为当前应该克服的主要因素。假如你要在一块地上种庄稼，为了能让庄稼长得更快更好，你买了大量的肥料和除虫剂，但是你却忘了浇水了。这时候，“关键限制因素”就是“没有水”，所以施再多的肥也没用。
不过，由于商业本身是动态的，不同时期的“关键限制因素”不一定相同，而且有时候真的很难去判断什么才是当下的“关键限制因素”。所以，当影响因素过多，还是应该搜索和社交都去摸索和尝试。
但是，一定要做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体的表现来调整营销策略。相比之下，百度的数据量虽然很大，但在数据监控这方面FOOADS要好些，并且也很精准，可以两者配合起来一起用。
只要不超预算，你可能会在你能想到的任何传播渠道上都留下自己公司产品的足迹，比如：找百度做竞价排名；在淘宝买广告位；找明星代言；找网红在直播中使用你的产品；找公众号投软文；在知乎上蹭蹭大号；在微博上发段子；在LinkedIn、陌陌、脉脉、滴滴、拉勾、电线杆等一切有可能促进交易的地方撒饵钓鱼。
不过，这要求你的公司够壕，市场部也都精力旺盛，否则这种遍地撒网式的推广是很难有可喜的成效的，因为你违背了一个很重要的原则——市场聚焦。
同一个产品，在不同的渠道投放，成本与收益的比例都是不一样的。因为不同的渠道对用户来说就意味着不同的心理和生理环境，而不同的环境就会对用户的行为产生影响。
为了简化信息，我们暂且将网络上的投放渠道分为两种：
1.搜索型：用户主动来找你，比如百度和淘宝等；
2.社交媒体型：你主动找用户，比如公众号和微博等；
如：用百度指数和FOOADS这两个工具（前者主要做搜索数据分析，而后者主要做社交媒体的数据分析），输入“王思聪”和“王健林”两个关键词。在搜索平台上，王思聪的搜索量明显高于王健林，而在社交媒体上，王健林被提及的次数又反超了王思聪。
结论是：大部分人对王思聪更感兴趣，但王健林身上的素材更多。
二者是有差异的，那么，什么情况下更应该投搜索广告？什么情况下更应该投社交媒体广告？
缺乏关注的新产品，应该侧重于社交
什么是缺乏关注的新产品？
举个例子，活性炭雕花。顾名思义，它就是将活性炭作为装饰品，可以放在家里，即美观又能吸甲醛，非常适合刚装修完的土老板。但是，生产商只是把它默默地挂在淘宝上，除了公司自己的产品宣传册，几乎没有在任何渠道进行推广。
问题出在哪儿？最大的问题就是：这个世界有多少人会突然脑洞大开，想到活性炭能做成装饰品并且去搜索呢？
淘宝属于搜索型平台，是用户主动来找你。但如果用户根本不知道有这种东西，请问他该找什么？所以，对于这种缺乏关注的新产品，更好的选择是投社交型广告，比如与家居、健康有关的公众号。毕竟，搜索是按照品类进行分类，而社交是按照场景来进行分类的。
消费升级的产品，应该侧重于社交
什么是消费升级的产品？
20年前的消费升级，主要是指奢侈品，而这一次的消费升级，主要是指高端品。奢侈品是用来体现身份的，而高端品是用来奖励自己享受更好生活的。
无论是奢侈品还是高端品，都应该把营销重点放在社交上面。奢侈品本身就是为了在朋友面前显摆，当然要基于社交来做；而高端品，比如Swell bottle水杯，它就强调要把普通的水杯定义成“装饰品”，让人们享受身边的美好事物。
这种情况下，如果把它放在搜索平台，一是大部分人不知道它的存在，二是相比于其他水杯，几百块的Swell bottle实在是太贵了，我为什么要买一个这么贵的水杯？
所以，更好的策略是走社交路线，让一位热爱生活的网红来展现它的美感，营造出一种热爱生活的氛围，消费者才更容易接受。
搜索是按照品类进行分类，而社交除了可以按照场景分类，还可以按照人格来分类。
高频次购买的产品，应该侧重于社交
所谓的社会化营销，无外乎三个字——套近乎。其实很好理解，人们天生会对熟悉的事物产生感情。
对于高频次购买的产品，一般都有一个特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品，比如饮料，大部分人都是长期购买固定的品牌。
所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他很少会去主动搜索第二套购买方案，这时候更需要你自己主动出击去影响他们。
而对于低频次购买的产品或服务，则更应该走搜索路线，比如饮料和装修：
在百度搜索指数上，饮料/装修=1280/12793=0.1；
而在FOOADS上，饮料/装修=19664/24707=0.8，
高频次的饮料明显在社交媒體中的表现更好，而低频次的装修则在搜索指数上更好。
有些产品可能同时属于缺乏关注的新产品，但又属于低频次消费的中低端产品，这时候该怎么选？难道是“少数服从多数”，选搜索广告？
显然这不合理。
因为除了上述产品本身的因素，还应该综合考虑产品的推广阶段（初期还是成熟期？）、推广的内容（外周信息还是中心信息？）、整个品类的现状（没有竞争还是竞争激烈？）等很多因素。
你还要从这些因素中找出现阶段的“关键限制因素”，并将其列为当前应该克服的主要因素。假如你要在一块地上种庄稼，为了能让庄稼长得更快更好，你买了大量的肥料和除虫剂，但是你却忘了浇水了。这时候，“关键限制因素”就是“没有水”，所以施再多的肥也没用。
不过，由于商业本身是动态的，不同时期的“关键限制因素”不一定相同，而且有时候真的很难去判断什么才是当下的“关键限制因素”。所以，当影响因素过多，还是应该搜索和社交都去摸索和尝试。
但是，一定要做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体的表现来调整营销策略。相比之下，百度的数据量虽然很大，但在数据监控这方面FOOADS要好些，并且也很精准，可以两者配合起来一起用。