老企业的新活法

来源 :名人传记·财富人物 | 被引量 : 0次 | 上传用户:yangchuan2ll
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  历史感和时尚感兼而有之,这是很多老国货历久弥新之根本。对于想要复兴的老牌国货来说,创新是其生存和发展的关键。回力在新时期有5个方面的创新实践值得称道。
  1.产品创新。2009年9月—11月,回力与上海工业设计协会、上海设计创意中心,以及专业设计公司合作,在4所高校开展了“创新回力,畅想世博”手绘鞋设计竞赛和校园市集巡展活动。同时,在回力产品的开发设计工作中,坚持“经典与时尚结合、运动与休闲结合”的理念,改变了回力产品款式陈旧、色彩单调的旧貌。到2014年,回力还推出了“幻面鞋”“亲肤鞋”等大受欢迎的新产品。
  2.“定位”創新。回力实施“全产品”市场定位模式,这既是回力品牌独特优势的体现,也是带有风险探索的尝试。另外,回力构想今后的低端产品主要走批发渠道,而其他产品进入专卖店。对于授权产品,回力今后也会进一步采取全收购包销的模式,在销售渠道方面进一步整合,并以体育品牌为核心,结合定位,考虑开发子品牌。
  3.“模式”创新。回力鞋业对营销模式也做出了转变,其中包含低层次的“大批发”、中层次的“体育专卖”和高层次的“时尚精品”。回力期望这三个层次可以随着企业的发展而逐步提升,最后实现以终端专卖为主的回力营销新模式。同时,在销售上,回力采用“终端直供平台+电商平台”的模式,走“双轮驱动”的发展道路,2016年,回力在市场卖了5800多万双鞋,在电商的销售额已突破1个亿,实现了电商业务1000%的增长。
  4.“推广”创新。回力鞋业进行了品牌推广方式的创新。回力品牌利用“活动推广”“媒体营销”和“事件营销”等形式进行推广,加上政府和新闻媒体以及行业协会等有关社会团体机构各方面的支持,回力在这几年间获得了不错的反响。
  5.品牌升级创新。随着消费习惯的改变和互联网技术的日益成熟,回力启动了品牌升级战略,试图将产品触及到中高端的消费者。2014年年底,80后张恩祈出任回力的常务副总经理,带领团队从产品的设计、质量、营销上实现拓展和升级。
  为了实现品牌升级,回力把智能穿戴设备作为新的突破口。2016年,回力设计了四款概念鞋:雨鞋不仅防水,拆下鞋底就能变成救生圈套在手上;休闲鞋底下装了八个轮子,累的时候就能变身平衡车;鞋子内安装定位芯片,可以防止孩子老人走丢;有独家专利技术的“回力撑”,安装在鞋底内,可以减震保护脚踝。
  张恩祈说:“经典不能丢,但必须有突破,我们的产品品质不输阿迪、耐克。未来回力会做一个衍生,从一个毛利率低、附加值低的低端品牌,衍生出更贴合消费者需求、紧跟时尚风潮、高附加值的中高端系列产品。”但他同时也强调,品牌的升级并不意味着对低端产品的放弃,因为,“回力很清楚那些价格较低的产品才是支撑回力漫长生命力的要素之一”。因此,消费者还是能找到“物美价廉”的老回力身影。
其他文献
2017年7月,全国约有795万高校毕业生走出校园。他们几乎都要面对第一道“人生考题”:租房子。  这并非易事。  旺季的住宅租赁市场“僧多粥少”、一房难求,最大的挑战还在于市场服务不规范——虚假房源、“黑中介”无处不在。  不少年轻人在大城市或多或少有过租房的“血泪史”。在他们看来,与合适的房子相比,自己更需要的是省心的服务。  长租公寓正是瞄准了这些“痛点”,其解决方案是——干净整洁且统一的装
期刊
有这样一个危险信号。越来越多的实业家开始圈钱运动,他们认为,从实业转做投资,无疑是一个更“科学”的选择。  实业之心已死?  一类老板既在做实业,也在投资本。金融危机之后,浙江一带几乎所有的制造业企业都在收縮规模。剩下来的资金,楼市是第一大去处。在房价大涨的带动下,制造业企业投资房地产收益颇丰,甚至超过主业。  格力本是一心一意做实业的绝好案例,董明珠二十几年如一日坚持“工业精神”,但2009年1
期刊
没有哪个领域会像共享充电宝这样,在行业发展之初,竞争就如此激烈。经历过网约车、共享单车大战的朱啸虎深谙其中之道:阶段要看融资能力,只有持续拿到足够多的钱,才有可能跑出来。“小电的快速融资是为了构筑起资本壁垒。”  跟朱啸虎持同一观点的,还有美团创始人王兴。王兴曾给摩拜团队提过一个融资建议:“融资应该一直融,不要只醉心于商业模式和产品,如果你没有融到足够多的钱,投资人对你没有足够的倾向,到头来还是麻
期刊
随着存量房时代的到来,主打优质服务的长租公寓,会成为房地产市场的下一个风口吗?  住建部等九部委近日发文,要求加快发展住房租赁市场,深圳等12个城市被选为首批开展住房租赁试点的城市。值得注意的是,以长租公寓为代表的住房租赁市场在深圳已呈现爆发式增长。放眼全国,长租公寓更是被许多房企和中介视作转型的方向。随着存量房时代的到来,主打优质服务的长租公寓,会成为房地产市场的下一个风口吗?  租赁市场,越来
期刊
YOU+最早成名于它的“三不租”规定:45岁以上的不租,结婚带小孩的不租,不爱交朋友的不租。YOU+创始人刘洋将YOU+的人群经营归纳为“合并同类项”,即让年龄相近、生活习惯类似、坚持创业梦想的年轻人生活在一起,并组成生产者、消费者、分解者各主要部分,形成一个完整的生态闭环。北京苏州桥社区是YOU+的第一次尝试。  通过“三不租”,YOU+希望自己的住户能有极强的社交属性,让同一栋大楼里的年輕人像
期刊
长租公寓堪称房地产领域的新蓝海,但问题也层出不穷。  “到目前为止,长租公寓并没有明确的规范。也正是因为没有行业标准,所以服务水平良莠不齐。比如有些所谓的长租公寓房屋装修简陋,甚至使用劣质家具导致甲醛超标,服务也跟不上。”刘洋告诉本刊记者。  实际上,由于前期投入高、资金回收慢、盈利周期长,重资产模式的长租公寓对品牌的挑战是全方位的。  熊林认为,长租公寓能否盈利取决于运营商是否能解决三个层面的核
期刊
“品牌心智显著性”和“品牌购买便利性”优势的沦丧以及转型之难,是我认为快速消费品巨头衰落的三个根本原因,也是它带给快消品行业的三大启示。  营销专家Byron Sharp教授检视了多个国家不同消费品品牌的实际表现数据,再结合多年营销领域学术研究得出了一个非常简单,但又非常有说服力的结论。  任何消费品品牌的增长,都可以归结于两点:心智的显著性(Mental Availability)和购买的便利性
期刊
当“速度”与“眼球”成为品牌刷脸最重要的推动力时,借势营销更要找到直达人心的法门。  快消品一直是品牌营销竞争最为激烈的领域。当铺天盖地的广告让消费者越来越无感时,快消品纷纷傍上各种热点信息,玩起了借势营销,试图用轻松娱乐的方式把热点聚集的关注度和流量引导到品牌身上。  相比投放广告的大众营销路线,乍一看,借势营销更好玩,更省力,更能刷存在感。但如何做到叫好又叫座,而不是瞎搀和,你的姿势就显得非常
期刊
快消品概念来源的基础是瞬间决策,这个瞬间决策就是因为快消品消费的频次比较高,其次是需求的刚性,产生了一些低成本的随机性的购买。所以,我们把一些计划性购买的产品,列为了快消品之外的范畴。非计划性或临时性消费的一些产品我们把它称之为快消品。互联网背景下虽然满足不了随机性的消费,但是存在计划性的购买里边实现非计划性消费品的一些功能。而传统快消企业应该如何做,才能成功抓取线上线下红利,避開雷区呢?  互联
期刊
刘文源对记者说,做共享充电宝并不像外界看起来那么容易,背后涉及复杂的供应链管理技巧。  Hi电创始人刘文源在大二第一次创业时做的项目是智能家居,虽然因为种种原因失败了,可积累下来的供应链资源刚好在充电宝上发挥了作用。  虽然充电宝的制造商很多,但是电池的安全性问题、内置Wi-Fi的断流问题等核心的Know-How(技术诀窍)却没有多少人明白。这导致目前市场上有大量项目都是融资速度超过产品研发速度。
期刊