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顺着中国医药商业大并购大整合的浪潮，康德乐也迅速完成了一轮跑马圈地的动作。此举也被康德乐认为是能够快速本土化，快速占领市场的最佳策略。
在中国，将中文列为官方用语的跨国公司并不多见，康德乐（中国）（以下简称“康德乐”）便是其中之一。
“公司对高层有个不成文的规定，无论来自哪个国家都要会说中文，包括具体的业务沟通，也必须用中文。”9月4日，康德乐中国北区现代化物流营运中心启用仪式上，康德乐中国区总裁冯伟立用一口标准且流利的中文介绍道。
冯伟立在中国有近20年的工作经验，堪称“中国通”。此前，冯是永裕医药中国区总裁。两年前，康德乐以4.7亿美元并购永裕医药（中国）（以下简称“永裕医药”），由此快速切入中国医药分销市场。2012年，康德乐跻身中国医药商业公司前十名。这一业绩正是永裕医药曾经期望达成的目标。
显然，康德乐在中国重金布局的这一颗棋子已经开始发力。顺着中国医药商业大并购大整合的浪潮，康德乐迅速完成了一轮跑马圈地的动作。此举被康德乐认为是能够快速本土化，快速占领市场的最佳策略。
跑马圈地
早在康德乐并购永裕医药之际，康德乐全球董事长巴雷特就规划了其在中国市场的发展方向：通过不断并购迅速壮大规模。
“对康德乐而言，越接近终端的企业越有价值，我们所并购的企业必备要素是能够覆盖到三甲医院，最好是兼有医院和零售药店，网络能够延伸至社区卫生服务中心和乡镇卫生院。”康德乐一位内部人士告诉《E药经理人》。
此后，康德乐进入跑马圈地的状态。2011年8月，康德乐并购四川和维医药咨询管理有限公司；2011年12月，康德乐并购无锡锡山药业，随后，位于宁波的浙江大生医药有限公司
（以下简称“大生医药”）、深圳合丹医药有限公司、大连中大药业有限公司相继成为康德乐的地方支脉。
在宁波，浙江大生在医院销售方面排名第二，分销到58家医院和975家医疗机构（包括农村地区的诊所），拥有下属7家零售药房。公司年销售额达10亿元。
无锡锡山药业，在无锡市场位居第三。其渠道网络全线覆盖无锡地区的二级和三级医院，并已覆盖至临近城市江阴、宜兴的重点医院。
“最大并不一定是最好，我们的目标是寻找拥有一定规模、管理服务水平较高、能与我们公司的经营及文化相匹配的企业，一般来说民营企业更合适。”冯伟立曾公开对媒体表示。
近期，康德乐又将广州百济新特药房连锁有限公司（以下简称“百济新特”）纳入旗下。百济新特成立于2002年，是经营和管理重大慢性疾病用药的连锁专科药房，已在在广州、北京、上海、深圳等城市建立了多家分店。除实体店外，百济新特的网上药店也在市场具备一定的影响力。
百济新特的加入，将进一步提升康德乐在零售终端的竞争力。而康德乐本身已有的进口药品分销业务，则能充分保证百济新特的上游产品供应。按照康德乐的规划，百济新特更名为康德乐大药房，由百济新特运营团队负责康德乐大药房在全国的发展。
2012年3月，康德乐在上海开办第一家直接面向患者的康德乐大药房，未来计划在中国100个城市开设连锁药房，每个城市设1-2家，大城市则设5-6家。
事实上，药品进口业务一直是康德乐中国发展的重点和亮点。“国内做药品进出口经营业务上规模的不多，全周期、全方位的只有康德乐。因为康德乐在国外的资源都愿意提供给国内，包括很有名的品牌”。冯伟立颇为自豪地表示。作为美国第二大药品分销商的康德乐年营业额已逾1000亿美元，这一数字国内任何一家医药商业公司都望尘莫及。
增值服务
在美国，康德乐除提供药品配送业务外，还会为医疗机构提供药房管理、临床咨询等服务。这些增值服务将随着康德乐在中国市场网络覆盖面的扩大而逐步开展。
冯伟立认为，医药配送当前利润已经很低，比拼的是规模，康德乐还不具备这方面的优势，通过提供多样化的服务来满足医院、患者、药店的需求也许是不错的选择。
今年6月，康德乐高调宣布将在深圳开展药房托管业务，不过，目前这一业务仅在深圳展开。“在美国，药房是医院的成本中心，但在中国却是利润之源。尽管我们做药房托管会在采购方面降低很多成本，但大多数医院肯定不会愿意把这块业务委托给第三方。”深谙中国医疗市场规律的冯伟立道出了其中的缘由。
此外，康德乐的信息服务也可以在中国找到市场。康德乐的信息化软件能够帮助医药机构实现药品不良反应监控、床边护理安全控制以及药品自动化分发等一系列服务。而这一优势，可以帮助中国医院群体提高药品安全使用程度，同时，能够带动康德乐药品配送业务的发展。
上述康德乐内部人士表示，除了帮助医院打通药房、住院部、门诊之间的信息网络，还可以根据医院的实际需要以项目形式展开。比如，仅为药房提供信息化服务，提高药房对药品流动信息的管控能力。
面对不断增长的慢性病、重大疾病市场，康德乐计划通过自有品牌康德乐大药房全面打通特药流通产业链，打通患者与药厂之间的信息通道，发挥纽带作用。
在销售药品的同时，康德乐还提供包括病友交流教育活动、病人数据管理、客户服务中心（包括客户关爱热线）以及与第三方慈善机构联合开展病友活动和援助等活动。9月28日，康德乐与上海复美大药房合作举办“糖尿病关爱中心”活动，为社区患者提供个人慢病电子病历、药师定期回访、免费血糖监测等服务。
在中国，将中文列为官方用语的跨国公司并不多见，康德乐（中国）（以下简称“康德乐”）便是其中之一。
“公司对高层有个不成文的规定，无论来自哪个国家都要会说中文，包括具体的业务沟通，也必须用中文。”9月4日，康德乐中国北区现代化物流营运中心启用仪式上，康德乐中国区总裁冯伟立用一口标准且流利的中文介绍道。
冯伟立在中国有近20年的工作经验，堪称“中国通”。此前，冯是永裕医药中国区总裁。两年前，康德乐以4.7亿美元并购永裕医药（中国）（以下简称“永裕医药”），由此快速切入中国医药分销市场。2012年，康德乐跻身中国医药商业公司前十名。这一业绩正是永裕医药曾经期望达成的目标。
显然，康德乐在中国重金布局的这一颗棋子已经开始发力。顺着中国医药商业大并购大整合的浪潮，康德乐迅速完成了一轮跑马圈地的动作。此举被康德乐认为是能够快速本土化，快速占领市场的最佳策略。
跑马圈地
早在康德乐并购永裕医药之际，康德乐全球董事长巴雷特就规划了其在中国市场的发展方向：通过不断并购迅速壮大规模。
“对康德乐而言，越接近终端的企业越有价值，我们所并购的企业必备要素是能够覆盖到三甲医院，最好是兼有医院和零售药店，网络能够延伸至社区卫生服务中心和乡镇卫生院。”康德乐一位内部人士告诉《E药经理人》。
此后，康德乐进入跑马圈地的状态。2011年8月，康德乐并购四川和维医药咨询管理有限公司；2011年12月，康德乐并购无锡锡山药业，随后，位于宁波的浙江大生医药有限公司
（以下简称“大生医药”）、深圳合丹医药有限公司、大连中大药业有限公司相继成为康德乐的地方支脉。
在宁波，浙江大生在医院销售方面排名第二，分销到58家医院和975家医疗机构（包括农村地区的诊所），拥有下属7家零售药房。公司年销售额达10亿元。
无锡锡山药业，在无锡市场位居第三。其渠道网络全线覆盖无锡地区的二级和三级医院，并已覆盖至临近城市江阴、宜兴的重点医院。
“最大并不一定是最好，我们的目标是寻找拥有一定规模、管理服务水平较高、能与我们公司的经营及文化相匹配的企业，一般来说民营企业更合适。”冯伟立曾公开对媒体表示。
近期，康德乐又将广州百济新特药房连锁有限公司（以下简称“百济新特”）纳入旗下。百济新特成立于2002年，是经营和管理重大慢性疾病用药的连锁专科药房，已在在广州、北京、上海、深圳等城市建立了多家分店。除实体店外，百济新特的网上药店也在市场具备一定的影响力。
百济新特的加入，将进一步提升康德乐在零售终端的竞争力。而康德乐本身已有的进口药品分销业务，则能充分保证百济新特的上游产品供应。按照康德乐的规划，百济新特更名为康德乐大药房，由百济新特运营团队负责康德乐大药房在全国的发展。
2012年3月，康德乐在上海开办第一家直接面向患者的康德乐大药房，未来计划在中国100个城市开设连锁药房，每个城市设1-2家，大城市则设5-6家。
事实上，药品进口业务一直是康德乐中国发展的重点和亮点。“国内做药品进出口经营业务上规模的不多，全周期、全方位的只有康德乐。因为康德乐在国外的资源都愿意提供给国内，包括很有名的品牌”。冯伟立颇为自豪地表示。作为美国第二大药品分销商的康德乐年营业额已逾1000亿美元，这一数字国内任何一家医药商业公司都望尘莫及。
增值服务
在美国，康德乐除提供药品配送业务外，还会为医疗机构提供药房管理、临床咨询等服务。这些增值服务将随着康德乐在中国市场网络覆盖面的扩大而逐步开展。
冯伟立认为，医药配送当前利润已经很低，比拼的是规模，康德乐还不具备这方面的优势，通过提供多样化的服务来满足医院、患者、药店的需求也许是不错的选择。
今年6月，康德乐高调宣布将在深圳开展药房托管业务，不过，目前这一业务仅在深圳展开。“在美国，药房是医院的成本中心，但在中国却是利润之源。尽管我们做药房托管会在采购方面降低很多成本，但大多数医院肯定不会愿意把这块业务委托给第三方。”深谙中国医疗市场规律的冯伟立道出了其中的缘由。
此外，康德乐的信息服务也可以在中国找到市场。康德乐的信息化软件能够帮助医药机构实现药品不良反应监控、床边护理安全控制以及药品自动化分发等一系列服务。而这一优势，可以帮助中国医院群体提高药品安全使用程度，同时，能够带动康德乐药品配送业务的发展。
上述康德乐内部人士表示，除了帮助医院打通药房、住院部、门诊之间的信息网络，还可以根据医院的实际需要以项目形式展开。比如，仅为药房提供信息化服务，提高药房对药品流动信息的管控能力。
面对不断增长的慢性病、重大疾病市场，康德乐计划通过自有品牌康德乐大药房全面打通特药流通产业链，打通患者与药厂之间的信息通道，发挥纽带作用。
在销售药品的同时，康德乐还提供包括病友交流教育活动、病人数据管理、客户服务中心（包括客户关爱热线）以及与第三方慈善机构联合开展病友活动和援助等活动。9月28日，康德乐与上海复美大药房合作举办“糖尿病关爱中心”活动，为社区患者提供个人慢病电子病历、药师定期回访、免费血糖监测等服务。