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马应龙以品牌经营为主导战略。为打造强势品牌形象,占据受众内心有利位置,我们首先确定了识别标识,恢复马应龙历史。之后,马应龙获得“中国驰名商标”资质,确定了“马应龙”商标的法律地位,获得了国家法律保护。在市场定位方面,我们致力于构建市场细分优势地位,核心定位于肛肠治痔领域,打造治痔领域第一品牌,成为肛肠治痔品类的代名词。再次,我们赋予了“马应龙”人文内涵。为此,我们做了大量工作:恢复马应龙传人机制,创造性地提炼出马应龙人文理念体系,获得“中华老字号”等认证,并在湖北省老字号企业排名第一,等等。
在传承四百多年历史文化的同时,我们也继续丰富着马应龙的文化内涵。2003年,我们首次系统提出了“马应龙”三个字的人文内涵就是龙马精神,并进行了解读。在此基础上,我们演绎出了“三观一精神”及“四个创造”的体系。即:“龙马精神”为企业精神;“以真修心、以勤修为”的哲学观,“资源增值”的价值观,“稳健经营、协调发展”的经营观;“为客户创造健康、为股东创造财富、为员工创造机会,为社会创造效益”的经营宗旨。
为促进文化理念的落地,实现理念与行为、务虚与务实的结合,我们在2011年全面推出“三维三力”系统,使马应龙“天地人合一”的理念得以经营模式化。具体来诜我们通过构建客户经营系统,打造产品力、营销力和品牌力,实现对客户心智与行为的影响;通过构建投资者经营系统,打造公信力、创造力和发展力,实施对投资者的影响;通过构建人力资源经营系统,打造压力、活力和动力,实施对员工思想和行为影响。“三维三力”就是“龙马精神”的落地工程,是马应龙文化理念行为化的过程。
马应龙的另一发展战略是产品经营与资本经营相结合。以产品经营为基础,资本经营为超常规发展手段。
产品经营是以产品为中心,所产生的研发、供产销等活动,通过提供有品质的产品,达到品牌经营的目标,其追求的是产品的销售利润。公司生产中心、销售中心、研发中心这三大中心的工作直接与产品经营有关,最终目的是要形成产品力、营销力、品牌力,并促使这“三力”形成合力、来影响消费者的心智与行为。
资本经营第一个方面的工作是投资,对于马应龙的投资部门来说,其主要从事四个方面的工作:建立系统、发现机会;实施投资;控制风险;构建产业优势、实施资本增值。资本经营第二个工作是融资,主要是构建融资渠道,优化融资结构,实现融资创新,统筹和协调资金管理。第三个方面的工作是运营,实现资产整合与重组,优化产业结构,促进资本征券化,资产变现与退出。第四个方面是管控,对于所属公司,我们要制定战略,督导战略的实施;组织协调,实现资源共享;构建系统,完善所属公司治理;进行财务监控,保障资产财务安全;给予各种服务与支持,提供所属公司发展所需保障;移植推广“标杆”企业成功经验,促进所属公司发展所需保障;移植推广“标杆”企业成功经验,促进所属公司升级。通过上述工作,打造马应龙的公信力、发展力、创造力,引导投资人,获得投资人的信赖。
马应龙的产业布局原则是:聚焦优势领域,目标客户一元化、服务功能多元化延伸。核心定位聚焦于肛肠下消化道领域,构建药品经营、诊断技术、医疗肛肠为一体的产业价值集群,聚焦叠加,产业立体化。
在传承四百多年历史文化的同时,我们也继续丰富着马应龙的文化内涵。2003年,我们首次系统提出了“马应龙”三个字的人文内涵就是龙马精神,并进行了解读。在此基础上,我们演绎出了“三观一精神”及“四个创造”的体系。即:“龙马精神”为企业精神;“以真修心、以勤修为”的哲学观,“资源增值”的价值观,“稳健经营、协调发展”的经营观;“为客户创造健康、为股东创造财富、为员工创造机会,为社会创造效益”的经营宗旨。
为促进文化理念的落地,实现理念与行为、务虚与务实的结合,我们在2011年全面推出“三维三力”系统,使马应龙“天地人合一”的理念得以经营模式化。具体来诜我们通过构建客户经营系统,打造产品力、营销力和品牌力,实现对客户心智与行为的影响;通过构建投资者经营系统,打造公信力、创造力和发展力,实施对投资者的影响;通过构建人力资源经营系统,打造压力、活力和动力,实施对员工思想和行为影响。“三维三力”就是“龙马精神”的落地工程,是马应龙文化理念行为化的过程。
马应龙的另一发展战略是产品经营与资本经营相结合。以产品经营为基础,资本经营为超常规发展手段。
产品经营是以产品为中心,所产生的研发、供产销等活动,通过提供有品质的产品,达到品牌经营的目标,其追求的是产品的销售利润。公司生产中心、销售中心、研发中心这三大中心的工作直接与产品经营有关,最终目的是要形成产品力、营销力、品牌力,并促使这“三力”形成合力、来影响消费者的心智与行为。
资本经营第一个方面的工作是投资,对于马应龙的投资部门来说,其主要从事四个方面的工作:建立系统、发现机会;实施投资;控制风险;构建产业优势、实施资本增值。资本经营第二个工作是融资,主要是构建融资渠道,优化融资结构,实现融资创新,统筹和协调资金管理。第三个方面的工作是运营,实现资产整合与重组,优化产业结构,促进资本征券化,资产变现与退出。第四个方面是管控,对于所属公司,我们要制定战略,督导战略的实施;组织协调,实现资源共享;构建系统,完善所属公司治理;进行财务监控,保障资产财务安全;给予各种服务与支持,提供所属公司发展所需保障;移植推广“标杆”企业成功经验,促进所属公司发展所需保障;移植推广“标杆”企业成功经验,促进所属公司升级。通过上述工作,打造马应龙的公信力、发展力、创造力,引导投资人,获得投资人的信赖。
马应龙的产业布局原则是:聚焦优势领域,目标客户一元化、服务功能多元化延伸。核心定位聚焦于肛肠下消化道领域,构建药品经营、诊断技术、医疗肛肠为一体的产业价值集群,聚焦叠加,产业立体化。