隆力奇的渠道变革有三大基本矛盾：利用与冲突、快速与稳定、新机遇与新风险。首先，试图利用现有团队搭建新的直销团队，但可能影响原来运营渠道的稳定，不同营销成本导致不同定价策略，直销团队和分销团队营销成本不完全一样，或造成内部不应有的竞争；第二，直销队伍一个人战斗力有限，必须很快建立起比较有规模的直销团队，这意味着对其控制不是那么尽如人意；第三，无论是高端化妆品市场，还是直销，既有挑战（如直销在操作上还是有很多不规范地方，如果管理不好，很可能影响到企业形象，从而影响到企业利润），也有很多机遇，两者之间如何平衡。
　　隆力奇自身优势在于蛇类产品定位比较独特，而且也有一定用户基础，弱势在于原来中低端定位过于深入人心。因此，对于不同产品要运用不同营销方式，一方面符合不同营销方式，也可以避免两种渠道之间的利益冲突；打造全新品牌，过去中低端定位深入人心，所以要塑造与以往不同的品牌，也避免冲击原有市场。
　　利用现有渠道团队迅速搭建直销团队，一个人的直销能力是有限的，必须有很大的队伍才可能获取商业利润。首先，一定要加强对直销团队的培训和引导；其次，加强控制的方法，有提供长期的股权激励机制，灌输精神层面、文化层面凝聚力以及必不可少的监控机制。
　　应该有共利的思维方式，两种渠道并不一定是对抗关系，也可以是合作关系，比如直销渠道对于市场信息的快速反馈，可以把反馈回来的信息交给分销团队使用，分销团队已经有了很成熟的物流、信息支撑，支撑系统也可以被直销团队使用。两种品牌有高端，有低端，可以满足客户不同需求，从而提升整体的忠诚度。企业在投放资源时候，一定要注意到均衡，做到两翼齐飞，而不是喜新厌旧，避免哪些人被重视、哪些人不被重视的思考。
　　
　　问答精选
　　问：直销更主要的问题是人际的。你们觉得，中国目前社会建设的程度能否支撑这个问题？如果不能支撑，就不是简单的通过规范可以解决的。
　　答：隆力奇在转型过程中做直销是一种尝试，而且是一种很积极的尝试，从它拿到第26张直销牌照开始，对产品、团队都有了针对直销方向的转型。在直销法律没有健全之前，直销的商业活动确实给消费者留下了很不好的印象，在今后开拓直销市场过程中，国家也在直销领域逐渐规范，包括企业文化、团队建设，都在逐渐规范。
　　问：我问的不是企业，而是中国社会是不是根本不适合直销？
　　答：中国社会是最适合做直销的，中国社会人与人之间的关系比其他国家更密切，经常出现面子关系，推销时候很容易，至于不规范，不是属于一个企业，是属于全行业的，我们也没有能力规范整个行业的行为。