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在面对拉图退出期酒市场，世界经济大环境不稳定的情况下，今年的期酒市场又遭遇了国际货币汇率的动荡不安，虽然状况层出不穷，但是在面对期酒未来市场潜力的问题上，波尔多著名中盘商Franck仍旧信心满满。“期酒市场是有很大潜力的、是可以持续发展的、是没有任何问题的。”一句话让我们看到了未来期酒市场恢复活力的信心。
Q：《酒世界》
W：Franck
1. 2015年是一个好的投资时机吗？对于新的投资者来说中盘商会建议不要投资那些一级名庄而投资那些性价比比较高的酒款吗？
从过去的2010年到2014年，期酒的价格一直是向下走的趋势。但2014年份的葡萄品质是比较高的，但是它的价格比较低，所以2014年的期酒的性价比是比较好的。同时欧元在2014年贬值的很厉害，在一年之中贬值达到10%，2014年是欧元贬值比较快的一个年份，同时人民币却在增值，这是这几年的一个大的国际形势，在这样一个国际经济形势下，如果我是投资者的话我会投资。
对于波尔多的中盘商来讲，我们不是很喜欢纯粹的投资客人，我们比较喜欢跟终端的客人做期酒买卖，因为这些客人他们本身就是会买葡萄酒的客人。对自身是要消费的或者是自身要卖期酒的客户来讲是比较合适的，也是中盘商比较希望合作的客户。最重要的一个观点是中国的市场是怎样的，中国市场未来的发展趋势是怎样的，这一点对购买期酒的客户来说是比较重要的，当这些客户认为中国未来的市场趋势是上升的，同时中国人未来也会喝越来越多的进口葡萄酒的时候，他们的价格也会在一个比较合理的价位来销售的时候，对于这些客户现在来投资期酒，在未来4～5年来消费，包括自己消费或通过一些渠道来销售出去是比较合适的。
2. 中国经历前几年进口葡萄酒的火热高潮之后，现在处于一个低谷期，世界上其它国家现在的期酒市场现状是怎样的？
在我所有的期酒的客户中，2011年和2012年买的期酒的数量的确是少了一些，但是没有出现完全不买的情况，同时，2010年～2014年，波尔多所有的酒庄跟酒商都很努力的让市场回暖，特别是在2014年，在葡萄相对比较好的年份的情况下，他们把期酒的价格降下来，希望期酒的市场可以回暖，这是他们这几年一直在做的一个工作。也就是说，像2011年、2012年不好的年份这样一个情况，期酒整体的市场是减缓的，世界其它的国家也是一样的。期酒市场的波动是世界性，不单单是中国市场。
3. 中国葡萄酒市场的迅速膨胀让很多假酒有了可乘之机，例如一直到现在都很火热的拉菲。这种假酒市场对于波尔多的期酒系统来说有着一个怎样的影响？
这种市场情况对于中盘商来说有好的一面也有不好的一面。
首先，不好的一面是客人喝到假的拉菲对拉菲品牌的知名度肯定会有一定的影响，好的一面是客人会非常的小心我跟谁买拉菲，会非常注意自己在供货商上的选择。第二，这对于我跟客人的合作伙伴关系增加了很多有益的附加值，因为只有跟我合作才能买到真正的拉菲，在这样的情况下我跟客户之间的合作会变得更加紧密与信赖，我们之间相互合作的价值就提高了。
4. 您怎样来看待去年拉图退出期酒市场这一事情，这对于波尔多的期酒系统有着怎样的影响？
对于拉图退出期酒市场，我们需要看到它对自己整个市场的战略规划是怎样的，这跟它自己公司的战略规划有很大的关系。我认为其它的列级庄是不会退出期酒市场的，因为期酒是一个封闭系统内的一部分，同时，在我了解到的情况其它的列级庄没有退出期酒市场的意愿。而且我们要看到LVMH集团旗下的滴金酒庄以及白马酒庄都会留在期酒市场，他们留下来就证明这个市场是有很大潜力的、是可以持续发展的，在我看来期酒市场是没有任何问题的。
5. 您在刚刚的讲座中有谈到，现在中国市场的期酒投资者由集团公司为主体慢慢转变为以个人投资者为主体，那么您怎样来把控个人投资者本身存在的不确定性？
首先我来推广期酒不是以一个投资的产品的性质来推广，而是希望对我的客人来推广。这个客人的定义是客人买了期酒后要么是自己消费掉，要么是通过自己的渠道来销售掉，或者是通过我的渠道来销售掉，但是通过我的渠道我不能保证他想什么时候卖掉就卖掉。还有就是客人把自己买到的酒传承到他的子孙后代。我一直认为客人来跟我买的是这个产品，客人付给我钱，我卖给客人产品，我给客人将产品运输到想要运到的地方，这是我能够负责任的阶段，但之后的事情是我没有办法保证的。
6. 就目前国际货币汇率不稳定的情况，对于中国客人来说是不是投资期酒一个很好的机遇？同样的对于波尔多的期酒系统是不是一个很好的回暖的机会？
今年在我看来是中国客人和美国客人非常好的投资期酒的时间，但是对于日本客人不是一个很好的时间点。作为中盘商来讲，我很希望期酒市场能够恢复以前的活力，而期酒市场能否恢复活力其实取决于酒庄，要看酒庄是否愿意把期酒的价格定在合理的范围。期酒的价格最主要的还是酒庄来定价，中盘商只能起到沟通跟影响的作用，再就是看买家是否愿意在这个合理的价位来购买，这样一个三方的作用来决定的，但最主要的还是来自于酒庄的定价。
7. 您觉得在中国市场哪一个波尔多酒庄会成为下一个“拉菲” ？
波尔多中级庄售价在10～15欧的酒庄品牌，例如圣埃美隆，是波尔多期酒市场的未来之星，特别是对于中国市场的中产阶级来说，这是他们有能力购买与消费的价位，这是未来市场的发展趋势。另外一个品牌就是滴金酒庄，这个酒庄是一个独一无二的酒庄，目前它的状态算是一个“睡美人”的状态，未来一定会表现的非常卓越。
8. 滴金酒庄是LV旗下的酒庄，它未来的潜力是不是跟背后的集团实力与战略有一定的关系？
为什么会预测滴金呢？有三个原因。首先是这个酒本身是非常棒的酒，它现在的状态就相当于是地下的宝石，它现在还没有被人发现，还没有发光。第二，LVMH集团是有能力来做推广的，它有这个资金实力。第三，对中国市场来讲，当你做推广的时候消费者是比较容易接受的，在中国很多男性消费者偏爱红葡萄酒，而其它品种葡萄酒是女性消费者比较喜爱的。特别是滴金酒庄主要出的酒款是甜白，这也比较适合女性消费者。
Q：《酒世界》
W：Franck
1. 2015年是一个好的投资时机吗？对于新的投资者来说中盘商会建议不要投资那些一级名庄而投资那些性价比比较高的酒款吗？
从过去的2010年到2014年，期酒的价格一直是向下走的趋势。但2014年份的葡萄品质是比较高的，但是它的价格比较低，所以2014年的期酒的性价比是比较好的。同时欧元在2014年贬值的很厉害，在一年之中贬值达到10%，2014年是欧元贬值比较快的一个年份，同时人民币却在增值，这是这几年的一个大的国际形势，在这样一个国际经济形势下，如果我是投资者的话我会投资。
对于波尔多的中盘商来讲，我们不是很喜欢纯粹的投资客人，我们比较喜欢跟终端的客人做期酒买卖，因为这些客人他们本身就是会买葡萄酒的客人。对自身是要消费的或者是自身要卖期酒的客户来讲是比较合适的，也是中盘商比较希望合作的客户。最重要的一个观点是中国的市场是怎样的，中国市场未来的发展趋势是怎样的，这一点对购买期酒的客户来说是比较重要的，当这些客户认为中国未来的市场趋势是上升的，同时中国人未来也会喝越来越多的进口葡萄酒的时候，他们的价格也会在一个比较合理的价位来销售的时候，对于这些客户现在来投资期酒，在未来4～5年来消费，包括自己消费或通过一些渠道来销售出去是比较合适的。
2. 中国经历前几年进口葡萄酒的火热高潮之后，现在处于一个低谷期，世界上其它国家现在的期酒市场现状是怎样的？
在我所有的期酒的客户中，2011年和2012年买的期酒的数量的确是少了一些，但是没有出现完全不买的情况，同时，2010年～2014年，波尔多所有的酒庄跟酒商都很努力的让市场回暖，特别是在2014年，在葡萄相对比较好的年份的情况下，他们把期酒的价格降下来，希望期酒的市场可以回暖，这是他们这几年一直在做的一个工作。也就是说，像2011年、2012年不好的年份这样一个情况，期酒整体的市场是减缓的，世界其它的国家也是一样的。期酒市场的波动是世界性，不单单是中国市场。
3. 中国葡萄酒市场的迅速膨胀让很多假酒有了可乘之机，例如一直到现在都很火热的拉菲。这种假酒市场对于波尔多的期酒系统来说有着一个怎样的影响？
这种市场情况对于中盘商来说有好的一面也有不好的一面。
首先，不好的一面是客人喝到假的拉菲对拉菲品牌的知名度肯定会有一定的影响，好的一面是客人会非常的小心我跟谁买拉菲，会非常注意自己在供货商上的选择。第二，这对于我跟客人的合作伙伴关系增加了很多有益的附加值，因为只有跟我合作才能买到真正的拉菲，在这样的情况下我跟客户之间的合作会变得更加紧密与信赖，我们之间相互合作的价值就提高了。
4. 您怎样来看待去年拉图退出期酒市场这一事情，这对于波尔多的期酒系统有着怎样的影响？
对于拉图退出期酒市场，我们需要看到它对自己整个市场的战略规划是怎样的，这跟它自己公司的战略规划有很大的关系。我认为其它的列级庄是不会退出期酒市场的，因为期酒是一个封闭系统内的一部分，同时，在我了解到的情况其它的列级庄没有退出期酒市场的意愿。而且我们要看到LVMH集团旗下的滴金酒庄以及白马酒庄都会留在期酒市场，他们留下来就证明这个市场是有很大潜力的、是可以持续发展的，在我看来期酒市场是没有任何问题的。
5. 您在刚刚的讲座中有谈到，现在中国市场的期酒投资者由集团公司为主体慢慢转变为以个人投资者为主体，那么您怎样来把控个人投资者本身存在的不确定性？
首先我来推广期酒不是以一个投资的产品的性质来推广，而是希望对我的客人来推广。这个客人的定义是客人买了期酒后要么是自己消费掉，要么是通过自己的渠道来销售掉，或者是通过我的渠道来销售掉，但是通过我的渠道我不能保证他想什么时候卖掉就卖掉。还有就是客人把自己买到的酒传承到他的子孙后代。我一直认为客人来跟我买的是这个产品，客人付给我钱，我卖给客人产品，我给客人将产品运输到想要运到的地方，这是我能够负责任的阶段，但之后的事情是我没有办法保证的。
6. 就目前国际货币汇率不稳定的情况，对于中国客人来说是不是投资期酒一个很好的机遇？同样的对于波尔多的期酒系统是不是一个很好的回暖的机会？
今年在我看来是中国客人和美国客人非常好的投资期酒的时间，但是对于日本客人不是一个很好的时间点。作为中盘商来讲，我很希望期酒市场能够恢复以前的活力，而期酒市场能否恢复活力其实取决于酒庄，要看酒庄是否愿意把期酒的价格定在合理的范围。期酒的价格最主要的还是酒庄来定价，中盘商只能起到沟通跟影响的作用，再就是看买家是否愿意在这个合理的价位来购买，这样一个三方的作用来决定的，但最主要的还是来自于酒庄的定价。
7. 您觉得在中国市场哪一个波尔多酒庄会成为下一个“拉菲” ？
波尔多中级庄售价在10～15欧的酒庄品牌，例如圣埃美隆，是波尔多期酒市场的未来之星，特别是对于中国市场的中产阶级来说，这是他们有能力购买与消费的价位，这是未来市场的发展趋势。另外一个品牌就是滴金酒庄，这个酒庄是一个独一无二的酒庄，目前它的状态算是一个“睡美人”的状态，未来一定会表现的非常卓越。
8. 滴金酒庄是LV旗下的酒庄，它未来的潜力是不是跟背后的集团实力与战略有一定的关系？
为什么会预测滴金呢？有三个原因。首先是这个酒本身是非常棒的酒，它现在的状态就相当于是地下的宝石，它现在还没有被人发现，还没有发光。第二，LVMH集团是有能力来做推广的，它有这个资金实力。第三，对中国市场来讲，当你做推广的时候消费者是比较容易接受的，在中国很多男性消费者偏爱红葡萄酒，而其它品种葡萄酒是女性消费者比较喜爱的。特别是滴金酒庄主要出的酒款是甜白，这也比较适合女性消费者。