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作为投资人,我一直提醒自己尽量不要过多干预投后项目,不管创业者是用怎样的思路和行动,面向成功的方向,条条大路都走得通。但是,有一件事是我一定要提醒他们的:千万别忘记商业本质。
这个提醒并非无中生有,过去我们看到太多创业者做出了很多跟商业本质背离的事情,在潮水一样的趋势面前左顾右盼,最后背离商业初心;我们也看到了太多创业者一开始载着满满的情怀,一遇到商业上的拷问立刻人仰马翻;我们还看到大量的创始人沉浸在自己过往的经验和思维模式里,开口闭口都是自己的专业重要性第一;还有一些创始人,干脆沉醉在自己的“勤奋”里,朋友圈里对各种活动、会议白天晒了晚上晒,完全搞不清楚自己的重心应该在哪里。
过往我们投项目的时候,除了要详细了解每一个“梦想”的由来,我会更多地关注它的商业逻辑和可行性。我们尊重每一个梦想,但我们更看重如何将它实现。这种理性有时候不怎么讨喜,但我觉得对投资人来说,让创业者喝一万锅鸡汤也不如一个“负责任”。一方面创业者要对投资人负责任,另一方面投资人要对出资人负责任,这些“负责任”的关键,都是商业本质。
商业的本质是什么?其实很简单,就像当代经济学家米尔顿?弗里德曼说的那样:商业的本质是盈利。创业即使被包装得再性感,我们也要意识到它的骨子是一门“生意”,像做生意一样的去对待你的创业项目,项目才有可能获得生命力。
真相往往是这样的:一个看不到盈利希望的项目,再有情怀的投资人都不会投。大量的项目在初期有钱可以“烧”,是因为大家能看得到后面更大的盈利和回报。我们常常看到,很多创业者走到一半,完全是乱花渐欲迷人眼的状态,渐渐忽略了要去的大方向。毫无节奏和目标地做市场,一味冲流量,要么就是沉浸在已有的成绩里,迟迟不敢变革。这些都是忘记商业本质的表现,当你时刻铭记着商业这件事的本质,踏踏实实地像我们的上一代创业者(现在大家把他們叫作传统企业家,而恰恰他们更理解商业的本质)那样,创业之路也许会发生些不一样的变化。
以“创造价值”作为创业初心和商业本质,创业过程会变得丰富而有趣。创造价值并不是个人自嗨,而是服务于普罗大众的。长期存在也是商业很重要的一个本质,因为只有持续存在一段时间的商业才能完成一个真正的运转周期,才能真正地跑完规划中的跑道。现在很多项目都是那种昙花一现式的成功,流星划过天际连个影子都留不下。从前期的战略规划到品牌打造,从产品运营到用户维护,全都有一种“干一票就跑路”的架势。现在特别经常听到一个词叫“商业模式ToVC”,拿到融资就是创业成功,这真是太可怕了。喧嚣的创业市场上,乱哄哄你方唱罢我登场,今天独角兽,明天C轮死。还是那句话,不要忘了商业的另一个本质:长期存在。对于一个创业项目来说,没什么比一直活着更了不起了。因此,我从来不鼓励我们的项目凑各种各样的热闹,我只是告诉他们:要一直活着,活着比什么都重要。
不忘初心,方得始终。这一句话里其实就蕴含着商业所有的本质。“初心”,是盈利,是创造价值,要时刻牢记。“始终”,是一种绵长的延续,做企业应该放眼青山常在、绿水长流。
(作者系青山资本创始人)
这个提醒并非无中生有,过去我们看到太多创业者做出了很多跟商业本质背离的事情,在潮水一样的趋势面前左顾右盼,最后背离商业初心;我们也看到了太多创业者一开始载着满满的情怀,一遇到商业上的拷问立刻人仰马翻;我们还看到大量的创始人沉浸在自己过往的经验和思维模式里,开口闭口都是自己的专业重要性第一;还有一些创始人,干脆沉醉在自己的“勤奋”里,朋友圈里对各种活动、会议白天晒了晚上晒,完全搞不清楚自己的重心应该在哪里。
过往我们投项目的时候,除了要详细了解每一个“梦想”的由来,我会更多地关注它的商业逻辑和可行性。我们尊重每一个梦想,但我们更看重如何将它实现。这种理性有时候不怎么讨喜,但我觉得对投资人来说,让创业者喝一万锅鸡汤也不如一个“负责任”。一方面创业者要对投资人负责任,另一方面投资人要对出资人负责任,这些“负责任”的关键,都是商业本质。
商业的本质是什么?其实很简单,就像当代经济学家米尔顿?弗里德曼说的那样:商业的本质是盈利。创业即使被包装得再性感,我们也要意识到它的骨子是一门“生意”,像做生意一样的去对待你的创业项目,项目才有可能获得生命力。
真相往往是这样的:一个看不到盈利希望的项目,再有情怀的投资人都不会投。大量的项目在初期有钱可以“烧”,是因为大家能看得到后面更大的盈利和回报。我们常常看到,很多创业者走到一半,完全是乱花渐欲迷人眼的状态,渐渐忽略了要去的大方向。毫无节奏和目标地做市场,一味冲流量,要么就是沉浸在已有的成绩里,迟迟不敢变革。这些都是忘记商业本质的表现,当你时刻铭记着商业这件事的本质,踏踏实实地像我们的上一代创业者(现在大家把他們叫作传统企业家,而恰恰他们更理解商业的本质)那样,创业之路也许会发生些不一样的变化。
以“创造价值”作为创业初心和商业本质,创业过程会变得丰富而有趣。创造价值并不是个人自嗨,而是服务于普罗大众的。长期存在也是商业很重要的一个本质,因为只有持续存在一段时间的商业才能完成一个真正的运转周期,才能真正地跑完规划中的跑道。现在很多项目都是那种昙花一现式的成功,流星划过天际连个影子都留不下。从前期的战略规划到品牌打造,从产品运营到用户维护,全都有一种“干一票就跑路”的架势。现在特别经常听到一个词叫“商业模式ToVC”,拿到融资就是创业成功,这真是太可怕了。喧嚣的创业市场上,乱哄哄你方唱罢我登场,今天独角兽,明天C轮死。还是那句话,不要忘了商业的另一个本质:长期存在。对于一个创业项目来说,没什么比一直活着更了不起了。因此,我从来不鼓励我们的项目凑各种各样的热闹,我只是告诉他们:要一直活着,活着比什么都重要。
不忘初心,方得始终。这一句话里其实就蕴含着商业所有的本质。“初心”,是盈利,是创造价值,要时刻牢记。“始终”,是一种绵长的延续,做企业应该放眼青山常在、绿水长流。
(作者系青山资本创始人)