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摘 要：近年来，我国无缝钢管制造业受国内外经济形势的影响，2015年是我国“十二五”规划最后一年，整体看我国经济呈现出继续放缓的趋势，在整体经济向中高速发展阶段我国无缝钢管行业受市场需求影响，库存不断增加。在这种背景下，无缝钢管企业如何融入国际化竞争成为行业亟需解决的问题。价格呈现出下滑的趋势。为应对这种不利的局面，无缝钢管制造业亟需开拓国际市场，文章就此加以论述。
关键词：无缝钢管制造;国际化;战略
一、我国无缝钢管行业的发展现状
我国无缝钢管业发展受限于国内外经济环境影响，首先，自2014年下半年起，国际原油和天然气价格持续走低，国内外石油和天然气勘探速度秩序下降;其次，自2008年全球金融危机后，国际经济虽有回暖趋势，但仍处于低位运行状态;最后，焊接技术的提升使得焊接无缝钢管抢占了部分有缝无缝钢管的市场占有率。突出表现为如下两方面：
第一，无缝无缝钢管量价齐跌。2015年我国无缝无缝钢管的进出口量较上年相比都出现了不同程度的下滑。无缝钢管出口目的国主要有韩国和东南亚的印度、泰国、巴基斯坦，中东的阿联酋以及北美的加拿大。2015年我国无缝无缝钢管的出口平均价为1 096美元/吨，较上年相比下跌了15.0%。第二，企业发展举步维艰，亟待改革创新。近几年来，我国钢铁行业加剧了分化的步伐，裁员、降薪已成为行业发展的新常态。面对这种困境，钢铁行业只有从供给侧入手，通过内部改革与技术创新实现企业的健康发展。
二、创新发展，实施国际化发展战略
国内供给侧改革中的重头戏就是钢铁、能源企业。我国政府已经对耗能过高、技术含量较低的中小钢铁企业实施了关停并转，并对大中型企业给予支持进行技术改造和升级。同时，我国无缝钢管企业应结合“一带一路”国家发展战略，将国内优质的过剩产能转移至国际市场。
2.1 品质升级应对国际竞争
我国无缝鋼管业在国际市场中所占比例较低，且因技术含量较低而影响到整体价格。为了让产品更好走出国门，抢占国际市场份额应做好如下工作：深入研究国际市场需求，结合需求提升品质和产量。针对中东、北非、东南亚及中美等产油区域进行研究，了解客户对输油无缝钢管的需求标准，做好客户的前期沟通工作。同时，企业针对国际需求状况及时调整生产，通过技术改造和升级使产品满足国内市场的需求。
2.2 择机而动国外建厂
相对于单纯的产品出口，设备、资金、技术的整体转移是产品国际化的主流趋势。这也是避免反倾销调查的最佳方法。境外投资模式是众多国家更愿意接受的方式，这不仅拉动了该国的经济发展还能提升当地技术水平，解决就业问题。如，江苏玉龙无缝钢管结合在尼日利亚的丰富供管经验直接投资建厂，产品将逐渐涵盖如下几方面：螺旋缝埋弧焊无缝钢管、3PE防腐无缝钢管、直缝埋弧焊无缝钢管、油井套管。其经营思路直接与当地市场挂钩，既满足了当地需要，也有效的降低了生产成本提升了市场竞争能力。
实施国外投资本地建厂应充分考虑到国外市场特点、政局稳定性、外汇等客观因素。我国企业境外投资过程中受政局影响的案例不胜枚举，血本无归的情况也屡见不鲜。因此，无缝钢管生产企业应以高端产品作为敲门砖，在销售过程中找到契机从而降低投资风险。
2.3 就地取材降低成本
我国无缝钢管企业走国际投资之路还解决了铁矿石进口问题。我国属于第一大矿石消费国家，国内已经探明的铁矿具有富少、贫多且杂质含量较高等缺陷。钢铁企业发展过程中多依赖国外进口铁矿石，受高昂的运费及关税的影响，加之产品价格不断走低让生产企业举步维艰。
海外投资建厂不仅能更好的解决矿源问题，还可实现产品的就近销售，同时还解决了国内产能过剩的问题。此外，我国的先进设备及管理经验也是发展中国家所需要的。这种投资形式属于典型的双赢模式。
三、无缝钢管企业发展战略过程中需注意的问题
3.1 投资巨大，风险控制尤为重要
钢铁企业国外投资建厂首先要面对巨额投资，一旦控制不力往往造成无法弥补的损失。同时，建厂过程中还需充分考虑到土地征用、环境测评、劳工制度、语言、风俗等众多因素。因此，面对国际市场这块蛋糕切不可急于求成，应在充分调研的基础上选择合适的投资形式（独资或合资），尽量从源头规避风险。
3.2 深入调研，精准市场定位
为了有效避免风险，投资企业应与实力雄厚且投资国咨询案例的国际投资咨询公司合作。目前，欧美等发达国家有众多的投资咨询公司，这类公司具有成熟的投资模式，同时针对不同的国家有着深入的研究。我国无缝钢管企业为实现快速投资，可与这类公司进行深度合作。这不仅加快了投资布局的步伐，还可更好的借鉴前人经验。例如，我国某企业对东南亚市场进行深入研究，无论从政治环境还是经济和劳动力方面都满足投资条件，但未能考虑到该国土地私有化问题，由于征用土地过程较为漫长直接影响到企业的建设周期，从而为企业带来巨大的经济损失。
结束语
总之，我国钢铁行业面临着有史以来最寒冷的“冬季”，无缝钢管企业的有缝无缝钢管虽然还处于较好的发展阶段，但已经进入产销峰值区。从无缝钢管行业整体看，整个行业正处于结构调整阶段，结构性与阶段性矛盾愈发明显。面对国际市场，无缝钢管企业提升技术、增加出口可有效改善当前经营状况。但从长远看，仍需结合我国“一带一路”的大战略，走出国门进行跨国投资。国际投资前应充分考虑各种显性和潜在的受限因素，通过趋利避害为企业闯出一条国际化发展之路。
参考文献
[1]成海涛.推动我国无缝钢管行业健康发展的思考[J].无缝钢管，2018，47（05）：1-5.
[2]殷国茂.我国无缝钢管生产和装备的发展历程及今后的发展思考[J].无缝钢管，2011，40（06）：10-19.
关键词：无缝钢管制造;国际化;战略
一、我国无缝钢管行业的发展现状
我国无缝钢管业发展受限于国内外经济环境影响，首先，自2014年下半年起，国际原油和天然气价格持续走低，国内外石油和天然气勘探速度秩序下降;其次，自2008年全球金融危机后，国际经济虽有回暖趋势，但仍处于低位运行状态;最后，焊接技术的提升使得焊接无缝钢管抢占了部分有缝无缝钢管的市场占有率。突出表现为如下两方面：
第一，无缝无缝钢管量价齐跌。2015年我国无缝无缝钢管的进出口量较上年相比都出现了不同程度的下滑。无缝钢管出口目的国主要有韩国和东南亚的印度、泰国、巴基斯坦，中东的阿联酋以及北美的加拿大。2015年我国无缝无缝钢管的出口平均价为1 096美元/吨，较上年相比下跌了15.0%。第二，企业发展举步维艰，亟待改革创新。近几年来，我国钢铁行业加剧了分化的步伐，裁员、降薪已成为行业发展的新常态。面对这种困境，钢铁行业只有从供给侧入手，通过内部改革与技术创新实现企业的健康发展。
二、创新发展，实施国际化发展战略
国内供给侧改革中的重头戏就是钢铁、能源企业。我国政府已经对耗能过高、技术含量较低的中小钢铁企业实施了关停并转，并对大中型企业给予支持进行技术改造和升级。同时，我国无缝钢管企业应结合“一带一路”国家发展战略，将国内优质的过剩产能转移至国际市场。
2.1 品质升级应对国际竞争
我国无缝鋼管业在国际市场中所占比例较低，且因技术含量较低而影响到整体价格。为了让产品更好走出国门，抢占国际市场份额应做好如下工作：深入研究国际市场需求，结合需求提升品质和产量。针对中东、北非、东南亚及中美等产油区域进行研究，了解客户对输油无缝钢管的需求标准，做好客户的前期沟通工作。同时，企业针对国际需求状况及时调整生产，通过技术改造和升级使产品满足国内市场的需求。
2.2 择机而动国外建厂
相对于单纯的产品出口，设备、资金、技术的整体转移是产品国际化的主流趋势。这也是避免反倾销调查的最佳方法。境外投资模式是众多国家更愿意接受的方式，这不仅拉动了该国的经济发展还能提升当地技术水平，解决就业问题。如，江苏玉龙无缝钢管结合在尼日利亚的丰富供管经验直接投资建厂，产品将逐渐涵盖如下几方面：螺旋缝埋弧焊无缝钢管、3PE防腐无缝钢管、直缝埋弧焊无缝钢管、油井套管。其经营思路直接与当地市场挂钩，既满足了当地需要，也有效的降低了生产成本提升了市场竞争能力。
实施国外投资本地建厂应充分考虑到国外市场特点、政局稳定性、外汇等客观因素。我国企业境外投资过程中受政局影响的案例不胜枚举，血本无归的情况也屡见不鲜。因此，无缝钢管生产企业应以高端产品作为敲门砖，在销售过程中找到契机从而降低投资风险。
2.3 就地取材降低成本
我国无缝钢管企业走国际投资之路还解决了铁矿石进口问题。我国属于第一大矿石消费国家，国内已经探明的铁矿具有富少、贫多且杂质含量较高等缺陷。钢铁企业发展过程中多依赖国外进口铁矿石，受高昂的运费及关税的影响，加之产品价格不断走低让生产企业举步维艰。
海外投资建厂不仅能更好的解决矿源问题，还可实现产品的就近销售，同时还解决了国内产能过剩的问题。此外，我国的先进设备及管理经验也是发展中国家所需要的。这种投资形式属于典型的双赢模式。
三、无缝钢管企业发展战略过程中需注意的问题
3.1 投资巨大，风险控制尤为重要
钢铁企业国外投资建厂首先要面对巨额投资，一旦控制不力往往造成无法弥补的损失。同时，建厂过程中还需充分考虑到土地征用、环境测评、劳工制度、语言、风俗等众多因素。因此，面对国际市场这块蛋糕切不可急于求成，应在充分调研的基础上选择合适的投资形式（独资或合资），尽量从源头规避风险。
3.2 深入调研，精准市场定位
为了有效避免风险，投资企业应与实力雄厚且投资国咨询案例的国际投资咨询公司合作。目前，欧美等发达国家有众多的投资咨询公司，这类公司具有成熟的投资模式，同时针对不同的国家有着深入的研究。我国无缝钢管企业为实现快速投资，可与这类公司进行深度合作。这不仅加快了投资布局的步伐，还可更好的借鉴前人经验。例如，我国某企业对东南亚市场进行深入研究，无论从政治环境还是经济和劳动力方面都满足投资条件，但未能考虑到该国土地私有化问题，由于征用土地过程较为漫长直接影响到企业的建设周期，从而为企业带来巨大的经济损失。
结束语
总之，我国钢铁行业面临着有史以来最寒冷的“冬季”，无缝钢管企业的有缝无缝钢管虽然还处于较好的发展阶段，但已经进入产销峰值区。从无缝钢管行业整体看，整个行业正处于结构调整阶段，结构性与阶段性矛盾愈发明显。面对国际市场，无缝钢管企业提升技术、增加出口可有效改善当前经营状况。但从长远看，仍需结合我国“一带一路”的大战略，走出国门进行跨国投资。国际投资前应充分考虑各种显性和潜在的受限因素，通过趋利避害为企业闯出一条国际化发展之路。
参考文献
[1]成海涛.推动我国无缝钢管行业健康发展的思考[J].无缝钢管，2018，47（05）：1-5.
[2]殷国茂.我国无缝钢管生产和装备的发展历程及今后的发展思考[J].无缝钢管，2011，40（06）：10-19.