论文部分内容阅读
摘 要： 随着市场经济的飞速发展，市场营销人才的需求量越来越大。中职市场营销专业作为培养市场营销人才的重要场所，其教学方法至关重要。但从以往的教学成果来看，其教学方法并不科学。体验教学法注重锻炼学生的知识运用能力，打破了传统的以理论灌输为主的教学模式，是新形势下提高中职市场营销教学质量的有效方法。本文从体验教学法的概述出发，分析了体验教学法在中职市场营销教学中运用的实际意义，并提出了应用策略。
关键词： 体验式教学法；市场营销课；应用策略
【中图分类号】 G712 【文献标识码】 A 【文章编号】 2236-1879（2018）08-0270-01
市场营销涉及经济学、管理学、行为学等多种学科，具有很强的综合性，但这并不能成为传统市场营销教学重理论、轻实践的理由。相反，我国市场经济活跃，需要大量拥有实战技能的市场營销人才。因此，中职市场教育不等不改变传统的教育理念和方法，以适应社会发展需求。
一、体验教学法概述
人的学习分为左脑学习和右脑学习，左脑主要学习教师传授的理论知识，右脑主要通过学生的亲身体会去领悟知识[1]。心理学表明，只有学生亲身去体验和感受知识，才能对知识的理解和记忆更深刻。而体验教学法，顾名思义就是让学生通过亲身体验来提高知识水平和专业技能。在这一过程中，教师为学生创设合适的体验情景，帮助学生梳理知识体系，从而实现学生知识、技能与情感的提升。体验教学法充分尊重学生的学习主体地位，提高了学生的自主学习意识，符合素质教育的要求。同时，体验式教学法调动学生的知识、思想和情感全部参与到学习过程中，促使学生大胆尝试，让其在轻松愉悦的环境中掌握知识，实现个人能力的提升。
二、体验教学法在中职市场营销课中运用的意义
（一）有利于发挥学生的学习主体地位。
在以往的中职市场营销教学中，教师通常采用用传统的教学方式，以自我为中心进行理论讲授，使学生成为被动的接受者，忽略了学生的课堂主体地位。同时，这种单一而枯燥的教学方式严重弱化了学生的学习兴趣，导致教学效果不佳。而体验式教学法把课堂彻底还给了学生，为学生提供了充足的展示自我的机会，调动了学生的学习积极性。学生通过在实践中应用知识，既提高了市场营销能力，又培养了自主学习和合作意识。
（二）有利于培养学生的创新思维。
由于中职学生基础薄弱，学习兴趣差异性较大，教师在市场营销知识与技能传授过程中如果不能创新教学方法，必然导致教学质量越来越差。体验式教学模式下，教师为学生创造多种多样的逼真场景，要求学生充分发挥主观能动性，寻找最有效的方法解决问题，进而实现市场营销知识与技能的提升。在这种教学氛围下，学生的参与热情被充分调动，容易展开头脑风暴，能提出更多具有创意的营销方法。
（三）有利于提高学生的营销能力。
现阶段，很多中职学校的市场营销专业名存实亡，流于形式，即使有所开设，也无法给学生提供实践机会与场所，导致学生学习了理论知识却不会解决实际问题，最终影响了就业。而应用体验式教学法，主张“做中学”，能为学生提供良好的实践环境，让学生在实践中学会运用理论知识处理营销问题，进而提高综合素质和营销能力。
三、体验式教学法在中职市场营销课中的具体应用
（一）课程情景体验。
1.运用案例教学。中职市场营销教师要结合教学目标和教学内容，选择合适的案例开展教学。在社会经济飞速发展的今天，市场营销的规则与策略也在不断变化，教师在选择案例时要注重其时效性，保证内容与市场发展状况相适应。在案例教学过程中，要营造良好的学习氛围，引导学生积极讨论案例中的问题，并运用所学知识去解决，进而培养学生的知识应用能力。
2.运用多媒体教学。多媒体能通过图片、动画、视频等形式直观展示教学内容，把抽象的理论具体化，使课堂教学生动有趣，能吸引学生课堂注意力，调动学生积极性。例如：教师可以借助多媒体播放经典的营销视频，让学生直观感受营销人员与顾客之间的博弈，学习他们的营销技巧。同时，教师可以利用营销模拟软件，营造一个接近真实的营销环境，让学生在其中演练，锻炼他们的实践能力。
3.进行角色扮演。为了改变中职学校市场营销课枯燥的现状，教师可以围绕营销技能的学习与使用，组织丰富多彩的教学活动，如小品、游戏等。这些教学活动使课堂教学生活化、形象化，提高了学生学习兴趣，帮助学生完善营销技能。在活动过程中，学生根据自己的特征和兴趣，扮演不同的角色，并运用所学的知识去解决各个角色可能遇到的问题[2]。
（二）课程实践体验。
1.开展实践课。实践课是实现理论成果转化的重要途径。中职学校要定期在校内开展营销活动，如让学生在校园超市销售产品等。同时，学校要加强与企业的合作，尤其是运营机制比较完善的企业，让学生到企业内部去实践学习，锻炼实战技能，并感受自身所学技能和市场真实需求的差距，为进一步完善提供方向。
2.开展营销技能大赛。技能大赛是锻炼学生营销技能和激发学生学习积极性的有效方式之一。学校要拨出专项资金，组织如推销大赛、创业大赛、营销方案策划大赛等活动，让学生根据自身的学习情况和兴趣特长积极参加，让其体验知识的运用，并建立完善的大赛奖励机制，激发学生以后的学习和参与热情。
3.组建营销策划公司。营销策划公司的运营情况能集中体现学生的营销知识与能力。学校可以组建营销机构，让教师和学生担任职工，让他们进行市场调查、产品宣传、方案策划、产品推广等，充分发挥他们的市场营销能力[3]。这也可以作为市场营销学生的实习基地，让学生接触市场前沿，不断根据市场需求完善自我。
四、结束语：
体验教学法符合新课标的要求，能将理论与实践有机结合起来，是培养高素质营销人才的重要方法。但体验教学法在我国的开展时间较短，缺乏成熟的理论指导，广大教师还需继续努力，共同研讨其开展方法。
参考文献
[1] 王珂.浅谈中职学校市场营销课程教学中存在的问题[J].才智，2017，（7）.
[2] 张学蕾.提高市场营销课程教学质量的思考[J].新课程，2016，（6）：160-161.
[3] 翟红华.市场营销教学方法改革探析[J].市场周刊，2015，（09）.
关键词： 体验式教学法；市场营销课；应用策略
【中图分类号】 G712 【文献标识码】 A 【文章编号】 2236-1879（2018）08-0270-01
市场营销涉及经济学、管理学、行为学等多种学科，具有很强的综合性，但这并不能成为传统市场营销教学重理论、轻实践的理由。相反，我国市场经济活跃，需要大量拥有实战技能的市场營销人才。因此，中职市场教育不等不改变传统的教育理念和方法，以适应社会发展需求。
一、体验教学法概述
人的学习分为左脑学习和右脑学习，左脑主要学习教师传授的理论知识，右脑主要通过学生的亲身体会去领悟知识[1]。心理学表明，只有学生亲身去体验和感受知识，才能对知识的理解和记忆更深刻。而体验教学法，顾名思义就是让学生通过亲身体验来提高知识水平和专业技能。在这一过程中，教师为学生创设合适的体验情景，帮助学生梳理知识体系，从而实现学生知识、技能与情感的提升。体验教学法充分尊重学生的学习主体地位，提高了学生的自主学习意识，符合素质教育的要求。同时，体验式教学法调动学生的知识、思想和情感全部参与到学习过程中，促使学生大胆尝试，让其在轻松愉悦的环境中掌握知识，实现个人能力的提升。
二、体验教学法在中职市场营销课中运用的意义
（一）有利于发挥学生的学习主体地位。
在以往的中职市场营销教学中，教师通常采用用传统的教学方式，以自我为中心进行理论讲授，使学生成为被动的接受者，忽略了学生的课堂主体地位。同时，这种单一而枯燥的教学方式严重弱化了学生的学习兴趣，导致教学效果不佳。而体验式教学法把课堂彻底还给了学生，为学生提供了充足的展示自我的机会，调动了学生的学习积极性。学生通过在实践中应用知识，既提高了市场营销能力，又培养了自主学习和合作意识。
（二）有利于培养学生的创新思维。
由于中职学生基础薄弱，学习兴趣差异性较大，教师在市场营销知识与技能传授过程中如果不能创新教学方法，必然导致教学质量越来越差。体验式教学模式下，教师为学生创造多种多样的逼真场景，要求学生充分发挥主观能动性，寻找最有效的方法解决问题，进而实现市场营销知识与技能的提升。在这种教学氛围下，学生的参与热情被充分调动，容易展开头脑风暴，能提出更多具有创意的营销方法。
（三）有利于提高学生的营销能力。
现阶段，很多中职学校的市场营销专业名存实亡，流于形式，即使有所开设，也无法给学生提供实践机会与场所，导致学生学习了理论知识却不会解决实际问题，最终影响了就业。而应用体验式教学法，主张“做中学”，能为学生提供良好的实践环境，让学生在实践中学会运用理论知识处理营销问题，进而提高综合素质和营销能力。
三、体验式教学法在中职市场营销课中的具体应用
（一）课程情景体验。
1.运用案例教学。中职市场营销教师要结合教学目标和教学内容，选择合适的案例开展教学。在社会经济飞速发展的今天，市场营销的规则与策略也在不断变化，教师在选择案例时要注重其时效性，保证内容与市场发展状况相适应。在案例教学过程中，要营造良好的学习氛围，引导学生积极讨论案例中的问题，并运用所学知识去解决，进而培养学生的知识应用能力。
2.运用多媒体教学。多媒体能通过图片、动画、视频等形式直观展示教学内容，把抽象的理论具体化，使课堂教学生动有趣，能吸引学生课堂注意力，调动学生积极性。例如：教师可以借助多媒体播放经典的营销视频，让学生直观感受营销人员与顾客之间的博弈，学习他们的营销技巧。同时，教师可以利用营销模拟软件，营造一个接近真实的营销环境，让学生在其中演练，锻炼他们的实践能力。
3.进行角色扮演。为了改变中职学校市场营销课枯燥的现状，教师可以围绕营销技能的学习与使用，组织丰富多彩的教学活动，如小品、游戏等。这些教学活动使课堂教学生活化、形象化，提高了学生学习兴趣，帮助学生完善营销技能。在活动过程中，学生根据自己的特征和兴趣，扮演不同的角色，并运用所学的知识去解决各个角色可能遇到的问题[2]。
（二）课程实践体验。
1.开展实践课。实践课是实现理论成果转化的重要途径。中职学校要定期在校内开展营销活动，如让学生在校园超市销售产品等。同时，学校要加强与企业的合作，尤其是运营机制比较完善的企业，让学生到企业内部去实践学习，锻炼实战技能，并感受自身所学技能和市场真实需求的差距，为进一步完善提供方向。
2.开展营销技能大赛。技能大赛是锻炼学生营销技能和激发学生学习积极性的有效方式之一。学校要拨出专项资金，组织如推销大赛、创业大赛、营销方案策划大赛等活动，让学生根据自身的学习情况和兴趣特长积极参加，让其体验知识的运用，并建立完善的大赛奖励机制，激发学生以后的学习和参与热情。
3.组建营销策划公司。营销策划公司的运营情况能集中体现学生的营销知识与能力。学校可以组建营销机构，让教师和学生担任职工，让他们进行市场调查、产品宣传、方案策划、产品推广等，充分发挥他们的市场营销能力[3]。这也可以作为市场营销学生的实习基地，让学生接触市场前沿，不断根据市场需求完善自我。
四、结束语：
体验教学法符合新课标的要求，能将理论与实践有机结合起来，是培养高素质营销人才的重要方法。但体验教学法在我国的开展时间较短，缺乏成熟的理论指导，广大教师还需继续努力，共同研讨其开展方法。
参考文献
[1] 王珂.浅谈中职学校市场营销课程教学中存在的问题[J].才智，2017，（7）.
[2] 张学蕾.提高市场营销课程教学质量的思考[J].新课程，2016，（6）：160-161.
[3] 翟红华.市场营销教学方法改革探析[J].市场周刊，2015，（09）.