李慧:以创业的姿态 逆风而上

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lk656lk55lk6
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  目前我国财富管理市场规模已达150-160万亿元,到2020年将达到227万亿元。在诺远资产北方区域的核心高管李慧看来,财富管理行业正在进入黄金发展期,能客观分析客户需求,提供综合性理财规划服务,是市场的终极目标,也是第三方资产管理机构的核心价值。
  李慧对记者表示“大多数的传统金融机构,其实是一种推销产品式的服务。诺远正在做的,则是以第三方的身份为不同需求的客户提供可以一揽子的金融服务,不是推销产品。”
  以创业的姿态 重新起飞
  说到财富管理,李慧可以说是十足的“内行”。2008年进入建设银行山东分行工作,之后投身于资产管理行业。作为一名资深从业者,李慧曾经在国内某知名财富公司供职多年,并创下了不俗的业绩。但让许多人惊讶的是,2015年,她选择了逆风而行,在今年毅然加入了年轻的诺远资产,负责开拓我国北方区域庞大的个人财富市场。
  对于别人投来的问号,她的解释是,“一个人的职业发展中很少有机会见证一个企业从小到大的成长过程,从某种意义上来说,甚至可以参与书写行业发展的历史。”
  记者了解到,截至目前,诺远资产已经在全国90余个城市设立了分支机构,业务范围覆盖了全国绝大部分主要区域的一、二线城市,拥有5500名资深理财顾问。尤其今年以来,诺远资产加速了财富管理版图的布局,连续开设数百家分支机构,完成了线上互联网金融平台的搭建。
  那么传统的线下金融服务是否还那么不可替代呢?李慧认为,首先,从用户体验上来讲,线下模式的优势在于客户,尤其是高端客户可以享受到面对面的尊贵服务;其次,对于许多年龄段较高的客户群体而言,互联网化的投资理财行为显然具有一定的操作难度;
  长德行 好学习 爱团队
  李慧用“长德行,好学习,爱团队”九个字诠释过去十年的管理思路。她认为:
  第一,建立学习型组织的团队。第二:寻找共同的奋斗目标。第三:爱团队,带领好一个团队首先要懂得尊重别人,无论在思想上,行为上,团队士气提高的满足,利益价值,归属地位,荣誉业绩。第四:培养人才就是给团队成员机会,给犯错的机会,给成长的机会,给发展的机会,这才是培养人才;第五:留住人才也必须营造4个感觉:目标感,安全感,归属感,成就感。只有拥有了这四点,才可以让大家爱上工作,只有这样员工才能够心甘情愿的留在团队尽力做出贡献,并形成战斗力极强的团队。
其他文献
百年的垄断行业为何在“共享经济”的浪潮中被轻易摧毁?这种新兴的经济形态如何一步步吞噬巨大的市场份额?一场人人共享的资源革命顺势而来,“共享经济”改变了人类的经营方式、消费方式,使闲置和过剩的资源得到了最大的优化利用,使人人共享成为现实,这无疑是互联网时代的又一波经济浪潮。  据统计,目前在共享经济中大约活跃着10000多家公司。Uber旗下没有一辆车,却做着全球最大的出租车生意,Airbnb名下没
期刊
迄今为止,沃顿商学院和决策战略国际(DSI)对两万多名管理者进行了研究,此项研究确认了六项技能,分别是:预见、挑战、阐释、决策、协调和学习。如果领导者能掌握并协调使用这六项技能,就能战略性地思考并有效地驾驭未知状况。这些技能中的每一项都有领导力著作专门论述过,但这些书籍通常是孤立地讨论,极少把它们放在高风险和充满不确定性的特定环境中,而这些环境通常可以铸就或者瓦解公司或职业。  预见  大多数组织
期刊
“现在所有人都在提资本寒冬,对此我是反对的。从创业者决定创业的第一天起,寒冬就在你的心里,你不能有夏天的感觉,一旦有,你的冰就会化掉,变成水,这样你的身体会出问题。创业者一旦享受了夏天,创业危机就来了。  冬天来了,反而是最好的时候,为什么?天寒地冻,很多创业者因为穿得太少会被冻坏,自然会退出竞争,你不战而胜,所以这是你最好的时候。不战而屈人之兵,这是孙子兵法的大智慧,对于真正有品质的创业项目来说
期刊
中国最重要的一些成功案例来自客户中心型创新的行业。在许多行业,中国企业占全球行业总收入的比例快速上升,包括家用电器(中国企业占全球行业总收入的39%),互联网软件(15%)以及智能手机(10%)。  这些行业的增长主要依靠本地市场。的确,只有家用电器和消费电子的出口超过了销售额的10%。海尔等家电企业以及百度、阿里巴巴、腾讯等互联网巨头之所以成为各自行业的全球领导者,也是依靠中国庞大的消费市场。 
期刊
你真的会玩微信“摇一摇”吗?物联网时代,摇人、摇音乐、摇电视的都不算什么,现在摇“周边”才是最 in 的生活方式。其实,“摇周边”的创意就是基于物联网思维的移动营销。其工作原理很简单,只需要一个Beacon硬件设备,使用者开启蓝牙,并下载一个APP即可。  未来,我们进入商铺时,或许有一台智能购物车能够根据购物清单,将我们准确地引导到特定商品面前;扫描衣服上的条码,我们可以轻易地在商铺官网上找到这
期刊
有人讲“有一个竞争对手你永远打不败,那就是趋势”,我不太赞成这句话,因为一个显然的道理是:我们为什么要与趋势为敌,而不是与趋势为伍呢?  当然,商业的世界总不乏那些站在趋势对立面的“奇葩”,其中甚至不乏柯达之类在过去堪称伟大的公司。  把趋势变为对手的后果自不必多说,而如何与趋势做朋友,如何融入趋势、顺应趋势以及因势而变,却一直都是我们之中的每一家企业所真正关心的东西。  进入商业“根”时代  如
期刊
与流行的看法的相反,创业公司的营销不仅局限于定量的指标和黑客增长。现在是时候培养你与用户之间新的连接。具体来讲,我说的是通过讲故事的艺术、抓住用户的情感。  人类的本质是与故事连接的。他们连接我们的想法、地方、产品和品牌,他们帮助我们证明我们营销的价值。  数字媒体市场的竞争环境下,精明的创业营销人员会向用户讲述引人注目的故事,构建和更大规模的竞争对手相当的影响力。营销人员的创业和用户的情绪都会驱
期刊
我们做广告,只要是投资回报率高就可以尽管去做,并不是一定要低成本。比如说做淘宝的,如果你用100万做广告,带来500万的成交,最后有50万的利润。那就是用100万赚到了50万,为什么不去投广告呢?甚至我再次可以投1000万,去赚到500万,这并不是一个低成本的营销,但是他是有效的,而且它是可以获得固定收益,固定回报的。所以,营销首先不要想着如何做低成本营销,这个事做起来非常难。  但低成本营销也不
期刊
在过去的几年中,贝恩公司观察到“互联网品牌化”的转变趋势,即消费者追求优质品牌和产品的意识逐步增强。2014年,阿里巴巴平台上的线上品牌产品的份额达到65%,在过去3年提升了7个百分点,相当于中国零售市场总额的4%。  丁杰先生说,“如今,中国的电子商务已然发展成了一个品牌化、品质化的公平竞争舞台,一方面支持品牌在平台上发现和满足分散在各地、形态各异的细分市场需求,另一方面大大降低了物流和交易的复
期刊
市场竞争的本质是消费者认知的战场,如何突破进而占据消费者的心智是品牌营销的核心问题。按特劳特的说法,现代营销的战场从本质上讲已经不是在货架,而是在消费者的心智,如何能有效地使品牌在消费者的心智中有效占位,是赢得营销战的关键。  品牌属于消费者,在琳琅满目的产品世界,怎么让消费者认识你、找到你乃至“我的心里只有你”,太难了。但是有一些品牌却能让我们不但耳熟能详,而且一旦拥有还能让我们感受到一种强烈的
期刊