论文部分内容阅读
“未来5年,亚洲电子商务预计将增长103%，而中国的电子商务，特别是西部地区的电子商务则将以更快的速度增长。”美国摩根士丹利如此表示。
从中国的首都北京飞到新疆的省会乌鲁木齐，整个飞行时间如果顺利，也需要三个半小时，而从新疆的乌鲁木齐再到西南部的名城喀什，坐火车则需要30多个小时。中国的幅员辽阔和某些地区交通的不变，限制了西部很多地区的发展。目前中国东部以占全国13.4%的面积、41.15%的人口，占有超过60%的GDP，而西部则以23.11%的人口、56.9%的面积仅占有14%的GDP。
而现实可以弥补西部企业与东部的“数字鸿沟”的最好工具就是电子商务，它是一个低成本实现中国东西部信息互联互通的手段，它把中西部规划地区与东部沿海开放城市、经济特区甚至海外市场联系在了一起。
“未来5年亚洲电子商务预计将增长103%，而中国的电子商务，特别是西部地区的电子商务则将以更快的速度增长。”美国摩根士丹利表示。
抽样调查显示，虽然目前西南开展电子商务活动的企业不到两成，但将近一半的西南企业，已决定将在最近的时间内尝试使用电子商务交易。
而做电子商务首先得找一个网络平台。如今在中国，平均每天就有两个以上的电子商务网站推出，这些网站规模不一，各具特色。在诸多的B2B商务网站中，尤其以阿里巴巴的名声最为响亮，它是全球惟一连续五年当选最佳的B2B网站。阿里巴巴创始人马云说，其目标就是“向全球买家展示中国企业，向中国企业提供国际买家”。在阿里巴巴网站上随便一查，一天就能找到近6500条有关“四川”的供求信息。
同时，阿里巴巴是第一个进军西南的电子商务企业。2004年12月份，阿里巴巴在西南地区举办论坛，召集了川渝地区的500多家企业，阿里巴巴CEO马云与西南企业家坐而论道，共同探讨西南企业如何使用电子商务提升贸易竞争力，如何利用电子商务创业,谋求发展商机。
马云透露，2001年阿里巴巴对四川的各个城市做过秘密考察，“阿里巴巴已经在沿海企业中插满了‘红旗’。现在我们非常看好西部地区两年后的电子商务市场。泛四川地区参与电子商务的企业数量仅占阿里巴巴全国网商数量的1/40，这个市场还没怎么开发。” 阿里巴巴副总裁金建杭表示，尽管与阿里巴巴全部的600万会员相比，与浙江、江苏等地的企业触网比例和程度相比，西南地区企业还有很大差距，但是厚积而薄发，西南地区企业的潜力不可小觑。
而现在，有少数先人一步的西南企业已经走出国门参与到跨国公司的中国采购中,与国际对话,他们主要通过阿里巴巴认识海外买家,因为沃尔玛、美国铝业、诺基亚等巨型公司都会委托阿里巴巴在中国采购。马云说，阿里巴巴希望帮助更多企业进入海外的顶级展会推广,该计划将纳入部分良好使用电子商务工具的西南企业。
故事一：网上的种子开花了 西部“作料坊”做大生意
刁鹏说自己是国内第一批网民，1996年就开始上网。1997年末的时候，因为在电脑上的特长，他被贵州味美食品工业有限公司的老板王兵招至麾下。老板当时也不很清楚互联网到底能做什么，只是直觉认为它是一个有前途的方向。
于是，当时这个做调料的作坊式企业居然买了一台486电脑，刁鹏可以每天上网两个小时，来发布和收集跟企业相关的各种信息。 他拿着800元的工资，在当时在贵阳来说，不是一份低收入。但是一年下来，居然连一瓶醋都没有卖出去过。
1999年初的时候，虽然老板没有说什么，刁鹏已经坐不住了，主动跟王总辞职了。2000年的春节将近之际，正在另一家企业工作的刁鹏突然接到了王总的电话，他诚挚地邀请刁鹏能回来。因为在刁鹏离开半年以后，公司开始陆续接到了一些电话，都是一些指名找刁鹏谈合作和代理的客户。老板隐约地感到，一年前撒下的种子已渐渐发芽。
刁鹏回来了，奇怪的是，运气也回来了，刁鹏继续开拓网上资源，电话和业务在逐渐增加。“开始的时候，订单在慢慢增加。知道我们公司的采购商多了起来，公司的知名度越来越高。”
刁鹏很有心，凡是客户打来的电话，他都要问问是从什么网站得到的消息，其中绝大多数都会回答，是阿里巴巴。那时他们还只是免费会员，就得到了超值的回报。所以，当2002年3月阿里巴巴推出诚信通时，他们毫不犹豫地就加入了。
每天处理的电话和订单开始成倍地暴涨。“最近一两年，我们又收到了台湾地区、日本、爱尔兰、新加坡甚至非洲的订单。我们每年出口海外的产品销售额达到1000万元。短短几个月时间，从几百斤到几吨，再到几百吨，成交增长之快令我们都觉得不可思议。”味美公司的办公室主任屈海燕介绍，“现在，康师傅、统一、华龙、华丰、德芙、黑五类都是我们的客户。”
2003年，贵州味美食品工业有限公司销售额突破了4000万元，其中95%都是通过网上定货的。公司规模也翻了几番。当年的一台486如今已经被上百台崭新的奔4所取代，当年的光杆司令刁鹏，如今指挥着40人的团队，每天精心维护和打理着企业的电子商务通道。
故事二：浏阳烟花“借网”飞到国外
贺建武曾经先后做过摩托生意,开过电脑门市，做过网站，后来在一家烟花厂的聘请下，于2002年３月起出任浏阳文家市玩具烟花出口厂的外贸部经理。
浏阳的烟花是世界有名的，有近2000个品种。贺建武在很短的时间内摸透了烟花的各种产品和性能，接下来的事就是要寻找到一条适合自己的销售方式了。
由于有做网站的经验，2002年贺建武开始使用电子商务。他先后在阿里巴巴、SOHU、GOOGLE、百度上搜索，发现烟花行业在网上是紧俏行业。许多国外的客户在寻找烟花商机，却很少有烟花厂家在网上发布烟花商机。“这是一个很好的思路，我把我的销售重点放在了网络上。”
这一来就打开了局面。贺建武先后收到许多来自国外的订单。“我现在的销售都是出口的。我也从来没参加过广交会之类的展会。偏偏所有的单子都是从国外飞来的。”通过网络产生的销售额2003年达到1000多万，占总销售额的50%。“我记得，最大的一笔单子，是在去年‘五一’的‘非典’期间。那时候我们都不能出去，只能呆在家里。那时候有一个国外的供应商，在网上发布消息，我就给他回复了消息。想不到到了5月5日，就成交了。这笔订单有20多万美金，是我做得最大的一笔生意。真没想到，‘非典’对我们来说，还是一个机会！”
在网上，还有许多有意思的客户，他的第一个客户是通过阿里巴巴的网络实名得到的，这个客户和他保持了一年的稳定联系，到了2004年，订单又增加了一倍！“这样的客户有很多，我们是建立在互相信任的基础上的。我们有11至12个比较稳定的客户。开始的时候，客户都是和你做小单子，但是达到一定的信任后，客户就会慢慢给你下大单子，而且是持续不断的。”
网上贸易让贺建武尝到了甜头。他的客户数已经增长了好几倍，销售额在今年有可能翻一番。 “我们的生意好得让我吃惊。都是国外公司通过网上来找我们的。我们先后给瑞典皇室烟花、美国CELEBRATION 烟花、美国FLASH THUNDER烟花提供产品。在浏阳，有许多厂家还在为生意发愁，年初我们已经增加两条流水线，现在正准备建第三个厂了。”
三星中国滑雪节开幕
北京南山“三星中国滑雪节”于2005年1月15日开幕，今年滑雪节延伸至中国六个城市的 5个滑雪场等，分别是成都西岭雪山滑雪场、沈阳东北亚滑雪场和上海银七星、深圳世界之窗室内滑雪场。三星电子也为这个活动准备了三星最新款的E808手机、三星笔记本外设套装和三星MP3播放机YeppT6,用于每周末的各地雪场抽奖，试图真正调动起大众的滑雪热情。
“2004年中国广告业年度人物”揭晓
近日，中国广告传播界最重大的盛事之一“2004年中国广告业年度人物评选活动”结果揭晓，隆重推出2004年“十大广告公司经理人”、“十大创意总监”、“十大传媒公司经理人”、“十大广告学人”。北京电通广告有限公司总经理井上介，内蒙古师范大学国际现代设计艺术学院广告系主任、教授门小勇，北京三星广告公司执行创意总监叶宇轩，北青传媒股份有限公司广告部主任于大公等当选。该活动由《现代广告》杂志社主办、北京大学现代广告研究所承办。
网络营销研讨会
1月19日，网易联合新生代市场监测机构、AC尼尔森、Eyeblaster等机构，在北京举办了一场网络营销研讨会。据有关数据显示，近6成用户认为网络广告对其消费行为有影响力，广告主对网络广告也给予了更多的关注。2004年，网络广告媒体净收入达16亿元人民币，较2003年增长了62.3%，连续两年保持高成长。为了进一步推动网络广告的发展，2004年底网易公司及国内其他门户联合AC尼尔森，积极引进互联网第三方测评系统NTRT。而全球同步的Eyeblaster富媒体平台也和网易开始了合作，积极创新网络广告的形式。
中国十大公关事件揭晓
2004年12月20日在世界公关业百年华诞之际，由中国国际公共关系协会主办的“2004年度中国十大公关事件”评选结果揭晓。
“关爱妇女，抗击艾滋”防止艾滋病宣传月、法国文化年在华成功推广、2008奥运经济市场推介、F1成功登陆中国、CCTV推出“中国经验”品牌节目、杜邦“特富龙”事件、联想加入国际奥委会全球合作伙伴计划、南方周末中国内地人物创富榜成功推出、中消协挑战“霸王条款”、康佳倡议积极应对彩电反倾销等十大事件正式入选本年度中国十大公关事件榜单。
变频新技术在海信破茧
近日，海信宣布已掌握永磁同步电机无传感器三相矢量控制技术（即180度正弦波驱动技术），此技术属国际领先水平，填补了国内空白，海信成为我国首家自主研发成功并掌握该技术的单位。
直流变频空调器是空调器技术和市场发展的趋势。定速空调器的能效比大约为2.3到3.0，而高效直流变频空调的耗电量约为定速空调的50% 。高效直流变频舒适性好，恒定的室内温度控制、宽范围的环境适应性、不降温除湿等特点大大提高了消费者的生活质量。在变频技术领先的日本，直流变频空调的比例达到95%以上，而采用180度正弦波驱动技术的新型直流变频空调比例已达10%。
2005中国汽车市场年会召开
日前，赛迪顾问股份有限公司和《中国汽车界》杂志共同主办的“2005年中国汽车市场年会”在北京隆重召开。年会从市场营销的专业角度，紧贴全国汽车市场发展的关键问题展开探讨。赛迪顾问在本届年会上发布多种汽车细分市场年度研究报告，内容涵盖汽车整车、汽车电子、汽车零部件、汽车物流、汽车维修等各大领域，全面清晰地展现中国汽车业未来发展趋势及潜在市场机会。
“西学东用”直效营销论坛即将展开
新加坡渥达营销集团(WMG)与上海市邮政广告商函公司紧密协作,在美国直效营销协会(DMA)的全力支持下,于2005年5月底、6月初将在上海、广州及北京举办“西学东用” 直效营销论坛，从而为中国企业及直效行销专业人士提供一次探讨西方成功直效营销的宝贵机会。此次论坛将邀请美国直效营销界的权威、知名作家、销售与营销学院的院长兼创始人柯约翰(John M. Coe)、美国西北大学高级讲师及Jacobs & Clevenger创始人乔润先生（Ron Jacobs）与北京大学光华管理学院教授王建国共同主持。
NBA“滑翔机”
代言“亚礼得”品牌
2005年1月9日，泉州寰球鞋服有限公司在北京举行盛大新闻发布会，大手笔地选择了NBA巨星“滑翔机”德雷克斯勒代言其国际运动品牌“亚礼得”。
作为运动鞋服制造业的技术流派品牌，“亚礼得”在海外市场上取得了骄人业绩，至今“亚礼得”已驰骋于全球近百个国家和地区。此番挥师国内运动产品市场，“亚礼得”希望借“滑翔机”这样的国际级大牌运动明星在国内的知名度，强强联手回戈中国市场。
从中国的首都北京飞到新疆的省会乌鲁木齐，整个飞行时间如果顺利，也需要三个半小时，而从新疆的乌鲁木齐再到西南部的名城喀什，坐火车则需要30多个小时。中国的幅员辽阔和某些地区交通的不变，限制了西部很多地区的发展。目前中国东部以占全国13.4%的面积、41.15%的人口，占有超过60%的GDP，而西部则以23.11%的人口、56.9%的面积仅占有14%的GDP。
而现实可以弥补西部企业与东部的“数字鸿沟”的最好工具就是电子商务，它是一个低成本实现中国东西部信息互联互通的手段，它把中西部规划地区与东部沿海开放城市、经济特区甚至海外市场联系在了一起。
“未来5年亚洲电子商务预计将增长103%，而中国的电子商务，特别是西部地区的电子商务则将以更快的速度增长。”美国摩根士丹利表示。
抽样调查显示，虽然目前西南开展电子商务活动的企业不到两成，但将近一半的西南企业，已决定将在最近的时间内尝试使用电子商务交易。
而做电子商务首先得找一个网络平台。如今在中国，平均每天就有两个以上的电子商务网站推出，这些网站规模不一，各具特色。在诸多的B2B商务网站中，尤其以阿里巴巴的名声最为响亮，它是全球惟一连续五年当选最佳的B2B网站。阿里巴巴创始人马云说，其目标就是“向全球买家展示中国企业，向中国企业提供国际买家”。在阿里巴巴网站上随便一查，一天就能找到近6500条有关“四川”的供求信息。
同时，阿里巴巴是第一个进军西南的电子商务企业。2004年12月份，阿里巴巴在西南地区举办论坛，召集了川渝地区的500多家企业，阿里巴巴CEO马云与西南企业家坐而论道，共同探讨西南企业如何使用电子商务提升贸易竞争力，如何利用电子商务创业,谋求发展商机。
马云透露，2001年阿里巴巴对四川的各个城市做过秘密考察，“阿里巴巴已经在沿海企业中插满了‘红旗’。现在我们非常看好西部地区两年后的电子商务市场。泛四川地区参与电子商务的企业数量仅占阿里巴巴全国网商数量的1/40，这个市场还没怎么开发。” 阿里巴巴副总裁金建杭表示，尽管与阿里巴巴全部的600万会员相比，与浙江、江苏等地的企业触网比例和程度相比，西南地区企业还有很大差距，但是厚积而薄发，西南地区企业的潜力不可小觑。
而现在，有少数先人一步的西南企业已经走出国门参与到跨国公司的中国采购中,与国际对话,他们主要通过阿里巴巴认识海外买家,因为沃尔玛、美国铝业、诺基亚等巨型公司都会委托阿里巴巴在中国采购。马云说，阿里巴巴希望帮助更多企业进入海外的顶级展会推广,该计划将纳入部分良好使用电子商务工具的西南企业。
故事一：网上的种子开花了 西部“作料坊”做大生意
刁鹏说自己是国内第一批网民，1996年就开始上网。1997年末的时候，因为在电脑上的特长，他被贵州味美食品工业有限公司的老板王兵招至麾下。老板当时也不很清楚互联网到底能做什么，只是直觉认为它是一个有前途的方向。
于是，当时这个做调料的作坊式企业居然买了一台486电脑，刁鹏可以每天上网两个小时，来发布和收集跟企业相关的各种信息。 他拿着800元的工资，在当时在贵阳来说，不是一份低收入。但是一年下来，居然连一瓶醋都没有卖出去过。
1999年初的时候，虽然老板没有说什么，刁鹏已经坐不住了，主动跟王总辞职了。2000年的春节将近之际，正在另一家企业工作的刁鹏突然接到了王总的电话，他诚挚地邀请刁鹏能回来。因为在刁鹏离开半年以后，公司开始陆续接到了一些电话，都是一些指名找刁鹏谈合作和代理的客户。老板隐约地感到，一年前撒下的种子已渐渐发芽。
刁鹏回来了，奇怪的是，运气也回来了，刁鹏继续开拓网上资源，电话和业务在逐渐增加。“开始的时候，订单在慢慢增加。知道我们公司的采购商多了起来，公司的知名度越来越高。”
刁鹏很有心，凡是客户打来的电话，他都要问问是从什么网站得到的消息，其中绝大多数都会回答，是阿里巴巴。那时他们还只是免费会员，就得到了超值的回报。所以，当2002年3月阿里巴巴推出诚信通时，他们毫不犹豫地就加入了。
每天处理的电话和订单开始成倍地暴涨。“最近一两年，我们又收到了台湾地区、日本、爱尔兰、新加坡甚至非洲的订单。我们每年出口海外的产品销售额达到1000万元。短短几个月时间，从几百斤到几吨，再到几百吨，成交增长之快令我们都觉得不可思议。”味美公司的办公室主任屈海燕介绍，“现在，康师傅、统一、华龙、华丰、德芙、黑五类都是我们的客户。”
2003年，贵州味美食品工业有限公司销售额突破了4000万元，其中95%都是通过网上定货的。公司规模也翻了几番。当年的一台486如今已经被上百台崭新的奔4所取代，当年的光杆司令刁鹏，如今指挥着40人的团队，每天精心维护和打理着企业的电子商务通道。
故事二：浏阳烟花“借网”飞到国外
贺建武曾经先后做过摩托生意,开过电脑门市，做过网站，后来在一家烟花厂的聘请下，于2002年３月起出任浏阳文家市玩具烟花出口厂的外贸部经理。
浏阳的烟花是世界有名的，有近2000个品种。贺建武在很短的时间内摸透了烟花的各种产品和性能，接下来的事就是要寻找到一条适合自己的销售方式了。
由于有做网站的经验，2002年贺建武开始使用电子商务。他先后在阿里巴巴、SOHU、GOOGLE、百度上搜索，发现烟花行业在网上是紧俏行业。许多国外的客户在寻找烟花商机，却很少有烟花厂家在网上发布烟花商机。“这是一个很好的思路，我把我的销售重点放在了网络上。”
这一来就打开了局面。贺建武先后收到许多来自国外的订单。“我现在的销售都是出口的。我也从来没参加过广交会之类的展会。偏偏所有的单子都是从国外飞来的。”通过网络产生的销售额2003年达到1000多万，占总销售额的50%。“我记得，最大的一笔单子，是在去年‘五一’的‘非典’期间。那时候我们都不能出去，只能呆在家里。那时候有一个国外的供应商，在网上发布消息，我就给他回复了消息。想不到到了5月5日，就成交了。这笔订单有20多万美金，是我做得最大的一笔生意。真没想到，‘非典’对我们来说，还是一个机会！”
在网上，还有许多有意思的客户，他的第一个客户是通过阿里巴巴的网络实名得到的，这个客户和他保持了一年的稳定联系，到了2004年，订单又增加了一倍！“这样的客户有很多，我们是建立在互相信任的基础上的。我们有11至12个比较稳定的客户。开始的时候，客户都是和你做小单子，但是达到一定的信任后，客户就会慢慢给你下大单子，而且是持续不断的。”
网上贸易让贺建武尝到了甜头。他的客户数已经增长了好几倍，销售额在今年有可能翻一番。 “我们的生意好得让我吃惊。都是国外公司通过网上来找我们的。我们先后给瑞典皇室烟花、美国CELEBRATION 烟花、美国FLASH THUNDER烟花提供产品。在浏阳，有许多厂家还在为生意发愁，年初我们已经增加两条流水线，现在正准备建第三个厂了。”
三星中国滑雪节开幕
北京南山“三星中国滑雪节”于2005年1月15日开幕，今年滑雪节延伸至中国六个城市的 5个滑雪场等，分别是成都西岭雪山滑雪场、沈阳东北亚滑雪场和上海银七星、深圳世界之窗室内滑雪场。三星电子也为这个活动准备了三星最新款的E808手机、三星笔记本外设套装和三星MP3播放机YeppT6,用于每周末的各地雪场抽奖，试图真正调动起大众的滑雪热情。
“2004年中国广告业年度人物”揭晓
近日，中国广告传播界最重大的盛事之一“2004年中国广告业年度人物评选活动”结果揭晓，隆重推出2004年“十大广告公司经理人”、“十大创意总监”、“十大传媒公司经理人”、“十大广告学人”。北京电通广告有限公司总经理井上介，内蒙古师范大学国际现代设计艺术学院广告系主任、教授门小勇，北京三星广告公司执行创意总监叶宇轩，北青传媒股份有限公司广告部主任于大公等当选。该活动由《现代广告》杂志社主办、北京大学现代广告研究所承办。
网络营销研讨会
1月19日，网易联合新生代市场监测机构、AC尼尔森、Eyeblaster等机构，在北京举办了一场网络营销研讨会。据有关数据显示，近6成用户认为网络广告对其消费行为有影响力，广告主对网络广告也给予了更多的关注。2004年，网络广告媒体净收入达16亿元人民币，较2003年增长了62.3%，连续两年保持高成长。为了进一步推动网络广告的发展，2004年底网易公司及国内其他门户联合AC尼尔森，积极引进互联网第三方测评系统NTRT。而全球同步的Eyeblaster富媒体平台也和网易开始了合作，积极创新网络广告的形式。
中国十大公关事件揭晓
2004年12月20日在世界公关业百年华诞之际，由中国国际公共关系协会主办的“2004年度中国十大公关事件”评选结果揭晓。
“关爱妇女，抗击艾滋”防止艾滋病宣传月、法国文化年在华成功推广、2008奥运经济市场推介、F1成功登陆中国、CCTV推出“中国经验”品牌节目、杜邦“特富龙”事件、联想加入国际奥委会全球合作伙伴计划、南方周末中国内地人物创富榜成功推出、中消协挑战“霸王条款”、康佳倡议积极应对彩电反倾销等十大事件正式入选本年度中国十大公关事件榜单。
变频新技术在海信破茧
近日，海信宣布已掌握永磁同步电机无传感器三相矢量控制技术（即180度正弦波驱动技术），此技术属国际领先水平，填补了国内空白，海信成为我国首家自主研发成功并掌握该技术的单位。
直流变频空调器是空调器技术和市场发展的趋势。定速空调器的能效比大约为2.3到3.0，而高效直流变频空调的耗电量约为定速空调的50% 。高效直流变频舒适性好，恒定的室内温度控制、宽范围的环境适应性、不降温除湿等特点大大提高了消费者的生活质量。在变频技术领先的日本，直流变频空调的比例达到95%以上，而采用180度正弦波驱动技术的新型直流变频空调比例已达10%。
2005中国汽车市场年会召开
日前，赛迪顾问股份有限公司和《中国汽车界》杂志共同主办的“2005年中国汽车市场年会”在北京隆重召开。年会从市场营销的专业角度，紧贴全国汽车市场发展的关键问题展开探讨。赛迪顾问在本届年会上发布多种汽车细分市场年度研究报告，内容涵盖汽车整车、汽车电子、汽车零部件、汽车物流、汽车维修等各大领域，全面清晰地展现中国汽车业未来发展趋势及潜在市场机会。
“西学东用”直效营销论坛即将展开
新加坡渥达营销集团(WMG)与上海市邮政广告商函公司紧密协作,在美国直效营销协会(DMA)的全力支持下,于2005年5月底、6月初将在上海、广州及北京举办“西学东用” 直效营销论坛，从而为中国企业及直效行销专业人士提供一次探讨西方成功直效营销的宝贵机会。此次论坛将邀请美国直效营销界的权威、知名作家、销售与营销学院的院长兼创始人柯约翰(John M. Coe)、美国西北大学高级讲师及Jacobs & Clevenger创始人乔润先生（Ron Jacobs）与北京大学光华管理学院教授王建国共同主持。
NBA“滑翔机”
代言“亚礼得”品牌
2005年1月9日，泉州寰球鞋服有限公司在北京举行盛大新闻发布会，大手笔地选择了NBA巨星“滑翔机”德雷克斯勒代言其国际运动品牌“亚礼得”。
作为运动鞋服制造业的技术流派品牌，“亚礼得”在海外市场上取得了骄人业绩，至今“亚礼得”已驰骋于全球近百个国家和地区。此番挥师国内运动产品市场，“亚礼得”希望借“滑翔机”这样的国际级大牌运动明星在国内的知名度，强强联手回戈中国市场。