交易中间方看市场——专访五岸传播有限公司副总经理袁春杰
　　
　　


　　除了新疆、西藏等几个节目资源不是很多的西北省份，去年一年我们几乎把所有的省份都跑遍了。”专门从事节目发行、代理和合作业务的五岸传播有限公司的副总经理袁春杰对目前国内的节目交易市场有一肚子话要说。
　　《综艺》：从第三方的角度看，具有上星或者说全国播出潜力的地面频道节目多吗？
　　袁春杰：在去年“发掘”节目的过程中，我们发现大多数地面频道的节目还是地域特征明显，真正出类拔萃、符合全国发行要求的并不多。当然也有一些优质资源。
　　《综艺》：优质资源过少，竞争肯定很激烈吧？
　　袁春杰：“好节目”对方未必会提供，期间存在一个艰难的商务谈判过程。比如五岸为代理福建台的《发现档案》，前后一共商谈了半年的时间。另一个压力来自于电视台内部的节目流动体系。对于大多数电视台来说，集团都会把优质资源向本卫视倾斜，好节目首先考虑登陆本地卫视，真正愿意交给专业发行公司进入交易市场的，尤其是非本集团所属发行公司的，并不多见。
　　《综艺》：出现这一状况，除了目前国内电视格局自身的问题，其中的市场问题是不是也很突出？
　　袁春杰：其中一个重要原因是目前节目交易市场价格普遍较低。
　　无论是制作机构，还是发行机构，按目前的行情，如果没有非常大的销量支撑，发行收入是无法与节目的制作成本、预期的广告收入相对等的。电视节目交易目前仍是买方市场。
　　价格过低，导致电视台出售节目动力不足，且市场中真正通过输出节目获利的民营制作机构也是凤毛棱角。现实的情况是，制作方的期望值和交易市场的实际情况存在明显偏差。很多优质节目的制作方往往认为自己的节目能够发行获利几百万元，但现实是，市场中奇货可居的节目，交易价格最多也不过200－300元/分钟。
　　虽然节目交易市场整体在向好的方向发展，但是变化并不是太大，节目交易价格还是偏低，销量上升还不是太明显。
　　目前全国节目市场的平均交易价格还停留在30多元/分钟，高的50－60元/分钟，低的10元/分钟左右、几元的都有，只有销往卫视的节目有可能价格会超过100元/分钟，要想达到收支平衡压力还是比较大。这也是为什么五岸传播2008年节目销量100多万分钟，发行收入才2500万元的原因。针对这种不利环境，五岸传播每年会推出几档走高价策略的精品节目，这也可以满足制作团队的要求——比如2008年SMG财经频道的《激荡30年》，最终以较高的价格售给了中国教育电视台。
　　《综艺》：也就是说，目前这个市场还很小？
　　袁春杰：目前这个行业并不是很景气，需要大家联合把市场做起来。
　　节目交易市场以前运作不是很规范，比如一档节目本来可以卖50元/分钟，但是由于资源运配不到位，也没有明确的节目收视考量标准，经常是25元/分钟就贱卖了，一旦有贱卖行为，市场就会有放任行为出现，这样就会把交易价格稿乱，这对节目交易市场的冲击非常大。另外电视台之间还存在很多原始的节目交换，虽然有时电视台会觉得交换不错，但是从长远看，物物交换的破坏力还是比较大。将来如果完全推行制播分离，不专业的节目销售方式产生的负面影响会更大。
　　《综艺》：说到专业，五岸目前的交易模式是什么样的？
　　袁春杰：五岸传播一直在向市场强调一种专业的代理模式和立体化的推介方式，希望借此让大家了解到，专业化的节目交易运作和单兵销售是完全不同的。
　　在运作方式上，五岸传播每年会举行3到4个专题推介会、1到2个大型推介会，参加各种影视节目交易展，辅以各种形式的媒介宣传，并开发客户管理系统、媒资管理系统等。买卖双方的深入沟通一定会实现双赢的效果，目前五岸发行的很多节目并不以营利为目的，而是考虑到整个市场的良性发展。节目交易市场的兴起是一场马拉松式的赛跑。