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春节期间,携妻逛天津古文化街。走进一间老字号泥塑商店,见正门两侧的柜台,左边的一侧应者寥寥,右边却挤满了人,大呼小叫,争相付款,生意可叫一个“旺”。此时此刻,如果以正门所对的方向为此店铺的中轴,那中轴两侧正发生着严重的不平衡。店铺就像正在倾覆的泰坦尼克号,左高右低,顾客自动或者被迫滑向低的一侧。
这种效果怎样产生的?问题似乎出在柜台和货品的布局上。左面的货架上摆放的都是一些大型的泥塑,形象生动,做工精细,堪称艺术品。自然,货架也就不好再称作货架,应称作“艺术品陈列架”更为合适。但每一件陈列品都有标价,且价格高得令人咋舌。如一套古代仕女造像标价六万五千元,一套抗日战士群像标价九万元等等。谁有钱烧得难受,花几万块钱买一套泥人儿摆在家里呢?有此疑问的顾客,劳驾您把目光稍稍停留在“艺术品陈列架”的一个空格子上。在那个小隔间里,柔和的灯光照样打开着,投射的对象却是什么也没有,边上一个立牌,上面写着“作品已售出”。接下来就请你想象吧,那个“空位”里原本摆放着一件怎样的“作品”?标价多少?是什么人把它买去了?
这个用想象来填补“空”的过程是自然而然发生的,因为整个“艺术品陈列架”上,除了这个“空位”,其他的隔间里都被“作品”占据着;并且顾客的目光最先是被“作品”吸引来的,所以习惯了有“作品”的目光,一时不能习惯“空”,就会自然把这个“空”用想象填补上。好了,当这个想象活动结束之后,请再看看那些“作品”:如标价六万五千元的仕女造像,是不是有一天也会不翼而飞,取代它的……于是在这个静态的陈列架上产生了无形的动感——立牌和“作品”的相互取代。至于中间的过程,不管是否真有购买行为发生,都请用想象来填补。
如果有顾客把整个陈列架和陈列品(陈列品中当然也包括那个立牌)当作一整件作品来欣赏的话,这件“超大型的作品”倒是可以名副其实地称作“静中有动”。可惜大部分顾客都是冲着货架上的“泥人儿”来的,于是在左边柜台前的想象活动结束之后,焦虑也随之而来:这些“作品”好是好,就是买不起啊!
那就请看看右边的柜台吧。
百十元钱的小泥塑,虽比不上左边的“作品”精美大气,但同样是老字号的品牌,同宗血脉相承,看上去“就是不一样”,这时又何必吝惜自己的腰包,赶紧买一个,一方面乐呵乐呵,另一方面也好缓解一下刚才的焦虑心情。于是“事情就这样成了”。至于这些小泥人儿买回家去有什么用,自然另当别论。此为攒局之一:无中生有,有无相生。
又走进一家玉石商店。这家光摆在地上的白菜和蛤蟆加在一起就价值千万,妻子把目光盯在一条水晶项链上,这条项链,标价15万,比我家住的房子都贵。
问:谁会买这条项链呢?
答:女人。但不会用自己的钱买。
有什么用呢?
挂在脖子上,这女人就值15万多。
那蛤蟆和白菜呢?
没人买,那是店家和藏家的游戏,是谁的到时还给谁。
撑门面啊?!
是。
你怎么知道?
我不知道,猜的。
此为攒局之二:骗你没商量。
有位哲人说过:当一个人认为一克拉钻石比一粒米贵时,这个人的生活悲剧就开始了。老子《道德经》有言:“不贵难得之货,使民不为盗”,“难得之货,令人行妨(有损操行)”,都是一个意思。如果让老子来管理市场,夜光宝珠应当和馒头卖一个价钱,现在看来是不可能了。可见民之为盗也,久矣,行妨之事,亦久矣。怎见得呢?设想第一个从深海中打捞起夜光宝珠的人,此人一定有很好的水性,如果宝珠的价格仅与一个馒头相当,此人就转而会去卖馒头,因为打捞夜光宝珠比起和面蒸馒头确实是一件费力的事情。那么我们现在的深海里仍然会有很多的夜光宝珠。然而事实绝不可能是这样,因有贪欲的存在即有所谓奇货可居,难得之货被人为抬高了价钱,终会导致一些水性不好的人(比如原先那个卖馒头的)也去打捞夜光宝珠,结果淹死在海里。贪欲日盛,惨剧就越多,一幕幕一直上演到今天,还不见有结束之日。其实夜光宝珠和馒头的价值,哪里有一个定准呢?对于二个在沙漠里行将饿死的人来说,他难道不会用自己手中的宝珠去换取一个馒头吗?当世界的粮食危机、环境危机和经济危机真正到来的时候,谁又敢保证这一幕不会发生在我们自己的身上?纪晓岚在《阅微草堂笔记》里记载的“菜人”(即饥荒时市场上出售的用来屠宰当菜的活人)随时可能重现,到那时候,一个人又值多少钱?
问:这个局是谁攒的?
这种效果怎样产生的?问题似乎出在柜台和货品的布局上。左面的货架上摆放的都是一些大型的泥塑,形象生动,做工精细,堪称艺术品。自然,货架也就不好再称作货架,应称作“艺术品陈列架”更为合适。但每一件陈列品都有标价,且价格高得令人咋舌。如一套古代仕女造像标价六万五千元,一套抗日战士群像标价九万元等等。谁有钱烧得难受,花几万块钱买一套泥人儿摆在家里呢?有此疑问的顾客,劳驾您把目光稍稍停留在“艺术品陈列架”的一个空格子上。在那个小隔间里,柔和的灯光照样打开着,投射的对象却是什么也没有,边上一个立牌,上面写着“作品已售出”。接下来就请你想象吧,那个“空位”里原本摆放着一件怎样的“作品”?标价多少?是什么人把它买去了?
这个用想象来填补“空”的过程是自然而然发生的,因为整个“艺术品陈列架”上,除了这个“空位”,其他的隔间里都被“作品”占据着;并且顾客的目光最先是被“作品”吸引来的,所以习惯了有“作品”的目光,一时不能习惯“空”,就会自然把这个“空”用想象填补上。好了,当这个想象活动结束之后,请再看看那些“作品”:如标价六万五千元的仕女造像,是不是有一天也会不翼而飞,取代它的……于是在这个静态的陈列架上产生了无形的动感——立牌和“作品”的相互取代。至于中间的过程,不管是否真有购买行为发生,都请用想象来填补。
如果有顾客把整个陈列架和陈列品(陈列品中当然也包括那个立牌)当作一整件作品来欣赏的话,这件“超大型的作品”倒是可以名副其实地称作“静中有动”。可惜大部分顾客都是冲着货架上的“泥人儿”来的,于是在左边柜台前的想象活动结束之后,焦虑也随之而来:这些“作品”好是好,就是买不起啊!
那就请看看右边的柜台吧。
百十元钱的小泥塑,虽比不上左边的“作品”精美大气,但同样是老字号的品牌,同宗血脉相承,看上去“就是不一样”,这时又何必吝惜自己的腰包,赶紧买一个,一方面乐呵乐呵,另一方面也好缓解一下刚才的焦虑心情。于是“事情就这样成了”。至于这些小泥人儿买回家去有什么用,自然另当别论。此为攒局之一:无中生有,有无相生。
又走进一家玉石商店。这家光摆在地上的白菜和蛤蟆加在一起就价值千万,妻子把目光盯在一条水晶项链上,这条项链,标价15万,比我家住的房子都贵。
问:谁会买这条项链呢?
答:女人。但不会用自己的钱买。
有什么用呢?
挂在脖子上,这女人就值15万多。
那蛤蟆和白菜呢?
没人买,那是店家和藏家的游戏,是谁的到时还给谁。
撑门面啊?!
是。
你怎么知道?
我不知道,猜的。
此为攒局之二:骗你没商量。
有位哲人说过:当一个人认为一克拉钻石比一粒米贵时,这个人的生活悲剧就开始了。老子《道德经》有言:“不贵难得之货,使民不为盗”,“难得之货,令人行妨(有损操行)”,都是一个意思。如果让老子来管理市场,夜光宝珠应当和馒头卖一个价钱,现在看来是不可能了。可见民之为盗也,久矣,行妨之事,亦久矣。怎见得呢?设想第一个从深海中打捞起夜光宝珠的人,此人一定有很好的水性,如果宝珠的价格仅与一个馒头相当,此人就转而会去卖馒头,因为打捞夜光宝珠比起和面蒸馒头确实是一件费力的事情。那么我们现在的深海里仍然会有很多的夜光宝珠。然而事实绝不可能是这样,因有贪欲的存在即有所谓奇货可居,难得之货被人为抬高了价钱,终会导致一些水性不好的人(比如原先那个卖馒头的)也去打捞夜光宝珠,结果淹死在海里。贪欲日盛,惨剧就越多,一幕幕一直上演到今天,还不见有结束之日。其实夜光宝珠和馒头的价值,哪里有一个定准呢?对于二个在沙漠里行将饿死的人来说,他难道不会用自己手中的宝珠去换取一个馒头吗?当世界的粮食危机、环境危机和经济危机真正到来的时候,谁又敢保证这一幕不会发生在我们自己的身上?纪晓岚在《阅微草堂笔记》里记载的“菜人”(即饥荒时市场上出售的用来屠宰当菜的活人)随时可能重现,到那时候,一个人又值多少钱?
问:这个局是谁攒的?