奥图码这个公司刚成立的时候,投影机市场有超过50个品牌,我们跟他们的竞争,就好像小孩跟大巨人比赛一样。当时的奥图码只是一个排在第16名的品牌,很多人问我为什么这么精准?因为所有的市场监测机构都只调研和公布到前15名,那时我们还不在这15家之列,我们自我安慰为第16名。初创时期资源不足,我们只有很少的资源做营销预算,但我们很渴望赢得竞争,团队里的每个人都想赢,我们想了很多方式做创新,以求用最小的投入换取最佳的效果。
　　
　　要有梦想
　　
　　我认为,做企业有梦想很重要,这个梦想就是追求未来更远大的目标,应该大胆地设立目标。比如奥图码当时定的目标是进入全球前三甲,做一个超越日本的中国品牌。当这个目标确定了之后,就要想方设法去实现它。过程中一定会有困难,我们要通过各种创新实践去突破。我鼓励大家把牛当成马来骑,这是我们的一种精神,在资源不足的情况下,这种精神更重要。我是奥图码成立以来第一任总经理,我原来在加拿大工作,在早期招募团队的时候,我就讲我都敢赌,你敢不敢赌。
　　
　　逆向思考
　　
　　一般情况下,我们都喜欢顺向思考法。我们算过每年投影机的增长率,如果我们做得好,比行业平均增长水平高一点,从2003年到2008年,这五年我们可以成长4倍多,在一般企业看来,这已经是很了不起的业绩了,但是,对于一家初创的公司来讲,这个增长远远不够。因此,我就选择了逆向思考法,我们把五年以后的目标定在全球前三名,然后倒推我们要成长多少倍,算出的结果是100倍,再算出分担到每一年的增长率是多少。当时,所有人都觉得是天方夜谭,困难无比巨大。
　　但今天的事实证明,我们做到了,我们已经连续多年是全球市场份额第二,在部分国家和地区我们的市场占有率遥遥领先。讲逻辑,我们只能成长4倍,但谈理想、谈激情,我们可以成长100倍。当一个团队在创业精神激励下全力以赴,在思想上拿掉包袱和限制,就更容易获得成功。
　　
　　逆境求生
　　
　　对于产业先进者而言,不创新是很难成长的。我认为,创新就是想尽办法挑战不可能。这样的创新要有什么方法呢?我给团队定的,就是不犯法、不赔钱,跟我合作就这两条,用这个方式鼓励大家做更多的尝试;过去几年中,在品牌推广、渠道开拓上,这种思路让我们受益良多。早期竞争对手打压我们,希望在我们很小的时候就把我们灭掉,他们不让我们的产品进入传统渠道,结果就是逼着我们自建渠道,今天回头来看,这是给了我们很好的一个机会。
　　整个过程中会有很多的困难,遇到困难和不开心的时候,就要催眠自己或者自己的团队。 “道常无名,朴虽小,天下莫能臣也”,在探寻创新成长的路上,我们发现,只要你想去做,弱小企业也可以挑战行业第一。
　　(本文摘编自郭特利在2010中国CEO年会上的发言。由陈振烨整理,未经本人审阅)