论文部分内容阅读
【摘要】在这个娱乐至死的时代里,电视娱乐节目充斥荧屏,本文试从营销学中的AIDMA法则出发,剖析台湾综艺娱乐节目火爆银屏的原因。
【关键词】消费心理;台湾综艺节目;受众
台湾境内的电视台很多,主要有台视、华视、中视、民视、三立等,有线台频道也有几百个,面对这样的媒体密集度,如何获得观众青睐,赢得收视率,就成了每个综艺节目所面对的一个难题。然而在这个娱乐至死的时代里,单纯的粗线条的娱乐并不能满足受众日益挑剔的眼光,在大众传播逐渐向分众传播过渡的时候,台湾综艺节目更是将研究电视观众消费心理做到了极致。
营销学中有一个推销活动的重要法则,叫做AIDMA法则,它表明了顾客的潜意识消费欲望如何被引导出来,以至决定购买的心理过程。AIDMA法则主要具体包括以下几点:
A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法 。
I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
D:Desire(唤起欲望)——推销房子的,要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲。
M:Memory(留下记忆)——这种感觉会潜在地在脑袋中保留记忆。A:Action(购买行动)——时机到时,顾客付诸购买,完成整个销售过程。[1]
AIDMA法则告诉我们,在消费者购买这一行为中,起着决定性作用的因素有:“注意”、“兴趣”和“欲望”。那么台湾综艺节目视如何运用AIDMA法则,从而火爆银屏的呢?下面我们来作一个简要分析。
一、吸引眼球,引起注意
“注意”是在整个购买行为中的第一个环节,也是最为重要的一个环节,如果人们根本就无法提起对某一事物的注意,也就不会发生“兴趣”和“欲望”以至于“购买”的连锁反应。所以,掌握吸引注意力的技巧,也就是在掌控一档节目的销路。在这一点上,台湾的综艺娱乐节目可以说已经达到了一个很高的水平。
1、“艺能界明星”助阵。台湾几乎所有的综艺节目里都少不了“艺能界”的明星。《康熙来了》,每期都会请到数量不等的“艺能界”嘉宾坐镇;《我猜我猜我猜猜猜》,也会请到五组来自“艺能界”嘉宾参与其中。那么何谓“艺能界”?目前我们还找不到一个确切的定义,笔者认为,它不仅包括了传统的“演艺圈”中的各个角色,甚至可以扩大为一切有公众娱乐效应的职业,比如星座大师维维安就经常被请到《女人我最大》《康熙来了》等节目中担当嘉宾。
2、漫画元素的应用。台湾综艺节目在现场和后期编辑处理中漫画元素的应用,是节目组吸引眼球的不二法宝。在台湾的综艺节目中,版头和节目单元的开头都是用颜色炫丽的3D动画的形式;演播室的装潢也大手笔的采用粉色、黄色、红色等饱和的色调和炫丽的灯光效果;后期处理上也会使用夸张的漫画符号和文字凸显人物的心理,突出笑点,等等。
二、产生兴趣,诱发欲望
兴趣是个体以特定的事物、活动及人为对象,所产生的积极的和带有倾向性、选择性的态度和情绪。同时,根据传播学中的“使用与满足”理论,受众是根据自己的特定需求来使用媒介,从而使这些需求得到满足。
笔者认为受众在收看电视娱乐节目的时候,对于娱乐的满足主要是满足以下两个层次:
1.对于快乐欲的满足,这是最根本的满足。
台湾综艺娱乐节目紧紧抓住这一点,为了实现对于快乐的制造,主持人和明星们往往是挖空心思,不失时机地利用互动“恶搞”来博得观众一笑。在节目中嘉宾被主持人“恶搞”,他们再反唇相讥令主持人尴尬的事情时有发生。为了显示亲密,主持人常常会和现场观众“一伙”来作弄嘉宾。比如2008年10月11日的《我猜我猜我猜猜猜》中,吴宗宪为了制造现场充满悬念而又紧张的气氛,故意将一块决定着奖金加倍或是减半的牌子,背着嘉宾拿给坐在一旁的观众来看,并且让观众用表情告诉嘉宾是否可以赢得大奖,最后当观众不小心说出结果的时候,吴宗宪甚至拿起牌子往他的头上打去,说他沉不住气把结果说出来了。
在台湾娱乐节目中,《全民大闷锅》是很能让人开怀大笑的节目。这档由中天娱乐台制作的反串娱乐节目,通过对时下人物的扮演,来嘲讽一些热门事件,以求娱乐和解闷。因为是反串的节目,所以可以夸大每一个被扮演者的外形特征和性格特点,并将之发挥到极致,形成了人人有看点,句句有笑点的节目特色。所以它能在2005年11月12日获得电视金钟奖最佳综艺节目奖,并于2006年1月21日及1月22日在CNN国际台“CNN World Report”节目中播放也是节目成功的佐证。
2.对于求知欲和窥探欲的满足,这是更深层次上的满足。
从信息学的角度来说,信息是人与人之间的社会互动行为的介质,是意义和符号、精神内容和物质载体的统一体[2],是传播中必不可少的要素。综艺娱乐节目,观众通过观看节目,了解自己所喜爱明星的最新动态,满足对明星及他所从事行业的基本认知。
但是对明星信息的满足需求发展到极端,就是对更多、更真、更新、更不为人知的信息的渴求。就是要事无巨细、方方面面了解自己所崇拜明星的生活、工作、感情。这就发展成为满足自身的窥探欲望。
由于台湾的节目普遍较为开放,抛出的问题几乎没有什么底线可言,所以会挖掘出大量的私房信息供受众消费。这一点在《康熙来了》中得到了很好的证明,比如问陈冠希喜欢什么类型的女生,问连战穿的是什么样的内裤等等,这些看起来让人觉得难以接受,甚至是略显恶心的话题,却恰好迎合了这种窥探的心理。
综上所述,台湾的电视综艺节目之所以火爆荧屏,正是因为它迎合了电视观众的消费心理,满足了营销学中的AIDMA法则。简单地来说就是,从注意Attention到感到有兴趣Interest,再到深深地触及到消费者的需求与欲望Desire。而这也是大陆电视娱乐节目应该学习和有价值吸收之处。
【参考文献】
[1]http://zhidao.baidu.com/question/2455814.html?si=4&wtp=wk
[2]刘燕南:《电视收视率解析 调查、分析与应用》,中国传媒大学出版社,2006年2月第2版,第130页。
基金项目:大连理工大学国家级大学生创新性实验计划项目《消费文化视野下的中国电视娱乐节目的发展变革研究》
【关键词】消费心理;台湾综艺节目;受众
台湾境内的电视台很多,主要有台视、华视、中视、民视、三立等,有线台频道也有几百个,面对这样的媒体密集度,如何获得观众青睐,赢得收视率,就成了每个综艺节目所面对的一个难题。然而在这个娱乐至死的时代里,单纯的粗线条的娱乐并不能满足受众日益挑剔的眼光,在大众传播逐渐向分众传播过渡的时候,台湾综艺节目更是将研究电视观众消费心理做到了极致。
营销学中有一个推销活动的重要法则,叫做AIDMA法则,它表明了顾客的潜意识消费欲望如何被引导出来,以至决定购买的心理过程。AIDMA法则主要具体包括以下几点:
A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法 。
I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
D:Desire(唤起欲望)——推销房子的,要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲。
M:Memory(留下记忆)——这种感觉会潜在地在脑袋中保留记忆。A:Action(购买行动)——时机到时,顾客付诸购买,完成整个销售过程。[1]
AIDMA法则告诉我们,在消费者购买这一行为中,起着决定性作用的因素有:“注意”、“兴趣”和“欲望”。那么台湾综艺节目视如何运用AIDMA法则,从而火爆银屏的呢?下面我们来作一个简要分析。
一、吸引眼球,引起注意
“注意”是在整个购买行为中的第一个环节,也是最为重要的一个环节,如果人们根本就无法提起对某一事物的注意,也就不会发生“兴趣”和“欲望”以至于“购买”的连锁反应。所以,掌握吸引注意力的技巧,也就是在掌控一档节目的销路。在这一点上,台湾的综艺娱乐节目可以说已经达到了一个很高的水平。
1、“艺能界明星”助阵。台湾几乎所有的综艺节目里都少不了“艺能界”的明星。《康熙来了》,每期都会请到数量不等的“艺能界”嘉宾坐镇;《我猜我猜我猜猜猜》,也会请到五组来自“艺能界”嘉宾参与其中。那么何谓“艺能界”?目前我们还找不到一个确切的定义,笔者认为,它不仅包括了传统的“演艺圈”中的各个角色,甚至可以扩大为一切有公众娱乐效应的职业,比如星座大师维维安就经常被请到《女人我最大》《康熙来了》等节目中担当嘉宾。
2、漫画元素的应用。台湾综艺节目在现场和后期编辑处理中漫画元素的应用,是节目组吸引眼球的不二法宝。在台湾的综艺节目中,版头和节目单元的开头都是用颜色炫丽的3D动画的形式;演播室的装潢也大手笔的采用粉色、黄色、红色等饱和的色调和炫丽的灯光效果;后期处理上也会使用夸张的漫画符号和文字凸显人物的心理,突出笑点,等等。
二、产生兴趣,诱发欲望
兴趣是个体以特定的事物、活动及人为对象,所产生的积极的和带有倾向性、选择性的态度和情绪。同时,根据传播学中的“使用与满足”理论,受众是根据自己的特定需求来使用媒介,从而使这些需求得到满足。
笔者认为受众在收看电视娱乐节目的时候,对于娱乐的满足主要是满足以下两个层次:
1.对于快乐欲的满足,这是最根本的满足。
台湾综艺娱乐节目紧紧抓住这一点,为了实现对于快乐的制造,主持人和明星们往往是挖空心思,不失时机地利用互动“恶搞”来博得观众一笑。在节目中嘉宾被主持人“恶搞”,他们再反唇相讥令主持人尴尬的事情时有发生。为了显示亲密,主持人常常会和现场观众“一伙”来作弄嘉宾。比如2008年10月11日的《我猜我猜我猜猜猜》中,吴宗宪为了制造现场充满悬念而又紧张的气氛,故意将一块决定着奖金加倍或是减半的牌子,背着嘉宾拿给坐在一旁的观众来看,并且让观众用表情告诉嘉宾是否可以赢得大奖,最后当观众不小心说出结果的时候,吴宗宪甚至拿起牌子往他的头上打去,说他沉不住气把结果说出来了。
在台湾娱乐节目中,《全民大闷锅》是很能让人开怀大笑的节目。这档由中天娱乐台制作的反串娱乐节目,通过对时下人物的扮演,来嘲讽一些热门事件,以求娱乐和解闷。因为是反串的节目,所以可以夸大每一个被扮演者的外形特征和性格特点,并将之发挥到极致,形成了人人有看点,句句有笑点的节目特色。所以它能在2005年11月12日获得电视金钟奖最佳综艺节目奖,并于2006年1月21日及1月22日在CNN国际台“CNN World Report”节目中播放也是节目成功的佐证。
2.对于求知欲和窥探欲的满足,这是更深层次上的满足。
从信息学的角度来说,信息是人与人之间的社会互动行为的介质,是意义和符号、精神内容和物质载体的统一体[2],是传播中必不可少的要素。综艺娱乐节目,观众通过观看节目,了解自己所喜爱明星的最新动态,满足对明星及他所从事行业的基本认知。
但是对明星信息的满足需求发展到极端,就是对更多、更真、更新、更不为人知的信息的渴求。就是要事无巨细、方方面面了解自己所崇拜明星的生活、工作、感情。这就发展成为满足自身的窥探欲望。
由于台湾的节目普遍较为开放,抛出的问题几乎没有什么底线可言,所以会挖掘出大量的私房信息供受众消费。这一点在《康熙来了》中得到了很好的证明,比如问陈冠希喜欢什么类型的女生,问连战穿的是什么样的内裤等等,这些看起来让人觉得难以接受,甚至是略显恶心的话题,却恰好迎合了这种窥探的心理。
综上所述,台湾的电视综艺节目之所以火爆荧屏,正是因为它迎合了电视观众的消费心理,满足了营销学中的AIDMA法则。简单地来说就是,从注意Attention到感到有兴趣Interest,再到深深地触及到消费者的需求与欲望Desire。而这也是大陆电视娱乐节目应该学习和有价值吸收之处。
【参考文献】
[1]http://zhidao.baidu.com/question/2455814.html?si=4&wtp=wk
[2]刘燕南:《电视收视率解析 调查、分析与应用》,中国传媒大学出版社,2006年2月第2版,第130页。
基金项目:大连理工大学国家级大学生创新性实验计划项目《消费文化视野下的中国电视娱乐节目的发展变革研究》