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P2P平台虽被誉为“草根金融”,可是从“水泊梁山”走出来的潘世梁,在打算进入这个行业时却是带着华丽丽的履历和团队。
国际贸易专业出身的潘世梁在金融业浸染近十年,历任华西证券高级经理、北京世纪南娄财富总经理、明道财富(北京)投资有限公司总经理,一直专注于企业投融资业务和投资管理。2010年底,在业务的发展过程中,潘世梁发现私募债权基金的发展机会,于是,2011年初决定进入这个行业。2012 年底,私募基金在国内刚刚开始流行,凭着多年在市场摸爬滚打的经验和敏锐的商业嗅觉,潘世梁又开始涉足私募基金,成立了中海软银投资管理公司。
一直拥有着草根金融梦的潘世梁希望带着自己的“专业部队”,打造一个普惠金融帝国。除了私募股权投资外,还适应金融市场发展的趋势,建立了互联网金融平台投资啦(www. touzila.com)。然而,任何一个梦想的实现都充满了曲折,潘世梁的草根金融梦也不例外。
“我们这个行业最大的问题在于推广。”虽然在金融行业浸染十多年,拥有十分专业的团队,潘世梁还是把投资啦排在了行业的中等水平。
在潘世梁看来,线上借贷虽然被誉为“草根金融”,但是目前这些迅速崛起的平台很少是纯草根出身,它们一般都各有背景。潘世梁认为,目前不少平台那种财大气粗的“烧钱”行为,对于整个行业的发展或许是一个阻碍。“所以,我一直强调:这个行业拼的不是一夜暴富而是长期发展。如果3-5年后平台还活着,还能在业内有自己的声音,那么这个平台就算是成功了。”
对于平台而言,一夜暴富非常简单——只需要50个推广人员,十几个技术骨干,然后大家集中力量进行铺天盖地的推广,迅速地积累资金后,该跑路的跑路,该借新还旧的继续拔萝卜填坑。“其实,真正规范的平台运营却没那么简单,它涉及到的环节太多了,这也是为什么我一直在讲‘活下去最重要’的根本原因。”规范的平台运营,需要从业者走很远的路,而风险控制或许永远都是最曲折的那条路。
哪里有利润哪里就有风险,如果你想知道这些平台的风险所在,你就得清楚它们的利润从何而来。“P2P的利润分为两部分:显性利润和隐性利润。”显性利润则指的是常见的正常利润,即所谓的“点差”。隐性利润则一般是指不真实的标的,即所谓的“空手套白狼”。不真实的标的又分为平台的自融标的和不存在的虚假标的。
“傍上一个大标,然后分拆标的,这也是部分互联网金融平台减压的一个很好的选择。”比如,一个大企业需要5个亿的融资,平台可以分拆为500万一个标,一年只需要不停地发标就可以了,这样就可以大大地减轻平台的人员压力和专业压力,也大大节省了平台的时间和精力。
“但拆标是一把双刃剑,在为平台减轻压力的同时也带来了极大的风险,所以,如果真的想好好做平台,从业者还是要老老实实地找好项目。”潘世梁对风险控制的关注度甚至远超过对回报率的追求,他甚至把这作为投资啦的基本原则。
牵手长安责任保险,在业内率先引入保险公司作为担保方;推行本息担保及风险拨备金制度的同时,积极开展对投资者进行风险教育……这些举措,对刚成立不久的“投资啦”而言,走得艰难而踏实。
Q:《CM 华夏理财》
A:中海软银投资管理有限公司总裁潘世梁
Q:当初为什么会选择自己出来创业?
A:当你的资源积累到一定程度的时候,你完全可以整合资源做更多的事情。我最开始出来创业的时候是在私募行业,到了去年,我才开始顺应潮流做了现在的互联网金融,这也是我最主要的两块业务。我个人是非常喜欢做服务行业的,在跟客户打交道的过程中,我们能明显地感觉到客户资产配置的变化,我们就会进行思考,顺应变化,争取把服务做得更好。
Q:您打算引入外部资金吗?
A:不打算。你从我的长相上也可以看出端倪,我这个人奉行的是“君子爱财取之有道”,我喜欢赚钱,但不是完全的趋利,我希望做自己的品牌,保证平台的独立性。
Q:您用人的标准?
A:我比较看重人品。首先,这个人本身必须是正直的,人品够好。第二,这个人必须要认同我们企业的文化。当然,我也很看重人才的专业性。越有能力的人企业越难留,反而是那些刚毕业的新人,培养出来之后可能对企业的忠诚度要高一些。
国际贸易专业出身的潘世梁在金融业浸染近十年,历任华西证券高级经理、北京世纪南娄财富总经理、明道财富(北京)投资有限公司总经理,一直专注于企业投融资业务和投资管理。2010年底,在业务的发展过程中,潘世梁发现私募债权基金的发展机会,于是,2011年初决定进入这个行业。2012 年底,私募基金在国内刚刚开始流行,凭着多年在市场摸爬滚打的经验和敏锐的商业嗅觉,潘世梁又开始涉足私募基金,成立了中海软银投资管理公司。
一直拥有着草根金融梦的潘世梁希望带着自己的“专业部队”,打造一个普惠金融帝国。除了私募股权投资外,还适应金融市场发展的趋势,建立了互联网金融平台投资啦(www. touzila.com)。然而,任何一个梦想的实现都充满了曲折,潘世梁的草根金融梦也不例外。
“我们这个行业最大的问题在于推广。”虽然在金融行业浸染十多年,拥有十分专业的团队,潘世梁还是把投资啦排在了行业的中等水平。
在潘世梁看来,线上借贷虽然被誉为“草根金融”,但是目前这些迅速崛起的平台很少是纯草根出身,它们一般都各有背景。潘世梁认为,目前不少平台那种财大气粗的“烧钱”行为,对于整个行业的发展或许是一个阻碍。“所以,我一直强调:这个行业拼的不是一夜暴富而是长期发展。如果3-5年后平台还活着,还能在业内有自己的声音,那么这个平台就算是成功了。”
对于平台而言,一夜暴富非常简单——只需要50个推广人员,十几个技术骨干,然后大家集中力量进行铺天盖地的推广,迅速地积累资金后,该跑路的跑路,该借新还旧的继续拔萝卜填坑。“其实,真正规范的平台运营却没那么简单,它涉及到的环节太多了,这也是为什么我一直在讲‘活下去最重要’的根本原因。”规范的平台运营,需要从业者走很远的路,而风险控制或许永远都是最曲折的那条路。
哪里有利润哪里就有风险,如果你想知道这些平台的风险所在,你就得清楚它们的利润从何而来。“P2P的利润分为两部分:显性利润和隐性利润。”显性利润则指的是常见的正常利润,即所谓的“点差”。隐性利润则一般是指不真实的标的,即所谓的“空手套白狼”。不真实的标的又分为平台的自融标的和不存在的虚假标的。
“傍上一个大标,然后分拆标的,这也是部分互联网金融平台减压的一个很好的选择。”比如,一个大企业需要5个亿的融资,平台可以分拆为500万一个标,一年只需要不停地发标就可以了,这样就可以大大地减轻平台的人员压力和专业压力,也大大节省了平台的时间和精力。
“但拆标是一把双刃剑,在为平台减轻压力的同时也带来了极大的风险,所以,如果真的想好好做平台,从业者还是要老老实实地找好项目。”潘世梁对风险控制的关注度甚至远超过对回报率的追求,他甚至把这作为投资啦的基本原则。
牵手长安责任保险,在业内率先引入保险公司作为担保方;推行本息担保及风险拨备金制度的同时,积极开展对投资者进行风险教育……这些举措,对刚成立不久的“投资啦”而言,走得艰难而踏实。
Q:《CM 华夏理财》
A:中海软银投资管理有限公司总裁潘世梁
Q:当初为什么会选择自己出来创业?
A:当你的资源积累到一定程度的时候,你完全可以整合资源做更多的事情。我最开始出来创业的时候是在私募行业,到了去年,我才开始顺应潮流做了现在的互联网金融,这也是我最主要的两块业务。我个人是非常喜欢做服务行业的,在跟客户打交道的过程中,我们能明显地感觉到客户资产配置的变化,我们就会进行思考,顺应变化,争取把服务做得更好。
Q:您打算引入外部资金吗?
A:不打算。你从我的长相上也可以看出端倪,我这个人奉行的是“君子爱财取之有道”,我喜欢赚钱,但不是完全的趋利,我希望做自己的品牌,保证平台的独立性。
Q:您用人的标准?
A:我比较看重人品。首先,这个人本身必须是正直的,人品够好。第二,这个人必须要认同我们企业的文化。当然,我也很看重人才的专业性。越有能力的人企业越难留,反而是那些刚毕业的新人,培养出来之后可能对企业的忠诚度要高一些。