要经得住诱惑,耐得住寂寞,在自己的产业里苦心修为。只要能守住自己的核心竞争力,格兰仕做50年的苦行僧都不怕
　　2009年,格兰仕的董事长梁庆德发表了一篇名为《竞争力》的文章。他说格兰仕人常说的一句话是“要经得住诱惑,耐得住寂寞,在自己的产业里苦心修为”。只要能守住自己的核心竞争力,格兰仕做50年的苦行僧都不怕。
　　格兰仕通过降价从竞争中脱颖而出。1996年,格兰仕微波炉首推降价风潮,全线产品降价40%,随着产能的扩张,格兰仕又发起多轮降价。梁庆德提出的降价理论是,当产能达到100万台时,价格要低于50万台时的成本价,当产能达到200万台时,价格要低于100万台时的成本价。因为作风彪悍,梁庆德也因此被称为“价格屠夫”,但是,梁庆德从不认为格兰仕可以依靠单纯的价格战取胜,他将格兰仕的制胜之道正名为品牌规模制造,而实现品牌规模制造的办法,则只有一个,即专业,在自己的行业里苦心修为。
　　在制造环节,梁庆德先后使出“拿来主义”的招数,与美国、日本等拥有成熟生产线和技术的微波炉企业联合,使其将生产线搬到制造成本低廉的中国,由格兰仕进行代工生产。由此,格兰仕的产能由最初的几万台扩张到2000多万台。在代工的过程中,格兰仕有意识地提高尖端产品的研发能力和制造能力,逐步掌握了核心竞争力。
　　在市场环节,据梁庆德的同事回忆,他非常热衷于跑市场,每到一地,工作程序大体如下:①直接到终端,先看市场,看销售点,看销售点的环境,看销售点中的环节与细节;②与促销员交谈,了解销量、了解竞争程度等;③拜访商家,了解当地市场,听取意见;④与每个业务员谈,听取工作汇报,然后召开座谈会进行分析总结;⑤最后,随行人员开一次通气会,交流各自的看法,一般都要工作到凌晨一两点才能休息。正如一位哲人所说,“藕丝拉大象,针眼走骆驼”。业内人士一直讲决胜终端,抢占最后一公里,但梁庆德要做到看清最后“一厘米”。在竞争日益同质化的市场,对细节理解得越深刻,就可能比别人做得更好。
　　在资本环节,梁庆德先后有两次好机会进入资本市场发财。一次是1996年的股票热,一次是2006年开始的房地产热和股市热,几乎所有的家电企业都没能经得住诱惑。当时,格兰仕也有充足的资金,用外人的话来讲,梁庆德有资本捞一笔,但是,他却没有动心,关键时刻,他还是那句话:“要经得住诱惑,耐得住寂寞,在自己的产业里苦心修为。”在外界纷扰的情况下,格兰仕没有向房地产行业扩张,也没有炒股票,他们把资源和注意力全放在家电制造和销售上。
　　2008年的金融危机,格兰仕仍旧实现了400亿元的销售收入,开出了8家海外公司,在大企业裁员时,格兰仕发动大规模猎头运动,网罗人才。梁庆德说这不是侥幸,不是赌来的,是一步步挣出来的。