新工业革命与营销变迁

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ccssddnn_ccssddnn
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  我有三个观点和大家讨论一下。
  第一、在新的工业革命发生的时候,技术能力决定营销能力。在传统的产业时代,我们追踪别人的技术路线,延续别人的路线,实现跟踪式的赶超。但是,在传统的技术领域,发生技术颠覆的机会是不多的,新的工业革命强调的是颠覆,技术颠覆往往带来的是新的市场,是对过去市场的一种洗牌,所以,技术创新者他所开创的是不可替代的市场,只要具备这样的能力,市场是第二位的。
  第二、在工业革命成长的初期,商业模式的创新可以拯救一个产业,可以拯救一个技术,甚至说它的重要性要大于技术的创新。因为它可以为很多的技术创新寻找一个市场的出口,能够让一个技术实现它的价值,重点在于商业模式。比如苹果并不具备某一项最核心的技术,从市场角度,把苹果的成功归属于商业模式的成功,它能够集成市场所需要的不同的技术为他的产品创新服务。
  第三、在工业革命发生的时候,单纯的技术和市场已经不能构成完全的企业的竞争能力,系统集成者的集成能力,或者系统集成者所出售的系统解决方案是构成企业真正的市场的竞争能力。
其他文献
7年前,《赢在中国》席卷中国,成为中国财经类真人秀鼻祖。  7年后,当年的创业小子很多已成长为商场赢家,而传媒江湖也已然改变……  《赢在中国》7年后升级为明星版《赢在中国碧水蓝天间》。这是12位明星企业家参与赢取千万元级公益基金的真人秀节目,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万元公益奖金予阿拉善see公益基金“空气监测与防治
期刊
误区一:只要有流量,就会有销售  流量是电商的基础,但千万不要忽视流量质量的重要性。  销售额=流量×转换率×客单价,流量只是其中的一个因素。低质量的流量转换率低,且即使顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品,对利润和价值的贡献为零甚至是负数,这种流量应该果断地过滤掉,不要让其占用服务器、物流和客服资源。  在如何获取有质量的流量这一点上,最好将各个不同渠道来的流量细化管理,制定不同的流量策
期刊
未来10年中国企业面临的问题  未来十年中国企业可能面临这样的一个问题:如何用无限的产能竞争有限的市场。  我发现几乎所有的实体企业,依然在疯狂投资,比如白酒行业的茅台、五粮液、洋河等,每个企业都在建新的生产基地。产能可以无限,但是我们的消费人群是非常有限的,那么怎么竞争?  我们看看中国企业的现状。  第一,有产品,没品质。  第二,有定位,不到位。  第三,有商标,没品牌。  第四,有品牌,没
期刊
顾客十年  从1000美元到5400美元,过去十年中国人均GDP在提升。尤其当中国在2008年超过人均GDP3000美元线时,其实很多品类都能感觉到自己行业的变化,“消费升级”引起人们重视,但不要因此认为顾客仅仅会对高价商品感兴趣,沃尔玛、宜家、ZARA等等低价或平价品牌,同样迎来了机会。  从低感到高感:顾客对商品内涵、工艺和细节的敏感度越来越高,这种变化已经延伸到品牌表现的图片、音乐和情感等各
期刊
对话嘉宾:北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁 李骏  永业国际副总裁 冯卫民  北京精锐纵横营销顾问有限公司董事长 王海鹰  深圳南方略营销管理咨询有限公司董事长 刘祖轲  主 持 人:中央电视台节目主持人 樊登  樊登:杂志社邀请各路高人,针对过去十年提炼出来以下十个关键词:成熟、程度、城池、诚信、求强、求变、求才、求大。请你们四位每人从这十个词中选择一个,代表着你们企业在过去十年营销过程中的最
期刊
电商和实体的本质完全是一样的,如果认识不到这一点,那么对电商人才的认识,也永远会停留在小学水平。  电商的本质是商务,不是直通车,不是作图和装修店铺,不是报活动,也不是导流量的技巧。要做好电商,我们遇到的问题,要比这些技巧高级得多。  孙武再世,尚能战否?  多少年了,电商界一直叹息“人才匮乏论”,每每谈及电子商务,传统企业老板总是摇头叹息良才难觅;媒体更是煽风点火,大放厥词:电商人才缺口如何庞大
期刊
通灵珠宝总裁沈东军这么解释坚持不涉足电商领域的原因:我们自己曾经开过一个网店,叫e克拉,同样也有实体店铺,就在通灵珠宝的楼上。e克拉的定位就是价格便宜实惠。  但是这个网店,让我非常难过,发现这条路很难走通。为什么呢?  比如看到一对男女过来买钻戒,男方会说那就去e克拉看看吧,女方就千方百计把他往楼下拖,说我们还是去通灵吧。当我看到这一幕的时候,我内心是挣扎的,从那一刻起我明白,对于奢侈品来说,精
期刊
服饰业的大库存难题,是全行业的“品牌+大批发”的模式带来的困难。问题在于,渠道商老板们战胜了拿工资的职业经理人。  职业经理人大部分是执行者,决策能力不足,也看不远。当市场环境出问题时,他们还在看数据、下指标。他要拿奖金就需要业绩、数据。他跟金融行业的经理类似,没时间等,一定要快,才能分到钱。  渠道商积压了品牌商的货,就可以找你要条件,(品牌商)就给支持、给账期,通过各种手段把货推向市场。渠道商
期刊
互联网2.0时代有四大利器:社交化媒体,电子商务,移动互联网和视频网站。如何用好这些利器做好营销工作?是我们的必须解决的营销难题。  这个时代,我们与消费者的沟通不再是单向沟通,以前,普遍是“坐商”,关注一天有多少来电和来店,但现在的消费者是在利用碎片化的时间和信息与企业打交道,比如微博上留言,比如微信上咨询。这些社交媒体上的信息是海量的,要从这些数据中挖掘价值,哪怕不适合做电商的汽车行业,也会卖
期刊
对话嘉宾:美国营销大师、定位理论卓越传承人、里斯伙伴总裁劳拉·里斯女士  慕思寝室用品有限公司总裁 姚吉庆先生  滇虹药业集团股份有限公司首席营销官、消费者健康产品事业部总经理 肖夏女士  里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司总经理 张云先生  特仑苏品牌总监 张莹女士  广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司品牌总监 王勇先生  主 持 人:《销售与市场》杂志 副主编 张斌  张斌:有人说品类是给消费者的生
期刊