短工供应商的两根链条

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  在短工供应业,万宝盛华既不是创业最早的公司,也不是规模最大的公司。
  早在阿龙与爱尔默1 948年创业时,美国邮政下属的Kelly公司已经经营此项业务两年多了,还有一些专家将短工供应业的起源追溯到第一次世界大战前后。
  在规模上,万宝盛华成立后,以其大胆而成功的特许经营与国际化战略,领先对手将近20年时间,像瑞土阿第亚(Adia)、法国艾柯(ECCO)等一大批对手都是看到万宝盛华的成功后,迅速跟进,并在万宝盛华放慢速度后反超。到1987年,派克钢笔将万宝盛华转手时,英国蓝箭已经在规模上达到它的7倍。
  虽然从1991年起万宝盛华厚积薄发,以短短5年时间再次窜升为行业老大,但1996年底,瑞土阿第亚与法国艾柯合并,成立阿第克(Adecco),规模一下子赶上了万宝盛华。随后,阿第克又接连进行好几次大型并购,跃居行业第一。2004年,在《财富》全球500强排行榜上,阿第克排第278位,万宝盛华为445位。
  在规模上,阿第克如今是人力资源行业当之无愧的第一,但它能保持多长时间很难说,因为它并没有掌握本行业的核心技术,至少技术水平与万宝盛华有一定距离。
  
  技术链
  
  在最初的20年,万宝盛华领先主要靠先进的模式,而不是技术。当它的模式被全世界对手模仿时,它也就很快从第一的位置上掉了下来。
  真正让万宝盛华重新坐上第一把交椅,并立于不败之地的,不是它的经营模式,而是技术研发。
  早在爱尔默主持公司事务时,公司已经进行过一些技工类软件研发。到米切尔时代,公司已经完全从战略高度看待研发问题,并由此掀起一场行业技术革命。
  从上世纪70年起至今,经过30年积累,万宝盛华不仅已经开发出一系列软件,形成一条完整的技术链,而且进行了系统化。
  这个系统的核心是发现正确的人,进行正确地培训,然后分配到正确的位置上。
  
  人才需求预测
  
  最初,万宝盛华是根据客户的用人需求,到市场招聘,然后进行简单地培训后上岗。
  如今,万宝盛华每个季度都会对通过数千家分支机构,对几十万雇主进行调查,然后用信息处理软件,对人才市场的需求变化做出预测。
  如果不能准确地预测人才需求,就无法提前开发相应的测试、评估、培训软件,抢占市场先机。比如,1981年,公司预测到汀业即将兴起,随即推出针对力、公室自动化的Skillware系列软件。到2003年,这套软件已经为万宝盛华培训700多万人,其中还包括《财富》美国100强中75%的公司员工。
  2000年,公司预测到残障人士将成为新的就业热点,于是迅速组织力量开发针对残障人士的评估、培训软件,这又为它打开了一个近5400万人的市场,其中包括IBM全球运营副总裁克莱曼(Coleman),他在越战中失去双手。
  
  人才测试、评估
  
  人才需求预测能帮万宝盛华提前做一些准备工作,但这并不是业务流程的一部分。
  业务通常始于用人单位出现需求或者个人前来应聘,但不管是对客户,还是短工,都要先过测试,评估这一关。
  对于用人单位的需求,万宝盛华不会记录一下对方的几条要求就开始招聘,而是先对用人单位进行一个需求评估,将工作内容、性质、环境等多方面相关数据输入评估软件,然后测算出需要短工具备什么样的工作态度、技能、素质,然后通过UltraSearc,在人才库中查找相关人员,再进行相关培训或者进修。
  对于前来应聘的个人,则要进行另外一番更严格的测试与评估。对此,万宝盛华有一系列专业软件。
  比如SURESKIL专门用于测试评估文字处理能力,使用操作系统、制表、数据库的熟练程度;Ultraskill~专门测试评估文字录入能力、编辑与校对能力;Linguaskilp是与剑桥合作的软件,专门测试与评估英语、法语、德语、西班牙语与荷兰语水平;BankTeller Assessments专门测武银行业各种必要技能等等。
  这几套软件还算不了什么,还只是技能测试评估软件,只是万宝盛华可预测技术测试评估库(PredictaSkill Assessment Test Battery)的一小部分。
  在这个软件库中,还有各种技术测试软件、知识测试软件、态度测试软件、性格测试软件、绩效测试软件等,基本上应有尽有,而且既有面向平常情况的,也有针对特殊工作环境、特殊项目的。
  这些软件大部分都是万宝盛华自主研发,还有一部分是不断与各种专业研究机构共同研发、编写,或合作升级。
  2000年,万宝盛华与SHL集团结为伙伴,对方是全球心理测试学领域的老大,合作目的就是进一步加强测试与评估技术优势。
  
  培训
  
  测试与评估并不是目的,这只是对个人现有能力的评估与潜能的测算,只是“万宝盛华质量”的第一步,甚至只是个前提,就像对产品深加工之前的材质鉴定——样。
  万宝盛华的绝活是培训,这也是万宝盛华质量管理系统的核心。
  万宝盛不仅针对所有技能测试软件都有相应的技能培训软倒:,比如SURESKILL、 U11rask¨l、Linguasldlp等,而且在技能培训软件的基础上,公司还不断推出新的、专业的培训软件,比如专门针对IT人员的Skillware,专门针对员工交流、谈判、创意等 “软能力” 的POWERSRills软件,针对 服务质量的Service Qual-ity Training等。
   1998年,万宝盛华又迈出革命性一步,将公司各种培训资源进行大整个,成为全球学习中心 (Global
  Learning Center)。
  在全球学习中心,仅在线培训课程就有1800多种,其中300多种都在大学水平以上。培训软件与模型有1000多种。可以培训100多种非常专业的商业技能,包括生产线操作,宇航,化工,自动化研究,力、公室自动化,营销,财务,法律,审计.投资等。
  凭借这个系统,万宝盛华就能根据对客户需求的分析,以及对短工全面的评估,然后指导他完成相应的培训。
  
  匹配
  
  在培训完成之后,就要进入最后—环,即人才与用人单位之间的匹配,这是业务流程的最后一环,但刁;是最后一步,因为短工做完项目后,还要回来接受新评估,新培训,然后执行新任务。
  即便是最后环节,万宝盛华也刁;是会凭经验或关系做事,而是靠专业软件。
  短工完成培训后,其档案会自动被调入人才库,人才库又分为活跃、一 般等好几个级别,然后万宝盛华通过专业的软件,将人才库里的短工与用人单位之间进行匹配。
  万宝盛华早在1987年就已经研发出Ultrade系统,专门进行产业短工与工厂之间的匹配。1990年,公司又投资1500万美元,将这一软件升级。系统化
  以上所有软件都不是孤立存在,而是被整合在一个强大的系统中,这就是短工供应行业最先进的PPS,即可预测绩效系统,它从面试开始,将面试软件、测试软件、评估软件、培训软件,以及后来的匹配软件都整合在一起,进行系统化处理。
  早在1976年,万宝盛华就已经完成系统架构,之后近30年时间,不断将新软件,或老软件的升级版整合到这一系统中。19Q1年,正是以这个系统为基础,万宝盛华英国分公司率先通过ISO 9000认证,开行业先河。
  有了这个系统,万宝盛华的各项软件形成一个强大而完整的技术链,凭借这个超强的技术链,从1991年起,它的年销售额从不到20亿美元增长到如今的120多亿美元。
  也许正是这个系统,让阿第亚、艾柯等公司有一种危机感,开始大规模并购,以求获得成本优势与技术升级。资源链
  正是因为有了超强的技术链,使万宝盛华逐步拥有了一条质量上乘的资源链。
  首先,对于短工,万宝盛华有三大吸引力。
  在个人发展上,万宝盛华能提供科学的测试、评估与培训,使他成为有用之才,尤其是它丰富的培训资源,对所有签约短工都免费。这从技能方面,在万宝盛华一年可能相当于其它公司奸几年的积累。
  在工作机会上,万宝盛华有40多万客户,肯定能找到比较适合短工个性的工作。不仅如此,这40多万客户还包括《财富》美国500强的91%,《财富》全球500强的99%,他有可能一年内为好几家500强公司工作。还有一个数据,万宝盛华的短工被客户留用的比例高达43%,为行业之冠。
  在待遇上,万宝盛华早在上世纪80年代,万宝盛华就已经建立一套保险系统,可以让公司签约短工与正式工享受同样福利待遇。而且,在万宝盛华工作时间有保旺,不会青黄不接,万宝盛华短工每年全职工作时间都在90%以上,比正式工的全职时间还高7个百分点。
  对厂客户来说,万宝盛华每年有200多万短工供应能力,其中仅研究助理、专业人士等高级技工就有40多万。
  更重要的,以万宝盛华的评估与培训系统,人才质量非常可靠,上岗时根本没有过度期,使客户能非常放心地尝试人力结构的弹性管理。
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