很多朋友想创业,但苦于没有足够的资金、也没有条件去借钱或贷款,最终只能不了了之。
　　但实际上,现在有一种更简单、快捷的创业融资渠道,那就是天使投资(Angel Investment)。天使投资最早起源于19世纪的美国,通常指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资,并通过股份的形式获得回报。
　　相比于借钱或贷款创业,天使投资的优势在于创业者不需要承担失败后果、只需要分享创业成果;更重要的是,天使投资带来的不仅是资金,更多地是创业初期最需要的经验、阅历、人脉和后续投资商。
　　中国投资界曾经有过这样一个形象的比喻:风险投资是看一盘菜,这盘菜好则买单拿下,不好就不要了。而成熟的天使投资人会说,这个菜不错,但是缺了两个辣椒,配两块豆腐。这个菜谁来配呢?天使来配。
　　遗憾的是,多数创业者对天使投资人的存在并不了解、对天使投资人的筛选流程和标准更不了解,自然也就难以得到身边天使的青睐。而作为一个普通的天使投资人,我愿意与大家分享一些天使投资人筛选创业者的基本标准,期望能对大家有所帮助:
　　一 、天使投资人最看重的是创业者,而不是创业项目
　　与大多数创业者的角度不同,天使投资人更看重的是创业者、而不是创业项目。一来因为前期的项目构想往往是不成熟的,在探索的过程中需要不断调整、优化甚至推翻重来;二来因为天使投资人对市场、行业和项目的了解往往都会超过创业者,项目方面他们可以也愿意参与调整和优化。
　　对于创业者,天使投资人往往考察两点:人品和规则。记得最早筛选创业者的时候,我都喜欢安排在咖啡馆里;然后等创业者进来之后,我会观察两个细节:一是看他会不会有消费,二是看他会不会帮我买单。
　　进消费场所就该消费,这是最基本的市场规则;通过看一个创业者会不会消费就能判断他是否具备基础的商业规则。想要回报、先要付出,这是做人的品格;通过看一个创业者会不会帮我买单,就能判断他是否具备较好的人品。二 、谦受益、满招损,这句话对于创业者同样适用。
　　很多的创业者很自信,同时认为天使投资人也喜欢自信的创业者;于是面对天使投资人的时候总喜欢侃侃而谈、而且喜欢以反驳天使投资人的方式来证明自己。
　　但站在天使投资人的角度,我们更喜欢的是耐心倾听和用心思考的创业者。因为只有这样的创业者,才能够有效地吸纳天使投资人的经验、阅历和智慧,才能实现一加一大于二的合作价值。
　　三 、陈述项目的重点应该放在市场需求和价值创造方面,而不是发展空间和投资回报上。
　　创业者应该养成一个习惯,在不同时间、不同场合与不同人群分享自己的创业梦想和创业项目,这样自然能够吸引更多的天使投资人。
　　但需要注意的是,陈述项目的重点应该放在市场需求和如何满足市场需求方面——因为这是天使投资人判断项目的关键,而不要过分地强调项目的发展空间和投资回报上面——因为这些内容天使投资人要比创业者更专业。
　　天使在身边!市场经济永远不缺乏天使投资人,缺乏的是能够吸引天使投资人的创业者和创业项目,祝大家好运!
　　 文/程维海
　　编辑/梁峥
　　
　　作者简介
　　程维海,师承信誉楼集团董事长张洪瑞先生和中国管理大师王育琨老师,在商业运营和企业管理方面打下了深厚的基础。2006年开始创业,以管理咨询起家,凭借创新性的“企业亚健康咨询”,帮助南方多家中小企业突破经营瓶颈、实现业绩倍增。2008年创新“资源银行”模式,并借此进入创业孵化和天使投资领域,至今已帮助众多创业者成功创业、健康成长。2009年开始,程先生将主要关注创业孵化、创业支持和天使投资领域,以帮助更多地创业者和企业家轻松、快乐地实现事业成功和人生幸福。