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摘要：销售百分比——资产负债表法是预测企业短期资金需求量的方法之一，具有简单、易懂、容易掌握的优点，在现实的企业实务中广泛运用。另外企业选择销售百分比——资产负债表法进行资金需求量的预测时，还必须结合企业自身所处的微观和宏观环境的实际情况来进行，否则将导致资金需求量融资决策的失败。
关键词：销售百分比——资产负债表法 资金需求量 实例分析
资金需求是企业筹资量的决定基础，而预测资金需求量则是估计企业未来的融资需求。经验预算法、销售百分比法、线性回归法是三种最常见的短期流动资金需求预算方法。第一种经验预算法是主要依靠有经验的财务及管理专家进行主观预估，最终得出的融资方案存在较大风险隐患；最后一种线性回归法是通过复杂的数学建模和运算，最终得出方案能够控制计算的精确度；相对于前二者，销售百分比法更加简便、准确，且易于操作，所以现实操作中应用的较为广泛。销售百分比法主要是根据公司的销售情况，通过了解公司的销售情况，根据资产负债表和利润表中的销售收入和相关资金项目的关系来预测短期资金需求量的方法，这样可以了解公司的销售规模来制定资金的有关计划，建立线性回归模型，决定融资的额度和规模。
1 销售百分比——资产负债表法的理论依据
销售百分比——资产负债表法，是中小企业预测短期资金需求量的方法之一，它将受销售额变动影响敏感的项目与销售额相比，得到一个百分比，并以此为基础预测销售额变化而引起的资产负债表相关项目的变化，然后确定资金需求量的大小。销售百分比——资产负债表法有两个基础：第一是在资产负债表中的收入、费用、资产、负债的具体项目与销售收入存在固定的比例的情况，这类敏感项目对销售额的变动比较敏感，通过查找历史资料，可以计算出其在销售额占比（假设此百分比不变），进而计算出因销售收入变化而带来的资金需求量变化；第二是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计定律，通过试算平衡，得出外部资金需要量。
在企业的实际运用中，使用销售百分比——资产负债表法预测企业短期资金需要量主要包括以下几个步骤：一是获取历史的销售收入数据资料；二是通过线性回归模型Y=a+bx来预测下一年度的销售收入；三是根据基期资产负债表的敏感性项目与基期销售收入的百分比比例关系，编制预计的下一年度资产负债表；四是根据上年销售净利率、股利支付率、其他开支等因素预测内部资金增加或者减少数；五是根据会计平衡等式来预测企业外部资金需求量。
2 销售百分比——资产负债表法运用的实例分析
2014年销售收入30000万元，净利润6000万元，销售净利率=6000/30000=20%，支付股利2400万元，股利支付率=2400/6000=40%，根据历史资料，通过线性回归模型Y=a+bx预测出2015年度的销售收入为36000万元。另外2014年需增加固定资产2000万元，销售净利率、股利支付率与2014年保持不变。该公司的资产负债表项目与销售收入百分比的关系如下表。
3 运用销售百分比法融资应该注意的几个问题
运用销售百分比法测算融资需求量的时候，我们需要从以下几个方面进行注意：
3.1 把融资环境的定性分析作为基础。进行定性分析是以后定量分析的基础。公司在运用销售百分比法之前，首先要定性分析融资环境，现在适合自身的方案，然后运用销售百分比法确定融资规模。如果融资方式尚未敲定，这样计算出来的结果就失去了预测意义。
3.2 把企业生产能力有剩余作为前提。企业的扩大生产的前提是在生产能力运行的范围之内，以此增加销售，同时还要势必能够带动固定资产投资需求的增加，这时候所采用的销售百分比法所计算出的资金需求量要能满足敏感项目的同比例增长需要，并能够及时固定资产需求增长的部分，除非固定资产投资需求增长部分也同时单独测算。
3.3 对敏感项目进行准确定位计算。有效项目对销售额的变化反应比较敏感，有些项目则无动于衷，有些则是模棱两可。因此，如果将非敏感项目计算在内的话，所预测的资金需求量就会陡然增大，无形中增加了融资成本。我们只有正确划分敏感项目和非敏感项目，才能保证销售百分比法预测准确性。在资金需求量计算方面，考虑到中小企业会计人员的素质以及企业历史资料的真实性和连续性，财务相关部门统计资金预测需求表的时候一定要慎之又慎，这样既能保证数据计算的准确性，也能考虑引用资料的代表性，决策层有必要再进行反复核实，这样能够有效降低融资决策的风险。
参考文献：
[1]王景香.中小企业预算编制的两种简易方法[J].商业会计， 2012（03）.
[2]侯贵菊.刍议“余额百分比法”计提坏账准备[J].财会月刊， 2004（22）.
[3]金凤莲.浅析“余额百分比法”计提坏账准备[J].职业技术， 2006（22）.
关键词：销售百分比——资产负债表法 资金需求量 实例分析
资金需求是企业筹资量的决定基础，而预测资金需求量则是估计企业未来的融资需求。经验预算法、销售百分比法、线性回归法是三种最常见的短期流动资金需求预算方法。第一种经验预算法是主要依靠有经验的财务及管理专家进行主观预估，最终得出的融资方案存在较大风险隐患；最后一种线性回归法是通过复杂的数学建模和运算，最终得出方案能够控制计算的精确度；相对于前二者，销售百分比法更加简便、准确，且易于操作，所以现实操作中应用的较为广泛。销售百分比法主要是根据公司的销售情况，通过了解公司的销售情况，根据资产负债表和利润表中的销售收入和相关资金项目的关系来预测短期资金需求量的方法，这样可以了解公司的销售规模来制定资金的有关计划，建立线性回归模型，决定融资的额度和规模。
1 销售百分比——资产负债表法的理论依据
销售百分比——资产负债表法，是中小企业预测短期资金需求量的方法之一，它将受销售额变动影响敏感的项目与销售额相比，得到一个百分比，并以此为基础预测销售额变化而引起的资产负债表相关项目的变化，然后确定资金需求量的大小。销售百分比——资产负债表法有两个基础：第一是在资产负债表中的收入、费用、资产、负债的具体项目与销售收入存在固定的比例的情况，这类敏感项目对销售额的变动比较敏感，通过查找历史资料，可以计算出其在销售额占比（假设此百分比不变），进而计算出因销售收入变化而带来的资金需求量变化；第二是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计定律，通过试算平衡，得出外部资金需要量。
在企业的实际运用中，使用销售百分比——资产负债表法预测企业短期资金需要量主要包括以下几个步骤：一是获取历史的销售收入数据资料；二是通过线性回归模型Y=a+bx来预测下一年度的销售收入；三是根据基期资产负债表的敏感性项目与基期销售收入的百分比比例关系，编制预计的下一年度资产负债表；四是根据上年销售净利率、股利支付率、其他开支等因素预测内部资金增加或者减少数；五是根据会计平衡等式来预测企业外部资金需求量。
2 销售百分比——资产负债表法运用的实例分析
2014年销售收入30000万元，净利润6000万元，销售净利率=6000/30000=20%，支付股利2400万元，股利支付率=2400/6000=40%，根据历史资料，通过线性回归模型Y=a+bx预测出2015年度的销售收入为36000万元。另外2014年需增加固定资产2000万元，销售净利率、股利支付率与2014年保持不变。该公司的资产负债表项目与销售收入百分比的关系如下表。
3 运用销售百分比法融资应该注意的几个问题
运用销售百分比法测算融资需求量的时候，我们需要从以下几个方面进行注意：
3.1 把融资环境的定性分析作为基础。进行定性分析是以后定量分析的基础。公司在运用销售百分比法之前，首先要定性分析融资环境，现在适合自身的方案，然后运用销售百分比法确定融资规模。如果融资方式尚未敲定，这样计算出来的结果就失去了预测意义。
3.2 把企业生产能力有剩余作为前提。企业的扩大生产的前提是在生产能力运行的范围之内，以此增加销售，同时还要势必能够带动固定资产投资需求的增加，这时候所采用的销售百分比法所计算出的资金需求量要能满足敏感项目的同比例增长需要，并能够及时固定资产需求增长的部分，除非固定资产投资需求增长部分也同时单独测算。
3.3 对敏感项目进行准确定位计算。有效项目对销售额的变化反应比较敏感，有些项目则无动于衷，有些则是模棱两可。因此，如果将非敏感项目计算在内的话，所预测的资金需求量就会陡然增大，无形中增加了融资成本。我们只有正确划分敏感项目和非敏感项目，才能保证销售百分比法预测准确性。在资金需求量计算方面，考虑到中小企业会计人员的素质以及企业历史资料的真实性和连续性，财务相关部门统计资金预测需求表的时候一定要慎之又慎，这样既能保证数据计算的准确性，也能考虑引用资料的代表性，决策层有必要再进行反复核实，这样能够有效降低融资决策的风险。
参考文献：
[1]王景香.中小企业预算编制的两种简易方法[J].商业会计， 2012（03）.
[2]侯贵菊.刍议“余额百分比法”计提坏账准备[J].财会月刊， 2004（22）.
[3]金凤莲.浅析“余额百分比法”计提坏账准备[J].职业技术， 2006（22）.