买衣服能砍价，买房子能砍价吗？当然能！
　　北京的房价就像坐了火箭，“日行八百，夜行一千”。有钱的也好，没钱的也好，无不“谈房色变”。买房人都在想尽办法挑选位置最适合、价格最便宜的房子。内部人士曾透露，开发商的利润空间在3%—20%之间，这不禁让买房人对砍价空间抱有极大的幻想！可是，这房价该怎么砍，估计多数人心里都没有底。要砍价就要做好准备，这可是一场硬仗！
　　
　　给房子周边挑刺
　　
　　


　　要挑刺就要先了解房子以及周边的准确信息。小王看中了位于海淀区东升乡的一套房子，该处毗邻清华、北大等多所著名大学，开发商给出的价格为每平方米15000元。小王为了能以更合理的价格购买这处房产，专门在附近观察了近一个月，发现该楼盘北侧人口结构比较复杂，治安状况不太理想，另外，该楼盘处于开发初期，没有齐备的配套设施，小王在同开发商讲价时，胸有成竹的将这些情况在售楼员面前一一摆了出来，事实胜于雄辩，口才一流的售楼员对此也无计可施。最后只好给了小王50元/平方米的优惠。
　　
　　购买欲望要隐藏
　　
　　女孩子在购物时，往往对钟情的商品爱不释手，这对购房来说是一大禁忌，对此李小姐深有体会。她说，她同老公一起买婚房时，看好了一套两居室。虽然非常中意，可是她不动声色。售楼员一般都明白一个道理，凡是即将结婚的情侣去买房，女方都起着决定性的作用，但是，面无表情的李小姐没有让售楼员看出任何端倪。随后，李小姐佯装对老公说房价太贵，已经准备在别处交定金了，如果不便宜就不买了。李小姐正要拉老公走，售楼员喊住了李小姐，主动降了1万元。
　　
　　与售楼员拉关系
　　
　　买房子离不开公关，买方和卖方也是相互公关关系。买房子不像买衣服，十分钟就可以结束交易，它是一个比较谨慎、漫长的过程。买房时，不要着急付定金、签合同，可以与售楼员聊聊家常，甚至约出去喝杯咖啡，与售楼先生可以称兄道弟，对售楼小姐则可以适当投资，必要时可以对他们作出承诺：自己有几个朋友正有购房的意愿，可以顺便介绍给他（她）。三五杯酒下肚或者一个小首饰足可能让房价立刻瘦身几千元甚至上万元，小投资大回报，何乐而不为？
　　
　　拖延时间赢主动
　　
　　对售楼员来说，多付出一天的时间，就要多一份风险，同时也会增加一天的成本。而买方正好可以利用这一点。购房时，首先要对房子表现出极大的兴趣，借口忙或者其他理由拖延签订合同的时间，同时又要不定时的表现出对房屋的关心。等拖到一定的程度，再向售楼员表达出要求降价的意愿。相信此时的售楼员已经被你拖的精疲力尽了，放弃你吧，已经培养好久的客户了不舍得。不放弃吧，你又要求降价。“恨之入骨”估计就是他（她）对你唯一的印象了。此时的你就完全占据了主动。当然凡事不可太过分，要求降价的空间要合理、适度，不然，你的计划也会流产的。
　　
　　链接:不用砍价的五大优惠情形
　　新盘：多数楼盘的后期价格要高于开盘价10%甚至更高，初期一般还可能有优惠促销。
　　一次性付款：与按揭方式相比，一次性付款可能享受房屋的9.9折优惠，或者3%-5%的优惠，各地区根据行情优惠的幅度会有所不同。
　　团体购房：所谓量大从优就是这个道理。
　　购买尾房：尾房的售价一般比同一楼盘的均价低5％至10％甚至更多，但需要慎重。
　　介绍客户：要成功介绍，对你的优惠不局限于现金上的，可以折成物业费等多种形式。