今年的夏季有些漫长，已是9月下旬，夏季却依然恋恋不舍，仍在大地上恣意挥洒着她的热情。2008中国(上海)国际跨国采购大会现场，空气中也弥散着一份燠热，采购商们却都西装革履，严阵以待。RalfAugustin博士也是其中的一员，在深色西服的包裹中，他正紧张地工作着，透着德国人的严谨，作为福伊特集团负责战略推进的副总经理，他这次带来了更为专业的采购团队。去年的跨采使福伊特集团收获颇丰，与100多个中国供应商建立了联系，并与其中的一些中国供应商进行了合作。今天，他们兴致勃勃地再一次来到跨采，特装的展台三面开放，为福伊特聚集了足够的人气，几位专业的采购人员正迎接着纷纷拥入的供应商，显得有些应接不暇。Augustin兴奋地告诉我们，目前已经有200多个供应商来展位与他们建立了联系，互动正在不断地加强。“供应商正在变得越来越成熟”，这是令Augustin觉得可喜的变化，前来洽谈的供应商都做了充分的准备，提供的资料和样品无论从数量还是质量上都大大超出了他们的预料。同时，作为采购商的福伊特也在不断完善自身的队伍建设，这次展会他们增加了更多的专业采购人员。起步于德国斯瓦比亚郊区布伦兹河边海登海姆一座小锁匠作坊的福伊特集团，历经近百年的发展，凭借其强大的创新能力、创业精神和前瞻性，已成为欧洲最大的家族企业之一。目前，福伊特是造纸、能源、驱动以及工业服务行业的领先者，在世界各地拥有250个分支机构和3.4万名员工。在Augustin看来，来中国参加跨采大会，目标是为了寻求更好的供应商，并与之建立长期的合作关系，基于这一点，才能使福伊特集团在工程设计和质量上都得到提升。
　　跨国采购大会采取的是一种“逆向采购”模式，这种由采购商摆摊设展、供应商上门洽谈的方式使展会变得目标更为明确，供应商可以有的放矢，从网上事先公开的采购清单中对号入座，有备而来，交易方式简便、交易成本低廉，当然最后能得到采购商青睐靠的还是实力。超过70％的采购商直接从国外过来参加跨采大会，就如Augustin博士和他的采购团队，他们支付的不仅仅是摊位的费用，还包括往返机票、在上海的食宿，以及自己的人员成本，因此，采购商来的目的非常明确，就是寻找能满足其需求的中国供应商。
　　高海森一个操着一口流利汉语的阿拉伯人，作为阿美海外公司上海代表处的采购工程师，他已是第二次来参加跨采。阿美海外公司是沙特阿拉伯王国国有石油公司——沙特阿拉伯石油公司(简称沙特阿美)的下属企业，作为世界上最大的石油公司，这次阿美海外带来了从管道、阀门到油管、泥浆等长达126项的采购清单。也许今年跨采设立的安亭汽配采购分会场，分去了主会场部分的人气，高海森觉得供应商没有他预计的那么多，特别是针对石油、机械设备和电子设备的供应商。目前，阿美海外在管道项目上已找到了可以合作的中国供应商，其他项目还有待进一步地洽谈。当然，跨国采购的主办方在展会结束后仍会提供相应的服务，为他们推荐配对的供应商。阿美海外公司上海代表处于2006年在上海陆家嘴建立，为沙特向中国的采购业务提供供应商开发和质量管理方面的联络服务，为沙特阿美的战略采购寻找和开发更多的中国供应商和制造商。高海森认为供应商的产品质量及合作的长久性非常重要，当然还有供应商在后续服务方面要做好充分的准备。
　　由商务部和上海市人民政府联合主办，国内23个省区市的商务部门协办的中国(上海)跨国采购大会，自2002年创办至今已经成功跨入了第七个年头。2008年，世界经济面临复杂多变的形势，美国次贷危机给全球金融带来了浓重阴云、国际油价的持续走高和世界粮食供应的大幅短缺，再加上国内从年初南方地区的雪灾到5·12四川汶川的大地震等一系列问题，不可避免地对我国经济发展也带来了诸多不确定因素。尽管如此，我国的跨国采购仍以稳健的步伐向前迈进，采购模式从单向的国外采购、国内供应转向国内外企业互为采购、供应的双向新模式，表明了中国谋求的是和平的发展、开放的发展、合作的发展。同时，海外采购商对中国供应商和中国产品的需求也在不断深化，已从以往单纯的原材料、半成品和劳动密集型产品逐步转向高端产品，如机电产品、成套设备等，呈现了多层次、多样化的采购需求。2008中国(上海)国际跨国采购大会吸引了来自联合国采购机构及全球五大洲的跨国采购团体，如国际连锁零售商采购团、汽车零部件采购团、日本制造业采购团、德国采购团等；还有世界500强企业的沃尔玛、百思买、百安居、固特异、博世、西门子等及海外买家代表团的200余家跨国采购商，带来了万余种产品的采购清单。
　　李圭坐在那里显得有些冷清，在服务贸易洽谈区，启明软件股份有限公司的摊位前门可罗雀，面对这样的冷遇，市场专员李盎觉得非常可以理解，服务贸易专区是今年跨采开辟的新领域，也难怪采购商和供应商忽视了他的存在。启明软件做的是软件外包服务项目，现在的主要客户多以日本公司为主，如夏普等知名企业，跨国采购目前还是以货物贸易为主，但服务贸易将会成为一个新的发展点，李垚希望在下次参加跨国采购大会时，服务贸易领域会迅速成长起来，来参加展会的发包商能多一些。
　　同样是服务贸易领域，欧罗帕的门前却是一番热闹景象。除了供应商，很多采购商也纷纷踏入这一展台，是什么吸引了他们?原来，这里推出了“欧洲买家中心”的概念。据欧洲最大的咨询公司罗兰贝格公司在对爱立信、通用等32家跨国公司的调查中发现，由于缺少足够的市场透明度，跨国企业往往很难判断供应商是否合格；同时，诸多亚太地区的供应商对西方标准缺少了解，认为经过了ISO等标准的认证就可以进入国际市场，但恰恰不能被准入跨国企业的采购体系。正是基于这两方面的考虑，欧罗帕推出了针对欧洲买家和中国供应商的双向服务，既为欧洲买家在陌生、复杂、良莠不齐的中国供应商中筛选适合的长期合作伙伴，同时也为中国供应商提供欧洲GP标准的详细信息和信用认证的服务。欧罗帕的夏黎明告诉记者，欧洲的很多买家不是“价格唯一论”者，他们要求供应商在保证一定质量的前提下，可以给供应商更好的价格。欧洲买家更注重长期的合作性，他们甚至愿意出资来帮助供应商提高整体素质，寻求共同的发展。
　　从产业链的角度来看，目前的全球采购主要集中在有形物品方面，对智力、服务和行政性事务的全球采购还刚刚兴起，因此今年的跨采大会在继续办好货物贸易采购洽谈的同时，积极探索服务贸易的采购洽谈。服务贸易展区是今年展会的一个尝试，该展区以信息服务、金融服务、物流服务为重点，包括服务外包的发包方和承包方，参展的企业有近40家。通过今年的探索，将为今后服务贸易的采购洽谈创出一条新路。
　　徐淳铣操着浓重的四川口音向记者介绍着他的产品，“草木香”是这个成都企业带来的自有品牌，以沐浴、美容产品和食品为主，主要出口到新加坡、希腊、澳大利亚、英国、美国、土耳其、马来西亚和中国台湾等国家和地区。2008年4月12日那场天崩地裂的地震牵动着无数中国人乃至世界人民的心，“汶川加油”、“中国加油”的呐喊声也鼓舞着所有的人。这种精神同时体现在2008跨采大会上，新设的汶川地震灾区灾后重建采购专区，为的是帮助灾区恢复和发展经济。大会方联系了受灾省市的商务部门、民政部门等，发布了灾后重建所需的药品、医疗器械、帐篷、活动房、先进防震的建筑材料及恢复生产的各种设备、原材料等采购信息，为灾后企业生产的恢复和发展提供平台。同时也为徐淳铣他们这些四川的供应商提供了一个良好的贸易平台。
　　2008中国(上海)国际跨国采购大会于9月25日在上海世贸商城顺利闭幕，取得了圆满成功。本届大会共吸引了国内外260多家采购商，基本与上届持平，但是其中直接来自境外的采购商比例有所增加，主要涵盖的国家及地区团组有美国、墨西哥、德国、俄罗斯、澳大利亚、日本、韩国、危地马拉等。本届大会共有4100余家供应商参会，达成了一系列合作协议和合作意向。汽车零部件分会吸引了包括上汽集团、现代汽车、麦格纳、福伊特等共35家采购商设摊，开出了近500个品种的采购清单，两天内共有供应商700多人参会，英华汽车、澳大利亚MCNAUGHTANS PPY LTD等中外采购商均反映良好。想必，那些采购商们都已有了各自的收获，在明年的跨采大会上我们还期待能看到他们的熟悉身影……