CIGE画廊市集的生意经

来源 :名汇 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ming20080904
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  中艺博国际画廊博览会经过九年的发展,已经成为全亚洲专业范围内最有影响力的艺术事件与交流平台之一,
  同时也已经成为每年春季艺术文化领域规模及影响最大的艺术活动。
  对很多人来说,画廊是一个略显低调和神秘的地方。虽然不像美术馆要门票,但画廊无形中的门槛很高,随便逛逛的话总会有被冷落或怠慢之感。若是门外汉阴差阳错进了一家画廊,随便看看恐怕便会马上离开。
  中艺博国际画廊博览会。CTGE,则体现了另外一种画廊的氛围。热络,摩肩接踵的人群,偶见的明星买家,CIGE的主办方王一涵表示,这正是CIGE希望达到的气氛,像集市一样,把曲高和寡的小众画廊,拉到人群之中。当然最重要的还是交易量,画廊是卖画的,画廊博览会则是要达到促进交易的效果。
  相比于去年陈冠希凭借参展作品“光天化日”博得无数关注。今年的CIGE显得较为低调。首次举办的“Guest Country 2012——主题国邀请展”艺术项目。则把观众的视野从星光转移到学术。今年正值中韩建交20周年,因此,本次邀请国是韩国,由策展人李大衡策划,参展的6位韩国艺术家呈现的作品以装置和多媒体为主。主题国邀请展的相关人员说,本次展览的作品注重的是学术含量,销售不是他们的主要目标,而是以试探的形式和中国的艺术界达成更好的交流,打开更大的局面。
  策展人李大衡表示:“本次展览的主题是‘可靠的幻觉’,从本义上看,它是一个悖论,一种不可能为真的现实。幻觉只不过是现实存在体的一种反映,然而这种反映会倾向于模仿我们所看到的真实世界。”
  CIGE另外一大亮点则是2007年之后推出的亚洲年轻艺术家个展。今年由13家画廊推荐黎薇、Preeyachanok Ketsuwan、刘窗、郑真蓉等年轻艺术家参展。在预展现场,那危、Andv min H A N、Cousteau Tazuke等的作品就已被藏家收入囊中。参展艺术家由去年的16位增至17位,杨画廊今年继续力推陈卓,“双子系列”中的两幅作品早早被贴上了卖出的红点。
  其中,艺术组合GUEST,他们将展位进行空间改造,创造全新的艺术项目,雕塑、灯箱菲林片、布面油画、人物都成为其中的一部90
  为了更加贴近年轻人,今年(:IGE还推出了不少价格亲民的艺术衍生品。艺术家夫妇瞿广慈和向京将自己的艺术商店“稀奇”带到了博览会现场,“稀奇”是他们创立的艺术衍生品品牌,他们根据自己的雕塑原作制作成小的饰品、挂件等物品,并定位在普通白领可以接受的价格,这是他们的品牌第一次也是独家出现在艺术博览会上。
  相比于拍卖会,博览会上很难出现刺激人的高额售价。从前几年的销售状况看,年轻艺术家创作的作品都卖得不错。王一涵解释说,“不少买家已经培养了购买习惯,但现在当代艺术市场是在调整期,所以买家不会买很贵的东西,这就是口红效应,便宜的作品卖得比较快。像杨画廊卖得就很好。”
  王一涵是业界知名的美女CEO,社交圈广泛。每年的CIGE上都有不少明星捧场。今年王宝强购买了艺术家雷梦婷的画作《贾樟柯》,并决定送给贾樟柯导演。王一涵对于外界对明星作秀的评价不以为然,“巴塞尔上也有不少大明星啊。就没有人质疑。我觉得这是媒体的误解。来的明星都是来买东西的。明星也需要买艺术品,林依轮也好,周杰伦也好,包括宋丹丹,陈鲁豫,哪个来不买东西。”
  王一涵强调,CIGE的核心是买家,在当下的中国艺术品市场,买方更为强势,请来尽可能多的潜在买家,才能保证展览会的交易量。“有的博览会看重赞助商,有的看重排场,我们只关注买家,找到他们才是最重要的。”
  F=FAMOUS王=王一涵
  F:今年“两会”,画廊从业者热议的一个话题是建议把画廊划入服务业,目前属于零售业,要缴纳17%的增值税,你对此有什么看法?
  王:从业界的角度来看,当然最好能是服务业。但从税收机关考虑。画廊的确是有在卖作品。理发店、餐厅,这些都是服务业,产品就是你的服务。从画廊来讲,销售的是这个作品本身,我觉得目前税的事情不应该过多地去争执。国家应该做一些针对企业购买艺术品的减免税的政策,这才是正经事。比如像韩国,政府的政策鼓励当代艺术发展,公司买艺术品,可以抵税。画廊收入少的话,减税没有多大意义。不能促进市场购买量的增加。
  F:今年的CIGE有什么新特点?
  王:状况和去年差不多,可能比去年好一点,多了一些比较好的韩国、日本的画廊。Guest country是一个主题展,比较概念一点,不见得是那么实用的展。今年是多媒体的一个展,有点互动的艺术。比如一个灯像是花一样,等人走下去才会开。
  F:去年CIGE的一大噱头是陈冠希,今年有没有类似的项目?
  王:我们是一个开放的平台,不是我们博览会请陈冠希来做这个项目,当时是艺术家徐震要做一个跟摄影相关的作品。选择陈冠希。当时徐震提出来,和我交流,想做一个作品,需要一个明星。展览中的记者会都是徐震自己花钱组织的。对于CIGE来讲,可能和我的社交圈有关,经常会有明星出现。但我们从来不会拿与明星合作当做必须要做的一个亮点。赶上了,碰巧,做一下也无妨。没有也不会特意去安排。
  这种事利弊都有,一方面媒体会当做一个话题,利于传播。但也有些人以不够严肃和高端为由批评你。所以是无所谓的态度,不刻意追求也不刻意回避。
  F:今年CIGE有60家画廊参展,在你心里觉得什么样的画廊是好画廊?
  王:按我的标准,坦白说没有几家好画廊。我觉得首先从业者一定要有专业素养,有美的判断力,明确的愿景和需求。做成一个什么样的画廊,签什么画家,做什么展览。想法有连贯性。现在很多画廊就是一个零售商,稀里糊涂,凑凑热闹,市场好就做点生意。真正的画廊不仅仅是一个零售商,要有更加综合全面的能力。
  F:你希望CIGE营造怎样的气氛?画廊给普通人的感觉一直比较遥远。
  王:博览会还是希望要热闹,要可亲近。参展的大部分是发展中的画廊,需要集合起来吸引更多的人来参观,达到一年都见不到的人群量。对于观众来讲,参观也比较理直气壮一点。所以博览会很有必要。
  F:做CIGE最大的压力在哪里?
  王:整个博览会的成交是有压力的。成交量理想,画廊才会满意,卖得不好大家都会觉得不高兴。当然成交的结果也要看大环境,还有一个是我们有没有请到有足够购买力的人,我们做到了,他们不买也没有办法。博览会首要问题是交易问题,第二件事情才是我怎么样在交易以外做得更漂亮一点。
  F:和其他博览会相比,有没有竞争上的压力?
  王:也许我应该关注,但是我没有关注其他的博览会。我觉得每一家公司都有自己做事的风格。我有自己的想法。我会相信这是我想要的方向。我想做成一个什么样,还没有达到,看人家有什么意义呢。
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